Как открыть магазин сувениров и подарков с нуля?

Открыть магазин подарков, значит вложить деньги в прибыльный, развивающийся и не сложный бизнес. Люди любят дарить и получать необычные подарки, а повод для подарка всегда найдется. Спрос на сувенирную и подарочную продукцию довольно высок, доход такой магазин будет приносить круглый год. Единственным минусом такого бизнеса является жесткая конкуренция, поэтому необходимо чем-то зацепить покупателей, переманить их в ваш магазин.

Интернет-магазин подарков

Бизнес на подарках можно достаточно успешно вести с помощью интернет-магазина. При запуске такого магазинчика вы сможете неплохо сэкономить на аренде помещения и сборе разрешений от инстанций. Особых стартовых вложений такой способ не требует. Необходимо:

• Арендовать склад для хранения продукции.
• Купить или взять в аренду сайт.
• Закупить ассортимент товара.
• Закупить расходный материал.

С помощью интернет-магазина удобно предлагать товары ручной работы на заказ, а также необычную сувенирную продукцию. При заказе вы можете предлагать клиентам праздничную упаковку подарков.

Следует учитывать, что интернет-магазин ограничивает целевую аудиторию, люди среднего и старшего возраста привыкли покупать подарки в магазинах, а не онлайн.

Лучшим решением будет открыть такой магазин в дополнение к обычной торговой точке, таким образом, рекламируя и предлагая ассортимент в интернете. Люди смогут просматривать продукцию, не выходя из дома, заказывать ее, а забирать заказ в магазине.

Выгодно ли открывать магазин подарков?

Открыть магазин сувениров и подарков в крупном или маленьком городе – это выгодный и перспективный бизнес. Очень сильна в людях тяга дарить подарки, традиция вряд ли в скором времени сможет изжить себя, поэтому спрос на такую продукцию был, есть и будет. Актуальность во многом будет зависеть от месторасположения торговой точки, проходимости людей.

Все больше и больше набирают популярность праздники, позаимствованные из-за границы, к примеру, Хэллоуин или День Святого Валентина. Покупатели хотят в подарок не просто сковородку или кухонный сервиз, люди жаждут чего-то неординарного, веселого и запоминающегося. Магазин с необычными подарками поможет подарить счастливые воспоминания близким людям.

Особенности бизнеса

Магазин подарков имеет довольно размытые границы, категорий товаров на продажу существует множество. Следует понимать, что закупить весь перечень товаров просто невозможно, как и удовлетворить потребности всех клиентов. На старте бизнеса важно определиться с тематикой.

Существуют такие варианты:

1. Широкая специализация магазина. Направлена на попытку удовлетворить наибольшее количество потребностей клиентов. Для успешного продвижения следует внимательно изучить целевую аудитории и товар, в котором она нуждается.
2. Узкая специализация магазина. Сюда входит одна или несколько категорий товаров, подходящих для одного мероприятия.
3. Специализированный магазин. Такой магазин будет направлен на одну, определенную нишу товаров. К примеру, продажа только фарфоровых статуэток.

Описание услуг магазина подарков

Бизнес-план магазина подарков включает в себя описание основной деятельности магазина – продажа подарочной и сувенирной продукции. Помимо этого, можно предлагать клиентам дополнительные услуги:

1. Уникальные товары ручной работы на заказ. Для этого необходимо заключить договор с рукодельницами, предлагать покупателям их услуги и получать процент от выручки.
2. Проведение праздников и мероприятий на заказ, услуги аниматоров.
3. Красивая упаковка подарков.
4. Праздничное оформление помещений, изготовление плакатов, воздушных шариков.

Дополнительные услуги могут быть разными, вариантов существует много. Главное понять, чего хочет аудитория, и что будет пользоваться спросом.

Анализ рынка, уровень конкуренции и риски бизнеса

Для того, чтобы успешно открыть магазин подарков с нуля нужно взвесить все возможные риски, провести анализ рынка и будущих конкурентов.

Анализ рынка состоит из:

• Сбора данных о конкурентах во всем городе.
• Сбора данных о конкурентоспособности рынка.
• Анализа собранной информации.

Для качественного подхода к изучению конкурентов может понадобиться несколько человек. Стоит выяснить месторасположение торговых точек, их ассортимент, ценовую политику, количество покупателей и так далее. После сбора всех данных необходимо сделать выводы о том, какой ассортимент пользуется популярностью, можно попробовать внедрить в свой будущий бизнес успешные стратегии конкурентов.

Риски магазина сувениров заключаются в:

• Отсутствие спроса на ассортимент.
• Небольшом товарообороте.
• Низкой посещаемости магазина.
• Длительной окупаемости бизнеса.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать все возможные риски, прорабатывать их. Необходимо выбирать качественную, оригинальную продукцию, арендовать помещение в месте с высокой проходимостью, постоянно улучшать магазин.

Как открыть магазин подарков и сувениров?

Для открытия магазина необходимо составить четкий бизнес-план сувенирного магазина и следовать ему. Перед открытием предстоит пройти немало пунктов составленного плана.

Регистрация магазина, выбор системы налогообложения, необходимые документы

Первый же выбор, который вам предстоит сделать, это открыть ИП или ООО. Специалисты рекомендуют открывать индивидуальное предпринимательство на небольшие магазинчики.

Документы для регистрации ИП:

• Заявление.
• Паспорт, его копия, ИНН.
• Оплата госпошлины (квитанция).

Для магазина подарков подойдут следующие коды ОКВЭД:

1. 78 «Торговля розничная в специализированных магазинах».
2. 92 «Деятельность по упаковке товаров».
3. 48.34 «Реализация сувениров и подарков, а также продукции народных художественных промыслов».

Систему налогообложения для такого магазина лучше выбрать УСН. Лицензия на такой магазин не требуется. Но чтобы открыть торговую точку понадобятся разрешения от пожарной службы и СЭС.

Месторасположение торговой точки

Месторасположение арендованного помещения – один из ключевых факторов доходности вашего магазина. Бизнес-план магазина сувениров должен просчитывать актуальность месторасположения магазина, проходимость людей и целевую аудиторию.

Выбирать помещение следует продуманно, лучше всего подойдут такие места, как:

• Оживленный проспект или переход.
• Рынок, вокзал.
• Точка в торговом центре.

Для работы хватит небольшого помещения, приблизительно 20-25 квадратных метров. Так же необходимо решить вопрос со складом. Лучше всего арендовать помещение со стеклянными витринами, чтобы покупатель мог увидеть интерьер и продукцию магазина еще снаружи.

Не скупитесь на украшение витрин магазина, они должны притягивать внимание проходящих мимо потенциальных покупателей.

Покупка оборудования

К открытию магазина понадобится торговое оборудование.

1. Рабочий компьютер.
2. Кассовый аппарат.
3. Канцтовары и мелочи для декора.
4. Стеллажи, полки и витрины для выкладки товара.

Стоит помнить и о мебели для подсобного помещения и персонала. Если размеры помещения позволят, можно установить небольшой диван или пару кресел для того, чтобы покупатели могли немного отдохнуть.

Поиск поставщиков товара

Найти поставщика качественной и разнообразной продукции – залог успеха. Основными поставщиками ассортимента станут отечественные производители, стоит обратить внимание и на рукодельниц города.

Заказывать товар из Китая – дешево, можно найти много необычной продукции. Но тут следует быть осторожным, всегда можно нарваться на некачественный товар, который никому не понравится.

Персонал магазина

Для успешной работы магазина требуется два продавца-консультанта, работающих посменно два через два, директор и бухгалтер.

Роль директора предприниматель может взять на себя. Если знаком с бухгалтерским делом, то и обязанности бухгалтера тоже. Так сократятся первоначальные расходы на персонал. Директор должен заниматься поиском персонала, общением с поставщиками и заказом товара, контролем поставок и так далее.

Так же стоит попробовать, первое время, продавать продукцию за прилавком самому. Это поможет узнать от клиентов мнение о магазине, ассортименте товара и ценам. Важно прислушиваться к покупателям, дополнять ассортимент товарами, которые часто спрашивают.

Необходимо постоянно контролировать работу продавцов, их умения общаться с клиентами, предлагать продукцию действительно нужную покупателю.

Ассортимент товара

Вот тут уже можно разгуляться на славу. Ассортимент магазина подарков и сувениров очень разнообразен и многогранен. Но не стоит сломя голову скупать весь предложенный поставщиком товар, изначально следует провести опрос целевой аудитории и понять, чего же хотят видеть на полках люди.

Бизнес-план сувенирной продукции включает в себя ассортимент наиболее популярных товаров:

1. Посуда (смешные кружки, тарелки, необычные сервизы, ложки и ножи с гравировкой).
2. Праздничная канцелярия (рамки для фотографий, альбомы, оригинальные блокноты и письменные принадлежности).
3. Игрушки (матрешки и мягкие игрушки).
4. Настольные игры (подарочные наборы игр, тематические игры для взрослой кампании, настольные игры для детей).
5. Декоративные предметы интерьера (свечи, подносы, вазы, полотенца со смешными надписями и картинками).
6. Аксессуары (оригинальная бижутерия: кольца, браслеты, бусы; тематические аксессуары для маскарадов и вечеринок).
7. Сувенирная продукция (статуэтки, магнитики, брелки, значки, копилки).

Реклама и маркетинг

Запуск рекламной кампании магазина подарков в интернете стоит начинать с момента закупки ассортимента. Качественные товары можно выкладывать в интернет-магазине или в созданной группе магазина в социальных сетях.

Эффективно будет применить маркетинговую кампанию, но это при условии, что позволяют средства.

Для привлечения покупателей через интернет стоит использовать такие методы:

• Запуск собственного сайта с подарками.
• Использовать продвижение в поисковых системах.
• Ведение групп в социальных сетях.
• Покупка рекламы и баннеров.

Перед самым открытием магазина стоит начинать рекламную кампанию в жизни. Для привлечения покупателей стоит использовать:

• Флаера, листовки, реклама в почтовые ящики.
• Рекламные плакаты в транспорте и на щитах.
• Размещение объявления об открытии в прессе и на сайте города.

Не стоит забывать об большой, яркой вывеске. Название для магазина подарков стоит выбрать короткое, запоминающееся, можно даже смешное.

Рекламные акции, бонусная программа, постоянные скидки и розыгрыши помогут нарастить клиентскую базу и привлекут больше внимания к вашему магазину.

Финансовая часть бизнес-плана

Бизнес-план сувенирной лавки состоит из еще одной важной части – финансовой. Сколько вложений потребуется для такого бизнеса? Давайте посчитаем сумму стартовых вложений для открытия такого магазина.

Инвестиции и текущие расходы

Инвестиции на самом старте открытия бизнеса включают в себя:

1. Открытие ИП и оформление необходимой документации – 10 000 рублей.
2. Организация анализа рынка – 15 000 рублей.
3. Аренда помещения за первый и последний месяц – 50 000 рублей.
4. По необходимости ремонт помещения – 50 000 рублей.
5. Рекламная кампания – 30 000 рублей.
6. Закупка товара на первые месяцы работы – 100 000 рублей.

Итого, сумма первоначальных инвестиций составит 255 000 рублей.

Ежемесячные расходы включают в себя:

• Оплата аренды помещения – 25 000 рублей.
• Заработная плата сотрудникам – 50 000 рублей.
• Оплата коммунальных услуг – 10 000 рублей.
• Дозакупка ассортимента товаров – 50 000 рублей.
• Прочие расходы – 20 000 рублей.

Итого, ежемесячная сумма затрат составит 155 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность магазина, сроки окупаемости

Бизнес-план сувенирной продукции так же содержит расчеты возможной прибыли такого магазина.

Средний чек магазина подарков довольно сложно рассчитать из-за сильного разброса цен, от 50 до 2 000 рублей и выше. Остановимся на средней сумме чека в триста рублей. При условии 25 совершенных покупок в день, определяем, что доход в день составит – 7 500 рублей. В месяц сумма будет равняться 225 000 рублей. В данном случае, чистая прибыль составит 60 000 рублей.

Исходя из данных выше, срок окупаемости магазина составит всего 5-6 месяцев.

Начинающий предприниматель, задаваясь вопросом, как отрыть магазин подарков и сувениров с нуля, может испугаться конкуренции или сложности открытия бизнес в целом. Но не стоит тревожиться, магазин подарков – отличная ниша для торговли. Главное, составить хороший бизнес-план – это уже 50% вашего успеха. Важно следить за спросом на тот или иной ассортимент, быть в курсе новинок и предпочтений покупателей, всегда стараться сделать магазин лучше и прибыль сама потечет к вам в руки.

Как открыть магазин оригинальных подарков и сувениров с нуля

В торговой сфере новичкам надо делать ставку на проекты, для реализации которых требуются небольшие капиталовложения. Важно не прогадать с видом продукции. В приоритете востребованные товары, которые не нуждаются в лицензировании и пользуются спросом в любое время года. К таковым относятся оригинальные подарки, сувенирная продукция. Праздники никто не отменял! Даже в годы экономического кризиса народ старается удивлять близких чем-то необычным, уникальным. Почему бы не предложить это аудитории?

Если у вас нет возможности вложить в свое дело миллионы, вам стоит узнать, как открыть магазин оригинальных подарков и сувениров. Мы подготовили для вас сжатый бизнес-план и пошаговую инструкцию по воплощению веселой задумки в жизнь.

Финансовая сторона проекта

Инвестиции, которые потребуются на старте при желании создать точку по продаже подарков и сувенирной продукции, составят 450 тысяч рублей. Если ежемесячно в виде прибыли получать 35 тысяч рублей, капиталовложения оправдаются через год. Это вполне реальная перспектива.

Если вы имеете возможность найти нужную сумму для старта проекта, то можете приступить к составлению бизнес-плана. Необходимые расчеты мы приводим ниже.

Инвестиционный фонд или статьи затрат, сопряженных с запуском интересующего нас проекта, представлены в таблице.

Каждый месяц деньги в рассматриваемом начинании отчисляются:

• на выполнение обязательств перед арендодателем (владельцем ТЦ) – 60 тыс. р.;
• на оплату труда реализаторов-консультантов (двух человек) и стороннего бухгалтера – 60 и 15 тыс. р., соответственно;
• за коммуналку – 5 тыс. р.;
• на продвижение бизнеса – 20 тыс. р.;
• на прочие нужды – 5-10 тыс. р.

К тому же в регионах с низким уровнем среднедушевого дохода зарплата и у консультантов, и у бухгалтера может быть более низкой.

Легализация бизнеса

Начиная дело с нуля, в первую очередь нужно позаботиться о легализации бизнеса. Первым шагом начинающей бизнес-леди будет посещение налоговой с целью регистрации юридического лица.

Приоритетная правовая форма при открытии сувенирного магазина – ИП. Создав юридическое лицо, можно будет приступать к дальнейшим действиям.

Вторым шагом будет аренда помещения и приведение его в порядок.

Меньше волокиты будет с регистрацией точки в ТЦ. Но мы все же остановимся на регистрации торгового объекта, базой которому служит отдельное помещение. В этом случае портфель документации будет представлен:

• документом, подтверждающим факт регистрации ИП;
• выпиской из ЕГРИП;
• договорами, заключенными с поставщиками, коммунальщиками, арендодателем, работниками;
• документами на кассовый аппарат;
• разрешением на использование наружной рекламы.

Учтите, на прилавки должны поступать сугубо сертифицированные товары.

Инстанции, от которых нужно получить зеленый свет:

• налоговики (система налогообложения – упрощенная):
• пожарная инспекция:
• санитарно-эпидемиологическая станция.

Напомним, что получать разрешительные документы нужно будет при желании открыть сувенирную лавку в отдельно стоящей точке

Материальная база

Прибыльнее торговые объекты в местах постоянных, насыщенных потенциальных потоков.

Временные и финансовые затраты, связанные с оплатой электроэнергии, вывозом мусора, проведением вентиляционной, канализационной и отопительной систем, будут ниже при аренде площади на базе ТЦ. Правда, в этом случае оплата аренды выше.

Достаточной площадью будет 30 квадратов. Арендная плата:

• отдельно стоящее здание – 40 тыс. р.;
• точка в ТЦ – 60 тыс. р.
• Торговая точка оснащается:
• кассовой зоной – 15 тыс. р.;
• стулом – 2 тыс. р.;
• прилавком – 10 тыс. р.;
• шестью стеллажами – 30 тыс. р.;
• столом демонстрационным – 10 тыс. р.;
• двумя полками – 5 тыс. р.;
• ноутбуком – 20 тыс. р.
• кассой – 12 тыс. р.

Стоимость первой партии продукции (статуэток, открыток, брелоков, мягких игрушек и других приятных безделушек) – 150 тысяч рублей. На эти деньги можно накупить множество милых вещиц. Ставку лучше сделать на разнообразие ассортимента.

В частности, можно закупить:

• необычные флэшки;
• компактные зарядные устройства;
• кружки с именами и прикольными картинками, шуточными надписями;
• термокружки;
• мелочи для похода (раскладные ножи-брелоки, фонарики и т.п.);
• картхолдеры (кредитницы) и кошельки;
• мячи-антистрессы;
• шейные платки;
• светильники необычной формы, например, в виде букета цветов;
• различные вазочки, пепельницы, статуэтки;
• ежедневники;
• открытки и календари.

Все это вы найдете по сходным ценам у производителей, закупая товары оптом, а также на торговых интернет площадках типа Aliexpress.

Предлагаем вам также посмотреть видео, как красиво упаковать подарок.

Величина хозяйственных издержек – 15 тысяч рублей, затраты, сопряженные с ремонтом – 50 тысяч рублей. Правда, при аренде точки в супермаркете ремонта может не потребоваться, разве что косметический.

В общей сложности стоимость материальной базы, необходимой для открытия магазина сувениров и необычных подарков составит 330-360 тысяч рублей.

Рабочий штат

Не стоит нанимать первых попавшихся соискателей места трудоустройства. Разумнее выбрать сотрудников в процессе собеседований. Работники должны соответствовать следующим критериям:

• коммуникабельность;
• манерность в общении;
• вежливость и учтивость;
• опрятность и аккуратность;
• умение разрешать и предупреждать конфликтные ситуации;
• ответственный подход к выполнению своих должностных обязанностей;
• пунктуальность и честность.

Стартовать можно с двумя продавцами-консультантами (60 тыс. р. или по 30 тыс. р. каждому) и сторонним бухгалтером (15 тыс. р.). Обязанности уборщицы можно делегировать консультантам. Как было уже сказано выше, на первых порах обязанности одного из продавцов вы можете выполнять лично, если обладаете всеми вышеперечисленными качествами.

Реклама и пиар

С целью продвижения бизнеса, расширения клиентской базы можно воспользоваться:

• своим сайтом, на котором презентуют фотографии продукции, знакомят с ценовой политикой, условиями получения бонусов. Аудитория будет благодарна за возможность онлайн-покупок;
• социальными сетями, форумами;
• акциями, например, «2 + 1» и т.д.;
• подарочными сертификатами;
• баннерами и стильной вывеской;
• СМИ, например, объявлениями на местном радио.

Вы также можете принять участие в организации муниципальных или региональных мероприятий, спонсированием праздников в детских учреждениях, больницах и интернатах. Это не только повышает узнаваемость бренда, но и способствует формированию положительной репутации. При этом затраты на такой пиар обычно требуются небольшие, намного меньше, чем вложения в рекламу.

Успех такого дела, как торговля сувенирной продукцией и оригинальными подарками, требует креативного подхода и предпринимательского чутья. Насколько охотно будут покупать у вас товар, зависит от ассортимента. Чем интереснее, необычнее, смешнее и функциональнее будут вещи, продающиеся в вашей лавке, тем охотнее будут их покупать, одновременно рекомендуя ваш магазинчик как место, которое стоит посетить.

Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-otkryt-magazin-suvenirov-i-podarkov-s-nulya

Источник https://careeristka.ru/kak-otkryt-magazin-originalnyh-podarkov-i-suvenirov/

Источник

Источник