Бизнес-план для малого бизнеса

Если начинающий коммерсант открывает дело без тщательного планирования, велик риск, что оно прогорит. Нельзя рассчитывать только на перспективную идею. Из-за отсутствия плана производство будет тормозить, или возникнут рисковые ситуации, ведущие к краху. А ведь их можно предусмотреть, составив бизнес-план. Это касается даже маленького ИП без работников.

Необходимость планирования в малом предпринимательстве

Правильно составленный документ с расчетами помогает коммерсанту:

• Оценить финансовые траты на изготовление продукции или создание базы для предоставления услуг.
• Определить направление деятельности будущей компании.
• Выбрать позицию на целевом рынке, оценить конкурентоспособность предприятия.
• Рассчитать сумму необходимого стартового капитала, предполагаемые расходы, будущие доходы.
• Проанализировать реальность достижения целей, потенциальные риски.

Документ является своего рода дорожной картой от создания компании до выполнения запланированных целей.

Обязательные разделы

Для небольшого ИП не обязательно создавать развернутый план. Но есть пункты, которые обязательны в документе:

1. Титульный лист. Здесь указывают полное наименование предприятия, контактные данные, сроки создания и реализации плана.
2. Анализ рынка и место предприятия в нем. Подпункт включает описание сегмента, объем и характер оказываемых услуг, нишевые особенности, конкурентные преимущества.
3. Маркетинговый план. Здесь расписываются методики продвижения бизнеса, проведение рекламной кампании, промо-акций.
4. Производственный план предприятия. Сюда входит описание технологии, необходимого оборудования, штата персонала, их квалификации.

Самым большим и значимым является финансовый раздел. Он включает определение суммы стартового капитала, расчет предполагаемых доходов, расходную часть. Указывается выбранный режим налогообложения, прогноз выхода на точку безубыточности. Завершает планирование анализ возможных рисков, а также – как их нивелировать.

Привлечение инвестиций

Если предполагается привлечь инвесторов, необходимо после титульной страницы вставить резюме проекта. Оно раскрывает основные положения документа, дает общее представление о компании, суммирует прогнозы и планы, рассчитанные в других разделах. Раздел должен вмещаться на страничку и привлекательно описывать возможности нового предприятия. Резюме поможет инвесторам быстро определиться, стоит ли изучать план полностью, интересно ли предложение для вложений.

• Вкратце расскажите о продукции и услуге.
• Опишите целевую аудиторию, способы решения проблем клиентов с помощью своего предложения.
• Сделайте акцент на необходимости привлечения дополнительных ресурсов с подробным обоснованием, детальным описанием схемы их возвращения.

Важно! Важно грамотно презентовать БП инвесторам. Шансы на получение финансовой поддержки сильно увеличиваются, если проводить презентацию уверенно, понятным языком, делая акцент на ваших преимуществах.

Бизнес-план: готовые шаблоны для малого бизнеса

Начинающий предприниматель может использовать простой шаблон для планирования. Достаточно просто вписать свои данные, результаты расчетов. Есть ресурсы, предлагающие готовые БП в разных сферах деятельности, например:

В сети можно найти много учебных пособий, включая видео-уроки планирования. Как вариант, может помочь видеокурс:

веб-инструмент SBA, Интерактивный планировщик для создания индивидуального документа. Они позволяют провести планирование в онлайн-режиме, максимально оптимизировав процесс.

Пример, как составить бизнес-план для малого бизнеса

Прежде чем составлять бизнес-план, стоит почитать близкие по тематике варианты. Опыт предприятий, которые успешно вышли на уровень безубыточности, поможет в составлении «дорожной карты» и для вас.

Попробуем создать краткий бизнес-план малого предприятия по изготовлению жареных семечек.

Анализ рынка

Целевая аудитория – практически неограниченная. Семечки можно есть детям, взрослым, пожилым людям. Продукцию можно предложить владельцам ларьков, даже почтовых киосков, а в оптовом варианте – крупным супермаркетам. Предприятие оформляется как ИП с кодом ОКВЭД 15.33. Налоговый режим – УСН «Доходы минус расходы».

Маркетинговый план

Рекламировать семечки на билбордах – затратно и нерентабельно. Рекламные варианты: создание сайта с игровым наполнением, изготовление упаковки с прозрачным окошком, чтобы виден был размер семян. Также дополнительно к задней стенке приклеивается сложенный кулек для лузги. После договора с почтовыми киосками – проведение акции: «При покупке сканворда – пакет семечек в подарок».

Производственный план

Для создания мини-цеха потребуется:

• печь для обжарки – 33 тысячи рублей ;
• охладитель– 32 тысячи рублей ;
• упаковочный аппарат – 45 тысячирублей .

Для самого производство нужно помещение, где будет установлена аппаратура, с двумя складами для готовой продукции и сырья. Оно должно соответствовать санитарным требованиям для пищевых продуктов. Управлять оборудованием в цехе могут два сотрудника, при работе в две смены – четыре человека.

Финансовый раздел

Вначале рассчитывается стартовый капитал. Он складывается из затрат в рублях:

• на оборудование – 110000 ;
• на сырье и транспорт – 50000 ;
• на приобретение кассы, оформление ИП, сертификатов для торговли пищевыми продуктами – 30000 ;
• на годовую бухгалтерскую поддержку через интернет – 10000 ;
• на зарплату за первый месяц – 50000 ;
• на аренду за первый месяц – 10000 ;
• рекламу – 40000 .

В итоге для открытия цеха потребуется минимум 300000 рублей . Ежемесячно предприниматель будет тратиться на сырье, транспортные расходы, зарплату, аренду. Выйдет 110000 рублей .

Подсчитываем потенциальные доходы с выходом на точку безубыточности. Если брать сырые семена по оптовой цене в 22 рубля , себестоимость пачки в 50 г выйдет с учетом всех расходов выльется в 2,5 рубля . Без НДС при продаже в магазин такая пачка будет стоить 10 рублей . Итого с каждой упаковки выходит 7,5 рублей дохода. Учитывая, что линия выпускает при работе в одну смену без дополнительных праздников около 45000 пачек, можно получить прибыль в 337500 рублей . Доход без учета налога, социальных выплат за вычетом расходов будет равен 227500 рублей . На точку безубыточности предприятие может выйти через два месяца.

Анализ рисков

При создании цеха с семечками нужно учитывать следующие потенциальные опасности:

Периодическое повышение цен на растительное масло

Договор о поставке сырья оптом.

Порча продукции и сырья грызунами

Оборудование в цеху бетонного пола, железных дверей. Установка ультразвукового прибора для отпугивания грызунов.

Использование конкурентных преимуществ: прозрачных окошек в пачках, сюрпризов, кулечков для лузги в упаковках.

Это обобщенный пример БП, он должен быть подробным и ориентированным на конкретный населенный пункт, где открывается производство. Но по нему можно примерно понять, как составить индивидуальный документ. Не стоит также забывать, что БП – живой документ, который требует поправок при развитии предприятия.

Малинников В.

Инвестор и предприниматель. Огромный опыт в области автоматизации финансовой деятельности предприятий.

Бизнес-план для малого бизнеса с нуля: рекомендации и образцы с расчетами

Бизнес-план – это документ, с которого должна начинаться реализация вашей идеи. Если предварительно не сделать расчет расходов и доходов, не учесть спрос и наличие уже работающих конкурентов, можно впустую слить свой бюджет. В нашей статье вы найдете бизнес план образец с расчетами и узнаете, как подготовить его для себя.

Что должно быть в бизнес-плане

Но когда разработка бизнес плана для малого предприятия нужна специально для инвесторов, гарантов, кредиторов, то документ должен соответствовать требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства. О том, как составить бизнес план в соответствии с этими требованиями, можно узнать из рекомендаций Фонда, а краткую структуру плана рассмотрим здесь.

Структура бизнес-плана от Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства:

1. Обзорный раздел. Здесь дается характеристика вашей организации: наименование компании, организационно-правовая форма (ООО или АО), уставный капитал, количество работников, форма собственности, точный адрес, контакты и имя руководителя. Кроме того, кратко описывается сам проект: название, место деятельности, необходимые инвестиции, динамика доходов.
   
2. Описание предприятия. Уже действующие ООО указывают здесь основные достижения предприятия, показатели его финансовой эффективности за последние три года, занимаемый объем рынка, анализируются слабые и сильные стороны. Если же ваше ООО действует с нуля, т.е. сразу после регистрации, то можно ограничиться только целями и задачами на ближайший период и перспективу, а также привести перечень владельцев бизнеса, их роль в основании и деятельности компании.
3. Описание продукции или услуг. В этом разделе описывается продукция или услуги предприятия и проводится их сравнение с конкурентами.
4. Анализ рынка. Здесь необходимо показать, что проводилось исследование рынка: кто является потребителем продукции и услуг, каков размер рынка и динамика цен на эти товары, обосновывается расчет цены и т.д.
5. Производственный план. Прописывается поэтапный календарный план реализации проекта, прогнозируются сроки мероприятий, потребность в финансовых и кадровых ресурсах, оборудовании, недвижимости, сырье и др.
   
6. План продаж. Это, пожалуй, самый главный раздел бизнес-плана, потому что без организации сбыта ни одно предприятие не продержится на плаву. Причем, если затраты на бизнес можно указать точно, то план продаж будет только предполагаемым. Здесь можно только исходить из потенциального спроса и учитывать, какой его процент уже реализован конкурентами. Кроме того, в разделе приводятся методы ценообразования, маркетинговые приемы по привлечению потребителей, условия оплаты.
7. Финансовый план. На основании производственного плана и прогноза продаж строится финансовая модель проекта. Подробно описывается потребность в денежных средствах, их источники, операционные расходы, выручка от реализации по месяцам. Стандартный бизнес-план рассчитывается на пять лет, поэтому если срок окупаемости проекта превышает этот срок, вряд ли стоит его начинать.
8. Анализ чувствительности проекта. Бизнес-план разрабатывается на определенную дату и ситуацию, поэтому должен учитывать риски, которые в дальнейшем могут негативно повлиять на реализацию проекта. Это может быть появление нового конкурента, снижение интереса потребителей к продукции и услугам, рост цен на закупаемые товары, оборудование, сырье и материалы.
9. Приложения. Здесь можно привести дополнительную информацию, имеющую прямое отношение к реализации бизнес плана для малого предприятия. Например, копии выданных патентов, авторских свидетельств, сертификатов на продукцию и услуги. Большим плюсом для подтверждения плана продаж будут гарантийные письма или уже заключенные контракты с потребителями, копии которых тоже можно приложить. Это также могут быть независимые маркетинговые и аудиторские заключения, выданные лицензии, копии свидетельств о собственности на объекты производственной недвижимости и др.

Если следовать всем рекомендациям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства, то самостоятельно составить свой бизнес-план достаточно трудно. Но есть другой способ рассчитать перспективы своего проекта – с помощью Бизнес-навигатора МСП.

Как самому составить бизнес-план

Бизнес-навигатор — это портал информационной поддержки для малого и среднего бизнеса. Для доступа ко всему функционалу портала надо быть зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.

С помощью Бизнес-навигатора можно:

• Выбрать тип бизнеса;
• Разработать бизнес-план;
• Узнать, где взять кредит и получить государственную гарантию для его обеспечения;
• Найти помещение для бизнеса;
• Узнать о мерах государственной поддержки;
• Участвовать в госзакупках.

Пока что в перечень населенных пунктов, для которых можно рассчитать свой бизнес-план, входит 171 город Российской Федерации. О том, как работать с Бизнес-навигатором, расскажем на конкретном примере.

Пример составления бизнес плана в сервисе

Предположим, вы открыли ООО в городе Омск, у вас для старта бизнеса есть 2 млн рублей собственных средств, и вы хотите заняться торговлей. То есть, надо выбрать место для торговой точки и категорию реализуемых товаров.

Находим на карте объект коммерческой недвижимости площадью 200 квадратных метров и сравнительно недорогой арендой. Выберем это место для расчета и узнаем, стоит ли открывать здесь продуктовый магазин. Смотрим, какой спрос на продукты есть в этом районе, и какую его часть уже реализовали конкуренты.

• Может быть, на этом месте есть вариант более прибыльного бизнеса? Перейдем во вкладку «Сравнение видов бизнеса по соотношению спроса и предложения». Находим, что в районе Октябрьский г. Омска, где как раз находится объект недвижимости, существует неудовлетворенный спрос на мебель, матрасы, товары для ремонта.
• Проверим, будет ли выгодно здесь открыть мебельный магазин? Несмотря на имеющийся нереализованный спрос и отсутствие конкурентов, Бизнес-навигатор не советует этот вариант. Срок окупаемости проекта превысит 5 лет. Аналогичные перспективы у магазина матрасов. Возможно, причина в том, что и мебель, и матрасы относятся к товарам длительного цикла потребления.
• Остается проверить, будет ли выгодным открыть магазин товаров для ремонта. Опять видим высокий спрос и отсутствие конкурентов, но на этот раз бизнес-план обещает, что открывать такой магазин имеет смысл.
• Чистый денежный доход магазина товаров для ремонта за 5 лет составит 10,7 миллиона рублей, что намного больше, чем у продуктового магазина. Однако объем необходимых вложений тоже выше – 3,7 миллиона рублей вместо 2 миллионов для продуктового магазина.

Если решиться на открытие такого магазина, то надо будет найти недостающую сумму в 1,7 миллиона рублей. Конечно, можно взять кредит, тем более, что Бизнес-навигатор предлагает выбрать один из банков-партнеров. Однако не надо забывать, что такие процентные заемные средства удорожают стоимость проекта и продлевают срок его окупаемости. Надо хорошо взвесить, стоит ли это делать.

Если вы не хотите привлекать в проект дополнительные средства, особенно заемные, то навигатор предложит выбрать вид бизнеса по объему инвестиций. Переходим в соответствующую вкладку и видим обширный перечень проектов, которые можно начать, используя только собственные средства. Остается только выбрать несколько интересующих вас направлений и рассчитать их окупаемость.

Теперь вы знаете, как сделать бизнес-план с расчетами для малого бизнеса в конкретной ситуации. В Интернете вы найдете еще много методик написания и составления бизнес-планов, образцы для разных бизнесов (кофейни, автосервиса, салона красоты и т.д.). Но помните — вам нужен бизнес-план для конкретно вашего бизнеса, индивидуальный, и такой за вас еще никто не написал. Вот в этом видео кратко и емко «на пальцах фрезеровщика» рассказано, как это сделать:

Только важная информация для малого бизнеса в нашей рассылке — подпишитесь:

Источник https://feelwave.ru/biznes-shkola/biznes-plan-dlya-malogo-biznesa

Источник https://otkryt-ooo.ru/biznes-plan-obrazec-s-raschetami/

Источник

Источник