Бизнес по франшизе

Самый лучший путь к достойному заработку — это собственный бизнес. Но что делать, если у вас нет опыта и идей для открытия своего дела? Лучшим вариантом станет покупка франшизы. В статье расскажем о том, что такое франчайзинг, его плюсах и минусах, а также с чего стоит начать неопытному бизнесмену.

Франчайзинг: готовая модель успешного бизнеса

Франчайзинг — это бизнес-модель, где одна сторона (франчайзер) предоставляет свою узнаваемую торговую марку и схему ведения бизнеса второй (франчайзи). Франчайзинг начал развиваться в Казахстане с 1994 года. А в 2007-м его среднегодовой оборот превысил 1 млрд USD. Сегодня права на пользование брендом предоставляют более 150 компаний, а количество успешных предпринимателей, работающих по франшизе с каждым годом растет.

Примеры франчайзинговых компаний

Часто понятие «франчайзинговая сеть» ассоциируется с ресторанами, к примеру, McDonald’s. А на самом деле, услуги франшизы предоставляются самыми разнообразными марками. История франчайзинга в Казахстане началась с открытия завода Coca-Cola, а немного позже в стране появился отель Pahat Palace, запустивший франчайзинговый бренд Hyatt Regency. На сегодняшний день права на пользование брендом в республике предлагают компания Adidas, отель InterContinental, образовательный центр ISMA, производитель напитков Lemonadoff, ювелирная сеть Serebroff и многие другие.

Мифы о франчайзинге

Есть некоторые заблуждения о франчайзинге. Самое распространенное, что франшиза — это просто покупка или аренда торговой марки, то есть лицензии на использование бренда. На самом деле, для новичка в бизнесе более важным аспектом в приобретении франшизы является готовая система ведения предпринимательской деятельности. Даже если франчайзи не имеет опыта, например, в гостиничной индустрии, с приобретением прав на пользование брендом, он также получает пошаговую инструкцию ведения этого бизнеса, инструменты для рекламы и клиентскую базу.

Еще одно ошибочное мнение о франчайзинге, что с его помощью успешные предприятия открывают новые филиалы и зарабатывают еще больше денег, а франчайзи лишь помогают им в этом. Да, используя такую схему, узнаваемый бренд становится еще более популярным, однако покупатель «имени» с этого тоже имеет плюс. Чем больше представительств открыто, тем на более выгодных условиях проходит сотрудничество с партнерами (закупка продуктов, материалов, аренда помещений и пр.). В результате франчайзи имеет возможность предлагать клиентам низкую стоимость на свои товары или услуги, тем самым привлекая все больше и больше потребителей. Так или иначе, посмотрим на статистику Торговой палаты США: из предприятий, открытых по франшизе, 97% успешно работают продолжительное время, в то время как 62% самостоятельных компаний закрывается в течение 5 лет своей деятельности.

На что обратить внимание при покупке франшизы?

После подписания договора покупатель получает права на использование торговой марки, а также всестороннюю поддержку от франчайзера на период действия документа. Взамен франчайзи должен соблюдать общие правила сети, придерживаться прописанных в контракте стандартов и, как правило, ежемесячно выплачивать определенный процент от оборота.

Франчайзинговые отношения регулируются законом РК «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинг)», а также законом о товарных знаках.

Памятка начинающему бизнесмену

1. В какой сфере вы хотели бы работать? Конечно, франчайзи покупает готовый бизнес, где вся информация разложена по полочкам и есть конкретный план действий. Но все же ваше дело должно вам нравится.
2. Какой потенциальный спрос на предложение? Из рекламы франчайзера правильный вывод вы не сделаете. Поговорите с друзьями или проведите опросы подписчикам в соцсетях о вероятности и частоте их обращения в компанию, с которой собираетесь сотрудничать. В конце концов, вы сами хотя бы раз пользовались услугами или товарами будущего партнера, и считаете ли что предоставляемый продукт может быть востребованным?
3. На какую сумму для первоначального взноса рассчитываете? Размер стартового капитала зависит от многих факторов, в том числе и от раскрученности бренда франчайзера. Проведите сравнительную характеристику нескольких фирм, с которыми хотели бы сотрудничать, изучите их предложения и оцените ваши возможности.

• сколько лет компания на рынке;
• сколько уже открыто франчайзинговых точек;
• кто из текущих франчайзи достиг желаемого вами уровня доходов и за какой период;
• стоимость ежемесячных выплат и ориентировочную итоговую сумму, которая потребуется для открытия бизнеса;
• гарантированный объем продаж;
• полный перечень условий договора в случае его продления или преждевременного расторжения;
• предусмотрена ли перепродажа франшизы третьему лицу;
• реальное количество партнеров, которые расторгли франчайзинговый договор и какая причина этого;
• участвует ли франчайзер в каких-либо судебных делах в настоящий момент

Преимущества франчайзинга

1. Минимум рисков. Франчайзи покупает уже готовую бизнес-модель, по которой успешно работают уже не один год, а значит она точно приносит прибыль и устойчива к форс-мажорным ситуациям.
2. Высокие доходы. Если вы не обладаете прорывной идеей, позволяющей сразу же сделать ваш продукт востребованным у определенной категории покупателей, то скорее всего прибыль появится не сразу. В случае с покупкой франшизы выйти в плюс можно буквально через 3-6 месяцев, ведь компания уже завоевала доверие на рынке и имеет большую клиентскую базу, к которой франчайзи получит доступ.
3. Исключение конкуренции. У многих франчайзеров прописываются четкие территориальные распределения для франчайзи. Поэтому будьте уверены, что после открытия офиса, рядом не появится еще один филиал той же торговой марки.
4. Небольшие затраты на рекламу. Купив франшизу, не придется напоминать потребителям о своем продукте и его преимуществах, ведь бренд уже раскручен.
5. Поддержка 24/7 со стороны правообладателя. Вы получите инструкции по ведению бизнеса, образовательные программы для сотрудников, ответы на самые каверзные вопросы клиентов. Так, франчайзи учится на многолетнем опыте франчайзера, а не методом «проб и ошибок».

Недостатки франчайзинга

1. Обязательное следование четкой структуры. Бизнес принадлежит франчайзи, однако по факту все зависит от франчайзера. По условиям франчайзингового договора покупатель должен придерживаться корпоративного «стиля»: дизайн, набор продуктов и услуг, ключевые фразы в диалогах и пр. В таких строгих рамках вы не сможете внедрять свои идеи и пробовать что-то новое. Франчайзи не учится на своих ошибках, соответственно не делает выводов и не развивается.
2. Штрафы. Некоторые франчайзеры даже устанавливают пеню за невыполнения плана продаж или несвоевременную выплату роялти.
3. Стоимость. Открывая бизнес «с нуля», можно балансировать с затратами, необходимыми для старта и вкладываться постепенно. А в случае с франшизой, нужно сразу выделить довольно крупную сумму денег, чтобы внести первоначальный взнос.

Легкий старт в бизнесе вместе с «Поехали с нами»

Путешествовать и познавать мир любят практически все, поэтому будущие бизнесмены часто задумываются о создании турагенства. Если вы уже посчитали затраты на открытие своей компании и проанализировали текущую ситуацию на рынке туристических услуг, то наверняка понимаете, что на сегодняшний день конкуренция высокая, поэтому привлечь покупателей и сделать новый бренд прибыльным очень сложно. Решение проблемы — франчайзинг в туризме.

«Поехали с нами» — успешная туристическая фирма, работающая на рынке уже 15 лет, и предоставляющая франшизу с 2008 года. Турагентство обладает огромной базой предложений от лучших отечественных и международных туроператоров. Помимо покупки путевок, клиенты «Поехали с нами» имеют возможность воспользоваться и другими услугами: провести корпоратив или свадебную церемонию за границей, заказать такси, забронировать авиабилеты и многое другое. А отзывы путешественников подтверждают качественное обслуживание и обеспечение клиентов информационной поддержкой со стороны менеджеров на протяжении всей поездки.

• руководство по ведению бизнеса;
• автоматизированную систему для работы с клиентами;
• обучение менеджеров секретам продажи путевок, а также регулярные семинары и вебинары по отдельным темам;
• постоянные консультации для руководителя о том как управлять делом и приумножать доходы;
• информационную поддержку;
• постоянное обновление отельной базы;
• рекламные туры.

Если у турагентства-франчайзи возникают проблемы и ввиду неопытности руководитель и сотрудники нового филиала не могут решить вопрос, франчайзер предоставляет поддержку молодым специалистам в лице лучших менеджеров компании. С их помощью покупатель франшизы преодолеет все трудности и не уйдет в минус даже в «мертвые сезоны», когда поток клиентов снижен.

При покупке бренда заключается договор. В документе будут прописаны права и обязанности обеих сторон, финансовые условия, определен район расположения офиса. Далее идет работа с персоналом: поиск менеджеров и их обучение специфике работы в «Поехали с нами». Параллельно запускается реклама: на сайте, в СМИ и на улицах города. Франчайзер предоставляет рекламные вывески, плакаты и помощь в продвижении нового офиса. Так, на подготовку к открытию филиала уходит до 4 месяцев.

Выплачивать ежемесячные роялти (процент от всего оборота) покупатель бренда начинает с момента получения первой прибыли. Доход франчайзи состоит из определенной доли от стоимости проданного тура. Еще один плюс сотрудничества с компанией заключается в том, что туроператоры-партнеры «Поехали с нами» выплачивают повышенный процент за продажу их предложения. Таким образом, начинающий бизнесмен может «выйти в плюс» уже через полгода после открытия офиса.

Особенности развития франчайзинга в Казахстане

Согласно статистике, мировой суммарный оборот компаний, работающих по экономической модели франчайзинга, составляет 1,5 трлн долларов США в год. На их долю приходится 13% валового продукта. Франшиза в Казахстане считается новым направлением экономических взаимоотношений и пока не так широко распространена, как в странах Европы или США. Благодаря этому рынок имеет хорошие перспективы для развития и роста.

Франшиза – новое направление в Казахстане.

История появления франчайзинга в Казахстане

Считается, что история франчайзинга в Казахстане ведется с 1994 г., когда в стране был построен завод безалкогольных напитков торговой марки Coca-Cola.

В 1990-е гг. в стране появились предприятия, экономическая модель которых строилась на принципах франчайзинга:

1. В 1994 г. в Алма-Ате открылся первый в Центральной Азии 5-звездочный отель «Рахат Палас». Позже гостиница вошла в сеть франчайзингового бренда Hayatt Regency.
2. Во 2-й половине 1990-х гг. по этой схеме был открыт фирменный магазин мирового производителя спортивной одежды Adidas. Многие бутики ведущих брендов планеты в Казахстане появились благодаря системе франчайзинга.
3. В конце десятилетия элементы подобных отношений сложились в деятельности компании «Сеймар». Торговые точки и автомобильные ларьки сети были оформлены в одинаковом стиле, на всех присутствовал логотип фирмы. При этом их арендаторами выступали как представители материнской компании, так и независимые предприниматели.
4. В 1999 г. в Алма-Ате открылось первое кафе сети мороженого «Баскин Роббинс».

В 2002 г. в республике был принят закон, регулирующий франчайзинговую деятельность.

Сегодня в стране работают 300–350 систем франшиз, на предприятиях которых заняты около 20 тыс. человек.

Институты развития направления

Развитием этого вида экономической деятельности в Казахстане занимаются:

1. Национальный институт интеллектуальной собственности. Учреждение регулирует оборот торговых знаков в стране. Институт также занимается регистрацией договоров франчайзинга.
2. Евразийская ассоциация франчайзинга. Агентство консультирует предпринимателей в вопросах приобретения франшизы и лицензирования.
3. Казахстанская ассоциация франчайзинга. Организация полностью формирует сектор в стране. Она объединяет держателей франшиз, потенциальных или реальных покупателей. Эксперты консультируют бизнесменов в вопросах лицензирования, проводят мероприятия (лекции, семинары, форумы), посвященные модели франчайзинга. На сайте ассоциации представлен каталог действующих предложений компаний.
4. Фонд развития малого предпринимательства «Даму». Учреждение поддерживает бизнесменов, в т. ч. тех, кто решился работать по системе франчайзинга. В этом случае предприниматель может рассчитывать на субсидирование до 20 млн тенге (на покупку франшизы) и до 5 млн тенге (на пополнение оборотных средств). В рамках поддержки отраслевых предприятий франчайзи могут получить до 7 млрд тенге на инвестиционные цели. Есть возможность привлечь еще до 500 млн тенге на пополнение оборотных средств.

Законодательная база

Кроме закона РК от 24.06.2002 «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)», подобная деятельность регулируется главой 45 Гражданского кодекса РК. Вопросу правомерности использования товарных знаков посвящен отдельный нормативный акт, принятый парламентом.

Особенности сектора

В отличие от западных рынков, где основу франчайзинга составляют компании делового формата, в Казахстане большинство лицензий выдается в сфере торговли. Международные игроки редко напрямую заходят в страну, предпочитая действовать через свои российские или турецкие филиалы.

Крупные государственные и частные компании в республике предпочитают развивать собственную сеть представительств в регионах вместо внедрения франчайзинговой системы. Эксперты рынка отмечают, что в Казахстане еще очень редко встречаются примеры сотрудничества больших фирм с предприятиями малого бизнеса.

В сфере торговли выдается большинство лицензий.

Преимущества

Казахстанский рынок франчайзинга еще недостаточно заполнен. Малый и средний бизнесы уже развились настолько, что требуют введения новых систем операционной деятельности, готовы к выходу на национальный и международный уровни.

С 2016 г. в стране действуют программы содействия этому сектору бизнеса, в т. ч. через фонд поддержки предпринимательства «Даму».

Популярные типы франчайзинга в государстве: в каких сферах чаще всего реализуется

В Казахстане рынок франшиз развился в секторе общественного питания. Сфера торговли больше всего представлена магазинами брендовой одежды компаний ближнего и дальнего зарубежья. Франчайзинговые предложения появились в секторах медицинских услуг и обучения.

Предложения на рынке

В список популярных и доступных франшиз на казахстанском рынке входят:

1. Сеть заведений общественного питания «Додо Пицца». Предприятия по франшизе компании действуют в 18 городах страны. Паушальный взнос составляет 350 тыс. российских рублей, роялти – 3,5–5%. Минимальный бюджет вложений – 6 млн руб. Производственный процесс полностью автоматизирован благодаря использованию ЕР-системы «Додо ИС».
2. Заведения быстрого питания KFC. Первоначальный взнос составляет 48 тыс. долларов США, роялти – 6% с оборота франчайзи. Обязательным условием являются и другие отчисления: 4% в маркетинговый фонд и 1% – на локальные расходы по продвижению бренда.
3. Картографический сервис 2GIS. Продуктом компании является справочник о предприятиях и организациях. 2GIS представлена в 12 областных центрах Казахстана. Сумма вложений колеблется от 13 до 63 млн руб.
4. Школа скорочтения и интеллектуального развития IQ007. Российская франшиза пока распространена на северо-западе Казахстана. Цена лицензии рассчитывается индивидуально для каждого региона. Открытие школы в небольшом городе (с населением до 25 тыс. жителей) обойдется в 95 тыс. руб. паушального взноса и 3 тыс. руб. ежемесячного роялти. В мегаполисах цифры возрастают до 860 тыс. руб. и 20 тыс. руб./мес. соответственно.
5. Сеть заведений питания «Суши Wok». Паушальный взнос франшизы начинается от 149 тыс. руб., роялти – 2,5% от выручки. Предприятие может работать как в формате «блюда на вынос», так и по принципу фудкорта или стритретейла в отдельно стоящем здании. Согласно бизнес-плану лицензиара, выручка заведения предполагается на уровне 1,5 млн руб. в месяц.
6. Центр медицинских услуг «Инвитро». Паушальный взнос для открытия учреждения под этим брендом составляет 2 млн тенге, роялти – 100 тыс. тг./мес. начиная с 25-го месяца. Модель предусматривает открытие медицинского офиса с процедурной комнатой и кабинетом врача-консультанта. Согласно бизнес-плану, доход франчайзи составляет 10% от общей выручки при среднем чеке в 6 тыс. тенге. Предполагаемая посещаемость центра – от 15 до 150 человек в день.

Основные проблемы

К основным проблемам рынка франшиз Казахстана относят:

• малую плотность населения и рассредоточенность рынков сбыта;
• недостаточный уровень защиты интеллектуальной собственности;
• слабую информированность предпринимателей о франчайзинговой деятельности;
• теневой характер бизнеса.

Периодически в стране наблюдается высокий рост цен на недвижимость.

Это делает открытие франчайзинговой точки нерентабельным.

Государственная поддержка франчайзинга в Казахстане

Государственная поддержка этого направления предпринимательства реализуется через программу содействия фонда «Даму» «Дорожная карта бизнеса-2025». В ее рамках выдаются кредиты, в т. ч. на развитие компаний, работающих по франшизе.

Кредитуют предпринимателей казахстанские и зарубежные банки, осуществляющие финансовую деятельность в стране. Уже есть примеры выделения средств для франчайзинговых сетей кофеен, образовательных и медицинских проектов, магазинов детской одежды.

Источник https://www.poehalisnami.kz/blog/business-po-franshize

Источник https://franchisespace.ru/stati/osobennosti-razvitiya-franchajzinga-v-kazahstane

Источник

Источник