Вендинг – что это такое и как начать с нуля в 2021 году

Бизнес идеи с нуля

Вендинговый бизнес – направление в сфере продажи товаров и предоставления услуг с помощью специальных аппаратов (например кофе в автомате). Для многих предпринимателей этот вид деятельности является высокорентабельным даже в 2021 году. Но перед тем, как начать вендинговый бизнес, следует изучить перспективные ниши и ознакомиться с рядом специфических требований.

Что такое вендинг

Вендинг — это продажа товаров с помощью торговых автоматов. Vending получил огромное распространение в всем мире, как удобный способ вести торговлю.

В России данный вид бизнеса начал набирать большие обороты с 2000 года.

В настоящее время автоматы с продуктами и вещами первой необходимости широко используются для заработка. Это обусловлено тем, что темп современной жизни все время растет, что ведет к неуклонному развитию технологий. Торговые аппараты устанавливаются в офисах, в учебных учреждениях и больницах, на вокзалах, в спортивных комплексах и пр. Любое место, где наблюдается скопление людей, является подходящим.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Основное достоинство – большой потенциал развития. Владельцу бизнеса рекомендуется нанять опытных специалистов, которые будут обслуживать автоматы и устранять возникшие неисправности.

Огромным преимуществом является большое количество свободных ниш. У каждого желающего открыть свой бизнес есть возможность получить отличный доход. Главное – правильно выбрать продукт. Вендинговый бизнес не является пассивным. От владельца требуются особые усилия – регистрация предпринимательства, обслуживание и ремонт техники.

Виды вендинговых аппаратов

Все автоматы самообслуживания имеют свои особенности. Перед человеком, который открывает бизнес, стоит задача выбрать подходящий вариант.

Продовольственные автоматы

Аппараты, реализующие продукты питания, являются самыми прибыльными. Важен выбор места для установки оборудования. Продукты хорошо покупаются на вокзалах, в офисах, в торговых центрах и учебных заведениях.

Недостаток заключается в большой конкуренции. В одном здании общественного назначения может находиться от 2 до 5 продовольственных аппаратов. В таком случае рассчитывать на хорошую прибыль не приходится.

Непродовольственные аппараты

Продажа штучных товаров востребована немного меньше. В связи с этим и уровень конкуренции будет существенно ниже. Но получать хорошую прибыль от такого варианта вендинга удается не всегда. В этом случае нужно грамотно выбрать товар и ЦА (целевой аудитории).

Самые востребованная непродовольственная продукция и подходящие места для их реализации:

• игрушки (торговые центры, продуктовые магазины);
• билеты (вокзалы, остановки общественного транспорта, гипермаркеты);
• контактные линзы и средства по уходу за ними (любые общественные места);
• гигиенические средства (места скопления людей).

Менее востребованы книги, сигареты и запчасти (например, для смартфонов). Актуальны зарядки мобильных телефонов.

Оказание услуг

Такое вендинговое оборудование имеет выраженное преимущество – не нуждаются в постоянной загрузке. Организовывать обслуживание в этом случае гораздо проще и дешевле.

Самые популярные услуги в рамках вендинга:

• платежные терминалы (сотовая связь, услуги ЖКХ, кредиты);
• быстрые фотографии (снимок сразу выдается на руки);
• справочные кабинки (подходит только для туристических центров и мегаполисов).

Развлекательные автоматы

Отдельный вид вендинговых аппаратов – игровые. Речь идет о музыкальных автоматах, различных играх по вытаскиванию приза, лото и пр.

Для получения максимальной прибыли устанавливать рекомендуется в тех местах, где наблюдается скопление молодежи.

Также встречаются автоматы для взвешивания, измерения давления, пульса и пр. Не меньшим спросом пользуется развлекательное вендинговое оборудование с игрушками, аттракционами.

Рейтинг самых популярных автоматов для вендинга на 2021 год

№1. Горячие и холодные напитки

Наиболее востребовано кофе и чай, горячий шоколад и суп. Вместе с горячими напитками можно раздавать и холодные. Популярны раздельные варианты, предлагающие клиентам больший ассортимент.

В одном аппарате должно быть не менее 6 напитков, что позволяет увеличить продажи на 30%.

При выборе вендингового автомата с холодными газированными напитками нужно убедиться в том, что содержимое баночек не встряхивается при подаче клиенту. Для исключения такой вероятности лучше отдавать предпочтение машине с открываемыми дверцами.

№2. Сладости и закуски

Чаще всего устанавливаются рядом с автоматами с напитками и служат в качестве диспенсеров.

Перечень закусок:

• чипсы, конфеты, жвачка;
• выпечка, пончики, пирожные;
• кексы, орехи, печенье и пр.

№3. Мороженое и замороженные продукты

Рентабельный вариант для летнего периода. Речь идет о продаже жидкого мороженного, которое по вкусу напоминает продукцию времен СССР.

Хорошим спросом пользуются молочные коктейли, которые подаются в стаканчиках из прессованной бумаги или пластика. Процесс доготовки осуществляется в автоматическом режиме из сухих смесей. Перед выдачей покупателю содержимое стаканчика перемешивается миксером до образования пены.

№4. Продовольственная продукция

Машины для вендинга, реализующие пищевые продукты, подразделяются на автоматы охлажденной, холодной и горячей пищи. При эксплуатации аппаратов владелец должен использовать не только хладагент, но и дополнительные технологии.

Свежесть даже заранее приготовленных закусок составляет до 2-х недель благодаря плотной закупорке. Профессиональные поставщики заботятся о том, чтобы владелец вендингового аппарата тратил на обслуживание минимум времени.

Самая популярная готовая продукция – бутерброды. На втором месте стоят гамбургеры, салаты и пицца. Вендинговые автоматы автоматически разогревают продукцию перед выдачей покупателю.

№5. Средства гигиены и медицина

Такой вариант вендинговых аппаратов устанавливается в туалетах общественных мест. Наиболее востребованная продукция: средства женской гигиены, презервативы, зубные щетки, мыло, бальзам для губ.

Большим спросом пользуются анальгезирующие препараты, например «Анальгин». Для вендингового бизнеса лучше устанавливать автоматизированное оборудование повышенной сложности, рассчитанное на 10 и более столбцов.

№6. Здоровое питание

Речь идет о фруктах, овощах, орехах, цельных злаках и молочных продуктах. Ассортимент достаточно широкий. Продукция пользуется большим спросом.

Недостаток реализации здорового питания – быстрое истечение срока годности.

Единственный вариант ведения такого бизнеса заключается в найме сотрудника, который будет выполнять загрузку продуктов.

№7. Зарядка мобильных устройств

Прибыльный вариант ведения вендингового бизнеса. Рекомендован для городов с численностью населения от 500 тыс. чел. и более. Наиболее рентабельные места для установки – вокзалы, учебные заведения, автозаправочные станции.

Принцип действия автоматического оборудования:

• клиент подключает мобильный телефон, планшет, плеер и пр. в соответствующий разъем;
• оплата производится за определенный промежуток времени, об окончании которого оповещает сигнал.

Стоимость 10 минут подзарядки составляет 10-50 р. Если грамотно определить место для установки, то в месяц можно зарабатывать по 15-40 тыс. р. Окупаемость возможна всего за 4-5 мес

Как начать бизнес с вендинговыми автоматами в 2021 году

Каждая сфера бизнеса имеет ряд нюансов и вендинг в этом случае не исключение. В первую очередь следует обзавестись первоначальным капиталом. Если нужная сумма на руках отсутствует, то можно воспользоваться заемными средствами (кредит, рассрочка, лизинг).

Предварительно рекомендуется ознакомиться с пошаговой инструкцией, чтобы минимизировать риски возникновения ошибок и ускорить процесс. Каждый шаг подразумевает выполнение действий в определенной последовательности.

Шаг 1. Определите вид вендинга

Для начала стоит определиться с видом вендинга. На основании данной информации будет выбрана целевая аудитория, а соответственно и место установки. Много усилий следует приложить для того, чтобы арендовать помещение в самом проходимом месте.

Самый недорогой и прибыльный вариант вендинговых аппаратов – кофе и чай. Начинать можно с 2-3 аппаратов. Одну единицу приобретать и устанавливать нерентабельно. Не обязательно использовать одинаковые аппараты. Например, рядом с кофе и чаем можно установить закуски и снеки.

Перечень предварительных действий:

1. Анализ спроса на выбранный товар.
2. Проведение оценки на конкурентоспособность.
3. Изучение инфраструктуры района, где планируется размещение.
4. Анализ стоимости продукции и установка наиболее рентабельной цены.

Следует определить приблизительную прибыль, которую можно получать по разработанной схеме. Не лишним будет учет фактора сезонности. В зимнее время спрос на горячие напитки увеличивается на 40%, летом – падает до критического уровня.

Шаг 2. Бизнес-план и оценка рентабельности

Важный этап при установке вендингового автомата – работа над бизнес-планом. В первую очередь следует рассчитать расходы, чтобы в полной мере оценить рентабельность.

Таблица 1 – Расходы при организации вендингового бизнеса на примере кофейного аппарата

Рентабельность зависит от вида продукции. Чем лучше будет установленная техника, тем больше вероятности на скорейшую окупаемость.

Себестоимость одной порции кофе или чая составляет от 5 до 10 р., реализация – от 20 до 35 р. В сутки распродается от 60 до 110 стаканчиков в людном месте. Приблизительно ежедневная выручка составляет 800-1500 р. В месяц выходит около 45000 р. Из них следует вычесть арендную плату – от 1500 до 10000 р., налог – от 2000 до 4000 р. и техобслуживание – 500 р./мес.

При грамотном подходе с одного кофейного аппарата можно иметь от 20000 р. ежемесячно. Места с высокой проходимостью приносят в пять раз больше прибыли. Если бизнес организован неправильно, то выручка может быть мизерной.

К разовым расходам следует прибавить ежемесячные траты. Если брать в качестве примера кофейное оборудование, то в месяц нужно закупать продукты примерно на 15000 р. Цены приведены приблизительные и варьируют в зависимости от региональности, места размещения автомата и платежеспособности целевой аудитории.

Заранее нужно учесть несколько фактов:

1. При покупке нескольких вендинговых автоматов рекомендуется устанавливать их в одном районе города, чтобы уменьшить транспортные расходы на обслуживание оборудования.
2. Приобретая вендинговые автоматы, нужно предварительно уточнить, где в городе имеется сервисный центр.

Покупая аппарат для вендинга, надо разобраться в его функционале. Меню должно быть интуитивно понятным, чтобы пользователи могли сделать покупку без посторонней помощи.

Шаг 3. Юридическое оформление

Вендинговый бизнес, так же как и все остальные, требует прохождения процедуры регистрации. Процесс не вызывает особых трудностей. Проще всего осуществлять открывать ИП (индивидуальное предпринимательство). Такой вариант будет проще, как с юридической, так и с бухгалтерской точки зрения.

Открыть ООО можно в том случае, если владелец бизнеса планирует нанимать персонал. Для начала будет достаточно оформить ИП. Заранее следует определиться с вариантом налогообложения. Для вендингового бизнеса подойдет вмененный доход, УСН и патентная система.

Шаг 4. Найм сотрудников

Для полноценного функционирования бизнеса нужно позаботиться о персонале. Основная часть – курьеры, в обязанность которых входит загрузка и пополнение продукции. Сотрудники должны пройти предварительное обучение и стажировку. Остальной персонал будет проводить ремонтные работы.

Начинающие предприниматели занимаются обслуживанием вендингового оборудования самостоятельно. Такой подход допустим при небольшом количестве аппаратов – не более 3 штук.

В противном случае, одному человеку справиться с поставленной задачей будет сложно. Владелец вендинговых автоматов должен брать на себя основу – рекламу, ведение бухгалтерии и обновление ассортимента.

Как выбрать вендинговую машину для бизнеса

Перед приобретением оборудования для самообслуживания нужно изучить актуальные предложения поставщиков. К основным критериям выбора относится цена, уровень технического обслуживания и возможность ремонта в сервисных центрах населенного пункта, в котором будет установлен автомат. Для получения дополнительной информации можно изучить отзывы владельцев аналогичного оборудования. От правильности выбора ниши будет зависеть результат.

Новичкам в сфере вендинга также следует учесть тот факт, что автоматы требуют подключения к электросети. В отдельных случаях возникает необходимость в соединении оборудования с водопроводом. Крупные поставщики расходы по установке аппаратов самообслуживания берут на себя. Дополнительно они занимаются поставкой запчастей и сырья.

ТОП 10 лучших компаний по продаже вендинговых автоматов в 2021 году

Предлагаем рейтинг поставщиков оборудования для вендинга, чтобы новичкам было проще сделать свой выбор.

Отобраны лучшие компании производители по таким критериям, как стоимость, ассортимент, гарантия и сервисное обслуживание, уровень надежности и скорость реагирования на обращения клиентов.

Supervending

Стоимость варьирует в пределах 170000 р. Дополнительно можно приобрести запасные части за 25 тыс. р. Предусмотрено оформление в кредит и рассрочку.

Ассортимент на «Супервендинг» средний, сроки поставки – до 5 дней. Поставщик дает гарантию 12 мес. на новые автоматы и 6 мес. на б/у.

Учитывая отзывы, надежность оборудования от «Супервендинг» находится на высоком уровне. На рынке функционирует около 5 лет, зарекомендовав себя с лучшей стороны. Менеджеры компании реагируют на обратную связь в течение часа.

Вендинговые аппараты как бизнес – отзывы начинающих предпринимателей

Ряд услуг и товаров на сегодняшний день можно предоставлять для потребления без видимого участия человека, то есть через автоматизированные системы – вендинговые аппараты. Бизнес, основанный на использовании таких аппаратов называется вендингом.

Понятие «вендинговый бизнес» предполагает получение дохода с помощью реализации товаров и услуг через специальные аппараты.

Вендинговому аппарату всегда присуще следующие характеристики:

• панель, на которой можно выбрать товар или услугу;
• механизм для предоставления оплаты автомату за выбранную услугу или товар и механизм для выдачи остатка (сдачи) от внесенной суммы денег (при наличии таковой);

Вендинговые аппараты на данный момент могут реализовывать следующие товары:

• различные кофейные напитки и чайные напитки;
• снековая продукция и чипсы;
• жвачка;
• жетоны на метро;
• печатная продукция средств массовой информации;
• бахилы в медицинских учреждениях;
• различные средства гигиены;
• презервативы;
• детские игрушки;
• охлажденные газированные и негазированные безалкогольные напитки;

Вендинговые аппараты могут на сегодняшний день предоставлять следующий перечень услуг:

• пополнения счета услуг связи;
• оплату коммунальных услуг;
• оплату процентов по кредитам;
• другие различные платежи;
• мгновенное фото;
• массаж в массажном кресле;
• заказ песни в музыкальном автомате;

Отзывы

Наталья (частный предприниматель, 10 торговых автоматов с попкорном)

Здравствуйте, несколько лет назад купила 3 вендинговых аппарата по продаже попкорна. Сроки окупаемости у каждого из них оказались разные. Первый был поставлен в детском развлекательном центре и полностью окупил свою стоимость меньше чем за три месяца.

С этого автомата получался постоянный стабильный доход. Аппарат с попкорном, поставленный в аквапарке окупался в 2 раза дольше, в итоге пришлось его переставить, для повышения эффективности.

Со временем приняла решения, что, перед тем как выбрать определенной место для автомата нужно несколько дней понаблюдать за ним и провести анализ возможных клиентов. За два года приобрела еще 7 автоматов и расширила свою сеть до 10 вендинговых аппаратов. Доход стабильный. Поломок пока не происходило.

Сергей (частный предприниматель, 7 массажных кресел)

Здравствуйте, приобрёл полтора года назад сразу 5 массажных кресел. Пришлось вложить в них около 300 000 рублей. С выбором мест долго сомневался и в итоге поставил по два массажных кресла в аэропорту и в торговом центре. Одно разместил в сауне, причем абсолютно бесплатно.

За аренду остальных мест в месяц договорился платить не больше 3000 рублей в месяц (это в сумме и за те что в аэропорту и в торговом центре). Практически сразу стал получать доход не менее 50 000 рублей суммарно. Иногда, бывало, доходило и до 75 000 рублей с 5 кресел в месяц. Недавно докупил еще 2 кресла. Бизнес не особо требовательный, но при этом стабильно доходный.

Александр (частный предприниматель, 15 кофейных автоматов)

Здравствуйте, хочу поделиться опытом работы с кофейными автоматами. В 2012 году решил приобрести несколько кофейных автоматов. Изначально, решил не экономить на оборудовании. Закупил 7 итальянских аппаратов Necta. Сразу могу сказать эти автоматы меня порадовали, не ломались – оказались качественными.

Поставил несколько – в больших торговых центрах и несколько – договорился поставить в больших офисных учреждениях. Со всех мест стал получать стабильный доход. Никакие автоматы переставлять не пришлось. Когда стали окупаться первые автоматы (через 11-12 месяцев), стал покупать еще.

Поначалу приходилось самостоятельно ездить ежедневно к каждому автомату обслуживать и проверять исправность и наличие ингредиентов. Теперь нанял отдельного человека. Сейчас у меня 15 кофейных автоматов. С каждого в месяц получается около 20000 -25000 рублей. Есть небольшие проблемы, как и у любого другого бизнеса, но все решаемо.

Оценка данного вида бизнеса

Успех в вендинговом предпринимательстве зависит от различных факторов, то есть от того, насколько правильно будут приняты решения по ряду важных вопросов.

Среди них наиболее существенными считаются:

• выбор предоставляемой услуги или товара;
• выбор места, где будут находиться аппараты;
• количество аппаратов;
• качество аппаратов;
• качество предоставляемых услуг или продукций;
• ценовой фактор предлагаемых товаров и продукции;

Преимущества и недостатки

Исходя из вышеперечисленных факторов успеха вендингового предпринимательства, можно выделить ряд таких преимуществ данного вида бизнеса перед другими:

1. Не требуется нанимать множество сотрудников.
2. Исключается человеческий фактор в плане обсчета покупателя (при полной исправности аппарата).
3. Исключается человеческий фактор в плане вежливости общения с клиентом.
4. Уменьшение издержек на заработную плату.
5. Возможность арендовать очень маленькую площадь – достаточно 1-2 кв. м.
6. Отсутствие расходов на рекламу нового предприятия.
7. Клиент за товар расплачивается сразу, а не приобретает его в кредит или рассрочку, значит, у предприятия нет должников.
8. Требуется минимальный начальный капитал.

Рассматривание получения доходов от вендинговых автоматов, с другой стороны, можно выделить такие недостатки:

1. При поломке автомата – полностью прекращается поступления дохода от него до момента его починки.
2. Необходимость постоянно проверять внешний вид автомата и его загруженность всеми ингредиентами – это требует ежедневного, хотя бы, одноразового присутствия на торговой точке.
3. При экономии на качестве автомата впоследствии можно получить ряд проблем с подсовыванием ему за услугу фальшивых денег (такая проблема может возникнуть и у продавца, если у него нет специального аппарата для проверки подлинности купюр).

[box type=”download”] В целом, стоит заметить, что по статистике организации или частные предприниматели, занимающиеся вендинговым бизнесом, разоряются намного реже чем обычные торговые предприятия.[/box]

В среднем вендинговый бизнес имеет 29% рентабельности. Величина прибыли зависит от количества автоматов и количества людей, которые ежедневно потребляют их товары и услуги. Для окупаемости затрат на один вендинговый автомат требуется в среднем около полутора лет.

Что нужно для открытия бизнеса?

Для того чтобы заняться вендинговым бизнесом необходимо зарегистрировать предприятие. Вендингом могут заниматься как юридические лица, так и физические лица. Какую форму хозяйственных отношений выбрать, зависит от предполагаемого масштаба бизнеса.

Если планируется закупить и поставить небольшое количество торговых автоматов, то данный бизнес можно оформить как частное предпринимательство.

Если предполагается закупка большого количества дорогостоящих автоматов, возможно, с дальнейшим расширением бизнеса на соседние города, села, то целесообразно будет зарегистрировать предприятие как «ООО».

После регистрации очень важно заняться следующими вопросами:

1. Выбор поставщика автоматов. Выбор предоставляемой услуги или товара. Договор об обслуживании гарантии на случай поломки.
2. Выбор поставщика продукции для автоматов или ингредиентов для приготовления. Не стоит экономить на данном пункте, так как от качества предоставляемых товаров зависит спрос на них.
3. Выбор места для установки аппаратов. Место должно быть людным, без конкурентов в данной сфере или с их минимальным количеством. Место должно быть защищено от хулиганов.

Мнение профессионалов

Вендинг овый бизнес в нашей стране веянье от части новое. Оно только начинает распространяться и расширяться. Существует еще множество неопробованных вариантов для вендинг а. На этом рынке есть и предприятия, занимающиеся таким видом бизнеса давно.

Среди советов профессионалов в данной сфере стоит выделить следующие:

1. Начинать бизнес нужно минимум с 10 автоматов, которые потребуют денежных вложений.
2. Не стоит приобретать для бизнеса китайские, корейские, украинские аппараты – они быстро ломаются.
3. Место для автомата должно характеризоваться ежедневным нахождение не менее 300 человек или большим потоком людей, у которых есть время ожидания чего-либо.
4. В автоматах всегда находится большое количество мелочи – заранее нужно решить проблему обмена с ними, так как не все банки хотят принимать такое количество монет.
5. Вендинговый бизнес характеризуется простой схемой всех предпринимательских процессов.
6. Хорошо начинать или развивать эту сферу, вводя новые идеи, к примеру, автомат для молока, овощей или фруктов, зонтов, лекарств, пользующихся популярностью, но не требующих рецепта и т.д.

Итоги

Вендинговый бизнес характеризуется следующими моментами:

Источник https://bizec.ru/vending-chto-eto-takoe-i-kak-nachat-s-nulya/

Источник https://hardcorecase.ru/nachalo/idei/vendingovye-apparaty.html

Источник

Источник