Оптовый бизнес: насколько это выгодно?

Оптовый бизнес основывается на простой схеме: закупить товар большой партией и этим самым сэкономить на цене, а потом сбывать его в розницу, но уже по завышенной стоимости. Но, не во всех нишах он выгоден, к тому же нужно проработать базу поставщиков и покупателей, иначе можно получить большой минус и склад никому не нужного товара. А как это сделать правильно – поговорим далее.

Основные преимущества оптового бизнеса

Оптовый бизнес даже с нуля выгоден тем, что:

• Предприниматель реализует сразу большие партии товара, а значит и прибыль получает тоже большую за одну сделку. В этом и состоит суть такого бизнеса – не работать на мелкую реализацию, а только «по-крупному».
• Появляется доскональное понимание того продукта, который реализуется – в отличие от розницы здесь концентрация только на одной нише, а это дает возможность отлично изучить слабые и сильные стороны продукта, понять его положение на рынке и так далее.
• Простая схема работы, так что начать можно даже новичку. Вне зависимости от того, какой товар продается, принцип одинаков – закупить по одной цене, продать уже дороже. Разница – выручка предпринимателя.
• Не нужна закупка специализированного оборудования. Нужен склад, техника для погрузки/разгрузки и транспортные средства для доставки, если это будет подразумеваться.
• Минимальные инвестиции в бизнес. По сути, основная статья расходов – это аренда склада и закупка товара.

Как торговать?

Есть несколько видов оптового бизнеса:

• Крупная оптовая база – здесь работа только на большие предприятия, которым товар сбывается в очень больших объемах. Если говорить о масштабах небольшого города, то одна такая база может выступать основным поставщиком какого-то определенного товара для всех мелких магазинов в регионе.
• Средняя оптовая база – тоже, как и крупная, работает напрямую с поставщиком товаров, но продает меньшими партиями, специализируется на нескольких направлениях.
• Узко-специализированная база – в этом случае оптовик будет работать только с одним видом товара, реализуя его в средних и больших объемах. Например: база торгует только матрасами, а вот дополнениями к нему (наматрасники, постельное белье) не продает.
• Посредник – его нельзя назвать владельцем именно оптового бизнеса. Он выступает связующим звеном между продавцом и покупателем, а его прибыль – это процент от успешной сделки.

Последний вариант оптимален для начинающих бизнесменов, так как здесь не нужно никаких финансовых вложений.

Приступаем к делу: как выбрать свою нишу?

Все достаточно просто, но важна последовательность:

1. На чем специализируется регион, где будет осуществляться деятельность. Это могут быть предприятия, которые расположены непосредственно в городе или в соседних областях.
2. Уровень потребительства. Оцените, насколько велика потребность в том товаре, который вы предполагаете продавать. Если еще не поняли, что хотите продавать, проанализируйте потребность – чего много слишком, чего не хватает.
3. Сезонность товара – будет ли он всегда пользоваться спросом или только в определенное время года. Конечно, в приоритете тот товар, который всегда нужен, соответственно всегда и будет прибыль.
4. Условия хранения и транспортировки товара – чем проще, тем лучше, во всяком случае на начальных порах ведения бизнеса. Например, если вы хотите оптом продавать морепродукты, то понадобится оборудование не только для его хранения, но и правильной транспортировки. А вот с кирпичами попроще – они никаких систем хранения, кроме сухого склада не требуют.

Исходя из выбранной ниши вы уже сможете рассчитать свой бизнес-план: какое оборудование, какое помещение вам нужно, сколько на это придется потратить денег, а также во сколько обойдется закупка товара и какую прибыль (примерно) можно будет получить.

Поиск поставщиков

Если работа предполагается в формате крупной оптовой базы, то в качестве поставщиков лучше наладить работу с заводами-изготовителями, поскольку так можно получить максимально выгодную цену и к тому же получить скидку при закупке больших партий.

Для оптовиков, которые предполагают работать в среднем сегменте, можно в качестве поставщиков рассматривать не только изготовителям, но и региональные оптовые базы.

Поиск клиентов: подключаем рекламу и разрабатываем стратегию маркетинга

Чтобы найти клиентов, нужна реклама. Продажа товаров оптом – это не то, что нужно каждому рядовому гражданину, поэтому использовать все подряд рекламные инструменты — значит просто тратить деньги на ветер.

Реклама здесь должна быть точечной, нацеленной на потенциальных клиентов. Кто они для оптовиков? Это:

• Торговые центры.
• Магазины – как розничной, так и оптово-розничной торговли.
• Если это продажа продуктов питания – сети общественного питания, пекарни, столовые на предприятиях, в госучреждениях. Но, то, что касается госучреждений, скорее всего, придется учувствовать в тендерной системе, дабы заполучить договор на поставку.

Реклама в виде баннеров, флаеров, раздачи листовок или поклейки на подъезды тут не будет работать. Подойдет:

• Качественно проработанное КП и рассылка его предприятиям. Постарайтесь делать его персонализированным хотя бы по нише.
• Реклама на городских порталах.
• Размещение в специализированных изданиях.
• Холодные звонки.

Обязательно должен быть свой сайт. Но: качественно проработанный, с доступной информацией, ценами, контактными данными. Не нужно делать сайт ради сайта, потому что «а у Петровича из соседней базы есть, значит и нам надо».

Важно работать качественно, ответственно, предлагать лучшие условия своим клиентам, так как в дальнейшем это будет формировать вашу репутацию, а от репутации зависят продажи, количество клиентов и, к тому же, заработает сарафанное радио.

О конкуренции в бизнесе

Конкуренция есть в каждом бизнесе. Поэтому, перед тем как вообще что-то начинать делать и тем более тратить свои деньги, проведите анализ рынка. По его результатам будет видно: что продавать, в каком количестве и нужно ли это вообще делать в данном регионе, а может лучше работать на область.

Основа любого бизнеса – хорошо проработанный анализ рынка и продуманная стратегия.

Как найти поставщика для интернет-магазина: идеи, базы производителей и советы из практики

Интернет-магазины становятся все более востребованными торговыми организациями, продающими разные товары по доступным ценам. Сниженные расценки обусловлены отсутствием торгового зала и экономией на оплату труда большого количества наемных работников. Некоторые компании вовсе не обладают собственным складом, так как выступают обычными посредниками между производителями и потребителями. Чтобы такая компания приносила хороший доход, а также была востребованной среди покупателей, следует знать, как найти поставщиков для интернет-магазина. Они должны предлагать многочисленные товары по доступным расценкам.

Виды поставщиков

Первоначально важно разобраться в том, какие виды поставщиков бывают. Они могут быть представлены в следующих разновидностях:

• производители товаров, сотрудничающие с оптовыми или розничными торговыми организациями;
• оптовые компании, предлагающие товары только специальными оптовыми партиями;
• торгово-производственные фирмы, которые не только занимаются производством разных товаров, но и специализируются на их продаже оптом или в розницу.

Сотрудничество с каждой организацией обладает как плюсами, так и минусами. Если знать, как искать поставщиков, то можно быстро найти подходящего посредника или непосредственного производителя.

Сотрудничество с производственными компаниями

Такие фирмы непосредственно занимаются изготовлением разных товаров. Они часто работают напрямую не только с крупными оптовиками, но и с розничными торговыми организациями, а также интернет-магазинами. К плюсам сотрудничества относятся:

• наличие неизменного и полного ассортимента;
• стабильные расценки, что особенно удобно, если интернет-магазин продает разные товары под заказ, поэтому не должно возникать ситуации, когда резко меняется цена;
• в крупных производственных фирмах формируется крепкий состав работников, поэтому текучка является минимальной, что позволяет наладить контакт с представителем фирмы;
• доступные цены за счет отсутствия посредников.

Перед тем как найти поставщиков для интернет-магазина, представленных производственными компаниями, следует определиться с тем, имеются ли представительства этих фирм в регионе, где фактически работает интернет-магазин. В ином случае придется тратить много средств на транспортировку небольших партий товаров.

К недостаткам сотрудничества с производителями относятся:

• если фирма отличается значительным размером и хорошим ассортиментом, то обычно она устанавливает большой минимальный объем закупки, что невыгодно для начинающих торговых организаций;
• сроки отгрузки могут затягиваться по разным причинам, что часто приводит к недовольству со стороны непосредственных покупателей;
• в производственной фирме всегда могут возникать разные проблемы, связанные с созданием товаров, например, перебои с материалами или поломки оборудования;
• если завод отдален от города, в котором фактически работает магазин, то сроки доставки будут значительными, а также придется тратить значительные средства на транспортировку.

Редко встречаются производственные компании, предлагающие широкий и насыщенный ассортимент, поэтому обычно встречаются ограниченные предложения товаров. Поэтому перед тем, как искать поставщиков товара, следует определиться, будут ли они производственными фирмами или посредниками.

Закупка товаров у оптовых компаний

Они представлены крупными организациями, не занимающимися фактически производством разных товаров. Они являются только посредниками между непосредственными производителями и розничными магазинами. Они пользуются своей наценкой, за счет которой обеспечивается высокая прибыль.

Оптовые фирмы закупают у производителей большое количество товаров, что позволяет им настаивать на получении значительной скидки. Поэтому нередко они продают разные предметы по той же стоимости, что и производственная организация. Наиболее востребованными для сотрудничества являются именно дилеры, у которых имеется заключенный договор с производителем, позволяющий представлять интересы данной организации в каком-либо регионе.

К плюсам сотрудничества с оптовыми фирмами относятся:

• они предлагают действительно широкий ассортимент разных товаров, соответствующих политике и особенностям работы интернет-магазина;
• отгрузка осуществляется практически каждый будний день;
• объем закупки считается небольшим;
• располагаются такие организации в крупных регионах страны, откуда может выполняться доставка подходящими транспортными компаниями.

Но сотрудничество имеет некоторые минусы:

• цены на товары меняются постоянно, а особенно это актуально для импортных товаров, поэтому практически после каждого привоза магазины вынуждены менять цены;
• ассортимент товаров регулярно меняется, поэтому опасно сотрудничать под заказ;
• в таких компаниях обычно имеется существенная текучка, поэтому наладить постоянные контакты с представителями практически невозможно.

За счет таких негативных факторов многие интернет-магазины отказываются от сотрудничества.

Подписание контракта с торгово-производственной фирмой

Она соединяет в себе особенности работы производителей и оптовых предприятий. В этом случае обычно производитель принимает решение заняться оптовой торговлей. К плюсам сотрудничества относится возможность покупать товары по низкой стоимости, которая редко меняется. Но ассортимент по-прежнему будет небольшим.

Обычно такие фирмы предлагают не слишком большой минимальный объем закупки, что позволяет наладить сотрудничество даже с мелкими розничными магазинами, работающими в интернете. Найти базу поставщиков для интернет-магазина можно разными способами, но при этом необходимо много внимания уделять их проверке, чтобы не столкнуться с мошенниками.

Использование системы дропшиппинга

Данная система заключается в том, что поставщик на основании заказа из интернет-магазина отправляет товар непосредственно покупателю. С помощью такой схемы каждая розничная организация может начать работу без первоначальных вложений. Дополнительно магазины сталкиваются с незначительными рисками потери средств.

Основой такой деятельности выступает грамотный поиск поставщиков, предлагающих возможность покупать товары по такой схеме. Наиболее часто дропшиппинг предлагается китайскими производителями разных товаров. Надежные поставщики гарантируют, что купленные предметы будут доставлены российскому покупателю в период от 3 до 14 дней.

Найти поставщика дропшиппинга для интернет-магазина достаточно просто, так как уже существуют специальная база компаний, работающих по такому принципу. Как только розничная организация начнет получать хорошую прибыль, она сможет взять в аренду склад, чтобы работать в обычном режиме.

Сотрудничество по дропшиппингу может осуществляться двумя разными способами:

• представитель магазина находит покупателя, после чего фирма оплачивает товар и взимает средства с покупателя за непосредственный предмет и его доставку, а также берется комиссия за посредничество;
• поставщику передаются данные о покупателе, после чего именно приобретатель оплачивает покупку, что позволяет поставщику перечислить посреднику некоторую часть полученной суммы в качестве комиссии.

Любой вариант обладает минимальными рисками для непосредственного магазина.

Как найти поставщиков для интернет-магазина?

Существует достаточно много способов, позволяющих найти подходящие компании для сотрудничества. Для этого обычно используются следующие методы:

• посещение отраслевых выставок;
• изучение ассортимента, предлагающегося другими интернет-магазинами;
• поиск поставщиков в сети;
• оценка предложений местных производственных компаний;
• анализ упаковок;
• изучение каталогов, создаваемых производственными компаниями;
• использование российских или зарубежных специализированных площадок в интернете.

Каждый способ имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Если разобраться в том, где найти поставщика для интернет-магазина, то можно наладить постоянное сотрудничество с разными крупными компаниями, предлагающими широкий ассортимент товаров по доступным ценам.

Посещение выставок

Предприниматели, заинтересованные в том, как найти поставщика товаров для интернет-магазина, являются постоянными посетителями различных отраслевых выставок. На них можно найти сразу нескольких производителей, предлагающих оптимальные товары. К особенностям такого способа поиска поставщиков относятся:

• проводятся такие выставки обычно в крупных городах и в столице России;
• выставки организуются каждый год;
• они являются значимыми не только для представителей торговых организаций, но и для непосредственных поставщиков, желающих расширить свою сеть;
• участвовать в таких выставках можно совершенно бесплатно, для чего на сайте организатора надо только предварительно заказать билет;
• если находится покупатель не в столице, то придется подготовиться к длительной поездке, причем желательно провести в столице несколько дней, чтобы пообщаться с многочисленными потенциальными контрагентами;
• непосредственные производственные и оптовые компании платят за участие в этих выставках, поэтому их стороны обеспечивается тщательная подготовка;
• можно быть уверенным, что все компании, принимающие участие в этом мероприятии, являются надежными и ответственными.

Важным плюсом поиска поставщика с помощью выставки является то, что представитель интернет-магазина может визуально оценить представленные товары. Поставщики, посещающие такие мероприятия, отличаются лояльностью, поэтому предлагают значительные скидки и бонусы. Как найти поставщика для интернет-магазина детских товаров? Для этого актуально посещать ежегодную выставку, называющуюся «Мир детства». Она проходит каждый год в сентябре в столице России.

Изучение ассортимента, предлагающегося аналогичными магазинами в интернете

Анализ конкурентов является основополагающей уловкой маркетологов. С помощью такого способа можно узнать, какие товары продаются другими магазинами, какая устанавливается наценка, а также с кем именно сотрудничают руководители этих организаций.

Так как основные конкуренты работают в интернете, то изучить их ассортимент не составит труда, поскольку для этого достаточно только открыть соответствующую страницу в сети. Такой способ имеет много минусов, так как копирование крупных интернет-магазинов не может принести оптимальный результат. Поэтому метод является дополнением к другим способам поиска.

Изучение страниц в интернете

Где найти поставщика для интернет-магазина? Для этого актуально пользоваться многочисленными поисковыми системами в интернете. Этот метод отличается следующими особенностями:

• является опасным способом поиска, так как существует вероятность столкнуться с мошенниками;
• отсутствует возможность оценить качество предлагаемой продукции;
• невозможно определить, каким уровнем обладает компания, выступающая поставщиком;
• для снижения рисков важно заказывать пробные партии, чтобы убедиться в оптимальных условиях сотрудничества и хорошем качестве товаров;
• желательно наладить личный контакт с представителем выбранной компании при общении по телефону или при личной встрече;
• перед заключением контракта важно изучить всю информацию относительно будущего сотрудничества.

Хотя такой метод является рискованным, он не требует вложения значительного количества денег в поиск.

Анализ предложений местных производителей

В каждом регионе работают разные производственные компании, предлагающие свой уникальный ассортимент. Чтобы сэкономить на транспортных расходах, актуально изучить такие предложения. При необходимости можно назначить личную встречу с представителем фирмы.

Дополнительно можно наладить контакт с местными дилерами, но придется подготовиться к достаточно высоким расценкам на товары.

Изучение упаковок

Каждый производитель на упаковке оставляет свои контактные сведения, что позволяет любому крупному покупателю при необходимости наладить сотрудничество. Поэтому если предприниматель задумывается о том, где найти поставщиков одежды для интернет-магазина, то целесообразно изучать бирки и упаковки. Найти их можно в стационарных магазинах.

Плюсом такого способа поиска является то, что можно предварительно оценить качество представленных предметов.

Анализ каталогов оптовых продаж

Такие каталоги являются периодическими, а также всегда можно выбрать печатную продукцию, имеющую отношение к конкретной области. Найти данную продукцию можно в интернете или торговых организациях.

Наиболее актуален такой способ, если бизнесмен задумывается о том, как найти поставщика косметики для интернет-магазина. В таких каталогах можно изучить предлагаемый ассортимент и расценки.

Получение информации на специализированных площадках в интернете

Они могут быть российскими или зарубежными. Как найти поставщиков для интернет-магазина? Для этого целесообразно изучать информацию, содержащуюся на очень многих площадках.

Если новый магазин специализируется на разных сувенирах или украшениях, то целесообразно обращаться к поставщикам, работающим в Азии. Найти поставщика из Китая для интернет-магазина не составит труда, а также многие такие компании гарантируют низкие и стабильные цены, быструю доставку и другие многочисленные преимущества.

Правила выбора поставщиков

Каждый владелец торговой организации должен знать, как найти поставщиков для интернет-магазина одежды или других товаров. При налаживании сотрудничества с проверенными и надежными компаниями можно гарантировать, что все товары будут доставлены оперативно, а также они будут обладать высоким качеством.

Важно разобраться не только в том, где найти поставщиков одежды для интернет-магазина, но и как оценить выбранные компании. Для этого учитываются следующие рекомендации:

• не следует ограничиваться только регионом, в котором функционирует организация;
• перед составлением договора важно учитывать отклики о посреднике или производителе в интернете;
• следует отказаться от сотрудничества, если у поставщика имеется высокий процент брака, он находится слишком далеко от магазина, предлагает неизвестные бренды и плохой ассортимент, а также, если имеются долгие сроки отгрузки и значительный минимальный объем закупки;
• желательно постепенно увеличивать количество поставщиков и ассортимент предлагаемых товаров.

Если необходимо найти поставщика детской одежды для интернет-магазина, то важно налаживать сотрудничество только с фирмами, которые предлагают товары, сделанные из безопасных материалов.

На что обращать внимание при выборе?

Найти поставщика для интернет-магазина женской одежды, косметики, техники или других товаров, достаточно легко. Но при этом важно убедиться, что сотрудничество действительно будет эффективным и выгодным. Поэтому учитываются следующие особенности:

• стоимость товаров;
• минимальный объем закупки;
• предлагаемые скидки, акции или бонусы;
• ценовая политика фирмы;
• условия, на которых осуществляется доставка продукции;
• адреса складов, принадлежащих поставщику;
• наличие у компании разных сертификатов;
• отклики в интернете о сотрудничестве с выбранной фирмой;
• способы и порядок оплаты заказов;
• методы, позволяющие выявить брак;
• имеется ли возможность для оформления отсрочки платежа;
• условия возврата бракованных товаров.

Всю вышеуказанную информацию необходимо получать от официального представителя компании. Если разобраться в том, как найти поставщиков для интернет-магазина одежды или других товаров, то можно рассчитывать на взаимовыгодное и долговечное сотрудничество. С выбранными организациями необходимо составлять официальный контракт. В нем прописываются все условия, на которых будут поставляться товары оптовому покупателю.

Заключение

Интернет-магазины должны налаживать контакты с разными поставщиками, предлагающими самые удобные и эффективные условия сотрудничества. Для этого учитывается имеющийся ассортимент и ценовая политика. Найти поставщиков достаточно просто, так как для этого можно пользоваться поисковыми системами в интернете, специальными выставками или предложениями конкурентов.

Руководители магазинов должны защитить себя от возможного мошенничества, поэтому перед оплатой даже пробной партии следует получить максимум информации о деталях сотрудничества.

Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/optovyj-biznes-naskolko-eto-vygodno

Источник https://fin-az.ru/446489a-kak-nayti-postavschika-dlya-internet-magazina-idei-bazyi-proizvoditeley-i-sovetyi-iz-praktiki

Источник

Источник