Можно ли заработать на компьютерном клубе в 2021 году?

Компьютерные клубы в России переживают второе рождение. Первая волна прошла в конце девяностых, продлилась 7-10 лет (в зависимости от региона) и постепенно угасла с повсеместной компьютеризацией населения.

В конце 90-х позволить даже самый простой компьютер могли далеко не все, не говоря уже об игровом. Затем ситуация стала налаживаться, и поклонники компьютерных игр постепенно разошлись по своим домам.

С 2012 года после резкого долларового скачка люди стали покупать бюджетные компьютеры, а игровые машины вновь стали предметом роскоши. Но у многих остались игровые компьютеры, приобретенные до 2012 года. Они, конечно, еще тянут актуальные киберспортивные игры на средних настройках, но об участии в киберспортивных соревнованиях не может быть и речи.

Наверное, именно поэтому с 2017 года компьютерные клубы вновь стали обретать популярность среди разных возрастных групп.

Да и популярность киберспортивных мероприятий увеличивается с каждым годом.

В 2020 году покупка игрового компьютера варьируется в районе 100 000 рублей (только системный блок), плюс еще монитор, кресло и остальная периферия еще тысяч 50. Далеко не каждый родитель может позволить себе отдать 150 000 рублей на то, чтобы ребенок занимался киберспортом (а, может, наши люди еще не готовы к такому спорту морально).

По подсчету «Коммерсантъ» через сервис «2ГИС», прирост компьютерных клубов за 2019 год составил 80%. И это не случайно. Киберспорт набирает популярность, появляются новые игры, а далеко не у всех желающих есть техническая возможность тренироваться в полную силу. Именно поэтому востребованность компьютерных клубов пошла вверх.

Компьютерные клубы

Многие франчайзинги компьютерных клубов появились в 2017-2018 годах и являлись новыми торговыми марками, но были и исключения. Например, бренд Black Star не обошел новую популярную волну и открыл большой компьютерный клуб в Москве — Black Star Gaming Club, сразу объявив о продаже франчайзинга. Правда, на данный момент клубов по франчайзингу открыто не было.

На открытие клуба под брендом Black Star Gaming Club инвестиции варьируется от 5 до 12 млн рублей. Все зависит от типа бизнеса — обычный игровой клуб или клуб с lounge зоной. Роялти зависит напрямую от количество игровых ПК и составляет 2000 р в месяц с одного компьютера. Дополнительно необходимо будет оплачивать работу управляющей компании — 20 000 и 50 000 рублей в месяц соответственно.

Black Star Gaming Club

До сих пор не утихают споры, выгодно ли покупать франчайзинг на компьютерный клуб или лучше открыться самостоятельно. С одной стороны, франчайзинг позволяет использовать настроенный маркетинг и получать доступ к оптовым поставщикам «железа». С другой, покупая от 20 компьютеров вам, наверняка, сделают хорошую скидку, а 300 000 — 1,5 млн рублей, которые пойдут на паушальный взнос, можно грамотно распределить на раскрутку. Тем не менее, многие франчайзеры компьютерных клубов плотно заняли свои позиции и активно расширяют свои сети, открывая франчайзинговые клубы в новых городах и странах.

ДДорохов Лев Анатольевич, владелец сети компьютерных клубов X-GAME в городе Нижний Новгород.
До открытия компьютерных клубов я занимался строительством и рекламой. В определенный момент решил инвестировать в более автономный бизнес. Теперь, проработав год понял, что это такой же ресурсоемкий бизнес, требует большого внимания и съедает много времени.

На старте я глубоко изучил рынок франшиз компьютерных клубов, но не нашел достойных компаний для сотрудничества. По моему мнению, все они были сырые. Нет смысла платить за франшизу, если учиться они будут на твоих ошибках. Лучше это делать самостоятельно, вложив деньги в собственную команду и опыт. Проанализировав региональный рынок, я разработал финмодель, до карантина она полностью оправдывалась. В то же время у конкурентов дела шли немного хуже, точнее они не выходили на заявленные франчайзером цифры. Пока мои клубы были закрыты на карантин, мы кое-что успели доработать.

У меня три клуба на 25 компьютеров (работает 10 месяцев), 20 компьютеров (работает 6 месяцев) и 21 компьютер (работает 5 месяцев). Конкуренция в данном рынке развивается стремительно – два года подряд количество клубов удваивается, многие заходят, не разобравшись, и насыщают рынок не имея прибыли. Основной упор для удержания позиций на рынке мы делаем на сильную и активную команду, а также качественный контент и рекламу, тем самым привлекая и удерживая клиентов. У нас основной упор идет на уютную, домашнюю обстановку. Это больше lounge-пространства для комфортного гейминга, а не киберспортивные клубы. Несмотря на это раз в неделю мы проводим киберспортивные мероприятия и турниры, которые проходят в дружеской атмосфере. На них приходят от 20 до 65 человек. Это тоже хорошая реклама. Есть планы на проведение крупных мероприятий совместно с другими организаторами и городами.

Ко мне регулярно обращаются люди с просьбой помочь открыть клуб или продать франшизу (которой у меня нет). Я показываю им реальные цифры и делюсь информацией о том, сколько надо работать. Это зачастую не соответствует ожиданиям, и они уходят. В регионах открывать один компьютерный клуб не выгодно, по сути покупаешь себе высокооплачиваемую работу, а для открытия нескольких клубов надо иметь хороший капитал, в районе 10 млн рублей. Очень важно открывать компьютерный клуб не на последние деньги, имея подушку на случай непредвиденных ситуаций, хотя бы на полгода. И, конечно, не стоит рассчитывать на кредитные средства, не имея подушки. В планах открытие еще нескольких клубов в Нижнем Новгороде и в ближайших городах, но это уже ближе к осени. А еще я не исключаю, что к концу осени я все же упакую франшизу и начну ее продавать.

Для тех, кто хочет открыть компьютерный клуб по франшизе — обязательно изучите рынок. Не верьте словам менеджера, который обещает золотые горы. Найдите возможность получить реальные цифры от франчайзи, работающих в аналогичных по размеру городах. И обязательно оцените свои возможности. Варианта, что вы купите клуб, наймете персонал и уедете на Бали считать прибыль, не будет.

Клуб X-GAME в городе Нижний Новгород

Самые популярные компьютерные клубы, работающие по франчайзингу:

ААнтон Рыцев, франчайзи компьютерного клуба CyberX в Санкт-Петербурге
Клуб CyberX мы открыли год назад, 25.07.2019 года. У нас 22 компьютера и 3 PS4. Раз в месяц — полтора мы проводим чемпионаты, в них, в основном, принимают участие посетители клуба (любители), но иногда приходят и профессиональные игроки. Самые популярные игры, в которые играют посетители — CSGO, DOTA2, APEX, OVERWATCH, FORTNITE.

До карантина работа шла неплохо, выходили на заявленный доход. В период карантина — апрель, май и июнь — клуб был закрыт, закрыты полностью, сейчас начал работу, но с ограничениями. В период закрытия платили только 50 % за аренду, роялти с нас сняли. В планах открытие второго клуба, сейчас ищу инвестора, буду снова покупать франчайзинг. Будущим франчайзи хочу сказать — вы должны понимать, что все зависит от качества вашей работы, ведь в случае неудачи именно вы будете нести потери.

Клуб CyberX в Санкт-Петербурге

ФФранчайзер CyberX Федоров Александр Андреевич из города Иркутск
Я открыл по франшизе 2 компьютерных клуба. Первый был открыт больше года назад на 20 компьютеров, вторую площадку открыл в конце марта, это уже была арена. Там 56 компьютеров и есть лаунж зоны.

Чтобы как-то пережить карантин, постоянно что-то придумывали. Франчайзер со своей стороны отменил роялти с 1 марта по 1 июля и предложил сдавать в аренду компьютеры. На этом получилось хорошо заработать. От арендодателей либо 50% скидка, либо отмена аренды.

Первый клуб уже окупился чуть больше, чем за год. Второй только набирает обороты, так как из-за пандемии не могли осуществлять деятельность. Сейчас мы открываем школу киберспорта в нашем городе. В дальнейшем также открытие ещё клубов в других городах.

VR индустрия

В 2016 года, когда на рынке появилось сразу несколько VR устройств, повсеместно начали открываться аттракционы и целые клубы. В первой волне были HTC Vive — для компьютера, Oculus Rift — для компьютера и XBOX 360, PlayStation VR — предназначенный для PlayStation 4.

Только за март 2016 года в мире было куплено 4,2 млн игровых устройст. Если конфигурация PlayStation VR была разработана специально под консоль, то другие VR шлемы предполагали и предполагают достаточно мощные компьютеры. Дальнейшая аналитика показала, что многие приобрели шлемы VR для того, чтобы попробовать что-то новое. Но реальных пользователей, которые готовы играть только в игры в виртуальной реальности достаточно мало.

Одним из главных минусов VR игр в домашних условиях принято считать необходимость иметь в квартире достаточно много свободного пространства. А чтобы играть было веселее, необходимо иметь сразу несколько устройств (и соответственно еще больше места). Именно поэтому многие, кто купил VR устройства на первой волне, вскоре избавились от них. И может быть именно поэтому VR клубы и стали набирать популярность не только среди тех, кому устройства недоступны финансово, но и среди тех, кто хочет провести весело время и не разнести при этом свое жилье.

В отличие от компьютерных клубов, где во франчайзинг входит лишь получение контактов поставщиком, базовый комплект VR-франчайзинга подразумевает несколько устройств и несколько игр.

Еще одно не менее популярное направление — игровые клубы, оснащенные VR устройствами.

VR игры могут быть не только шутеры, но и квесты. Одно из популярных в России квест шоу предлагает новый формат франчайзинга — квест в виртуальной реальности. В отличие от реальных приключений, для такого квеста необходимо помещение от 20 до 35 кв.м., 4 комплекта VR оборудования, 4 мощных компьютера и сервер. Паушальный взнос за данный франчайзинг составляет 200-250 тыс. руб. в зависимости от размера города + 300 тыс. руб. — покупка лицензионного использования игры.

Еще одно интересное предложение — VR франчайзинг с контентом 18+ — VRАЮ. В отличие от вышеперечисленных клубов с виртуальной реальностью, VRАЮ имеет лишь несколько шоу румов для презентации новым пользователям. В остальном идея бизнеса заключается в доставке VR оборудования клиентам на дом. Основательница франчайзинга считает, что пользователи, просматривая контент 18+, гораздо комфортнее чувствуют себя в домашних условиях. Но далеко не каждый может позволить себе купить VR и особенно контент для него.

Но VR можно использовать не только для развлечения, но и для обучения. Например компания Altair VR, это виртуальная энциклопедия. Франчайзи Altair VR получает доступ к базе фильмов об астрономии, которые можно показывать в образовательных учреждениях. Стоит такая франшиза от 500 тыс. руб., роялти — 10 руб с каждого проданного билета, срок окупаемости 3-6 месяцев.

Просмотр фильмов школьниками с Altair VR

Еще одна отличительная особенность больших VR клубов — подбор помещения. Если игра подразумевает активные перемещения, то в помещении не должно быть перегородок или колонн. В обратном случае в код каждой игры придется добавлять точное размещение препятствий, что является очень сложной и дорогостоящей операцией.

Лазертаги

Еще одно направление, пользующееся большой популярностью среди детей старше 7 лет и подростающего поколения, — лазертаги. Это игровое направление обрело свою публику среди любителей компьютерных и консольных игр в жанре шутер.

В отличие от игры виртуальными персонажами, у вас появляется возможность попробовать себя в роли солдата с оружием в руках.

Лазертаги стали появляться в России около 7-10 лет назад и сразу оказались на пике популярности, несмотря на достаточно высокую цену, особенно в регионах. В отличие от VR клуба, где помещение может быть как большим (рекомендовано от 200 кв.м.) так и достаточно маленьким (игровой куб).

Существует несколько вариантов франчайзинга лазертагов:

1. Вы находите помещение, делаете в нем ремонт согласно бренд буку, а базовый комплект оборудования и сценарии игры входят в стоимость паушального взноса. В дальнейшем оплачиваете роялти и маркетинг.

2. Вы находите помещение, делаете в нем ремонт согласно бренд буку, покупаете оборудование, платите паушальный взнос и получаете права на использование бренда и сценарии игр. В дальнейшем оплачиваете роялти и маркетинг.

3. Вы находите помещение, делаете в нем ремонт на свое усмотрение (или не делаете), и купив определенное количество комплектов оборудования, получаете право на использование названия компании, став, таким образом, франчайзи (но опять же по вашему желанию). Так, например, работает компания LASERWAR, где для получения статуса франчайзи, необходимо купить 10 комплектов оборудования (250 тыс. руб.).

Индустрия компьютерных развлечений развивается очень стремительно. Еще немного и рынок будет перенасыщен, а рентабельность начнет снижаться. Какое направление из вышеперечисленных выбрать, решать вам, главное, правильно оценить свои возможности и риски. И обязательно проверьте компанию перед покупкой франчайзинга.

Киберспорт — извлечение прибыли: мерседес, мегафон, беттинг и брендирование киберспортсменов

Киберспорт сегодня развивается бурно и привлекает значительные инвестиции. Достаточно вспомнить прошлогодний аналитический прогноз SuperData, по которому объем рынка киберспорта к 2022 году вырастет до $2,3 млрд, или крупные вложения Алишера Усманова, подогревшие Virtus.pro на более чем $100 млн. За этими впечатляющими цифрами стоят ожидания инвесторов, которые рассчитывают извлечь из киберспорта много больше.

Основной вопрос — какими именно способами заставить раскошелиться аудиторию, которая, по данным Nielsen Sports, только в России составляет 12 млн. человек. Выбор инструмента монетизации определит насколько быстро окупятся вложения и какую прибыль это принесёт. Под катом обзор актуальных способов монетизации киберспорта и перспективных направлений извлечения дополнительной прибыли из виртуальных состязаний.

Стриминг и реклама на киберспортивных состязаниях

Одним из значимых расходов киберспорта является стриминг киберспортивных состязаний. Именно эта область является сегодня наиболее стабильной и при этом наиболее прибыльной. Основными платформами для стриминга киберспортивных соревнований традиционно являются Twitch и YouTube. Так, в России признанным лидером киберспортивных трансляций является RuHub, студия, входящая в структуру Esforce — компании, которая фактически создавала бизнес-экосистему киберспорта в России.

Киберспортивные проекты Esforce регулярно посещают более 3 млн человек. В соответствии с данными, которые предоставляют специалисты Esforce, коэффициент ROSI (Return on Sponsorship Investment – комплексная оценка спонсорских инвестиций) составляет около 1:3, также существуют кейсы, где он достигает значений 1:52. Такие результаты возможны преимущественно за счет стриминга и рекламы, размещаемой во время стримов.

Возможностей для рекламы исчерпывающе много. Так та или иная компания может как спонсировать одну трансляцию, так вкладывать в целые турниры, взамен размещая рекламу в трансляциях и на специальных мероприятиях. Например, известно, что Mercedes-Benz провёл кампанию Most Valuable Fan, рассчитанную на российских киберспортивных болельщиков. Основным этапом кампании станет турнир ESL One Hamburg 2019, который был поддержан автогигантов. Самого преданного фаната наградили автомобилем Mercedes-Benz A-Класса. Аналогичные подарки от Mercedes неоднократно получали лучшие киберспортсмены России.

Ещё одним примером больших рекламных прибылей, частично связанных с трансляциями, стал проект «Киберспорт начинается с тебя», реализованный при поддержке «МегаФон». Его даже наградили на MarSpo Awards 2019 премией за «Лучшую спонсорскую интеграцию в киберспорте». Оператор провел одно из крупнейших на постсоветском пространстве мероприятий MegaFon Winter Clash с призовым фондом $300 тыс., трансляцию которого посмотрело несколько тысяч человек. Иногда принято разделять прибыль от рекламы и трансляции, однако следует помнить, что полноценная и действительно массовая реклама невозможна без интеграции бренда в стримы. Киберспортивные стримы — это, без преувеличения, миллиарды просмотров.

Интересно, что если раньше основными покупателями рекламы в стримах были традиционные ИТ-компании, интернет-корпорации и производители “железа, то сегодня это могут быть ритейлеры, автогиганты, производители одежды и даже пищевые компании, например, PepsiCo. Вполне вероятно, что соревнования по играм с военной тематикой в перспективе заинтересуют производителей оружия и боеприпасов.

Брендирование игрового пространства

Если говорить о деньгах в киберспорте, то нельзя не упомянуть более широкие возможности для брендирования и избирательный подход. Так, например, для трансляции можно брендировать текстуры игры или самих игроков, при этом таргетировать показы той или иной рекламы.

Эффективность рекламы может быть выше, чем аналогичная в телетрансляции или на стадионе, причем стоимость ниже, а таргетинг более гибкий. Например, если ребенок смотрит трансляцию, то рекламу водки ему не покажут, а если взрослый мужчина за 39 со средним доходом, то наверняка найдет на стенах какого-нибудь текстурного сооружение в cs go новый сорт виски. Классическая телетрансляция при этом может лишь таргетировать по регионам, но ничего не знает о своих зрителях.

Ставки и киберспортивная аналитика

Этот сегмент рынка уже начинают использовать, индустрия спортивных ставок уже интегрировала в себя киберспорт и в перспективе этот сегмент будет только расти. Пожалуй, наиболее известным букмекером, принимающим киберспортивные ставки, является “Париматч”. Столь же развитой спортивной аналитики, как например, в футболе, у киберспорта пока нет, но, как известно, свято место не бывает в пустоте и совсем скоро мы увидим агрессивную экспансию киберспортивных прогнозистов в незанятый сегмент.

Всяческие vprognoze.ru и аналогичные сервисы уже пытаются, что-то анализировать и прогнозировать, используя классические методы, привычные для традиционных спортивных прогнозов. Пройдёт время и у киберспорта появится собственная прогностическая методология, а значит результаты у прогнозистов будут лучше и их популярность будет расти. Уже сегодня статистика в вордстате демонстрирует тысячи запросов относительно ставок на популярные киберспортивные состязания, например, cs go, “прогноз cs” — 1 844 запросов, “ставка кс го” — 11 799 запросов и т.д.

Проблемой является то, что для тех, кто инвестирует в киберспорт, ставки и прогнозирование — не являются способом монетизации. По крайней мере мне неизвестны случаи, когда инвестор создавал бы рискованный букмекерский или капперский бизнес. Этот сегмент находится на периферии интересов больших компаний, инвестирующих в киберспорт, и воспринимается лишь как дополнительный популяризирующий фактор.

Продажа легионеров

Киберспорт уже пришел к традиционной для футбола практике торговли легионерами. Цены пока не настолько астрономичны, как в футболе, но учитывая мгновенный рост рынка +20 % в год, это время не за горами. Таким образом инвестор, вкладывая в команду и впоследствии распродав её состав, может многократно окупить вложения. Как показывает практика хоккея и футбола, легионеры не дешевеют, а лишь дорожают.

Интересно, что в Китае многие девушки уже стремятся выйти замуж за киберспортсменов, так как их доходы часто превышают аналогичные в традиционных видах спорта, даже в футболе. В Южной Корее на поток поставлены подготовка киберспортсменов, созданы университеты, в которых обучают по нескольким киберспортивным дисциплинам. Сегодня стоимость хорошего игрока может превысить несколько сотен тысяч долларов. Вангую, что через год-два планка будет выше миллиона.

Выше описаны не все тенденции, существующие в монетизации киберспортивных состязаний, но наиболее очевидные. Есть расхожее представление о том, что через 10 лет киберспорт почти полностью заменит традиционные виды, напишите, согласны ли вы с подобными прогнозами. Возможно вам известны другие способы извлечь прибыль из киберспорта и мы будем благодарны, если вы поделитесь этим знанием в комментариях, мы будем признательны за любое интересное мнение, касающееся темы.

Источник https://f.partnerkin.com/blog/allinfo/kibersport

Источник https://habr.com/ru/post/477382/

Источник

Источник