Как зарабатывать в IT от $3000, если вы не разработчик и не тестировщик (конспект лекции)

19 июля стартует новый курс по обучению продажам в ИТ SaleSolution («СэйлСолюшн») от «Студии Сорокина и Кулинкович» при поддержке и на базе IT-Academy (бренд Образовательного центра ПВТ).

В минувшую среду с анонсовым мастер-классом выступил один из экспертов курса Юрий Сорокин. Он на конкретных примерах показал, что продавцом в IT может стать почти любой целеустремленный человек.

Чем торгуют айтишники?

Весь IT-бизнес в Беларуси когда-то начинался с «продажи голов», то есть с чистого аутсорсинга. В те времена наши разработчики были дешевы, голодны и достаточно качественны. Но со временем цена часа белорусского разработчика стала увеличиваться – теперь на рынке мы становимся неконкурентными. Да, Беларусь на рынке аутсорсинга стала элитной, но не такой востребованной, как раньше, страной. По ценам за час мы стали проигрывать украинцам, индийцам, китайцам и мексиканцам, которых мы тоже переросли в цене.

Собственники IT-бизнесов сейчас стоят перед серьезной дилеммой. Строить бизнес на бодишопе (торговле головами) неперспективно. Значит, нужно делать собственные IT-продукты. Или пытаться наращивать экспертизу и специализироваться на развитии знаний в конкретных направлениях клиентского бизнеса: здравоохранение, банковский бизнес, безопасность, проекты электронной коммерции и так далее.

Там, где просто «голова на экспорт» стоит 40$, голова с узкой экспертизой и портфолио может стоить и 200, и 400 у.е.

И много ли зарабатывают продавцы в IT?

Ну, вообще да. 7–12% от денег, которые приходят на расчетный счет от продавца, нередко поступают в качестве бонуса самому продавцу.

В первый год продавец с не выдающимся опытом в Минске вполне может зарабатывать 2000 долларов в месяц. Верхняя планка, по словам Юрия Сорокина, – 8300 у.е., но до такой зарплаты дорасти непросто. В Москве, для сравнения, нижняя зарплатная планка чуть больше, но верхняя постепенно уменьшается и сейчас составляет меньше 8000 у.е.

Юрий Сорокин, опираясь на свой опыт и последние исследования портала о работе в IT dev.by, показал, что средняя планка заработка разработчиков в Беларуси держится на уровне 2–3 тысяч долларов. Максимум обычно находится в районе 3500 у.е., которую разработчик редко может превзойти, если только не начнет вертикальную карьеру в компании.

Чем продавец в обычной компании отличается от продавца в IT?

Во-первых, в IT-продажах сам продавец не может провести сделку целиком самостоятельно, так как он редко понимает в технологической составляющей проекта. Поэтому всегда продажи делаются продавцом совместно с RFP-командой (request for proposal team – команда разработчиков, которая представляет техническую экспертизу во время продаж).

В зависимости от того, насколько продавец построит правильные отношения с разработчиками и поставит себя в команде, настолько они ему будут помогать или не помогать в продажах. Иногда именно этот узкий пунктик – отношения с разработчиками – и является критерием успеха продавца в компании.

Во-вторых, продажи в IT дистанционные. В основном для продаж компании ориентируются на самые «объемные» и платежеспособные рынки. А это Америка, Европа. Получается, что клиенты далеко. В этом случае продавец вынужден с большинством своих клиентов коммуницировать только по телефону (Skype).

Безусловно, важны английский язык и готовность фактически быть на связи круглосуточно, так как часовые пояса у клиентов очень разнятся.

В-третьих, продажи в IT – это не быстро. Сам процесс переговоров с клиентом, вникания в его проблему, подготовки коммерческого предложения и подписания контракта может длиться и квартал, и полгода. Редкий продавец способен выдержать столько времени в подвешенном состоянии. То же касается и бонусов. Периоды «хлебные» и абсолютно пустые у продавцов довольно часто чередуются в первое время и иногда требуют гроссмейстерского терпения. А терпеливые продавцы – это большая редкость.

Как лучше писать резюме на соискание?

Есть распространенный страх, что для работы в IT нужны какие-то особые способности, уникальные знания и т.д. Это не совсем так. Первое, на что будут смотреть, – ваш опыт продаж. Если у вас есть опыт b2b-продаж – это безусловный плюс. Еще один безусловный плюс – знание языка. Это необходимое условие. Уровня В1 для начала достаточно.

Должен ли продавец что-то понимать в технологиях или языках? Это не обязательное условие. И, как правило, наверстывается толковыми ребятами быстро.

Огромное значение имеют soft skills (гибкие навыки) – личностные и межличностные навыки вроде умения работать в команде, предприимчивости, желания учиться новому и т.д. Понятно, что если вы боитесь разговаривать с людьми выше вас по статусу или не заинтересованы постоянно в изучении новых областей клиентского бизнеса, то в продажах вам будет тяжело.

Что должно быть в резюме. По пунктам

• LinkedIn либо его аналоги, например Хing. Вам нужен заполненный профиль в этих соцсетях. И насколько полно он заполнен и насколько весомые у вас рекомендации в этих соцсетях, настолько к вам будет лоялен не только работодатель, но и клиенты;

• Язык результата и цифры. «Разрабатывал бизнес-процессы, проводил рыночный анализ» – это можно прочитать в любом резюме. А как этот процесс помог компании? Опишите кейс, покажите цифры. На эту работу пытаются брать тех, кто видит взаимосвязь между процессом и результатом. «С цифрами опыт продавца выглядит куда убедительнее», – уверен Юрий;

• Технологии продаж. С технологиями продаж в IT плохо. Первые продавцы были выпускниками иняза, и поэтому сейчас вторая волна продавцов набирается по принципу искушенности в продажах. Хорошо, если вы все знаете, но если вы новичок, то укажите тренинги и курсы, которые прошли, чтобы подтвердить, что у вас есть начальные навыки;

• Бизнес-процессы: «Это боль для IT-компаний, – объясняет Юрий. – У них часто нет ни бизнес-процессов, ни регламентов. И с этим очень тяжело смириться собственнику, особенно в продажах. На кандидатов, которые самостоятельно описывали процессы или внедряли их, смотрят с большим воодушевлением»;

• Мотивационное письмо. Бич большинства специалистов из Беларуси, России и Украины. Их никто не составляет, либо ограничиваются простым «заинтересовала ваша вакансия». Люди приходят в компанию и не знают, чем она занимается и какие у нее продукты. Расскажите, почему вам интересна эта компания и почему именно вы ей подходите. Юрий рассказал про несколько кейсов, как специалисты с медицинским и химическим образованием устроились на должность в открытые специально под них вакансии благодаря своим мотивационным письмам .

• Уровень знания английского: upper-intermediate или advanced – это то, что требуют в большинстве вакансий. Но случаются кейсы, что соискатели устраиваются на работу и с меньшим опытом в английском, подтягивая его уже в компании.

Напоследок: 5 мифов о продавцах в IT

1) Нужно понимание в программировании: языках и технологиях. Оно приходит со временем, изначально оно не так необходимо.

2) Понимание технологии важнее понимания бизнеса. Самые крутые продавцы понимают в первую очередь «бизнес-боли» клиента. Технологии их интересуют, но не в первую очередь.

3) IT – это молодая сфера, тут все новое, ни на что не похожее. Это тоже неправда. Опыт в продажах b2b реального сектора, консалтинговых продаж или digital-продаж могут очень вам помочь при работе в IT-продажах.

4) Продавцам в IT некуда расти. «Продавцы в IT – это одни из самых растущих ребят в компании. Откуда приходят собственники или CEO компаний? Из продаж», – говорит Юрий.

5) С продажами лучше справляются парни. На определенных должностях в IT-продажах справляются только девушки. Заниматься лидогенерацией, развивать дополнительные продажи, выстраивать длительные отношения с компаниями, а это часто бывает крайне важным моментом, девушки могут лучше. У них есть уникальная способность – они очень въедливы и пунктуальны. Поэтому за каждой компанией стоят стабильно хорошие девушки-продавцы.

Ок, где можно учиться на IT-продажника?

На базе IT-Academy на образовательном курсе от «Школы управления IT-продажами». Курс стартует 19 июля. Длительность – 1 месяц. За это время с учениками поделятся не только опытом и находками отделов продаж более чем 50 IT-компаний Беларуси, России и Украины, но и дадут самостоятельно попробовать сделать несколько продаж американским клиентам.

Учеников ожидают 3 групповые работы и финальная защита проекта с балльной сертификацией.

Создатели курса обещают уделить особое внимание менторингу учеников: ученикам будет предоставлено значительное время для индивидуальных online-консультаций с преподавателями. Разумеется, ученикам дадут подробные раздаточные материалы, пользуясь которыми можно будет без лишних вопросов начинать свой первый день в роли IT-продавца.

Особое внимание преподаватели уделят правильному переформатированию и исправлению резюме учеников.

Курс создан «Студией Сорокина и Кулинкович» и проводится при поддержке Образовательного центра Парка высоких технологий.

Преподаватели курса – Юрий Сорокин и Тамара Кулинкович, эксперты по построению и автоматизации департаментов HR & Sales (эйчар энд сэйлс). На счету LLC Sorokin & Kulinkovich studio (Студия Сорокина и Кулинкович) 10 лет продаж консалтинга, IT-продуктов и решений.

Полина Трухан-Лымарева: бизнес-аналитик, проект-менеджер, Itransition. C 2014 года CEO собственной IT-компании DreamService («ДримСервис»).

Сергей Байков: опыт в продажах 15+ лет, в управлении продажами с 2010-го, c 2015 года руководитель отдела продаж ScienceSoft («СайнсСофт»), North America («НорсАмерика»).

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

Совместное Общество с ограниченной ответственностью «Образовательный центр Парка высоких технологий», УНП 191435318

Популярные идеи для бизнеса в сети

Найти идею для инфобизнеса сейчас неcложно. В сети много информации об успешных кейсах с их подробным описанием и алгоритмами «Хау Ит Воркс» (англ. how it works — как это работает). Однако чем дольше существует инфобизнес и, чем стремительнее разрастается, тем больше конкурентов появляется в популярных областях.

«Все темы для бизнеса заняты» — кричат пессимисты. Не верьте! Да, новичкам приходится мыслить интенсивнее: искать лазейки и небольшие ниши, протискиваться среди титанов и находить своё уникальное предложение. Зато, уж будьте уверены, если вам удастся его отыскать и правильно развить, вы поймаете золотую рыбку за хвост. В этой статье мы расскажем о популярных идеях инфобизнеса и разберемся, как определить их перспективность.

Хотите ещё больше идей для запуска от основателей ACCEL Сергея Капустина и Дмитрия Юрченко? Приходите на бесплатный мастер-класс «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта?». Регистрируйтесь и до встречи в онлайне!

Что такое идеи для бизнеса?

Что такое идея и, чем она отличается, скажем, от ниши, в которой вы планируете продвигать свой инфобизнес? Идея – это некое УТП (уникальное торговое предложение), то есть, продукт, который выделяется из массы других подобных какими-то определенными характеристиками/качествами.

Сначала вы определяете свою нишу, а затем формулируете в ней конкретное коммерческое предложение для потенциальных клиентов – идею. Например, вы выбрали нишу в строительстве – строительство загородных домов. Идеей в таком случае могут стать такие предложения:

• научиться строить дома быстро,
• научиться строить дома самому,
• научиться правильно выбирать подрядчиков и материалы,
• научиться строить дома в определенном архитектурном стиле.

Где и как искать уникальные идеи для инфобизнеса?

Как можно ближе к вам и вашему образу жизни. Вот несколько рекомендаций, которые должны вам помочь:

1. На стыке областей

Если вы обладаете знаниями в двух, казалось бы, никак не связанных между собой областях, попробуйте включить фантазию и связать их! Майклу Самонеку удалось.

В своем инфобизнесе он соединил любовь к кулинарии с любовью…к фантастическим фильмам. Так появились уникальные рецепты десертов лица в полную величину и другие сумасшедшие, но оригинальные идеи. Его сборники рецептов с невероятными спецэффектами на протяжении 20 лет расходятся, как горячие пирожки.

2. В потребностях конкретной группы

В тренде узкое нишевание. Попробуйте взять широкую идею, а затем сузить ее специально для конкретной целевой аудитории. Не просто курсы английского, а курсы английского для юристов, психологов и т.п.

Владельцы компании Material Short Stories создали специализированный онлайн-сервис для дизайнеров, который предлагает информацию о новых материалах. Дизайнер может отправить в сервис свой дизайн-проект, а сервис в виде презентации предложит новые материалы, которые могут быть использованы в его воплощении.

3. В собственных компетенциях

Если работаете не по профессии, достаньте с полки свой диплом о высшем образовании. Или сертификат о прохождении какого-либо спецкурса. Любые профессиональные знания можно трансформировать в прибыльный инфобизнес. Подумайте, что вы можете дать людям в этой области. В интернете полно дилетантов во всех сферах. Возможно, вы прольете экспертный свет там, где у вас есть подтвержденное крепкое знание: в финансах, юриспруденции, психологии, медицине и т.п.

4. В профессиональном или личном опыте (своем и не только)

Всю жизнь проработали бухгалтером? – Давайте консультации через интернет. Знаете, как быстро и недорого сделать ремонт в квартире? – Вас уже ждут в сети. Ваша бабушка печет умопомрачительные домашние пирожки или знает, как отчистить до блеска все в доме? – Помогите ей поделиться ценными лайфхаками с тысячами домохозяек.

5. В трудностях прошлого

Прошли сложное испытание в жизни? Похудели, преодолели страх сцены или другую фобию, вылечились от тяжелого заболевания, смогли спасти брак после кризиса? В мире найдется огромное количество людей с такой же проблемой, которые ищут ответ «Как?». Помогите им.

Как определить успешность идеи инфобизнеса?

Основная формула успешности идеи инфобизнеса выглядит так:
Широкая популярная тема = большая целевая аудитория = легкое попадание = сложность продвижения (большая конкуренция, даже если вы очень круты, не факт, что сумеете выстроить настолько грамотный маркетинг, чтобы вас заметили).

Узкая тема = узкая аудитория = сложности поиска = легкость продвижения (мало конкурентов).

Что нужно, чтобы и востребованный продукт вывести, и локти о конкурентов не поломать?

Попасть примерно в середину! Слишком узкая ниша может привести к трудностям в поиске покупателя. Слишком широкая – не оставить места для вас.

• Берите широкий сегмент и ищите способ его сузить.
• Превращайте некоммерческие идеи в коммерческие. Идеи инфобизнеса можно условно разделить на два типа: коммерческие и некоммерческие. Коммерческие идеи инфобизнеса – те, что связаны с деньгами (например, учат, как заработать в сети). Некоммерческие идеи связаны с обретением навыков, которые трудно измерить (например, лидерство). Не просто развивайте лидерство, а учите зарабатывать на лидерских качествах. Люди охотнее инвестируют в то, что окупается.
• Ищите воодушевляющую идею: идея вашего инфобизнеса должна воодушевлять в первую очередь вас, это 50% успеха

Если идея интересна вам, вы ей горите, обязательно найдутся последователи! Станьте евангелистом своей идеи инфобизнеса!

Популярные идеи инфобизнеса

Переходим к основной части – списку популярных идей инфобизнеса. Все популярные идеи бизнеса сосредоточены в популярных нишах.

1. Ниши, в которых скрыты популярные идеи инфобизнеса

Вот самые популярные ниши инфобизнеса:

• заработок и финансы,
• инвестиции,
• лидерство,
• личностный рост и саморазвитие,
• здоровье и красота,
• знакомства и отношения,
• образование,
• хобби.

Этот список можно обозначить как хит-лист.

Но есть и другие востребованные области:

• дизайн (от ландшафтного до веб-дизайна),
• блогинг (как эффективно вести блог, как научиться создавать яркие посты),
• отношения с детьми (дайте форумам мамочек правильную пищу для ума),
• духовное развитие (несите в мир экзистенциальные ценности),
• досуг и развлечения,
• технологии,
• строительство,
• создание и продвижение сайтов, СЕО,
• фотографирование,
• социальные сети.

Отдельного упоминания заслуживает идея инфобизнеса – интернет-профессии. Сегодня множество представителей разных профессий ищут, как реализовать свои навыки и заработать в интернете. Помогите им попасть в струю, и они вас щедро вознаградят.

2. 40 популярных идей инфобизнеса

Приведем краткий список популярных идей инфобизнеса, которые сейчас пользуются особым спросом:

• Основные шаги к созданию личного бренда.
• Криптовалюта и блокчейн – как заработать на новых трендах?
• Экспресс-изучение иностранных языков.
• Юридическая грамотность: изменения в законодательстве в различных сферах.
• Эффективный подбор кадров и управление персоналом.
• Лидерство и ораторское искусство.
• Как создавать увлекательные и продающие тексты?
• WEB-дизайн для начинающих.
• Курсы работы с графическими редакторами.
• СЕО, контекстная реклама и другие способы продвижения бизнеса в сети.
• Курсы SMM-маркетинга.
• Как создать и продвинуть бизнес-канал в Telegram?
• Как продвигать свои услуги в Facebook, учитывая новые алгоритмы выдачи?
• Как создать эффектный и популярный аккаунт в Instagram?
• Как создать качественные фотографии для социальных сетей?
• Курсы по работе с видео-контентом и Youtube.
• Полное руководство «как», которое научит пользоваться каким-либо продуктом.
• Тренды и новинки любой индустрии.
• Обзоры и сравнение продуктов в области бытовой техники и электроники: мобильных телефонов, ноутбуков, стиральных машин и т.п.
• Путешествия с небольшими бюджетами.
• Дауншифтинг: кардинальная смена области деятельности и образа жизни.
• Онлайн-экскурсии.
• Брачные агентства онлайн.
• Как соблазнить партнера, выйти замуж, сохранить отношения?
• Воспитание детей.
• Курсы подготовки к ЕГЭ.
• Как наладить общение с людьми разных психотипов и социальных статусов?
• Организация праздников для детей и взрослых.
• Обзоры книжных новинок: что почитать?
• Обзоры фильмов: что посмотреть?
• Обзоры компьютерных игр: во что поиграть?
• Обучение игре на музыкальных инструментах и вокалу.
  Похудение, бодибилдинг, йога.
• Курсы макияжа и стиля онлайн.
• Приготовление праздничных блюд, кухня народов мира, сервировка стола.
• Приготовление вкусной и простой здоровой пищи для тех, кому некогда.
• Рецепты для вегетарианцев и веганов.
• Изготовление мыла и косметики ручной работы.
  Изготовление украшений ручной работы.
• Вязаные изделия и изделия из войлока, игрушки своими руками.

Вместо заключения

Запомните, что любая тема, которая есть в этом мире, может стать основой инфобизнеса. От выпечки супервкусных имбирных пряников к праздникам, до пошива одежды для домашних питомцев и выращивания лимонов. Если вы в чем-то гуру, значит, это кому-нибудь нужно!

Источник https://citydog.by/post/3000-it/

Источник https://the-accel.ru/idei-dlya-infobiznesa/

Источник

Источник