Как открыть магазин сантехники

Статистика демонстрирует устойчивый рост покупательского спроса на сантехнические изделия. Это связано с увеличением объемов ввода в строй жилья в новостройках. Учитывая такую тенденцию, можно сделать вывод о том, что продажа смесителей, унитазов, раковин и других изделий может принести хорошую прибыль, если разобраться, как открыть магазин сантехники. В этой статье представлена актуальная информация, которая поможет успешно начать свое дело.

Как открыть магазин сантехники с нуля

Инструкция «Как открыть магазин сантехники» подробно описывает основные этапы, которые необходимо выполнить предпринимателю для того, чтобы избежать ошибок при развитии своего бизнеса. Выглядят они следующим образом:

1. Зарегистрировать юридическое лицо

Чтобы вести торговлю сантехническими изделиями в соответствии с законодательными нормами, вполне достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. При расширении бизнеса можно открыть и ООО, но розничную торговлю лучше вести через ИП. Открыть Общество с ограниченной ответственностью нужно в том случае, если планируется сотрудничество со строительными компаниями и другими организациями, которые могут закупать инженерную сантехнику в больших объемах.

Какие еще документы понадобятся, чтобы открыть магазин сантехники

Процедура регистрации ИП подробно описана на различных юридических порталах. Ее суть состоит в подготовке и подаче необходимой документации в регистрационную службу. Буквально через час сотрудники такой службы могут выдать предпринимателю свидетельство, предоставляющее права на ведение бизнеса.

До того, как открыть магазин сантехники, необходимо оформить документацию, перечень которой выглядит следующим образом:

Заключение Санитарно-эпидемиологической службы, подтверждающее возможность ведения торговли в выбранном предпринимателем помещении.

Разрешительная документация, заверенная уполномоченными органами Роспотребнадзора.

Программный продукт для контроля операций.

Контракт со специальными службами по вывозу бытовых отходов и мусора.

Договоры на предоставление услуг по дезинфекции помещения под магазин сантехники.

Контракты на услуги по дератизации и дезинсекции;

Документы, подтверждающие права арендатора на занимаемое помещение.

К этому перечню следует добавить договоры на услуги дезинфекции автотранспорта, а также на утилизацию ртутных ламп.

Кроме того, как отмечалось выше, чтобы открыть магазин сантехники, необходимо пройти процедуру регистрации нужной формы предпринимательства. Рекомендации о том, как открыть магазин сантехники, указывают на необходимость наличия разрешения на такие виды деятельности по ОКВЭД:

45.33 Производство сантехнических работ.

52.46.5 Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием.

Если до того, как открыть магазин сантехники, вы уже были зарегистрированы как ИП, необходимо добавить соответствующие коды деятельности. Нужно принять во внимание, что в 2016 году произошли изменения в классификаторе ОКВЭД. Коды деятельности должны соответствовать новым данным.

2. Выбрать подходящее помещение и подобрать персонал

Решая, как открыть магазин сантехники с нуля, необходимо правильно подойти к выбору места размещения торгового объекта. Оптимальный вариант – это помещение в спальном районе, возле крупных торговых точек и строительных рынков. Необходимо предусмотреть возможность подъезда к магазину грузовых автомобилей и коммерческого транспорта.

Как говорят опытные предприниматели, удачное размещение магазина сантехники – важная составляющая успешного старта бизнеса с магазином сантехники. Можно посоветовать до того, как открыть магазин сантехники, провести исследование с учетом потенциального количества покупателей и наличия конкурирующих торговых точек.

Где лучше открыть магазин сантехники:

Строительный рынок. Этот вариант позволит открыть магазин без серьезных затрат, но следует учесть, что и доход будет не таким большим.

Строительный ТК или ТЦ. Современные торговые комплексы предоставляют все возможности для ведения торговой деятельности, но и стоимость аренды здесь довольно высокая. Нет более перспективного варианта, чем открыть магазин сантехники в специализированном строительном торговом центре.

Новостройки. В строящихся микрорайонах можно подобрать помещение на первом этаже, которое планируется застройщиком под размещение объектов торговли. Вокруг новостроек, как правило, отсутствует конкуренция, а спрос на качественную сантехнику остается высоким на протяжении длительного времени.

Отдельное помещение с выходом на красную линию. Это вариант предполагает значительные расходы на аренду площадей и рекламное продвижение.

Размер магазина сантехники должен быть не менее 20 м². Чтобы открыть успешный магазин сантехники, кроме площади и месторасположения нужно учесть наличие складских помещений и санузла. Хранение такого оборудования, как душевые боксы, ванны, унитазы, инсталляции и другие объемные товары, требует наличия склада площадью не менее 100 м². Если вы хотите открыть магазин со средним оборотом, то склад должен быть около 200 м², а крупный торговый объект под склад потребует более 300 м². Помещение, в котором планируется открыть магазин сантехники можно, не только арендовать, но и оформить «с правом выкупа». Ежемесячные расходы на аренду магазина сантехники среднего размера могут составить около 150 000 рублей. Складское помещение должно располагаться максимально близко к торговому залу, так как сантехника реализуется не с витрины, а со склада.

Выбор персонала

Безусловно, лучшим продавцом в магазине сантехники будет сам предприниматель, поэтому не редки случаи, когда на первом году работы торговлю ведут сами владельцы бизнеса. Но, учитывая необходимость отлучаться для закупки и доставки продукции, следует сразу позаботиться о подборе персонала для магазина сантехники. Открыть торговый объект и вести торговлю на первых порах могут помочь родственники и друзья, но желательно найти квалифицированных продавцов. Для этого лучше обратиться в надежное агентство по подбору кадров. Принимать обслуживающий персонал в магазин сантехники следует на испытательный срок, который поможет выявить все качества кандидата и избежать нервотрепки с увольнением недобросовестного сотрудника.

Чтобы открыть магазин сантехники, понадобится следующий персонал:

Два продавца, знающие специфику продаж сантехники, которые будут работать по графику 2 через 2.

Квалифицированный сантехник. Одно из направлений дополнительного дохода от магазина сантехники состоит в предоставлении услуг по подключению сантехнического оборудования.

Бухгалтер. Может работать удаленно на полставки.

Уборщица. Возможен вариант с доплатой продавцам за выполнение уборки.

3. Тщательно продумать ассортимент товаров

Еще до того, как открыть магазин сантехники, необходимо тщательно проработать ассортимент товара. В прейскуранте должны присутствовать высокомаржинальная продукция (сантехника, которая реализуется с наценкой от 100% до 300%). Доля такой продукции в общем ассортименте определяется уровнем спроса и покупательской способностью. Работа над ассортиментом продолжается и после того, как открыт магазин сантехники. Необходимо постоянно проводить мониторинг рынка и следить за появлением интересных новинок.

В каталоге магазина сантехники должен присутствовать товар из нескольких категорий:

«Белая» сантехника. Это в основном изделия «фарфор/фаянс», ванные (из стали или чугуна), поддоны и т.д.

Инженерная (монтажная) сантехника. Эта категория покупается намного чаще. К ней относятся элементы запорной арматуры, трубы, смесители, фитинги, крепежные детали, отводы и другие изделия, необходимые для установки сантехники в разных помещениях.

Мелочевка. Это наиболее ходовая часть ассортимента. Товары из категории «мелочевка» (шайбы, прокладки, гайки, затворы и др.) часто нуждаются в замене. Стоимость таких деталей достаточно низкая, но за счет оборота на их реализации можно получить высокий доход.

Аксессуары для ванной комнаты. Это также достаточно обширная категория, в которую входят коврики, полочки, крючки, зеркала и другие товары.

В отдельную группу может быть выделена элитная сантехника (мраморные раковины, изысканные краны, дизайнерская сантехника и т.д.). Такая продукция должна располагаться на отдельном стенде.

Представленные выше категории товаров могут наполняться в течение года функционирования торгового объекта. После того, как открыт магазин сантехники, необходимо обеспечить его товарами из категории повышенного спроса, а уже в ходе работы ассортимент нужно дополнять изделиями, на которые указывает мониторинг покупательского спроса. В процессе работы магазина сантехники будет вырисовываться картина оптимального ассортимента сантехники.

Наибольшим покупательским спросом пользуются акриловые ванны, душевые боксы, смесители, традиционные раковины, а также, «мелочевка», включающая всевозможные расходники. Объемы товарных партий для магазина сантехники должны определяться спросом, финансовыми возможностями предпринимателя и «оборотом» каждой категории товара. Конечно, рассматривая вопрос, как открыть магазин сантехники с ограниченным финансированием, следует понимать, что лучше закупить пользующуюся спросом мелочевку, чем потратить все свободные средства на мраморную плитку или дизайнерские радиаторы. Особое внимание следует уделить ценообразованию и анализу витрины. Так можно более точно понять, что пользуется спросом, а какие товары задерживаются на полках длительное время.

Закупка сантехнического товара

Минимальная стоимость набора сантехники для реализации в магазине составляет 600 тыс. рублей. Но и с такими вложениями можно получить конкурентные преимущества. Для этого следует более внимательно работать в некоторых направлениях. К примеру, можно сосредоточиться на смесителях и представить в магазине полную линейку этого вида сантехники. Если закупить устройства для душа, раковины, ванны, мойки, биде и т.д., то ассортимент может включать около 400 позиций. Такой выбор будет служить конкурентным преимуществом и привлекать посетителей.

Еще одна беспроигрышная позиция в ассортименте – это расходные материалы и комплектующие для смесителей. Различные картриджи, крепежные элементы, лейки, аэраторы, шланги позволят обеспечить широкую группу товаров с наценкой в 300 и более процентов.

На смесителях можно получать прибыль в размере 100 процентов, поэтому, даже при сравнительно небольшом обороте в 250 тыс. руб., можно получить прибыль около 100 тыс. рублей. Если ощущается недостаток финансовых ресурсов, то лучше работать с одной нишей сантехники, чем закупать всего понемногу. Это позволит предложить покупателю магазина сантехники более полный выбор, что всегда положительно отражается на количестве покупок.

Если же для открытия магазина сантехники средств достаточно, на витринах должен быть максимально полный перечень товаров из разных категорий. Чтобы открыть успешное дело в любой сфере, нужно обеспечить максимально широкий диапазон предложений для потребителя. Магазин сантехники не является исключением из этого правила.

Закупка торгового оборудования

Рассматривая вопрос, как открыть магазин сантехники, нужно уделить особое внимание оформлению торгового зала и витрин. Продуманный дизайн интерьера, удобная выкладка товара и эргономичное расположение стендов всегда привлекает покупателя и создает дополнительный комфорт при совершении покупок. Производители торгового оборудования предлагают широкий выбор продукции для магазина сантехники. Это стеллажи (ориентировочная стоимость от 2 000 руб. за единицу), витринные конструкции (от 6000 руб.), торговые прилавки (от 4000 руб.), полочки для стеллажей (от 300 рублей). Помимо стандартного набора, для того чтобы открыть современный магазин сантехники, можно приобрести более продвинутое торговое оборудование с подсветкой и другими опциями:

стенды для размещения разных моделей смесителей (от 10 000 руб.) и полотенцесушителей (от 7000);

крепежные системы для демонстрации раковины (от 500 рублей за единицу);

стойки под раковины (от 3000 руб.), ванны (от 7 000. руб.);

демонстрационные установки для душевых боксов.

Чтобы организовать эффективное проведение всех торговых процессов, до того, как открыть магазин сантехники, нужно приобрести устройство для штрих-кодирования, сканер и компьютер со специализированным ПО. Не стоит упускать из виду и вопросы безопасности. Открыть магазин сантехники без охранной и пожарной сигнализации, а также без системы видеонаблюдения достаточно рискованная затея.

Если вы решили открыть магазин сантехники на системе налогообложения ЕНВД, то можно не покупать кассовый аппарат, но если планируется работа на налоге УСН, то следует приобрести и это оборудование стоимостью от 15 000 руб.

4. Наработать клиентуру

Как открыть магазин сантехники, в который придут целевые покупатели? Основными составляющими в вопросе наработки клиентов являются реклама, грамотная организация процесса обслуживания и удержания клиента, а также разумная дисконтная программа.

Как лучше прорекламировать ваш магазин сантехники

Чтобы открыть магазин сантехники, который будет приносить прибыль, нужно продумать рекламное сопровождение бизнеса. На практике бюджет на привлечение клиентов в данной нише может составлять от 5 до 30 процентов совокупных затрат на организацию и сопровождение бизнеса. Если у предпринимателя, который решил открыть магазин сантехники, нет профессиональных знаний в области рекламы и маркетинга, эти средства могут быть потрачены впустую. Раскруткой магазина сантехники должны заниматься компетентные в данном вопросе специалисты.

Успех бизнеса во многом зависит и от качества продукции. Это способствует не только повышению продаж, но и привлечению новых покупателей за счет «сарафанного радио». Поэтому в круг вопросов при открытии магазина сантехники обязательно нужно включить поиск надежных поставщиков продукции.

Как выбрать наиболее эффективные методы рекламы, чтобы открыть магазин сантехники? Рассмотрим некоторые из них:

Публикации в тематических периодических изданиях, которые на бесплатной основе раздаются посетителям крупных строительных торговых центров, являются наиболее эффективным инструментом привлечения целевого посетителя в магазин сантехники.

Распространение визиток, листовок, флайеров в строительных гипермаркетах и на автостоянках возле них можно назвать вторым по эффективности вариантом привлечения покупателей.

Реклама в Интернете. Наиболее действенный вариант продвижения в Сети – это создание и продвижение собственного интернет-ресурса с полным каталогом продукции. Продвижение интернет-портала должно осуществляться по региональным запросам (например, «купить сантехнику в Нижнем Новгороде», «магазин сантехники в Кемерово», «купить раковину в СПб» и так далее). Подобрать наиболее частые запросы в своем сегменте можно самостоятельно через сервис Яндекс.Вордстат, но лучше доверить эту задачу специалистам.

Реклама на региональных интернет-ресурсах. Сегодня в любом регионе и даже в небольшом городке можно найти наиболее посещаемые порталы, которые посвящены актуальным вопросам региона. Размещение на таких сайтах будет особенно эффективным, если реклама представлена в тематических разделах.

Расклейка объявлений. Этот вариант рекламного продвижения был открыт еще в «эпоху до Интернета» и сегодня уже не приносит тех результатов, что были даже несколько лет назад. Но в некоторых случаях использование этой технологии параллельно с другими методами может дать положительный результат.

В последнее время все больше внимания в вопросах рекламного продвижения уделяется соцсетям. Бизнесмены, которые успели открыть для себя этот вид рекламы, получают неплохие результаты. Но, не имея специальных знаний и навыков, понадеявшись только на свои силы и высокую посещаемость существующих ресурсов, можно быстро и безрезультатно «слить» рекламный бюджет. Соцсети не совсем то место, куда заходят, чтобы купить сантехнику, поэтому и отклик от рекламы здесь может быть минимальным.

5. Найти оптимальных поставщиков и продумать порядок цен в вашем магазине

Запасы сантехники на складе магазина – важная составляющая ведения успешного бизнеса.

Где найти поставщика

Как открыть магазин сантехники с надежным поставщиком? Этот вопрос становится камнем преткновения для многих начинающих предпринимателей. Ошибка в выборе компании может свести на нет все усилия по организации бизнеса.

Прекрасная репутация на рынке и многолетний опыт работы в сфере сантехники выгодно отличают компанию «СантехСтандарт». Основная специализация фирмы – поставки инженерной сантехники высокого качества. На официальном интернет-портале компании представлен удобный каталог с обширным перечнем наименований, воспользовавшись которым можно заказать поставку продукции для магазина сантехники по оптовым ценам.

Как лучше хранить товар в магазине сантехники

Хранение товара в магазине сантехники – это не только его правильное размещение в торговом зале, но и вопрос складского наличия. Чтобы открыть успешный магазин сантехники, следует обеспечить складское наличие ходовой продукции в объеме, который в 3 раза превышает месячный оборот. Такие товарные запасы позволяют обезопасить бизнес в случае задержки поставок, а также помогут удовлетворить потребности крупных покупателей, которые обратят внимание на ваш магазин. Вопрос с задержкой поставок особенно часто возникает после того, как предприниматель решает открыть в магазине линейку высоколиквидной импортной сантехники. На такую группу товаров поставки, по разным причинам, могут существенно растягиваться по срокам.

Для того чтобы сантехника, которая хранится на складе, не утратила товарный вид и не испортилась, необходимо обеспечить соблюдение определенных требований:

Керамика на складе должна храниться распакованной, на оборудованных стеллажах.

Керамические трубы хранятся в штабелях, разделенных прокладками из дерева. Высота деревянного поддона, на который укладывается нижний ряд труб, должна превышать 0,1 м.

Сантехника из стали и чугуна должна находиться в сухих, проветриваемых и неотапливаемых помещениях. Здесь же можно хранить раковины, смесители, запорную арматуру и т.д. Все товары нужно размещать на поддонах на случай возможного подтопления склада.

Для сантехники из полимеров и стеклопластика нужно подбирать отапливаемые склады. Такие товары хранятся в упакованном виде.

Ванны складируются на специальные поддоны, оборудованные упорами.

Нужно внимательно следить за соблюдением требований по уровню влажности в помещениях для хранения сантехники. Для предотвращения образования конденсата склад магазина сантехники должен периодически проветриваться. Соблюдение вышеперечисленных складских требований позволит успешно открыть и развивать магазин сантехники.

Какую форму налогообложения лучше выбрать, чтобы открыть магазин сантехники

Как правильно открыть магазин сантехники исходя из особенностей налогообложения? Необходимо выбрать оптимальную налоговую ставку, руководствуясь следующими нюансами.

1) Сфера услуг.

В этой нише наиболее приемлемым вариантом выглядит ставка ЕНВД.

2) Торговля. Для магазина сантехники с площадью до 50 м² также может быть применима ставка ЕНВД. Если вы планируете открыть оптовый магазин или отдел, а также для работы «по безналу», потребуется организация налогового учета по УСН. Таким образом, для того чтобы закрыть несколько сегментов работы магазина сантехники, нужно использовать два варианта налогообложения.

Как открыть интернет-магазин сантехники

Интернет-торговля набирает обороты буквально с каждым днем. Инструкция, как открыть интернет-магазин сантехники, несколько отличается от перечня этапов открытия обычного магазина. Список необходимых действий выглядит следующим образом:

Проанализировать интернет-площадки, работающие в нише продажи сантехники.

Разработать план развития интернет-магазина.

Выбрать компанию, которая будет поставлять основной набор сантехники (здесь можно воспользоваться представленными выше рекомендациями для традиционных магазинов сантехники).

Подобрать релевантное название интернет-площадки.

Зарегистрировать ИП или ООО.

Арендовать помещение под склад и для работы сотрудников интернет-магазина.

Создать сайт и установить его на хостинг.

Наполнить портал интернет-магазина информацией, которая будет полезна для покупателей, открыта для поисковых систем. Контент не может быть скопирован с других ресурсов.

Организовать процесс доставки сантехники покупателям.

Этот перечень из десяти пунктов позволяет получить краткий ответ на вопрос, как открыть магазин сантехники в сети Интернет.

Как открыть магазин сантехники по франшизе

Еще один актуальный способ того, как открыть магазин сантехники, связан с технологией франчайзинга. Такой вариант позволит избежать многих проблем на старте предпринимательской деятельности. Работа по франшизе строится на 4 основных моментах:

Шаг 1. Свяжитесь с поставщиком сантехники, который предоставляет продукцию на условиях франшизы (франчайзер) любым удобным способом (электронная почта, заявка на сайте, телефонный звонок и т.д.).

Шаг 2. Подберите помещение, где можно открыть магазин сантехники.

Шаг 3. Оформите соглашение о франчайзинге.

Шаг 4. Открывайте собственный магазин сантехники.

Преимущества технологии франчайзинга:

Торговый объект, соответствующий стандартам раскрученной сети, пользуется более высокой степенью лояльностью со стороны потребителя.

Стабильные поставки сантехники для магазина имеют ряд преимуществ:

можно снизить затраты на доставку путем увеличения объема заказов;

увеличивается оперативность поставки ходовых позиций ассортиментного ряда сантехники.

Можно резервировать некоторые образцы сантехники для своего магазина.

Франчайзер берет на себя затраты по исследованию рынка и формированию рекомендаций по товарному ассортименту.

На основании тщательного анализа франчайзер поможет с разработкой ценовой политики по всем группам товаров магазина сантехники.

Открыть магазин сантехники по франшизе, значит решить задачу по обучению, переподготовке и тестированию специалистов.

Франчайзер обеспечивает раскрутку и продвижение магазина сантехники.

Как открыть магазин сантехники, заняться успешной реализацией товара и дальнейшим развитием магазина

Продажа товара

Оборот магазина сантехники, который открыт по всем правилам, зависит от нескольких важных моментов. Нужно учесть мотивы основных потребителей. При составлении плана открытия магазина сантехники эксперты рекомендуют уделить внимание дизайну торгового объекта, его техническому оснащению и стоимости товара. Более высокая интенсивность продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте. Нельзя оставить без внимания и влияние сезонности на объемы продаж (в зимние месяцы оборот магазина сантехники снижается).

Для рекламы каталога сантехники больше подходят специализированные ремонтно-строительные издания. В качестве стимулирующего фактора нужно применять такие инструменты, как распродажи и акции.

Эффективным шагом будет открыть собственный интернет-портал для размещения информации об акциях магазина сантехники и товарном ассортименте.

Инвестиции и окупаемость

Начальные вложения, которые нужны, чтобы открыть магазин сантехники (при условии закупки продукции на миллион рублей), составят примерно полтора миллиона рублей. Такие вложения позволят выйти на прибыль в районе 90 тысяч рублей ежемесячно. Период окупаемости составляет 18 месяцев.

Расчет показателей рентабельности бизнеса

В данной сфере достаточно высокая конкуренция, а потому необходимы существенные финансовые вливания на начальных стадиях бизнеса. На рентабельность предпринимательской деятельности в данной сфере влияет сезонный фактор.

Приведем ориентировочные расчеты по рентабельности открытия магазина сантехники в небольшом городе. Возьмем такие примерные показатели:

— закупка сантехники 2 000 000 рублей;

— расходы на содержание магазина, склада и оборудования – 800 000 рублей;

— заработная плата сотрудников 600 000 рублей.

При таких показателях можно открыть магазин сантехники с прибылью в размере 1 500 000 рублей в год. Ориентировочная окупаемость такого бизнеса составляет 36 месяцев.

Развитие магазина сантехники

а) Сделайте заказ на ламинированные партнерские карты, предоставляющие 10% скидку в магазине сантехники. Вручите такие карты компаниям и частным лицам, которые предоставляют услуги монтажа и подключения сантехники.

б) Составьте коммерческое предложение для предприятий, заинтересованных в покупке сантехники (уникальность предложения может заключаться в выгодной скидке или в поставке «под заказ»).

Открытие магазина сантехники – одно из наиболее перспективных бизнес-направлений. Этот вид предпринимательства можно сравнить с продовольственным или аптечным бизнесом.

Даже в самый пик кризиса при поломке крана человеку придется купить новый смеситель (пусть и более дешевый). Хорошим подспорьем в развитии магазина сантехники являются услуги по ремонту и установке оборудования.

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

документальное оформление (от 5 000 руб.);

арендные платежи за склад и помещение, где решено открыть магазин сантехники (от 15 000 рублей);

покупка товара (от 300 000 руб.);

зарплата персонала (от 15 000 руб.);

рекламное продвижение магазина сантехники (от 10 000 руб.);

непредвиденные затраты (от 5000 руб.).

Исходя из представленного здесь списка, можно дать ответ на вопрос, как открыть магазин сантехники, с финансовой точки зрения. Для такого бизнеса понадобится от 500 000 руб. Размер финансовых вложений может варьироваться в зависимости от направленности магазина. Если нужно открыть магазин для продажи сантехники из разряда «мелочевка», то затраты существенно снизятся. Для торговли крупногабаритным и эксклюзивным оборудованием нужно намного больше финансов.

Небольшой магазин сантехники позволит получать доход от 80 000 руб. с чистой прибылью около 40 000 руб. Срок окупаемости при этом сократится до 2-х лет.

Как поставщик поможет открыть магазин сантехники с нуля

Значительно упрощается решение задачи открытия магазина сантехники, если найден надежный поставщик, который готов стать партнером в развитии бизнеса и предоставить консультационные услуги.

Компания «СантехСтандарт» предоставляет дистрибьюторскую поддержку по таким вопросам, как:

1. Рекламная поддержка

Информационное сопровождение и поддержка в сфере маркетинга занимают важное место в организации сотрудничества с дистрибьюторами компании «СантехСтандарт».

Организация такого взаимодействия направлено на постоянное совершенствование технологии обслуживания клиентов. В качестве рекламной поддержки своих дилеров компания «СантехСтандарт» предлагает широкий набор фирменных информационных материалов для маркетинга:

Полиграфическая продукция:

каталоги товаров, в которых представлены полные данные о характеристиках и свойствах инженерной продукции «СантехСтандарт»;

флайеры по всем брендам из каталога «СантехСтандарт».

Дизайн магазинов сантехники и оформление точек реализации:

демонстрационные витрины по каждой торговой марке;

информационно-рекламные материалы по продукции производителей сантехники.

Сувенирные изделия:

авторучки с логотипом «СантехСтандарт»;

2. Обучающая программа

Мы составили эффективные обучающие программы, направленные на увеличение продаж дилеров. По всем группам продукции проводятся тематические семинары для сотрудников отделов продаж.

Когда будут полезен обучающий семинар?

если стоит задача увеличить продажи в магазине сантехники.

Кому будет полезно участие в семинаре?

менеджерам отделов продаж;

продавцам магазина сантехники;

руководителям отделов продаж.

Ваши специалисты узнают:

характеристики, возможности использования, эксплуатационные требования и размеры сантехники из разных товарных сегментов;

особенности позиционирования различных брендов для повышения продаж, а также преимущества отдельных видов сантехники для покупателей из разных сегментов.

Длительность семинара по изучению продукции, который проводится в группах от 5 до 30 участников, составляет от 90 до 270 минут.

Обучающий семинар включает теоретическую часть, которая имеет форму бизнес-диалога с использованием наглядных материалов и видеороликов. Завершающая часть обучения посвящается коллективному тренингу по приобретению навыков в области продаж сантехники. Такой тренинг может проходить в формате восьмичасового занятия.

Программы семинаров адаптируются в зависимости от состава группы и приоритетов дистрибьютора.

3. Страхование ответственности за качество сантехники

Ответственность компании «СантехСтандарт» за качественные параметры продукции застрахована в ООО СК «Уралсиб».

К страховому случаю относится наступление необходимости в выполнении обязательств компании «СантехСтандарт» по возмещению негативных последствий, наступивших вследствие того, что была предоставлена неполная или неправильная информация по поставленной сантехнике.

Страховой контракт действует в отношении следующей продукции:

Трубы из металлопластика, фитинги и шаровые краны AQUALINK.

Элементы гибкой подводки и душевые шланги AQUALINE.

Шланги слива/налива AQUALINE.

Трубная продукция из полипропилена и сварочное оборудование AQUAPIPE

Отопительные радиаторы AQUALINK.

По всем страховым случаям 1 млн. руб.

По отдельным страховым случаям 500 тыс. руб.

Компания «СантехСтандарт» более 10 лет успешно работает в сфере продаж инженерной сантехники на отечественном рынке. За этот период нами были установлены стабильные партнерские отношения с большим количеством производителей. Заказы нашей компании размещаются на заводах, которые оборудованы современными технологичными линиями, что гарантирует соблюдение надлежащих стандартов качества.

Сотрудничая с «СантехСтандарт», вы приобретаете следующие преимущества:

качественную продукцию по разумным ценам;

постоянное наличие продукции на складе в любых количествах;

удобно расположенные складские комплексы в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске и Самаре;

бесплатную доставку по Санкт-Петербургу, Москве, Новосибирску, Самаре, в том числе до транспортных компаний;

доставку товара в регионы через любые транспортные компании;

индивидуальный подход и гибкую работу с каждым клиентом;

скидки и различные акции для постоянных клиентов;

сертифицированную и застрахованную продукцию;

зарегистрированные в России торговые марки, что является дополнительной защитой от некачественных подделок.

Специалисты компании «СантехСтандарт» готовы помочь выбрать продукцию как частным лицам, так и компаниям. Вам нужно всего лишь обратиться по телефонам:

Как открыть магазин сантехники с нуля

Открыть магазин сантехники, в принципе несложно. С поставленной задачей справится любой целеустремленный мужчина и даже женщина, если она понимает основы бизнеса и разбирается в тонкостях нелегкой профессии, допустим, как использовать профильные инструменты, устройства, приспособления. Также не составит больших трудностей собрать необходимый пакет документов, чтобы открыть собственный магазин сантехники с нуля.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Прежде чем инвестировать вложения в интересное дело, начинать нужно с мониторинга рынка, анализа рисков. Нелишне проанализировать выгодные предложения конкурентов, если они присутствуют, изучить целевую аудиторию, процент наличия возможных покупателей. Прикинуть место расположения торговой точки, ассортимент товаров.

В вопросе, как открыть магазин сантехники с нуля бизнес-план, естественно необходим, но сначала придется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Если человек самостоятельно открывает свое дело, для розничной торговли, целесообразно зарегистрироваться как ИП.

Но если вопрос стоит по-другому, «мы открываем свой бизнес», когда документооборотом занимаются несколько лиц или, планируется расширение сбыта, в будущем, с целью сотрудничества со строительными компаниями, организациями, потребуется оформить разрешение в качестве юридического лица, то есть, ООО. В любом случае, четко структурированный бизнес-план необходим.

Как рекламировать магазин сантехники

Важно понимать, что такая продукция не входит в категорию товаров первой необходимости. Люди не покупают каждый день унитазы, душевые кабины, трубы, раковины. Поэтому начинающий бизнесмен должен выделить определенную сумму на рекламу, прежде чем окончательно решит вопрос, как открыть магазин сантехники.

Рекламировать в интернете бизнес не только можно, но и нужно. Хорошую помощь в раскрутке бренда окажут социальные медиа-площадки: YouTube, ВК, Одноклассники, Facebook, Twitter, популярные формы, блоги. На всевозможных сайтах можно размещать рекламу: плакаты, видео, где будет фигурировать адрес и ассортимент товаров. В целом, помимо международной сети существуют другие способы ярко представить свой бизнес:

• В местных СМИ.
• Фасад зданий торговой точки.
• Большие, маленькие билборды, растяжки, световые короба.
• Раздача листовок, проведение промо.
• Объявления в специально отведенных местах.

То есть свой магазин сантехники с нуля можно сделать узнаваемым.

Оформление документов для магазина сантехники

Обычно регистрация собственного бизнеса проходит очень быстро. Если брать за основу оформление прибыльного дела, как ИП, процесс можно разделить на несколько этапов:

• Подготовка документов (заявление, квитанция об оплате госпошлины, ИНН, паспорт).
• Обращение в местный налоговый орган.
• Выбор налогообложения (УСН 6%).
• Инструктирование о розничной торговле (ОКВЭД 47.52.5).
• Подача документооборота.

Последний шаг – получение разрешения из налоговой службы и других рекомендаций, как открыть магазин сантехники.

Параллельно с оформлением заявительных документов в налоговый орган, индивидуальному предпринимателю, решившему открыть магазин сантехники с нуля, потребуется урегулировать другие вопросы:

• Арендовать торговые площади в соответствие с текущими регламентами.
• Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора.
• Разрешения от СЭС, пожарников.
• Заверения от уполномоченных Роспотребнадзора.

Также необходим программный продукт для контроля операций. Проследить, чтобы здание, помещение было оборудовано огнетушителями, вентиляцией, исправной электропроводкой и имело запасной выход.

Помещение для магазина сантехники

Сантехнические товары отличаются массой, длиной, шириной и прочими параметрами. Чтобы большой ассортимент смотрелся ярко, броско, привлекал внимание покупателей, торговый зал, в вопросе о том, как открыть магазин сантехники, должен быть достаточно просторным 70-90 кв. м. Поэтому нужно искать подходящие предложения.

В контексте свободных площадей следует учитывать критерии:

• Пропускная способность.
• Населенность района, микрорайона.
• Фактор обзорности.
• Парковка возле торговой точки.
• Расположение центрального входа и подъездных путей.
• Наличие площадей под склад.

Оптимальный вариант – первые, цокольные этажи или отдельные здания, аренда секций в гипермаркетах, супермаркетах, на оптово-розничных рынках. Выбором помещения для магазина сантехники должен заниматься основатель бизнеса.

Оборудование магазина сантехники

Закупку всего необходимого можно начинать заблаговременно, если присутствует место, где хранить: ассортимент товаров, полки, витрины, стойки или после аренды торговых площадей. В вопросе, как открыть магазин сантехники с нуля этот момент не является очень важным. Гораздо актуальней обеспечить себя нужным оборудованием.

Ориентировочный список для оснащения торговой точки представлен ниже:

• стеллажи;
• прилавки;
• витрины;
• полки;
• мебель;
• стойки;
• стенды.

Также необходимы кассовые зоны, POS терминалы и соответствующее административное оборудование, программное обеспечение.

В контексте, как открыть свой магазин сантехники, имеет смысл упомянуть о закупках раковин, труб, биде и профильного оборудования. Самый простой способ найти поставщиков – через интернет. В любом поисковике можно набрать «Известные производители сантехнических изделий» и дальше знакомиться с ассортиментом отечественных, зарубежных брендов, договариваться о поставках, скидках и прочем.

Персонал магазина сантехники

В зависимости от размера арендованных площадей, ассортимента товаров, числа кассовых зон, секций, наличия склада за пределами торговой точки, нужно подбирать количество персонала.

Предположим, что удалось открыть магазин сантехники с нуля вложения которого в скором времени должны окупиться. Площадь торговой точки составляет 80-100 кв. м. В этом случае предстоит нанять штат:

• Двух кассиров и мужчин для службы безопасности.
• Четырех продавцов-консультантов.
• Трех разнорабочих.

Также придется взять на работу бухгалтера, уборщицу, водителя. Разумеется, что кандидаты на должности должны обладать культурой общения, определенной квалификацией, особенно продавцы-консультанты, кассиры, водитель, бухгалтер.

В процессе формирования штата сотрудников нужно учитывать фактор сменности, если планируется работа магазина без выходных. В этом случае нужно брать дополнительных продавцов, кассиров, разнорабочих, охранников.

Сколько стоит открыть магазин сантехники

Вложение денежных средств в открытие торговой точки должно не только окупиться, но и постепенно приносить прибыль. Чтобы не выйти в ноль или в минус, а начать получать доход, следует тщательно проработать все этапы становления бизнеса. Иметь представление о рентабельности можно заблаговременно, если посчитать, сколько будет стоить открытие собственного дела.

В современных реалиях цены постоянно меняются, поэтому приведенный ниже список носит ознакомительный характер.

• Регистрация бизнеса 200 00 рублей.
• Ремонт арендованных площадей 90-10 тысяч.
• Аренда магазина 60 000.
• Стоимость оборудования, в том числе, кассового до 260 000.
• Товары, продукция 1000 000-1100 000.
• Расходы на рекламу до 100 000 рублей.

Помимо указанных цифр необходимо планировать ежемесячные затраты:

• Заработная плата сотрудников;
• Аренда помещения;
• Проведение рекламных кампаний;
• Коммунальные услуги;
• Другие расходов.

Надеяться на счастливый старт, сразу после открытия магазина, не следует. Только через несколько месяцев имеет смысл рассчитывать на определенную прибыль. В целом, стабильный уровень выручки можно ожидать к концу года и при условии получении доходов, средний чек которого будет равен 2-3 тысяч рублей. То есть покупателей в день должно быть не меньше 15 человек, а дневная выручка составлять до 30000 руб.

Рентабельность, сроки получения прибыли также зависят от зарплаты сотрудников, ежемесячных и незапланированных расходов. Но в любом случае, как показывает практика, такие торговые точки, на второй год работы выходят в уверенный плюс.

Источник https://santehstandart.com/poleznye-materialy/kak-otkryt-magazin-santekhniki/

Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-otkryt-magazin-santehniki-s-nulya

Источник

Источник