Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве

Наравне с продуктами питания одежда всегда остается одним из самых востребованных товаров. Она является не только базовой потребностью для человека, но и возможностью для самовыражения. Отсюда и высокий спрос на модную одежду, что, безусловно, рождает интерес у потенциальных производителей швейных изделий.

Начинающая предпринимательница Марина задумалась о создании собственного бренда женской одежды и стала изучать условия ведения бизнеса в этой сфере. Российские дизайнеры, владельцы швейных производств и чиновники дали Марине несколько рекомендаций, которые помогут ей успешно запустить бизнес.

Кто шьет?

Первое, с чего стоит начать – определиться с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело. Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по пошиву одежды. Выбирая контрактное производство, разработайте максимально точное техническое задание. Чем подробнее вы опишете требования к изделию, тем меньше разочарований вас ждет при дальнейших этапах работы. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ. Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемые изделия, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. А также не забудьте попросить у подрядчика гарантию на произведенные изделия.

Дизайнер, основательница бренда "Модный дом Kogel" Ася Когель рекомендует:

Я часто наблюдаю, как сначала предприниматели запускают швейный бизнес, а затем сталкиваются с трудностями в части производственных процессов, к которым не бывают готовы. Это всегда ведет к финансовым потерям компании. Поэтому, перед тем как инвестировать в бизнес или приступить к разработке коллекций, советую заранее погрузиться в производственные процессы. Если вы выбрали аутсорсинг, то досконально изучите работу тех швейных компаний, которые будут вам помогать в пошиве коллекций, узнайте сколько им требуется времени для выполнения заказа, посетите эти производства. Начинайте работу с небольших пробных партий. Изучите возможных поставщиков тканей, просчитайте временные затраты на их поставку и растоможку, выясните объемы минимального заказа. Это позволит вам заранее быть готовым ко всем трудностям.

А если запустить свое производство?

Если вы выбрали запуск собственного швейного производства, то в статью расходов вам придется заложить траты на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Кроме того, вам предстоит сформировать команду, и здесь не обойтись без конструктора, технолога, швей, талантливого маркетолога и, конечно, дизайнера, если вы сами им не являетесь.

Создательница брендов "Модный дом Виктории Тишиной" и "Ведунья" Виктория Тишина советует:

Если вы планируете выпускать до 500 единиц продукции в месяц, то вам подойдет помещение до 80 кв. м. Запуская швейное производство, очень важно соблюсти все требования пожарной безопасности: пол должен быть с твердым покрытием, здание оборудовано аварийными выходами, установлена противопожарная сигнализация и средства индивидуального пожаротушения. Ваши сотрудники должны быть обеспечены достаточным количеством света не только общего, но и индивидуального при каждом рабочем месте. Помните, что ткань – пыльный материал, поэтому убедитесь, что в помещении хорошая вентиляция и позаботьтесь о систематической влажной уборке. При выборе оборудования посоветуйтесь с вашим технологом – именно он, понимая специфику пошива будущей коллекции, сориентирует по необходимой технике. Это убережет вас от ненужных трат.

Где найти поставщиков ткани?

Подходящую ткань вы можете найти на крупнооптовых и мелкооптовых складах и в магазинах, где вам представят широкий ассортимент продукции как по цене, так и по странам-производителям. Если у вас нет возможности посетить такие склады, всегда можно купить материалы онлайн. Всегда просите поставщика предварительно отправить вам образцы ткани, чтобы иметь представление о ее качестве и фактуре.

Еще один популярный вариант – это крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором, получить образцы для проработки изделий и даже получить льготные условия по заказу.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды "Модный Дом Kogel" Ася Когель рекомендует:

Также я советую обратиться к услугам агентов по тканям, часто они выступают посредниками между российскими заказчиками и иностранными тканевыми фабриками. Как правило, это российские компании, продающие ткани известных международных фабрик. На фоне общего числа заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, для фабрики ваш – достаточно маленький, поэтому он не будет таким приоритетным в реализации. А вот агент, собирая большое число заказов, представляет для фабрики гораздо больший интерес, поэтому работа с ним – всегда первоочередная. Когда впоследствии возникают спорные вопросы – по качеству или срокам поставки, гораздо эффективнее их урегулировать получается у агента. При этом, свою комиссию агент получает от фабрики, а не от вас. Агентов можно найти на текстильных выставках или через интернет.

Какие документы необходимо получить на готовую продукцию?

Помните, что одежда требует отдельной сертификации, подтверждающей ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Она проводится в аккредитованных (получивших разрешение на деятельность от государства – прим. ТАСС) центрах по сертификации, куда вы предоставляете образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов. С их перечнем можно ознакомиться на сайтах таких центров. После прохождения сертификации, вы можете начать продажу своей продукции.

Совладелец компании детской одежды "Бамбинизон" Иван Сергеев отмечает:

Без сертификации своего товара вы не сможете зайти ни на одну торговую площадку. Выбирая лабораторию, тщательно изучите все отзывы, посоветуйтесь с коллегами. Очень важно, чтобы она имела аккредитацию, при этом не обязательно, что она располагалась в вашем регионе. В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия. Документы изготавливаются около трех недель с момента подачи. Правильно и точно распишите ассортимент, на который вы получаете сертификат или декларацию, согласно государственному стандарту (ГОСТ – прим. ТАСС) укажите наименование тканей отдельно для текстиля и для трикотажа. Иначе потом вам придется делать повторный документ, что снова повлечет финансовые затраты.

Где продавать?

Заранее определитесь на каких площадках вы будете реализовывать свою продукцию. Это могут быть онлайн-продажи через интернет-магазины или оптовые продажи в мультибрендовых магазинах через байеров (эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, формирует модные коллекции для магазинов и бутиков – прим. ТАСС). Возможно, вы решите развивать собственную сеть магазинов, офлайн-розницу или франшизу, совмещая несколько путей одновременно. Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продвижения своего бренда, в соответствии с которой будет построена работа.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды "Модный Дом Kogel" Ася Когель отмечает:

Наладить продажи в мультибрендах можно через участие в крупных российских и международных модных выставках. Там вы не только сможете представить свою коллекцию, но и пригласить на просмотр байеров, которые там же могут сделать свой предзаказ. Участие в таких выставках требует финансовых вложений, но всегда можно обратиться за поддержкой в Российский экспортный центр. И если выставка входит в перечень ключевых, то они возьмут на себя расходы за ваше участие. Еще один вариант работы, за которым, я считаю, будущее – формат шоурумов. Здесь агенты собирают несколько брендов близких по стилистике и организуют дважды в год показы для байеров. За такую услугу агенту придется заплатить определенный процент за продвижение коллекции.

Создательница брендов "Модный дом Виктории Тишиной" и "Ведунья" Виктория Тишина советует:

Разрабатывая свою коллекцию, заранее заложите ее дополнительную ценность. В этом вам поможет грамотный маркетолог. Зачастую дизайнеры выпускают продукцию, а потом не понимают, почему она не популярна на рынке, а все потому, что рынок не понимает ее ценности. Поэтому разработайте миссию своей компании, сформируйте ценность вашего товара, и тогда вам удастся успешно его реализовать.

Могу ли я рассчитывать на поддержку властей?

В рамках нацпроекта "Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы" существует ряд инструментов, которые помогут начинающим дизайнерам привлечь льготные заемные средства на развитие своего дела. Так, программа льготного лизинга оборудования дает возможность закупить по ставке 6% годовых отечественное и 8% иностранное швейное оборудование. А программа кредитования предпринимателей, разработанная Минэкономразвития РФ, со ставкой, не превышающей 8,5% годовых, пополнить оборотные средства или сделать дополнительные инвестиции в бизнес.

До конца 2019 года предприниматели из сегмента легкой промышленности могут успеть воспользоваться программами поддержки Минпромторга РФ по возмещению части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным для технического переоснащения, увеличения объемов производства или пополнение оборотных средств.

Статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов отмечает:

С 2020 года начнется трансформация системы господдержки, оказываемой Минпромторгом, в том числе и для предприятий легкой промышленности. Ведомством разработан и внесен в Правительство проект постановления «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета, направленных на стимулирование спроса и повышение конкурентоспособности российской промышленной продукции». В этом документе предусмотрен механизм финансирования расходов лизинговых организаций на обеспечение легкой промышленности оборудованием. Также предполагается создание универсального механизма поддержки кредитования предприятий промышленности, в том числе и легкой промышленности, в потребительских отраслях на пополнение оборотных средств.

Швейная мастерская: как заработать на пошиве одежды

Российский рынок сегодня переполнен швейными товарами низкого качества, которые предлагаются по сравнительно небольшим ценам. Однако отечественный потребитель предпочитает хорошую одежду. И перед российским производителем стоит задача по выпуску швейной продукции высокого качества. Это вполне достижимо, если открыть небольшой цех по пошиву серийной или эксклюзивной одежды.

• Швейный бизнес и его особенности
• Как открыть швейный цех: регистрация
• Как выбрать специализацию
• Как открыть швейное производство: выбор помещения
• Оборудование для мастерской
• Закупка сырья
• Персонал
• Сколько денег необходимо для бизнеса
• Доходность и рентабельность
• Риски бизнеса
• Заключение

Швейное производство имеет сразу два плюса: оно прибыльно и имеет довольно низкий порог вхождения. Небольшое дело можно начать даже в домашних условиях, купив 3-4 швейных машин и наняв нескольких профессионалов. Если вы заранее позаботитесь о притоке клиентов и сбыте, то вложения окупятся довольно быстро, а вы сможете расширить производство.

Швейный бизнес и его особенности

К сожалению, на рынке готовой одежды довольно высокая конкуренция по двум причинам.

1. Большая часть товара завозится из Китая. Одежда не отличается высоким качеством, но зато имеет интересные дизайнерские решения и низкие цены.
2. С бутиками соперничают магазины «Секонд хэнд», где по сравнительно недорогой цене можно приобрести отличные товары из Европы.

Что говорить, потребитель в России предпочитает покупать одежду, произведенную в Европе и отличающуюся более высоким качеством. Если на брюки или юбку навесить ярлык «made in…», в глазах нашего человека она приобретает совсем иное значение. И он готов отдать за нее двойную и даже тройную цену. Такова магия бренда.

С такими подпольными производителями «брендовой» одежды тоже нужно уметь соперничать, если вы начинаете свое производство. Но открыть швейную мастерскую может любой человек, который немного разбирается в швейном деле: швея, модельер, технолог.

Однако, решив открыть бизнес, учитывайте, что лучше взять кредит или занять денег в долг, чем кого бы то ни было брать в долю. Практика показывает, что фирмы, имеющие двух и более учредителей, не выдерживали испытания «дележом прибыли» и просто разваливались. Можно скооперироваться на начальных этапах, но затем лучше разделиться и работать отдельно. Для организации небольшой мастерской потребуется около 300 000 рублей. В ней вы можете делать пошив от 25 до 50 изделий в зависимости от номенклатуры.

Как открыть швейный цех: регистрация

Если говорить об организации швейного цеха, то лучше регистрироваться как ИП, хотя возможна и другая форма — общество с ограниченной ответственностью. Для оформления ИП вам потребуется: заявление, квитанции об уплате пошлины, справка о присвоении ОКВЭД. Вам подойдет ОКВЭД 18.2 — создание текстильной одежды и аксессуаров, но, возможно, потребуются и другие коды.

Кроме того, вам будут нужны разрешительные документы из Госпожнадзора и СЭС, план по эвакуации в случае пожара, справка об аттестации рабочих мест. Вам также придется встать на учет в пенсионный фонд. На оформление всей документации нужно около 5 тыс. рублей.

Как выбрать специализацию

Перед открытием мастерской хорошенько подумайте: какую именно одежду вы можете производить. Это может быть мастерская по ремонту одежды, которые довольно востребованы. Клиенты могут приходить к вам, чтобы ушить, подшить или перекроить какую-либо вещь. Или вы предпочтете делать цех по пошиву эксклюзивной одежды. Тогда вашу продукцию будут приобретать люди с нестандартной фигурой или те, кто предпочитает неповторимый стиль в одежде. Они же могут дать вам хорошую рекламу. Заранее нужно и подумать о точках сбыта. Ими могут стать:

• магазины в торговых центрах;
• рынки;
• интернет.

Всемирная паутина предпочтительнее, так как не придется тратиться на аренду, но можно рассматривать и альтернативные варианты.

Как открыть швейное производство: выбор помещения

Для пошива одежды нужно довольно просторное помещение. Если у вас будет работать 10 человек, то вам потребуется помещение не менее 100 кв метров. При этом плата за кВ. м. не должна превышать 100 руб. Иначе аренда будет “съедать” значительную часть прибыли.

При выборе помещения учитывайте:

• наличие ремонта;
• наличие сетевого напряжения 380 в (это необходимо для нормальной работы швейных машин).

Хорошо, если вам удастся арендовать цех на швейной фабрике. Но есть и другой вариант: арендовать помещение, которое находится в ведении городской или районной администрации. Тогда аренда обойдется дешевле.

Договор на подачу электроэнергии лучше всего заключать сразу с энергоснабжающей компанией. В случае неплатежеспособности арендодателя, можете пострадать и вы. Для этого потребуются дополнительные расходы, но тогда вас уже не смогут отключить в случае неуплаты денег арендодателем.

В помещении должны размещаться: цех по пошиву одежды, помещения для администрации, бытовые комнаты, помещение для механиков.

Оборудование для мастерской

Для небольшого швейного цеха будет достаточно 7-8 универсальных швейных машин. Если вы планируете со временем расширять производство и устанавливать до 25 машин, придется раскошелиться. Вам понадобится более сложное оборудование, например, автомат для изготовления карманов на брюках. Если вы планируете вести пошив верхней одежды, нужны будут специальные прессы.

Для самой простой швейной мастерской потребуются:

• стачивающие машины (5-7);
• оверлок( 2-3);
• петельный автомат;
• пуговичный автомат.
• отпариватель;
• гладильные доски (2-3);
• утюги (2-3).

Вам удастся значительно сэкономить средства, если вы приобретете б/у оборудование, которое обойдется примерно в три раза дешевле. Так швейную машину можно будет приобрести за 3-4 тыс. рублей, оверлок — за 5-6 тыс. рублей.

Закупка сырья

Особая статья — материалы и фурнитура. Здесь важно качество и постоянное наличие различных тканей, пуговиц и т.п. Это обеспечит бесперебойную работу мастерской. Другой вопрос — где искать поставщиков и с кем лучше работать?

Оптовых поставщиков на современном рынке много, и можно без труда найти фирмы, которые предложат вам качественное сырье по приемлемым ценам. Все материалы можно закупить через Всемирную паутину. Но лучше обращаться в компании, которые готовы предоставить вам сертификаты на продукцию. Если вы закупаете продукцию оптом, чаще всего продавцы делают хорошую скидку, что позволит значительно сэкономить средства.

Но приобретая ткани и фурнитуру, вы должны учитывать возможности имеющегося у вас оборудования. Например, не стоит брать ворсистые ткани, требующие специальной обработки, если у вас в наличии только обычные утюги.

В зависимости от того, что вы будете производить, вам понадобятся различные ткани: шерсть, полушерсть, вискоза, хлопок и т.д., а также ткани для подкладки: саржа, полиэстер, флизелин.

Большое внимание нужно обращать на фурнитуру. Пуговицы и молнии должны быть подобраны в тон ткани. При желании и возможности можно делать закупки в зарубежных магазинах. Импортная фурнитура сделает ваши модели интереснее и привлечет покупателя.

Персонал

Швейные изделия — это продукция, которая требует творчества и мастерства. Поэтому при возможности нужно приглашать на производство творческих людей с опытом работы. Для начала вам будет достаточно 10 человек.

Обязанности директора вы можете выполнять сами, а заодно вести бухгалтерию. Механика достаточно приглашать раз в месяц, чтобы не платить ежемесячный оклад. Уборку может осуществлять клининговая компания.

Сколько денег необходимо для бизнеса

Швейная мастерская — бизнес, который на первоначальном этапе не потребует больших инвестиций. Приведем примерные расчеты средств, необходимых для открытия малого швейного производства.

Итого 249 000 рублей. Сюда же нужно включить расходы на рекламу, материалы, а также непредвиденные расходы. То есть в бизнес можно входить с 280 -300 тыс. рублей.

Доходность и рентабельность

Окупаемость швейного производства во многом будет зависеть от цен на товары и скорости реализации продукции. Попробуем примерно подсчитать выручку при среднем чеке 350 р. Если на вашем производстве будет изготовлено в день 30 платьев, вы сможете заработать 315 тыс. руб. С учетом выплаты налогов, заработной платы окупить предприятие удастся в течение 6-8 месяцев.

Риски бизнеса

Больше всего рисков в швейном производстве связано со сбытом продукции. Обычно при сотрудничестве с магазинами цены вы можете назначать сами. Ваш товар будет продаваться с наценкой 25-30% и деньги вам выплачивать будут уже после реализации продукции.

При работе с рынками цена на товар «взлетит» в 2 раза, и не каждому покупателю будет по карману. Можно реализовывать вещи через интернет, но для этого товар должен быть достаточно разрекламирован.

Однако хорошая рекламная компания — дорогое удовольствие. Выход из создавшегося положения — координаты предприятия на бирке. Если изделия хорошо пошиты и выигрышно смотрятся, бирки могут служить своего рода рекламой.

Еще одна проблема, с которой придется столкнуться — отсутствие специалистов хорошего уровня. Выход — выпуск товара одного вида. Допустим, платьев или мужских сорочек. Подобная стратегия позволяет наладить процесс и снизить долю бракованных изделий.

Заключение

Швейное производство может открыть практически любой человек, который хотя бы немного разбирается в швейном деле. Швейный цех лучше открывать в городе, население которого превышает 500 тыс. человек. В таком случае он сможет быстро развиваться и окупиться в короткие сроки. Одинаково важно создать сбытовую сеть, заключая договора с магазинами и рынками.

Большая часть инвестиций потребуется для закупки оборудования. Чтобы сэкономить, лучше закупать б/у оборудование. Что касается тканей и фурнитуры, то их предпочтительнее приобретать оптом, что даст возможность снизить закупочные цены.

Швейный бизнес не так понятен и доходен, как, например, цифровой, но имеет свои плюсы и преимущества. И если вы реально любите швейное дело, то стоит попробовать.

Источник https://tass.ru/maloe-i-srednee-predprinimatelstvo/7003614

Источник https://vipidei.com/proizvodstvo/shvejnaya-masterskaya-kak-zarabotat-na-poshive-odezhdy/

Источник

Источник