Как открыть обувной магазин?

Одежда и обувь необходима всегда, спрос на нее практически не падает. В зависимости от сезона и модных веяний люди стремятся приобрести новую пару обуви. Основной доход такого бизнеса заключается в огромной накрутке на цены – от 100 до 300% на пару. Чтобы открыть доходное предприятия необходимо составить бизнес-план магазина обуви, взвесить все плюсы и минусы, изучить рынок и конкурентов, распланировать маркетинговую стратегию.

Анализ рынка и конкурентов

Отрыть бизнес в обувной сфере значит, в перспективе получать быструю и высокую прибыль, быструю окупаемость стартовых инвестиций. Ведь обувь – это, как и питание, то, без чего человек не может обходиться.

Обувной рынок постоянно меняется, модные тенденции до ужаса нестабильны, предпринимателю стоит быть готовым к тому, что придется научиться гибкости и маневренности в выборе ассортимента. Модели, популярные в прошлом сезоне, резко становятся неактуальными. По статистике, каждые 1-2 месяца, человек приобретает новую пару обуви. А из-за климатических особенностей люди просто вынуждены покупать новую обувь 4 раза в год. Примечательно и то, что даже во время кризиса, люди продолжают активно покупать обувь.

Количество обувных магазинов ежегодно увеличивается, что повышает и так большой уровень конкуренции. Но, как бы странно это не звучало, можно удачно открыть бизнес в этой нише, даже несмотря на высокий уровень конкуренции. Все из-за того, что крупные массмаркеты вытесняют маленькие магазинчики и открывают путь новым предпринимателям.

Особенности бизнеса в сегменте

Розничная торговля обувью – один из самых универсальных и актуальных бизнесов.

Основные преимущества бизнеса:

• Постоянный спрос на товар.
• Высокий уровень рентабельности.
• Нет необходимости в оформлении лицензии.
• Высокая доходность бизнеса.

• Крупные начальные инвестиции.
• Высокая конкуренция.

Бизнес-план необходимо составить с учетом всех плюсов и минусов бизнеса, выбрать наиболее актуальное направление, изучить все особенности бизнеса.

Основные особенности бизнеса:

• Самый большой спрос приходится на женскую обувь, около 60-70% оборота.
• Обувь для детей занимает 20% оборота.
• Необходимо обновлять коллекцию обуви в соответствии сезону и модным тенденциям.
• Обувной бизнес обладает выраженной сезонностью спроса, большее количество продаж приходится на осень-весну.
• Узкоспециализированные магазины стоит открывать только в крупных городах.

Исходя из плюсов и минусов бизнеса, его особенностей, можно утверждать, что обувной магазин будет прибыльным и перспективным бизнесом. Но для того, чтобы он хорошо функционировал, приносил доход, следует составить бизнес-план обувного магазина с расчетами.

Выбор месторасположения для обувного магазина

Выбор места для открытия обувного важная часть стратегии, ведь от этого будет напрямую зависеть ваша прибыль. При поиске и выборе места стоит учитывать такие факторы, как:

• Характеристики торговой площади, проходимость места.
• Удобная парковка неподалеку.
• Наличие поблизости конкурентов.
• Заметность будущего магазина.

Лучшим вариантом будет сделать выбор в пользу помещения, расположенного поблизости супермаркетов, аптек, остановок транспорта или хозяйственных магазинов.

Варианты, которые являются оптимальными:

1. Торговая точка в супермаркете, торговом центре. Огромный уровень проходимости, но дорогая арендная плата.
2. Отдел в небольшом магазине. Площадь помещения будет маленькой, подойдет для узкоспециализированного помещения.
3. Отдельное здание, аренда первого этажа жилого дома. Главный критерий в выборе такого места – наличие высокой проходимости.

Потребуется минимальный размер помещения в 40 квадратных метров. Это позволит оборудовать зал, складское помещение, и помещение для персонала.

В таком деле следует обратить внимание на планировку, она должна быть прямоугольной или квадратной, без лишних изгибов и выступов. Это позволит удачно расположить витрины и использовать пространство.

Маркетинговый план

Исходя из целевой аудитории магазина, можно сформировать маркетинговый план. Большую часть клиентов будут составлять женщины от 18 до 50 лет, со стабильным средним доходом.

Необходимо правильно оформить помещение магазина, витрины, разработать эффективную рекламу. Не забывайте про сезонность, наибольший упор на рекламную кампанию делайте в период весны и осени.

Конкуренция и месторасположение

Открыть магазин в центре города означает взглянуть своим конкурентам в глаза. Конечно, проходимость людей в таком месте будет очень высокой, но в тоже время придется дорого платить за аренду.

Нужно правильно подобрать месторасположение, чтобы и после открытия вокруг магазина сохранялся ажиотаж людей. Хорошее качество обуви с приемлемыми ценами и большим выбором помогут вам выдержать конкуренцию и сделать магазин наиболее привлекательным для клиентов.

Ассортимент услуг и цены

Перед тем, как закупать ассортимент и устанавливать на него цены, нужно провести сравнительный анализ конкурентов, расположенных рядом с вами. Обратить внимание стоит на ассортимент их товара, цены, качество изделий и на какой сегмент они делают упор.

После этого стоит делать закупку товара и готовиться к открытию. Средние цены на сезонную женскую обувь составляют 4 000 рублей. На мужскую сезонную обувь – 3 000, а на детскую – 2 000.

Вариант структуры продаж магазина:

• Женская обувь – 60% ассортимента.
• Мужская обувь – 20% ассортимента.
• Детская обувь – 12% ассортимента.
• Аксессуары – 8%.

Объем продаж

Предварительный объем продаж товара должен быть рассчитан и включен в составленный бизнес-план. Обувь – всегда актуальный товар, но ее продажи будут довольно сезонными. При условии, что ваш товар качественный и отвечает веяниям модных тенденций, обороты могут только возрастать.

Для успешной, доходной торговли планируется совершать 220 продаж в месяц, с таким учетом магазин будет получать 100% выручки уже через 10 месяцев.

SWOT анализ

Такой анализ означает детальный разбор бизнес-плана и анализ магазина, для определения его сильных и слабых сторон. Так же не стоит забывать о трудностях, с которыми придется столкнуться и о возможностях развития.

Важно объективно оценивать магазин, не приписывать ему несуществующие качества.

Можно сделать упор на такие сильные стороны:

• Широкий ассортимент товара.
• Удобное месторасположение.
• Качественная обувь за невысокую цену.
• Введение скидочных программ для постоянных клиентов.

Слабыми сторонами обычно считают недостаточную известность магазина и отсутствие постоянных клиентов.

Рекламная стратегия

Перед открытием магазина и на старте продаж очень важно составить рекламную стратегию для привлечения клиентов.

Можно провести такие мероприятия:

1. Оформить вход в магазин яркими шарами, баннерами и вывеской.
2. Запустить ролик на радиостанции города.
3. Устроить раздачу листовок возле магазина, а также в местах с большой проходимостью.
4. Можно создать свой сайт в интернете и рекламировать магазин там.

Анализ рисков

В любом бизнесе присутствует ряд рисков, способных плохо на нем отразиться, главное грамотно подходить к их устранению.

Самые распространенные опасности для обувного бизнеса:

• Резкое повышение стоимости закупок обуви.
• Некачественная продукция, недобросовестные поставщики ассортимента.
• Резкая смена модных тенденций и несоответствие им.
• Сезонный спад продаж.
• Повышение стоимости арендной платы.
• Ухудшение репутации магазина, низкий сервис.
• Возможное увеличение конкуренции.

Виды обуви и выбор ассортимента

Прежде всего, нужно выбрать ассортимент обуви, которую вы планируете продавать. Оптимальным вариантом считается закупка:

• 30% — модные новинки.
• 70% — базовая обувь.

При этом всем, ассортимент должен включать 70% сезонной обуви и 30% несезонной. Половину ассортимента следует закупать в классических цветах, 40 % в ярких, красочных. Оставшиеся 10% — нестандартные расцветки, модные цветовые решения.

Варианты женской обуви:

• Зимние и демисезонные сапоги – на танкетке, каблуке, платформе, плоской подошве.
• Полусапожки.
• Полуботинки и ботинки – весенние и зимние, низкие и высокие.
• Ботильоны, туфли.
• Балетки, босоножки.
• Сандалии, шлепанцы.
• Кроссовки и кеды.

Мужской ассортимент должен включать в себя:

• Туфли.
• Ботинки.
• Кроссовки и кеды.
• Мокасины, сандалии.

Ассортимент детской обуви:

• Ботинки.
• Сапоги, полусапожки.
• Туфельки.
• Кеды, кроссовки.
• Шлепанцы, сандалии, босоножки.
• Тапочки и валенки.

Это примерный перечень возможной обуви, но каждый предприниматель, исходя из потребностей своих покупателей, подбирает собственный ассортимент.

Интернет-магазин обуви

Развитие мира не стоит на месте, продажи в интернете заняли свое стабильное место в бизнесе и процент их выручки растет с каждым годом. Все из-за того, что много потенциальных покупателей не хотят тратить время на походы по магазинам, они просто заказывают обувь в интернете.

Следуя из этого, открыть свой интернет-магазин обуви – хорошая и прибыльная идея. Вы можете связать онлайн и офлайн продажи воедино, таким образом, расширяя клиентскую базу магазина.

Оффлайн продажи

Обычный вид продаж более знаком предпринимателям, но при этом он во многом более затратен. Необходимо вложить в открытие собственные средства или прибегнуть к помощи от инвесторов. Открывая магазин обуви, бизнес-план является необходимостью, ведь с его помощью можно будет привлечь инвесторов в бизнес.

Пошаговая инструкция открытия обувного магазина

Предварительно составив смету и утвердив бизнес-план, можно приступать к подготовке следующих этапов:

1. Оформление документации и регистрации бизнеса.
2. Арендовать помещение.
3. Сделать по необходимости ремонт.
4. Приобрести мебель и технику.
5. Закупить ассортимент товара.
6. Нанять работников.

Рекламную кампанию стоит начинать еще до открытия магазина.

Подготовка документов

Для регистрации магазина понадобится:

1. Зарегистрироваться как ИП или ООО, второй вариант считается более предпочтительным. В таком случае, понадобится Устав. Регистрацию можно начать и с интернет-магазина.
2. После регистрации нужно стать на учет в Налоговую службу.
3. Так же стоит получить разрешение на работу от пожарной службы.

Помещение и дизайн

На выбор помещения сильно влияет стартовый капитал, большой проект можно открыть в торговом центре, а маленький в спальном районе.

Площадь торгового зала магазина должна быть 30-40 квадратных метров, аренда такого помещения будет стоить 20-25 000 рублей в месяц.

Дизайн помещения необходимо сделать со вкусом, красиво оформить витрины. Подобрать мебель, хорошо вписывающуюся в цветовую гамму магазина, дополняя его.

Оборудование и инвентарь

Нужно закупить оборудование для магазина:

• Пуфики.
• Стеллажи.
• Коврики для примерки.
• Зеркала.
• Ложки для обуви.
• Мебель для персонала.
• Кассовый аппарат, компьютер.

Так же можно установить дополнительную витрину, в которой будут размещены аксессуары для обуви.

Персонал магазина

Необходимо нанять бухгалтера, который будет следить за документацией, готовить отчеты. Так же понадобятся продавцы-консультанты, по совместительству кассиры. Достаточно будет нанять 4 человек, работающих посменно, 2 через 2.

Главное в подборе персонала – это их коммуникативные навыки, опыт работы в торговле, умение и желание помогать клиенту. Ведь от сервиса будет зависеть репутация торговой точки.

Финансовый план

Расчеты будет сделаны для магазина, расположенного недалеко от центра в Москве, и включают в себя:

• Стартовые вложения в открытие.
• Регулярные траты.
• Доход.

Стартовые вложения в бизнес

Стартовые инвестиции составят 655 000 рублей.

• Аренда помещения – 20 000 рублей.
• Коммунальные платежи – 5 000 рублей.
• Покупка оборудования для магазина – 170 000 рублей.
• Косметический ремонт помещения – 15 000 рублей.
• Закупка ассортимента – 300 000 рублей.
• Затраты на рекламу – 15 000 рублей.
• Зарплата персоналу – 130 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты включают в себя:

• Аренду помещения – 20 000 рублей.
• Коммунальные платежи – 5 000 рублей.
• Заработная плата – 130 000 рублей.
• Дозакупка ассортимента – 100 000 рублей.
• Реклама – 5 000 рублей.

Итого, потребуется 390 000 рублей в месяц на покрытие всех вынужденных трат.

Доходы

В среднем, ежедневно магазин обуви продает 15 пар, себестоимостью в 500 рублей. Наценка на товар от 100 до 300%, возьмем самую минимальную из возможных.

В таком случае, доход за месяц будет равен 450 000 рублей, чистая прибыль составит 60 000.

Почему стоит торговать детской обувью?

Магазин детской обуви – это антикризисный вариант бизнеса. Потому что на собственных детях не принято экономить деньги. Рождаемость повышается, а за ней растет и спрос на детскую обувь. Ко всему прочему, дети ведь так быстро растут и не аккуратно обращаются с вещами, поэтому обновление их гардероба происходит с большей частотой, чем обновление взрослого. В год одному ребенку необходимо, как минимум, 6 пар обуви.

Таким образом, сегмент детской обуви является одним из самых выгодных обувных бизнесов.

Бизнес-план обувного магазина необходимо составлять с учетов всех особенностей бизнеса. Ведь ваша прибыль будет зависеть от того, насколько серьезно вы подойдете к открытию. Так же стоит проработать все возможные риски, провести анализ конкурентов и их ассортимента. Всегда следует прислушиваться к модным тенденциям, пожеланиям покупателей и совершенствовать свой магазин. Только так вы сможете выстоять в жестокой борьбе за клиента.

Открываем обувной магазин

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью – детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:

• Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
• Самый ходовой товар – детская обувь.
• Наименее ходовой – мужская.

Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги – весна, сапоги – зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

• Продажа мужской обуви;
• Продажа женской обуви;
• Продажа детской обуви;
• Продажа аксессуаров;
• Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план

Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:

• Обувной магазин в торговом центре;
• Обувной павильон на рынке;
• Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.

Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.

Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).

Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.

• Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
• Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
• Реклама – 100 000;
• Зарплата персонала магазина – 960 000.

Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.

• 4 000 000 руб. в год.

Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше – около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.

Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-otkryt-obuvnoj-magazin

Источник https://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-obuvi.html

Источник

Источник