Как запустить бренд детской одежды

Опыт работы в модной индустрии помог Елене Фиминой и ее сестре Евгении Хафизовой создать бренд качественной детской одежды FiFi в Челябинске. Начав производство с минимальной суммы 100 000 руб., девушки постепенно привлекают в компанию опытных профессионалов, делают красивые фотосессии с маленькими моделями и сотрудничают с офлайн-магазинами.

Как решить проблему кадрового дефицита, работать по принципу малых тиражей и выходить в регионы, Елена Фимина рассказала в интервью Контур.Журналу.

Мы с сестрой работаем в индустрии моды уже более 10 лет. В 2002 году в Челябинске открылся магазин испанского бренда Mango. Тогда ничего подобного в городе еще не существовало. На конкурсной основе мы устроились в Mango в качестве продавцов-консультатов и постепенно доросли до управляющего звена. За это время мы поняли, как строится модный бизнес, как создаются и продвигаются коллекции одежды, разобрались в тонкостях мерчендайзинга, работы шоу-рума и факторах, влияющих на успешные продажи. Поскольку сестра работала конкретно с испанцами, она познала все нюансы продвижения модной одежды.

Производством одежды я начала заниматься больше пяти лет назад. Сначала это было хобби, хотя я индивидуально обучалась со специалистами высокого уровня в области швейного производства, изучала технологию и тонкости конструирования, моделирования. Постепенно процесс меня затянул, и когда моя сестра родила двоих детей, они стали источником вдохновения для более серьезных работ и коллекций.

Однажды нам с сестрой пришла идея создать бренд детской одежды FiFi. Начинали мы со стартовой суммы 100 000 руб., но нам очень помог тот опыт в индустрии, который мы успели наработать. Первую коллекцию отшивали в домашних условиях, привлекая к работе швей-надомниц.

Фактически сразу мы определили, кто наш клиент: это прогрессивные мамы разных возрастов, которые разбираются в моде, знают тенденции, любят стильно и со вкусом одевать своих детей.

Инвестиции

Участие в конкурсе СКБ Контур «Я бизнесмен — 2016» — это первая наша попытка привлечь инвестиции на развитие бизнеса. Наш ролик увидел инвестор и предложил финансовую помощь. На тот момент мы отказались, так как нас не устроили условия, и решили развиваться собственными силами.

На региональном уровне мы участвовали в федеральной программе «Ты — предприниматель». Нашим проектом тоже заинтересовались, но мы поняли, что финансовую поддержку получить будет тяжело, так как эта программа больше образовательная.

Сейчас мы подали заявку на участие в конкурсе «Сделано в Челябинске» и ждем, когда с нами свяжутся его организаторы.

Детали производства и сложности

Производство одежды — это очень длительный и кропотливый процесс. Начинается все с возникновения идеи, мы определяем, что именно хотим сделать. Затем рисуются эскизы, на следующем этапе закупаются материалы. Далее работают конструкторы — они разрабатывают лекала. Во время конструирования модели вносится много изменений и что-то обязательно отбраковывается. Но и это еще не все.

Видя результат, мы начинаем обсуждать, как можно представить, презентовать готовую коллекцию. Выбираем дислокацию, приглашаем фотографов и создаем фотосессию с детьми-моделями.

Организовать в России производственный процесс очень сложно. Одна из самых острых проблем, с которой мы столкнулись, — это кадровый дефицит: в стране нет ни грамотных конструкторов, ни швей.

Конечно, есть специалисты, которым по 50-60 лет, но они уже не в строю, а молодых профессионалов найти практически невозможно. Приходится много времени и сил тратить на обучение, а от этого страдает эффективность.

В швейном производстве большую роль играет скорость выполнения той или иной работы. Например, чтобы запустить в массовый пошив детское платье, нужно посчитать, сколько времени необходимо на пошив одной модели — в минутах и секундах. Таким образом высчитывается, за сколько часов и дней будет отшита вся партия. И люди старой закалки просто не могут работать быстро. Но мы подключаем их к другой работе — конструированию, поскольку они грамотно делают лекала и продумывают эскизы с учетом тех тканей, которые нам доступны.

Решая проблему кадрового дефицита, мы привлекли к работе специалистов с кафедры легкой промышленности Южно-Уральского государственного университета. Мы пригласили к нам работать лучших из них, и сейчас они нас консультируют, а также обучают наших сотрудников. В настоящий момент в компании работает семь швей.

Еще одна проблема — ткани. Производство в России работает еле-еле, фабрики выполняют какие-то непонятные заказы на старом оборудовании — им приходится очень тяжело, люди работают за копейки. Но даже те фабрики, которые еще функционируют, не всегда выпускают то, что нам нужно. Например, в Екатеринбурге, работает комбинат, производящий шерсть. Тюмень производила аналогичные ткани, но, к сожалению, недавно завод закрылся. Что-то мы закупаем в России, но в основном, конечно, все везем из-за границы, чаще из Италии. Пока курс евро был более-менее устойчивым, проблем с закупками не возникало. Сейчас ситуация изменилась — мы стали осторожнее выбирать ткани: приходится просчитывать при составлении сметы, насколько доступны будут вещи для потребителя, хотя, конечно, нам бы хотелось закупать больше оригинальных и дорогих тканей.

Принцип малых тиражей

Мы выпускаем небольшие коллекции — по десять моделей. Коллекция выстраивается по принципу капсулы, где каждая вещь дополняет другую. Тем самым мы увеличиваем свой товарооборот, потому что люди любят покупать вещи комплектами. В то же время у нас есть модели, которые мы отшиваем постоянно. Как правило, это праздничный ассортимент, базовые модели, так называемые «коммерческие».

Когда коллекция выходит, в процессе мы можем дополнять ее, если видим, что спрос на вещи хороший. Хитом продаж остаются нарядные платья — они востребованы круглый сезон.

За время существования у бренда FiFi появились свои почитатели. Мы работаем над тем, чтобы их круг расширялся. Но мы не боремся за своего клиента — он сам нас находит.

В Челябинске при производстве у нас работает шоу-рум, куда наши клиенты могут прийти и примерить вещи. Два месяца назад бренд FiFi вышел на московский рынок: в столице открылся новый магазин «Детская полка», где среди вещей российских дизайнеров представлены и наши модели.

С целью продвижения бренда мы активно работаем с соцсетями Instagram, «ВКонтакте», а также развиваем свой виртуальный магазин на сайте «Ярмарка мастеров». По опыту могу сказать, что соцсети во многом эффективнее магазинов, потому что охватывают больше потенциальных потребителей — люди видят нашу продукцию из разных уголков страны и даже мира. Мы получаем заказы уже не только из России, но и из-за границы.

В ближайшие пять лет мы планируем запустить франчайзинговое направление, чтобы увеличивать количество точек сбыта для своего товара. Мы планируем отшивать одежду на производстве в Челябинске и договариваться с региональными магазинами о том, чтобы они представляли нашу марку. Такие магазины будут перед сезоном делать заказ на определенные модели по каталогу и получать необходимые объемы продукции.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Пошив детской одежды как идея малого бизнеса

Детская одежда всегда пользуется большим спросом. Молодые мамы стараются приобрести для своего малыша все самое лучшее. Ребенок постоянно растет, а это значит, что ему требуется новая одежда гораздо чаще, чем взрослому. В последние годы в России наметилась тенденция на увеличение рождаемости, а это значит, что количество потенциальных клиентов только увеличится. Пошив детской одежды как бизнес способен принести владельцу высокий стабильный доход.

Как организовать предприятие занимающееся пошивом детской одежды

Прежде всего, необходимо определится с размахом производства. Предприниматель может заниматься самостоятельным пошивом одежды или организовать большое предприятие. Различают:

• ателье;
• фабрику по производству детской одежды;
• производство детской одежды на дому.

От размера организации зависит количество первоначальных вложений и величина дохода.

Затем следует провести анализ рынка. Предприниматель должен выявить каналы реализации выпускаемой продукции. В качестве потенциальных покупателей могут выступать:

• оптовые фирмы;
• магазины;
• небольшие торговые точки;
• обычные покупатели.

Потенциальных клиентов следует выбирать исходя из масштаба производства. Предприниматель, занимающийся пошивом одежды на дому, не сможет обеспечить потребности большой фирмы – покупателя.

Выбор формы собственности. Пакет документов

Лучше всего регистрировать ИП

Решив организовать бизнес по производству детской одежды, предприниматель должен выбрать форму собственности. Оптимальным вариантом для открытия служит ИП. Форма собственности обладает низкой налоговой ставкой и облегченной бухгалтерской отчетностью, что позволит существенно сэкономить.

Затем предприниматель должен выбрать коды ОКВЭД. Для бизнеса подойдут:

• 18.2 Создание текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 Создание специальной одежды;
• 18.22 Пошив верхней одежды;
• 18.24 Иная одежда и аксессуары.

Далее предприниматель должен собрать необходимый пакет документов. Его размер зависит от выбранной формы собственности и масштабов производства. Для функционирования небольшого цеха по пошиву детской одежды необходимо получить:

• разрешение от СЭС;
• разрешение от Роспотребнадзора;
• разрешение от пожарной охраны;
• документы о государственной регистрации.

Выбор места помещения

Размер помещения зависит от масштаба производства. Для создания небольшого цеха по производству детской одежды потребуется минимум 70 м.кв. Помещение должно иметь хорошее комбинированное освещение. Цех следует размещать в производственной зоне города. При этом он должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной охраны.

Бизнес можно разместить и на дому. В этом случае оборудование устанавливается прямо в квартире. Плюсом служит отсутствие арендной платы, однако большого дохода такой бизнес не принесет.

Тип оборудования

Оборудование для ателье

Для организации работы среднестатистического цеха по пошиву детской одежды потребуется:

• 2 закроечных стола;
• 4 швейных машинки;
• 1 оверлок;
• 2 манекена;
• ножницы;
• распарыватели;
• расходные материалы.

Сырье и поставщики

Материалы для производства детской одежды должны быть безвредными. Качество закупаемого сырья должно быть выше среднего. Закупать ткани в магазине не следует. Причиной того служит высокая наценка со стороны перекупщика. Сотрудничать следует с производителем сырья или оптовым продавцом.

Можно осуществлять закупку необходимых тканей через интернет. Сейчас каждая компания имеет собственный сайт в сети. Организовать доставку в другой город не сложно.

Детская одежда изготавливается из:

• мягкого трикотажа;
• фланели;
• велюра.

В цветовой гамме следует отдать предпочтение светлым, нежным тонам. Могут присутствовать яркие ткани с рисунком.

Персонал

Желательно, чтобы швеи имели опыт работы

Для нормального функционирования цеха по пошиву детской одежды потребуется:

• 2-3 швеи;
• закройщик;
• дизайнер.

Для успеха производства и изготовления качественной продукции следует нанимать персонал, обладающий высокой квалификацией. Такие работники требуют более высокую заработную плату, но изделия изготовленные ими способны принести высокий доход и положительно сказаться на репутации фирмы.

Для экономии предприниматель может взять одну из ролей на себя. Однако он должен разбираться в выбранном деле.

Реклама

В сфере бизнеса присутствует довольно высокая конкуренция. По этой причине следует уделить особое внимание рекламе. Она может осуществляться через сеть интернет. Для продвижения производства потребуется покупка контекста рекламы. Можно открыть интернет – магазин. Он значительно увеличит количество потенциальных клиентов и размер прибыли. Для вида бизнеса подойдет размещение в СМИ и на билбордах.

Расходы и окупаемость бизнеса

Расходы и окупаемость

Для создания среднестатистического цеха по производству детской одежды потребуется около 1,2 млн. рублей.

Расходы на создание цеха по производству детской одежды ( средний показатель):

Таблица. Капитальные вложения

Предприятие окупится через 10 месяцев. Рентабельность бизнеса составляет около 35%. Ежемесячная прибыль составит примерно 200 тыс. рублей.

Советы и рекомендации

Специалисты советуют производить только качественную одежду для детей. Молодые родители очень переживают за здоровье малышей и отдают предпочтение только самому лучшему. Качественная продукция поможет выделиться на фоне конкурентов.

Цена готовых изделий должна быть приемлемой. Тогда проблем с реализацией товара не возникнет. Стоимость готовой продукции должна включать в себя затраты на сырье, оплату труда, затраченную электрическую энергию. К себестоимости продукции можно прибавить наценку в размере 100 или 200 %

Источник https://kontur.ru/articles/4549

Источник https://www.metamarketing.ru/poshiv-detskoy-odezhdyi-kak-biznes.html

Источник

Источник