Продвижение инфобизнеса: 6 шагов подготовки и 5 рекламных инструментов

Автор: Ольга Борисенко Опубликован 31.07.2020

Это must read статья для всех, кто хочет больше знать о продвижении инфобизнеса. Расскажу пошаговый план подготовки к раскрутке инфобизнеса, способы эффективного продвижения и покажу на примерах рекламные инструменты, которые можно при этом использовать.

Содержание

Пошаговая схема раскрутки инфобизнеса

Эффективное продвижение инфобизнеса начинается с подготовки. Конечно, есть вариант притвориться, что вы многорукий многоног и можете сразу все — заканчивать упаковку, креативить рекламу, отрабатывать первые лиды и придумывать стратегию на ходу. Но это грозит хаосом, потерей времени и выгоранием.

Если есть время, лучше подготовиться. Читайте нашу инструкцию, оценивайте масштаб работ и выписывайте для себя самое полезное.

Определить ЦА

Первый шаг в раскрутке инфобизнеса — проработка портретов ЦА. Нужно определить пол и возраст предполагаемых клиентов, понять, почему они купят продукт и как он улучшит их жизнь.

Также будет здорово определить уровень заинтересованности. Одно дело, если человеку нужно быстро закрыть какую-то потребность и он нетребователен к манере спикеров, формату подачи и прочим деталям. И совсем другое — когда пользователь готов долго и вдумчиво искать «свой», особенный курс.

Если клиент готов искать долго, тогда нужно действительно доказать, что вы те самые: отстроиться от конкурентов хорошим УТП, красиво упаковаться, продумать каждую мелочь. Обычно такое бывает с дорогим обучением, когда альтернатив немного. Если это быстрая и недорогая потребность, то надо просто вовремя оказаться под рукой, без долгих расшаркиваний. Уникальность здесь не нужна.

Например, вы продаете курс по маркетингу уровня «директор». Это обучение за несколько тысяч долларов и минимум на год, ваша ЦА — уже состоявшиеся специалисты, которые знают рынок, знакомы с экспертами и выработали свои подходы к работе. Они будут долго сравнивать все имеющиеся возможности.

А может, у вас курс про то, как делать вкусные завтраки. В нем пять уроков на 15 минут, которые подойдут абсолютно всем — от школьников до пенсионеров. Для пользователей это будет скорее быстрая импульсивная покупка — просто вы вовремя попадетесь на глаза с красивой рекламой и аппетитной подачей.

Спланировать воронку продаж

Теперь спланировать воронку продаж для эффективного продвижения инфобизнеса. Это будет общий план всей работы — кому, когда и как продавать. Пока что ваша воронка может быть схематичной, но постепенно начнет обрастать деталями.

Вот почему вам нужна воронка. Например, вы продвигаете свой инфобизнес с помощью таргетированной рекламы, цель — люди, которые еще не знают о продукте. Вот пользователь увидел рекламу, действительно заинтересовался темой, но пошел искать более выгодные условия. Зашел к конкурентам, те отследили его с помощью пикселя и «добили» ретаргетированной рекламой до покупки. В итоге вы сработали на кошелек конкурентов, хотя могли дожать этот лид сами.

Чтобы такого не произошло, составьте customer journey map — клиентский путь, и сопровождайте ЦА на каждом шаге. Вот основные этапы этого пути:

1. Поиск — у человека есть несформированный интерес, потребность, которую вы могли бы закрыть. Здесь происходит первое касание, обычно работает таргетированная реклама в соцсетях. Есть шанс быстро «дожать» клиента на эмоциях — например, хорошо составленным лендингом или в финале бесплатного вебинара.
2. Изучение — если быстро «дожать» не удалось, человек формирует интерес, вникает в тему. Здесь в работу включается контекстная реклама по информационным запросам («для чего нужен продукт», «как работает продукт»), объявления в сетях Яндекса и Google с переводом на лендинг. Здесь же начинает работать email маркетинг и чат-боты.
3. Выбор и покупка — здесь уже появляется четкое намерение купить и начинается сравнение вариантов. Можно начинать работу с конверсионными запросами («купить продукт», «сейчас»), включать в семантику название бренда и таргетироваться на аудитории, собранные на предыдущем этапе.
4. Формирование лояльности — работа с теми, кто уже что-то купил. Периодический ретаргетинг, чтобы быть на виду у клиентов.

Главное — не пытайтесь выстроить полную воронку сразу. Распишите свои возможности и поймите: где этап, на котором начинает появляться прибыль? Можете ли вы до него дотянуться? Если да, то начинайте реализацию до этого этапа. Когда начнете устойчиво заключать сделки и выходить в плюс, можно развиваться дальше.

Проанализировать конкурентов

Поищите аналогичные продукты на рынке — как они продвигаются, какие каналы используют, какие особенности упоминают в своем УТП. Только не нужно копировать — берите лучшие приемы и адаптируйте себя, а в остальном постарайтесь стать лучше.

Начать очень просто: поищите название вашей услуги в поисковике, зайдите на все сайты из топа выдачи. То же самое можете сделать в соцсетях. Отключите блокировщик рекламы на время поиска — тогда увидите, используют ли ваши конкуренты таргетированную и ретаргетированную рекламу. Подпишитесь на их email рассылки, чат-ботов, соберите семантику с сайта с помощью SEO инструментов.

Статья по теме:

Упаковать товарную линейку

Следующий шаг в продвижении инфобизнеса — подготовить товарную линейку, с помощью которой вы доведете пользователя до покупки основного товара. Вот классическая схема для инфобизнеса:

1. Лид-магнит — бесплатный. Чек-лист, видеоурок, вебинар, книга и так далее. — платный, но дешевый продукт, который закрывает часть потребности пользователя и пробивает психологический барьер покупки. Доступ к курсу на несколько дней, личная консультация — что лучше подходит вашему проекту.
2. Основной продукт со скидкой.

К каждому товару создайте презентабельное описание: что это, какую выгоду он несет, в какой форме он сделан, в какой срок его можно получить и за какое время изучить, какие дополнительные бонусы получит покупатель.

Выделить ресурсы на работу

Это тоже стоит подготовить на берегу. Для продвижения инфобизнеса понадобится работающий сайт с оплаченным хостингом (дальше поговорим, нужен ли он конкретно в вашем случае). Конечно, нужны руки для обработки заявок, поддержки сайта, работы с соцсетями и настройки рекламы, минимальные скрипты продаж.

Связать сайт и соцсети

Сайт и соцсети при раскрутке инфобизнеса должны работать в связке. Для этого вам нужно добавить на сайт пиксели соцсетей — ВКонтакте и Facebook. Это даст возможность отслеживать посетителей и догонять их рекламой в этих соцсетях и Instagram. Также понадобится завести аккаунты в «Яндекс.Метрике» и «Google Аналитике» и связать их с сайтом. Эти системы дадут вам всю мощь аналитики — будете видеть, откуда к вам приходят пользователи, какой путь они при этом проходят и какие каналы привлечения самые выгодные.

Подготовить шаблоны рекламы и инструменты

Далее настраиваем шаблоны рекламы и все рекламные инструменты продвижения инфобизнеса. Подготовьте:

• тексты и визуалы постов для соцсетей;
• тексты и визуалы для контекстной рекламы;
• шаблоны email рассылок для всей цепочки рассылок, саму цепочку в подходящем сервисе;
• чат-бота.

На этом этапе не обязательно готовить все «от и до». Сделайте те шаблоны, которые вам точно понадобятся. Уже в процессе вы наверняка будете их менять, урезать, развивать самые эффективные.

Нужен ли сайт для раскрутки инфобизнеса

Первое, с чем вам нужно определиться — будете ли вы заводить какой-то сайт или собираетесь работать только в соцсетях.

Почему стоит завести сайт:

• Это единая площадка, куда будет стекаться весь ваш трафик. Если вы свяжете сайт с «Google Рекламой» и «Яндекс.Метрикой», сможете смотреть всю аналитику по рекламе и сайту.
• Хватит одного вечера, чтобы сверстать сайт-одностраничник в бесплатном или платном конструкторе.
• Можно поставить пиксели ВКонтакте и Facebook, отслеживать с их помощью посетителей и затем догревать людей ретаргетингом там и в Instagram.
• На сайт удобно добавлять омниканальные формы сбора лидов, чтобы люди сами выбирали удобный для них канал коммуникации — это повышает вероятность догрева и покупки.
• Больше возможностей показать продукт так, как вам это удобно.

Конечно, вы можете ограничиться и соцсетями — можно вести из контекстной рекламы прямо в аккаунт или на пост, активно рекламироваться в самих соцсетях. Даже пиксель можно использовать — например, сервис для создания мини-лендингов Taplink и его аналоги позволяют добавить пиксель Facebook на созданный лендинг.

Если у вас мини-проект с несколькими вебинарами — можно и без сайта. А если работаете вдолгую, поддерживаете старые продукты и постоянно делаете новые — лучше создайте сайт.

Статьи по теме:

Контекстная реклама для инфобизнеса

Чтобы работать с контекстной рекламой, нужно зарегистрироваться в «Яндекс.Директе» и «Google Рекламе». Тогда вы сможете создавать две основные группы рекламных объявлений, которые можно использовать для раскрутки инфобизнеса.

Реклама на поиске — блоки объявлений в начале и в конце страницы с результатами поиска. Такую рекламу пользователи будут видеть, когда будут искать что-то по вашей теме. Например, реклама курсов английского покажется при запросе «Как быстро выучить английский перед поездкой».

Рекламное объявление в результатах «Google Поиска»

Реклама в сетях — на сайтах и в приложения, которые входят в партнерские сети «Яндекса» и Google. Здесь вы выбираете аудиторию для показа двойным способом: во-первых, отбираете тематику площадок, во-вторых, указываете нужные характеристики аудитории, начиная от пола и возраста и заканчивая предполагаемым доходом и интересами.

Баннерная реклама школы английского Skyeng в тематическом материале на портале «Лайфхакер»

Обязательно используйте ретаргетинг «Яндекс» и ремаркетинг Google. С помощью этой технологии вы можете повторно взаимодействовать с людьми, которые побывали на вашем сайте. Например, перешли на определенную страницу, положили товар в корзину, посмотрели видео на YouTube.

Аудитории собираются с помощью систем аналитики — «Google Аналитики» и «Яндекс.Метрики». Нужно просто связать ваш сайт и аккаунты в этих системах.

Подробнее о технологиях и настройке ремаркетинга и ретаргетинга читайте в нашей статье «Продвижение интернет-магазина: 5 эффективных инструментов»

Семь полезных советов, как экономить на контекстной рекламе инфобизнеса:

1. Определите наиболее выгодный и «ходовой» товар, запускайте рекламу только на него. Не размазывайте бюджет на все свои продукты.

2. Изучите этапы покупательского пути и ориентируйтесь на людей, которые готовы купить «здесь и сейчас», если это позволяет специфика вашего продукта. Когда наладите поток лидов и продаж, можно будет начинать расширение — работать на более «прохладных» клиентов и на повторные продажи, рекламировать больше продуктов.

3. Проработайте семантику объявлений — включайте низкоконкурентные запросы (длинные ключевики, синонимы популярных запросов с более низкой статистикой). С ними у вас будет шанс выбиться в выдачу. На высокочастотных ключевиках большая конкуренция среди рекламодателей и, соответственно, высокие цены, на которые нет смысла сливать бюджет. Не забудьте о конверсионных запросах, которые включают слова вроде «купить», «сейчас».

4. Работайте с кампаниями после запуска. Вам нужно исключить неэффективные объявления, протестировать самое выгодное время показа, выбрать самые конверсионные географические регионы.

5. Отслеживайте отказы, когда человек переходит по ссылке и сразу закрывает страницу. Если отказы идут с конкретных устройств, например, телефонов, нужно проверить, как отображается и грузится мобильная версия. Если большой процент отказов идет от определенной половозрастной группы — исключите ее из таргетинга.

6. Заранее ориентируйтесь на людей из вашей ЦА. Например, если реклама направлена на руководителей высшего звена, имеет смысл ограничить показы только дорогими устройствами.

7. Чтобы протестировать эффективность отдельных площадок, можно по очереди отключать их по одной и смотреть, как меняется CTR. Желательно при этом не делать других изменений для чистоты эксперимента.

Статьи по теме:

Продвижение инфобизнеса с помощью SEO

Работа по SEO — это способ получать лиды из органического поиска. У SEO отложенный эффект — первые результаты вы увидите только через пару месяцев, так что этот инструмент для долгосрочных целей. Но эффект работает в обе стороны: при остановке SEO вы будете еще пару месяцев получать лиды «на автомате».

Семантика

Чтобы раскрутить инфобизнес с помощью SEO, первым делом нужно собрать семантическое ядро. Это набор ключевых слов — поисковых запросов, по которым люди могут найти ваши инфопродукты. Например, курсы для родителей легко найти по запросам «воспитание детей», «как подготовить ребенка к школе», «развивающие игры своими руками», «как успокоить ребенка».

Проще всего начать сбор семантики на сайтах конкурентов. Для этого понадобится какой-то SEO-cервис: вы даете ему ссылку на сайт, а он в ответ — список ключевых слов. Вот сервисы, которые можно использовать:

Дополните собранный список ключами на вашу тему. Дополнительные ключи можно бесплатно поискать на «Яндекс.Вордстат»: вы вводите туда запрос, а он выдает похожие:

Подбор семантики с помощью «Яндекс.Вордстат»

Следующим шагом избавьтесь от всех ключевиков, которые не относятся к вам, и начинайте группировать их. Готовые группы можно использовать на разных страницах — например, включить одну группу в описание курса. А еще писать статьи с их использованием и добавить главные ключевые слова в теги title и description на страницах.

Статьи по теме:

Оптимизация и юзабилити сайта

Во-первых, поисковики стремятся выдвигать в топ хорошие сайты: понятные, красивые, быстрые и удобные, то есть отвечающие всем требованиям юзабилити. Да и клиентам будет гораздо приятнее пользоваться таким сайтом.

Во-вторых, сайт должен быть причесан и внутри: в нем не должно быть ошибок и любых сложностей, которые затрудняют работу поисковых роботов. Первый и главный совет в таком случае: подключить сайт к Google Search Console и «Яндекс.Вебмастеру», эти инструменты покажут все имеющиеся ошибки и шероховатости.

В-третьих, помните о внешней оптимизации — это связь сайта с остальным интернетом. Чем больше сайтов ссылается на ваш, тем выше его вес в глазах поисковиков. Но учтите, что ссылки должны лежать на сайтах с нормальной репутацией, так что не стоит заливать их куда попало.

Обратите внимание! Если не знаете, как подступиться к работе, а на специалиста нет бюджета, используйте SEO инструменты из нашей подборки. Они помогут проанализировать сайт, подобрать семантику, подготовить контент.

Как раскрутить инфобизнес через SMM

В соцсетях есть два способа продвижения инфобизнеса: контент-маркетинг и реклама. Давайте разберем оба.

Контент

Что нужно сделать обязательно:

• Заполните профиль текстом — расскажите о себе и основных продуктах. Не выпячивайте свои абстрактные преимущества, кратко напишите, чем вы будете полезны своей целевой аудитории.
• Оформите профиль графически. Создайте аватары и обложки для ВКонтакте и Facebook, для продвижения инфобизнеса в Instagram нужен аватар и красивые обложки для highlights. Выберите единый стиль и используйте его также для обложек постов.
• Опубликуйте пост с информацией о вас и периодически публикуйте его заново, чтобы не уходил в конец ленты.
• Регулярно постите свежий контент. Попытайтесь писать для клиентов на всех стадиях воронки: одни с вами только знакомятся, другие проходят обучение, третьи хотят повторно купить курсы.
• Не увлекайтесь продающим контентом. Старайтесь разбавлять его другими видами — хотя бы информационным и развлекательным.

Статьи по теме:

Таргетированная реклама инфобизнеса в соцсетях

Замечательная возможность соцсетей — мощная таргетированная реклама. Пользователи указывают свою географию, возраст, сидят в сообществах по интересам — в общем, соцсети знают о них много.

На кого настраивать таргетинг для продвижения инфобизнеса:

Подписчики конкурентов, в том числе новые. Это две схожие группы, но работать с ними надо по-разному. У старых подписчиков уже сформированный интерес, их придется «откусывать» у конкурентов: на них настраивайте рекламу с рассказом о том, чем вы выгодно отличаетесь. Новые подписчики еще на стадии изучения, на них можете делать посты о том, как вы в общем закроете их боли и потребности.

Люди с подходящими интересами. Этот сегмент подойдет, если вы рассказываете о совсем новом продукте или не хотите связываться с аудиторией конкурентов. Тогда вы просто выбираете показы по интересам — например, если подписчик интересовался дизайнерскими украшениями, он может заинтересоваться вебинаром о том, как правильно их выбирать и сочетать.

Аудитории look alike. Это люди, похожие на какую-то указанную вами группу. Например, вы можете попросить соцсеть подобрать людей, аналогичных вашим подписчикам. Или передать в рекламный кабинет аудиторию, собранную с помощью пикселя на сайте. И даже загрузить файл с данными о клиентах — соцсеть найдет их по именам, телефонам или email и подберет похожих пользователей.

Ретаргетинг. Это показ рекламы людям, которые уже с вами взаимодействовали. Вы можете поставить на сайт пиксели Facebook и ВКонтакте и собирать в аудиторию всех или только нужных посетителей.

При подготовке этой статьи я заходила на десяток сайтов с разными инфокурсами и вебинарами. Буквально через час после посещения одного из сайтов в моих stories появилась реклама курсов — наверняка на сайте установлен пиксель Facebook.

Реклама инфобизнеса в Instagram stories после посещения сайта

Разные виды таргетинга и ретаргетинг можно комбинировать для большей эффективности. Покажу, как выглядит процесс подбора аудитории во ВКонтакте и Facebook. Кстати, из рекламного кабинета Facebook вы сможете настраивать рекламу также для Instagram и Messenger.

Во ВКонтакте недавно появились две интересные опции — заинтересованная аудитория и расширенная аудитория. Заинтересованная аудитория — это полностью автоматизированный подбор ЦА, который сделает сама соцсеть на основании подписчиков группы. Вам при этом ничего не нужно настраивать.

Заинтересованная аудитория — опция с автоматическим подбором аудитории

Вторая опция — расширение аудитории. В этом случае вы указываете интересы и/или сообщества, подписчиков которых вы хотите охватить. Затем выбираете, на сколько процентов хотите расширить аудиторию, и соцсеть подыскивает больше пользователей за пределами этих сообществ, но с похожими интересами.

Вы можете расширить аудиторию, взяв за основу подходящих пользователей

Полезные ссылки ВКонтакте:

Кроме этих функций, вы подбираете аудиторию для показа по стандартным признакам: географии, интересам, образованию, местам работы и учебы. Не забывайте о технических характеристиках: можно выбрать браузеры и устройства, на которых будет или не будет отображаться объявление.

Теперь посмотрим таргетинг в Facebook. Для начала соцсеть предлагает поработать с аудиториями — выбрать из имеющихся или создать свою. В этом случае вы настраиваете ретаргетинг, то есть реклама будет показываться людям, которые уже как-то с вам взаимодействовали — были на сайте, где установлен пиксель, смотрели ваш Instagram аккаунт, видео на вашем YouTube канале.

Аудиторию таргетинга в Facebook можно создать из 10 источников

Для тех, у кого уже есть аудитории или активная страница с подписчиками, здесь есть опция look alike аудиторий. Выбираете существующую аудиторию, а соцсеть ищет похожих людей:

Facebook предлагает создавать аудитории look alike на основе имеющихся аудиторий

Далее можно выбрать опции таргетинга — географию, пол, возраст и интересы. Очень советую также настроить дополнительные связи: выбрать подписчиков определенных страниц и их друзей:

В Facebook доступен таргетинг по социально-демографическим признакам и интересам

Если вам нужно подробная информация по настройке рекламы, загляните в наш гайд по настройке таргетированной рекламы в Facebook для новичков — там разложили все по полочкам.

Полезные ссылки Facebook:

Взаимопиар и блогеры для раскрутки инфобизнеса

Партнерские посты и отзывы блогеров — вариант набрать подписчиков условно бесплатно. Как это работает:

• Партнерка, или взаимопиар — вы находите группу на близкую, но не конкурирующую тематику, с примерно одинаковым числом подписчиков, и предлагаете обменяться постами. Взаимопиар можно также делать в email рассылке.
• Реклама по бартеру. Вы бесплатно предоставляете свои вебинары, курсы или книги блогерам, а они взамен пишут о вас отзыв на свою аудиторию.

Если можете себе позволить — покупайте платную рекламу у блогеров. Не старайтесь сразу искать крупные аккаунты, попробуйте начать с микроинфлюэнсеров с аудиторией до 10 тысяч человек. Это позволит «обкатать» рекламную стратегию с небольшими тратами.

Статья по теме:

Email рассылка для продвижения инфобизнеса

С помощью email рассылки вы можете создать полноценную воронку продаж — нужно лишь получить адрес пользователя. Можно собирать email:

• с помощью лид-формы, установленной на сайте или в рекламном объявлении;
• через чат-бота;
• в офлайне — например, на конференциях.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

На этом этапе у вас уже должно быть что-то, ради чего пользователь оставит вам почту — скорее всего, это лид-магнит. Это может быть чек-лист, инструкция, бесплатные видеозаписи или регистрация на вебинар.

Пример получения email с помощью лид-магнита

При сборе адресов не забудьте уточнить, хочет ли пользователь получать новостную рассылку! Иначе вы можете отправить ему только лид-магнит, а последующие письма будут считаться спамом.

Как будет выглядеть базовая цепочка писем для раскрутки инфобизнеса через схему с вебинаром:

1. Подтверждение подписки по системе double opt-in.
2. Подтверждение регистрации на вебинар и подробности.
3. Напоминание о начале вебинара.
4. Записи с вебинара — это покажет вашу заботу и качество сервиса. К ним можете добавить товар-трипваер или сразу предложить основной товар со скидкой.
5. Сопровождающие письма по обучению.
6. Промописьма о других продуктах, новинках и скидках.

Берите эту цепочку за основу и адаптируйте под свои цели.

Статьи по теме:

Продвижение инфобизнеса с помощью чат-ботов

Чат-бот поможет инфобизнесу моментально обрабатывать лиды без участия менеджеров. Это избавит вас от ситуаций, когда лид поступил на выходных, менеджер пропустил заявку, а через день человек уже «остыл» и передумал покупать.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Но у чат-бота гораздо больше функций, чем просто обработка заявок. Вы можете настроить автоматическую воронку подогрева в боте, направлять туда холодных клиентов и выращивать их до покупателей, практически не тратя на это время.

Какие функции при этом можно заложить в бота:

• рассказ о компании и ее продуктах;
• ответы на частые вопросы;
• сбор данных о клиенте;
• сегментированные и персонализированные рассылки через бота;
• бронирование места на курсе;
• подключение менеджера при необходимости;
• прием оплаты — для этого нужно будет подключить к боту кассовый сервис;
• ведение клиента после покупки — напоминания о вебинарах, рассылка домашних заданий и так далее.

Вот пример работы такого бота. Я регистрировалась на вебинар через бота, и он отправил мне сообщение со всей нужной информацией, предупредил, что напомнит о начале, и выдал целых два бонуса — список вещей для щенка и видеоупражнение для дрессировки.

Чат-бот отдает лид-магниты и регистрирует на вебинар

За час до мастер-класса бот предупредил о начале, как и обещал.

Чат-бот напоминает о начале вебинара, на который зарегистрировался пользователь

В этом случае была использована классический метод раскрутки инфобизнеса: в конце вебинара участникам предложили купить курс с ограниченной по времени скидкой. При этом бот продолжает работать: периодически мне приходят приглашения на вебинары по другим темам и уведомления о запуске новых групп и курсов.

Переводить людей в бота можно с любой площадки. Покажу пару примеров.

Кулинарная школа «ЩиБорщи» добавляет кнопки соцсетей в email рассылку. Здесь на них возложена главная функция письма — зарегистрировать пользователя на вебинар. Таким образом школа собирает дополнительный контакт, потому что других опций у пользователя нет.

Email рассылка с кнопками мессенджеров

А вот еще пример, реклама в Instagram stories от кинологической школы. Здесь работает связка — таргетированная реклама плюс лендинг с лид-формой для сбора email адресов и ссылками на мессенджеры. Обратите внимание, как пользователей подталкивают подписаться еще и на мессенджеры: в тексте прямо говорят, что письма иногда попадают в спам, а в мессенджерах такого не бывает. При этом кнопки мессенджеров расположены уже после лид-формы, что увеличивает вероятность подписки на оба канала.

Таргетированная реклама в Instagram, которая собирает контакты и переводит в мессенджер

Больше по теме:

Продвижение инфобизнеса: что стоит запомнить

Начинайте раскрутку своего инфобизнеса с подготовки. Проанализируйте ЦА, упакуйте товарную линейку, выделите ресурсы, настройте аналитику, свяжите сайт и соцсети. По возможности подготовьте рекламные шаблоны и инструменты, распределите их по воронке продаж.

Используйте пять основных инструментов продвижения:

• контекстную рекламу,
• SEO,
• контент-маркетинг и таргетированную рекламу в соцсетях,
• email рассылки,
• чат-боты.

Начинайте с малого, закрепляйте успех и только после этого двигайтесь дальше. Регистрируйтесь в SendPulse — наши удобные инструменты для создания рассылок поддержат вас на всем пути!

Инфобизнес — что это такое? Можно ли на нем заработать

В интернете полно информации практически на любую тему. Но людей обычно интересует экспертное мнение. И за него они даже готовы заплатить. Поэтому продажа своих знаний и опыта часто приносит неплохие деньги. Это достаточно популярный способ заработка. Если вы хотите узнать, что такое инфобизнес и можно ли на нём заработать, и если можно, то как, — прочитайте эту статью.

Что такое инфобизнес

Итак, давайте разберемся, что же из себя представляет инфобизнес. По сути — это продажа знаний на какую-то экспертную тему. А что можно продать? Практически всё что угодно. Но не думайте, что вам просто так деньги посыпятся с неба. Для заработка в этой области придется сделать немало.

Сначала нужно определиться с нишей, составить портрет целевой аудитории, создать сам продукт и запустить рекламную кампанию. Это требует временных и денежных затрат. Хотя часто встречается мнение, что можно обойтись без вложений. Но тогда это займёт ещё больше времени.

Инфобизнес — сколько можно заработать

С понятием, что такое инфобизнес, мы разобрались. Теперь давайте поговорим о самом интересном — о сумме заработка. Если почитать отзывы, то все инфобизнесмены получают миллионы рублей в год, живут на райских островах. Конечно, такие люди действительно встречаются. Но если говорить честно, большинство зарабатывает гораздо меньше. Всё зависит от ниши, целевой аудитории, вложений и умения продать продукт. Зато есть куда стремиться.

Ниши инфобизнеса — какую выбрать

Сразу хочу сказать, что это не категории товаров. Здесь вы прочитаете о способах воздействия на клиента. Их всего два: развивающий и финансовый. Первый направлен на то, чтобы вызвать у человека различные эмоции, которые не относятся к деньгам. Например: «Как я похудел без диеты на 10 кг за 2 месяца», или «Как медитация спасла мой брак», или «Саморазвитие — путь к свободе».

Финансовая ниша инфобизнеса предлагает клиенту какую-то денежную стратегию. Например, «Как я зарабатываю 100 тысяч в месяц на Форекс», или «Я нахожу 50 клиентов в месяц без вложений», или «Как создать сайт с пассивным доходом».

Неплохо можно сегодня заработать на кулинарном искусстве. Если у вас еть профессиональные поварские знания и навыки, то вы можете не только работать в каком нибудь кафе или ресторанчике, на хозяина, но и организовать на этих знаниях инфобизнес, либо открыть собственное дело. С его различными вариантами вы можете ознакомится перейдя по ссылке.

Кстати, в определенном плане сетевой маркетинг является тоже определенной нишей инфобизнеса. Ведь с помощью информационных материалов и новаторских разработок можно не только повысить продажи тех, кто зарабатывает на сетевом маркетинге, но и самому в нем заработать. Если хотите побольше узнать о бизнесе в сетевом маркетинге, то читайте материал по предоставленной ссылке.

Как начать инфобизнес: порядок действий

Если вы не испугались трудностей и дочитали до этого момента, то самое время перейти к более подробной инструкции. Пока не думайте, сколько вы сможете заработать на инфобизнесе. Сначала определите, в какой области хорошо разбираетесь. Если же вы вообще ни в чём не разбираетесь, придётся начинать что-то изучать.

Формирование инфопродукта

Когда определитесь с темой, вы должны создать главный продукт. Именно тот, который и будете продавать. Но одной видеозаписи или статьи недостаточно. Формирование инфопродукта — это серия статей или видео, которые собраны в одно целое. Сюда относятся:

• тренинги
• обучающие курсы
• вебинары
• консультации
• книги

Постарайтесь сделать так, чтобы продукт был максимально полезным и интересным. Он должен отвечать на любые вопросы, которые могут возникнуть по ходу его изучения. Даже мелочи, которые вам кажутся незначительными, для многих покупателей могут быть не понятны. Поэтому смотрите на свой продукт объективно. Глазами простого человека.

Инфопродукт. Какую цену установить

Высокие цены могут отпугнуть клиентов. Слишком низкие вызовут недоверие. Как быть? Нужно оценивать свой инфопродукт реально. Например, можно посмотреть, какую цену установили конкуренты. Если вкладываете деньги, прибавьте к общим расходам определённый процент. И учитывайте время, которое вы потратили на формирование своего инфопродукта.

Создание площадки и лид-магнита (бесплатного продукта)

Чтобы привлечь покупателей, нужно предоставить им бонус. Например, отрывок из курса. Информация должна быть максимально интересной, но основной вопрос раскрывать не стоит. Приведу простой пример. Вы создаёте одностраничный сайт или по-другому лендинг. На нём ярко и красочно рассказываете про бонус. Это может быть какой-нибудь видео-урок. Пользователь подписывается, чтобы его получить, а у вас появляется потенциальный клиент. Кстати, как правильно организовать лидогенерацию вы можете прочесть перейдя по ссылке.

Создание такой площадки называется лид-магнитом или бесплатным продуктом. Пользователь ничего не заплатит за видео-урок, но у нас останется его контакт. Потом мы предложим ему платный вебинар. И если бонус его заинтересовал, он купит основной инфопродукт. Лендинг можно создать самостоятельно или обратиться к специалистам. Только придётся заплатить. Вообще лендинги очень популярны для продажи только инфопродуктов, но и других товаров по партнерским программам. О том как на них заработать читайте в моей статье «Как зарабатывать на партнерке»

Запуск рекламной кампании

Чтобы люди видели ваш продукт, нужно заказать рекламу. Сделать это можно в социальных сетях, а также поисковиках Яндекс и Google. Если вы в этом ничего не понимаете, тоже можете обратиться за помощью к профессионалам. Но вполне реально разобраться в запуске рекламной кампании самостоятельно. Здесь вы уже должны точно представлять своих целевых клиентов. А именно:

1. Пол
2. Возраст
3. Семейное положение
4. Финансовый достаток
5. Образование
6. Интересы

Чем полнее портрет аудитории, тем проще создавать рекламные объявления.

Поддержка рекламной кампании. Настройка непрерывного потока клиентов

Не стоит забывать и про бесплатные способы раскрутки. Для этого отлично подходят аккаунты и группы в социальных сетях. И лучше использовать все сети сразу. Только этот способ не такой быстрый, как реклама. Поэтому сначала придётся потрудиться, чтобы привлечь из сетей первого клиента.

Продвигать свой продукт можно и в более популярных группах. Но это делают больше для поддержки рекламной кампании. Ведь основной поток клиентов будет идти с поисковых систем. Они дают лучший результат. А можно обойтись вообще без рекламы. Об этом поговорим чуть ниже.

Схемы продажи инфопродукта

Чтобы заработать в инфобизнесе, нужно уметь продавать свои продукты. А кто их купит, если вас никто не знает? Откуда появится доверие? В связи с этим существует несколько схем продаж инфопродукта, которые позволяют находить покупателя.

Через агрегаторы

Если вы не хотите создавать сайт или группы в социальных сетях, можете попробовать работать через агрегаторы. Это специальные сервисы, где встречаются создатели инфопродуктов и их распространители. Вы выкладываете свой продукт, а его пытаются продвинуть другие люди. За это они получают процент. Недостаток такого способа в том, что иногда приходится отдавать значительную часть прибыли. А распространители часто выбирают именно тех партнёров, которые платят высокий процент от продажи.

Через продюсера

Говоря о продюсере, я имею в виду специалиста по раскрутке инфопродуктов. Такие люди разбираются в маркетинге, рекламе, умеют создавать бренды и привлекать внимание потенциальных клиентов. Хочется отметить, что у настоящих профессионалов целый штат сотрудников. Продюсеры только контролируют их работу. В качестве оплаты за услуги можно использовать процент от продаж или фиксированную ставку. Но обычно через продюсеров работают, когда не удалось продвинуть продукт самостоятельно.

Через блог инфобизнесмена

Это самый долгий и сложный, но в то же время прибыльный способ. Конечно, заработать получится, если блог будет хорошо раскручен. Зато не нужно платить никакие проценты от продаж. Инфобизнесмены на своих блогах используют десятки способов привлечения внимания. Человек заходит прочитать какую-нибудь статью и даже сам не понимает, что его постепенно склоняют к покупке. Если на одностраничные сайты люди в основном заходят по рекламным объявлениям, то на блоги они приходят из поиска. И совершенно бесплатно. Как быстро и бесплатно создать сайт вы можете прочесть перейдя по ссылке.

Сервисы для инфобизнеса

Если вы хотите легко освоить инфобизнес, я вам предлагаю посмотреть сервисы, которые были созданы как раз для новичков. Они помогут вам понять принцип работы, а также научат множеству хитростей.

getcourse.ru — полноценная площадка для продажи информационных продуктов. Вся работа проходит в автоматическом режиме. 2 недели сервис можно протестировать бесплатно. За 4000 рублей в месяц вы получите 20 Гб хранилища. На нём можно создавать рассылки, анализировать продажи, рекламу, создавать лендинги и много чего ещё.

envybox.io — ещё один сервис для инфобизнеса. Тестовый период составляет 7 дней. Позволяет интегрировать на сайт такие дополнения, которые повышают количество заявок. Несколько видов маркетинговых приёмов. Цены начинаются от 1000 рублей в месяц.

Не хотите платить? Тогда попробуйте проводить вебинары и прямые эфиры на сервисах Google Hangouts или YouTube . Здесь уже есть всё необходимое, в том числе и целевая аудитория. Только нужно научиться привлекать зрителей интересными заголовками.

В заключении

Заработать на инфобизнесе можно. Но вы должны понимать, что даже при самом грамотном подходе потребуется минимум 3 месяца для создания и продвижения продукта. И учтите, что столько времени для получения успешных результатов уходит у профессионалов. Новичкам можно рассчитывать на срок в 6 месяцев, а то и год. Но в итоге можно зарабатывать приличные деньги, если ваш инфопродукт окажется действительно стоящим. А это уже зависит от вас. Ну а если вычтя статью поняли, что этот вариант заработка не для вас, можете ознакомиться с заработком на дропшиппинге. Здесь, по сути, для заработка на реальных партнерских товарах (одежда, обувь, аксессуары и многое другое) вы получите расширенные возможности для заработка. Некоторые продавцы даже предоставляют бесплатно своим партнерам интернет-магазины. А если вы пока еще не определились на чем будете делать деньги, то можете прочесть мою статью с 80 вариантами заработка как в интернете, так и офлайн.

Источник https://sendpulse.com/ru/blog/infobusiness-promotion

Источник https://kakhz.ru/zarabatyvaem/infobiznes-chto-eto-takoe-mozhno-li-na-nem-zarabotat.html

Источник

Источник