Как открыть свой магазин одежды

Сфера торговли – это направление деятельности, которое выбирают начинающие предприниматели, для начала своей деятельности. Ведь для организации торговой точки не требуется специальных или узконаправленных знаний. Вложения денежных средств, вполне умерены и доступны большинству предпринимателей, которые решили начать свое дело. А торговля одеждой всегда пользовалась популярностью, ведь торговля вещами довольно прибыльное занятие: одежду покупают довольно часто, средняя наценка в торговле одеждой составляет от 30 до 150 %. В торговле одеждой практически отсутствуют естественные потери товара (усушка, утруска, истечение срока годности), поэтому вещь, не проданная в одном сезоне, вполне легко продастся в следующем, исключение, конечно, бывают (если это очень дорогие модные бренды одежды). Именно поэтому начинающих предпринимателей так привлекает мысль о том, как открыть свой магазин одежды.

Да, дело это прибыльное, но, несмотря на кажущуюся простоту ведения такой торговли, существуют и определенные трудности, знать о которых очень важно. Тем более, на начальном этапе открытия своего дела.

Как открыть свой магазин одежды: определяемся с направлением.

Прежде чем начать создание своего магазина одежды, необходимо определить тип одежды, которая будет продаваться в магазине, т.е. определится с направлением деятельности. Вы должны выбрать свою специализацию, или же нишу. Ваш магазин одежды может специализироваться на:

• продаже женской одежды;
• продаже детской одежды;
• мужской одежды;
• спортивной или туристической;
• одежды для будущих мам;
• одежды больших размеров, и т.д.

Это необходимо для построения прибыльного бизнеса. Ведь продавать все подряд не возможно. В малом бизнесе выигрывает тот, кто сможет найти свою нишу, сможет предложить уникальное торговое предложение. Подробно об этом можно прочесть в статьях: Примеры уникального торгового предложения и Как разработать уникальное торговое предложение.

Как можно определиться с нишей? Для этого вам необходимо провести небольшое маркетинговое исследование потребительского спроса в том месте, где планируется открытие магазина. Посмотрите внимательно, какие виды магазинов уже присутствуют, а каких нету. Вы можно использовать для выявления потребностей потребителей грамотно составленный опросный лист и провести опрос потенциальных клиентов в том районе, где вы собираетесь открыть свой магазин одежды. Опросить необходимо как можно больше людей, тогда информация будет более достоверна.

Специализацию можно выбрать не только на уровне видов одежды, но и на уровне бренда. Если вы думаете, как открыть свой магазин одежды, занимающийся продажей джинсов, то почему бы вам не начать специализацию на той торговой марке, которая совсем не представлена вашими конкурентами в вашем городе или районе.

И еще один важный момент: открывая магазин, владелец будущего бизнеса должен разбираться в той области торговли, которой он будет заниматься. В противном случае, может быть допущено множество ошибок, на исправление которых не хватит ни времени, ни денег. Поэтому во время планирования открытия подкрепитесь знаниями. Поищите информацию, какие слабые стороны имеет торговля, где можно потерять деньги, как управлять людьми, как ведет себя покупатель, и др. Чтобы открытие магазина одежды было успешным, не поленитесь и составьте бизнес план вашего будущего магазина одежды.

Как открыть свой магазин одежды: планирование бизнеса.

Все предприниматели знают и понимают необходимость планирования бизнеса. Однако, не все предприниматели действительно составляют бизнес план, хотя и понимают его важность. Составление бизнес плана поможет предпринимателю на этапе открытия магазина одежды решить множество вопросов, а также укажет ему возможные слабые стороны и риски.

При составлении бизнес плана открытия магазина одежды, необходимо будет продумать и ответить на некоторые вопросы.

1. Планируемый формат вашего магазина.

Т.е. будет ли это отдельный небольшой магазин с отдельным входом, или же это будет отдел в большом торговом центре.

2. Определение вашей специализации.

Это будет основой для решения выбора места расположения магазина. На кого будет рассчитана одежда, продаваемая в вашем магазине? На средний класс или же там будут присутствовать дорогие бренды. В зависимости от этого вам подойдут разные места расположения магазина. В случае продажи одежды для среднего класса, среднего достатка, можно арендовать помещение, находящееся в спальных кварталах, либо же возле остановок общественного транспорта крупных транспортных развязок. В случае решения торговли дорогими брендами, вам может подойти помещения в крупных и дорогих торговых центрах, отдельные помещения в центре города, рядом с пешеходными и прогулочными аллеями.

3. Продумать организационный план.

На этом этапе вы должны четко представлять в каком качестве вы будете осуществлять предпринимательскую деятельность. Будет ли у вас ИП или ООО. Здесь важно обратить информацию на статью «Что лучше ИП или ООО». Дальше нужно собрать все документы, чтобы открыть свой магазин одежды. У вас должно быть Свидетельство о государственной регистрации, Свидетельство о получении ИНН, выписка ЕГРЮЛ (для юридических лиц) или ЕГРИП (для ИП). Регистрация в фондах сейчас проводится автоматически ( Налоговая инспекция сама направляет документы) вам нужно будет все равно появится в фондах (Пенсионный, мед.страхования и соц.страхования), чтобы подписать уведомления и поставить печать.

4. Продумать налоговую политику.

Лучше всего, еще при оформлении документов в Налоговой инспекции подать заявление на применение УСН. В будущем может пригодиться. Советую также прочесть статью: «Как выбрать систему налогообложения». Однако, вы будете заниматься торговлей, и торговая площадь у вас будет менее 150 м.кв., то вы будете обязаны уплачивать ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Другие налоги от реализации у вас будут отсутствовать. Поэтому нужно будет не забыть зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве плательщика ЕНВД. Это обязательно. Применение ККТ (контрольно-кассовая техника) в режиме ЕНВД не обязательна, однако нужно будет использовать квитанции или товарные чеки, чтобы выдать покупателю документ, свидетельствующий, о том, что вы приняли от него деньги. Также вам будет необходимо изготовить «Уголок потребителя» и разместить на нем копии ваших свидетельств, Закон о защите потребителей, книгу отзывов и предложений, а также телефоны местных отделений организаций, занимающихся вопросами защиты прав потребителей.

5. Спланировать маркетинговую часть бизнеса.

Нужно продумать какими рекламными инструментами вы будете пользоваться, чтобы продвинуть свой магазин одежды. Обязательно учтите разработку фирменного названия и изготовления вывески. Продумайте, как вы будете оформлять свой магазин, чтобы в нем было уютно и комфортно покупателям, удобно продавцам.

6. Спланируйте ваши вложения.

Продумайте, какая мебель вам понадобиться. Это будут специальные стеллажи, примерочные (торговое оборудование), стол для продавца, стулья. Просчитайте заранее, какая сумма вам потребуется для приобретения выше перечисленного.

7. Подбор персонала.

В этом пункте продумайте, сколько вам понадобится продавцов, и какая сумма заработной платы будет им причитаться. Здесь же определитесь и с формой начисления заработной платы: будет ли это сдельная оплата труда, премиальная, или же окладная, может смешанная – аккордно-премиальная (часть оклад и часть премия или процент от продаж). Эти данные будут вам нужны для определения ваших ежемесячных расходов.

8. Спрогнозируйте ваши ежемесячные расходы.

Подсчитайте, какие расходы вы будете нести ежемесячно. Вашими расходами будут: арендные платежи, ежемесячные налоговые платежи по ЕНВД, расходы на заработную плату, налоги от зарплаты, ЕСН, охрана, уборка помещения, коммунальные платежи (возможно отдельных коммунальных платежей у вас не будет, если вы будете арендовать площадь в торговом центре), расходы на рекламу, расходы на связь, непредвиденные расходы. Составив такой список и определив суммы, вы будете знать сколько ежемесячно платежей у вас будет, соответственно эти суммы будут уменьшать вашу прибыль. В этом разделе я бы советовал вам прочесть также «Постоянные и переменные затраты», а также статью «Нехватка финансирования причина закрытия бизнеса».

9. Подбор поставщиков товара.

Возможно, если вы интересуетесь, как открыть свой магазин одежды, у вас уже есть наметки, где, у кого, за сколько приобретать товар (одежду) для продажи в вашем магазине. Тогда у вас есть вся информация: закупочная стоимость, условия доставки, ассортимент. Если же у вас нет информации о том, где брать товар для перепродажи в магазине, вам поможет следующая информация. Поставщики крайне важны для торговли, поэтому их поиском необходимо заняться заранее. Можно сказать, их необходимо найти еще до аренды помещения под магазин, то есть перед тем, как открыть свой магазин одежды. Дело это, достаточно, трудоемкое, ответственное и доверять его не следует никому. Заниматься поиском поставщиков должен сам владелец.

Начать можно с интернета, посмотрев Гугл и Яндекс. Оптовики обычно оставляют много объявлений о своих поставках. Но спешить и заключать договор не следует. Необходимо внимательно присмотреться к фирме, почитать отзывы других пользователей и связаться с менеджерами. Желательно выделить несколько поставщиков, сравнить условия и предложения. Совсем неплохо оставить собственную заявку на поиск.

В этом деле важно проявить настойчивость, звонить, подробно выяснять условия поставок, добиваться скидок и тому подобное. Хороший поставщик – важное условие удачной торговли. Хороший поставщик должен иметь отличную репутацию, быть пунктуальным и обязательным. Конечно, найти такого идеального поставщика, может быть и сложно, но вполне возможно. Главное – постараться и успех придет вместе с товаром.

10. Прогнозирование доходов.

Имея данные о товаре и поставщиках, а также, имея данные о примерных ценовых ориентирах в вашем городе или районе подобных вдов одежды, вы сможете определить процент наценки на продаваемые вами товары. Исходя из суммы ежемесячных расходов, которые вы спланировали в пункте 8, и суммы средней наценки, вам не составит труда определить точку безубыточности. Т.е. определить тот объем продаж (выручки), который будет вам необходим, чтобы покрывать ваши ежемесячные расходы. Все что будет получаться сверх этой величины, будет ваша прибыль. Зная примерный средний чек в подобных вашему магазину заведениях, можно вычислить, сколько необходимо совершить продаж в вашем магазине в месяц, чтобы выйти на точку безубыточности. Чем меньше получаемое значение, тем лучше, так как продажи сверх этого значения – ваша чистая прибыль.

Как можно узнать средний чек? Простое наблюдение подобных магазинов может дать вам примерные (ориентировочные) значения и среднего чека и ежедневного количества посетителей и покупателей.

Если проведенные вами расчеты показывают перспективность открытия магазина одежды, то по имеющемуся у вас плану, открыть магазин вам не составит труда. Нужно будет только все, что вы написали на бумаге, как открыть свой магазин одежды, реализовать в жизни. А делать по написанному плану очень просто – нужно только взять и сделать.

В завершении, хочу предложить вам к просмотру это видео, в котором предприниматели делятся советами при открытии магазина одежды.

С чего начать бизнес по продаже одежды: выбор товара и направления, алгоритм запуска продаж

Здравствуйте, всем. Судя по задаваемым в сообщениях и комментариях вопросам, многих потенциальных предпринимателей интересует бизнес по продаже одежды – с чего начать, что и как продавать, где закупать товар и сколько можно на этом заработать. Количество аналогичных запросов и подтолкнуло меня к написанию данной статьи, в которой я рассмотрел возможные направления заработка на одежде, привёл усреднённый алгоритм действий для организации дела и дал несколько полезных советов начинающим.

Советы начинающим

Друзья, желание заняться делом – это половина успеха. Остальную половину составляют такие факторы, как настырность, рассудительность, целеустремлённость, предприимчивость, хватка, расчёт, немножко талант и удачливость. Вот несколько советов, которые помогут избежать распространённых ошибок начинающих бизнесменов:

1. Вам нравится торговля? Если нет, то и лезть в это не стоит. Человек может добиться успеха только в том деле, которое ему действительно по душе. Кто-то стоит на рынке, торгует вещами и получает от этого несказанное удовольствие. Кто-то открывает дорогой бутик или создаёт магазин в интернете. Всех их связывает любовь к торговле – общению с большим количеством разных людей, умение представить вещь в самом выгодном свете и получить за неё максимум денег. Если это не ваше, поищите другую сферу для заработка.
2. Открыть успешный бизнес по продаже любой, даже самой дешёвой одежды с нуля нереально. Стартовый капитал, какой-никакой, но должен быть.
3. Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь. Как можно осуществлять продажи, например, детской одежды, если вы не знаете что нужно детям, не разбираетесь в размерах, составах тканей и последних модных тенденциях – такой бизнес начинать не стоит, он обречён на провал.
4. Не гонитесь сразу за большими прибылями, начните с малого, крепко встаньте на ноги, а уж потом аккуратно расширяйтесь, увеличивайте продажи, повышайте доходы.
5. Не пасуйте перед сложностями и проблемами. Всегда подходите к делу без эмоций, с холодной головой и чётким расчётом всех вариантов развития ситуации, на «авось» в торговле надеяться не стоит.
6. Никогда не оставайтесь без денег. Не стоит пускать в оборот всё до последней копейки. Некоторая сумма должна находиться у вас в свободном доступе, как неприкосновенный запас на случай непредвиденных катаклизмов.

Эти рекомендации основаны на анализе торговой деятельности моих знакомых, а учиться на чужих ошибках, поверьте, менее болезненно, чем на своих собственных. Ниже, усреднённый алгоритм «боевых» действий для будущих предпринимателей.

Анализируем рынок

Любой бизнес, в том числе и по продаже одежды, начать следует с тщательного анализа рынка, так как это поможет определить категорию, пользующуюся спросом и выбрать своё направление торговли. Особо пристально присмотритесь к тому, чего в вашем городе явно не хватает, поспрашивайте знакомых, друзей, людей в городских сообществах в соцсетях. Это могут быть магазины для беременных или новорождённых, мусульманская или спецодежда, школьная форма, свадебный салон или изделия из кожи и меха. Вариантов масса. После тщательно анализа переходим к осмысливанию результатов. Если идеи нет, то беспроигрышным вариантом начать бизнес, хотя и медленнее окупаемым из-за огромной конкуренции, может стать женская или детская одежда.

Выбираем направление

После «с чего?» возникает вопрос «как?» начать бизнес по продаже, допустим, женской одежды. Для ответа на него следует определиться с направлением торговли:

1. ОПТ. Оптовая торговля подразумевает реализацию товаров большими партиями по низкой цене. Покупатели – розничные магазины. Доход с такой деятельности высокий и окупаемость довольно быстрая, но вот на старте потребуется приличный капитал.
2. Розница. В этом случае изделия реализуются в единичных экземплярах непосредственно потребителям по цене с накруткой. Есть несколько вариантов магазинов – секонд-хенд (дешёвая подержанная одежда), сток (магазин новых вещей средней ценовой категории из прошлых коллекций), монобрендовый салон (реализация продукции конкретного раскрученного бренда, чаще по франшизе), мультибрендовый (модная одежда от известных брендов), бутик (элитная дорогостоящая одежда от передовых дизайнеров).
3. Торговля на дому. Продажа одежды на дому проще в том плане, что не нужно подыскивать помещение и нанимать продавцов, но и сложнее, так как приходится всё время искать пути сбыта. А ещё не всем придётся по душе, особенно семейным людям, что в их доме постоянно появляются посторонние.
4. Реализация одежды из Китая. Свой бизнес по продаже китайских товаров – один из вариантов заработка, который можно начать с абсолютного или относительного нуля, так как в этом случае необязательно предварительно закупать вещи. Тут есть несколько вариантов – дропшиппинг (сбор заявок, предоплаты с накруткой, заказ поставщику на адрес заказчиков), совместные закупки (сбор заказов на оптовую закупку с доплатой за посредничество), закупка партии трендовых моделей, реализация через интернет и соцсети. Эти варианты сотрудничества позволяют получить довольно приличный доход с минимальными стартовыми затратами.
5. Интернет-торговля. В данном случае понадобится создать продающий сайт или группу в социальной сети с подробным каталогом товаров и возможностью совершить покупку онлайн. Одежда может храниться на складе или доставляться непосредственно от производителей или поставщиков, если это какой-то раскрученный бренд.

Дальнейшие действия

Друзья, вот вы и определились с тем, что и как будете продавать. Дело остаётся за малым – организовать задуманное. Для этого:

1. Оцените размеры своего бюджета. На стартовом этапе лучше не влезать в огромные долги, занимайте ровно столько, сколько сможете отдать даже в случае провала вашей затеи.
2. Составьте подробный план. Опишите в нём все необходимые действия, затраты, каналы сбыта и маркетинговые ходы.
3. Оформите деятельность – зарегистрируйте ИП или ООО. Первый вариант для новичков предпочтительнее, так как проще в организации и «дешевле» по налогам.
4. Подготовьте точку сбыта – склад, розничный магазин, отдельный угол дома, сайт и так далее. Купите оборудование, оформите кассу, наймите продавцов, бухгалтера и других сотрудников, договоритесь в банке о терминале для оплаты по картам.
5. Договоритесь с поставщиками и закупите товар.
6. Начинайте реализацию одежды, привлекая покупателей всеми возможными способами – рассказывайте знакомым, размещайте рекламу, устройте праздник открытия, раздавайте дисконтные карты и подарки первым клиентам.

Друзья, вот и всё, что хотел сегодня вам поведать. Если кому-то информация покажется недостаточно полной, задайте вопрос в комментариях, а я распишу вам все нюансы по конкретному направлению. Дерзайте, но будьте осторожны и всё у вас обязательно получится.

Источник https://pro-biznes.com/idei-biznesa/kak-otkryt-svoj-magazin-odezhdy.html

Источник https://blogfreo.ru/biznes-po-prodazhe-odezhdy/

Источник

Источник