Как найти инвестора: пошаговая инструкция + 13 интернет-площадок

Что необходимо знать, прежде чем начать поиск инвесторов? С чего начать поиск инвестора? Как правильно искать инвестора? На каких интернет-площадках можно найти инвестора? Генератор Продаж

Вопросы, рассмотренные в материале:

• Что необходимо знать, прежде чем начать поиск инвесторов
• С чего начать поиск инвестора
• Как правильно искать инвестора
• На каких интернет-площадках можно найти инвестора

Открыть собственный бизнес без вложений невозможно, и ситуация, когда у начинающего предпринимателя есть блестящая идея, но нет денег для ее реализации, весьма распространена. Наша статья расскажет вам о том, как найти инвестора, и о каких важных нюансах следует знать тем, кто планирует поиски.

С какой целью ищут инвестора для бизнеса

Любой бизнес, независимо от его вида и формы, нуждается в инвестициях. Без них даже самому перспективному проекту грозит гибель еще на стадии планирования. Чтобы вести успешную предпринимательскую деятельность, не менее важно почувствовать подходящий момент и использовать его. Именно поэтому бизнесмены в большинстве случаев лишены возможности копить деньги – собирая необходимую сумму, они рискуют пропустить счастливый шанс, который тут же окажется в руках более оперативных и проворных конкурентов.

Стоит отметить, что многие перспективные компании, ставшие впоследствии знаменитыми и успешными, на начальном этапе использовали заемные средства. Такая тактика позволила им воплотить в жизнь множество идей, которые нуждались в немедленной реализации. Поэтому начинающим предпринимателям, обладающим недостаточным капиталом, не стоит сомневаться: при должном усердии ваш труд обязательно принесет плоды.

Сегодня найти инвестора для стартапа стало значительно проще: обеспечить неопытных бизнесменов денежными средствами готовы многие компании и фонды, которые создаются специально для этих целей.

Однако стоит понимать, что получить финансовую поддержку в таких организациях сможет далеко не каждый. Как убедить инвесторов осуществить вложение именно в ваше дело? Прежде всего, следует составить грамотный бизнес-план и наглядно доказать, что ваш проект значительно перспективнее и интереснее, чем у конкурентов.

Не забывайте о том, что и частные вкладчики, и специализированные фонды рассчитывают на быструю и максимальную отдачу и практически никогда не расстаются с собственными деньгами в благотворительных целях. Многие профессиональные инвесторы обладают огромным опытом, благодаря чему они легко и безошибочно определяют объекты для вливаний, которые позволят в будущем получить значительную прибыль.

Итак, чтобы рассчитывать на дополнительные денежные средства, начинающему предпринимателю потребуется доказать эффективность и уникальность своего бизнес-проекта. Безусловно, вы можете попытать счастья и получить грант, однако помните о том, что отбор претендентов в данном случае обещает быть еще более суровым.

12 вещей, которые нужно знать, чтобы найти реального инвестора

Далее мы поговорим о 12 важнейших нюансах, которые следует знать каждому бизнесмену, желающему найти инвесторов для своего проекта. Не владея данной информацией, вы не сможете реализовать ни один из способов поиска вложений.

1. Вы никогда и никому не рассказываете о своей гениальной идее!

Многие начинающие предприниматели утаивают свои идеи и тем самым совершают серьезную ошибку. Они считают проект гениальным и рассчитывают заработать на нем не один миллион, а потому очень боятся, что замысел будет похищен и реализован конкурентами.

Некоторые ситуации и вовсе кажутся абсурдными. К примеру, в ходе встречи с инвестором бизнесмен бесконечно твердит, насколько уникальна его идея, но при этом описывает ее не до конца, скрывая отдельные моменты. Безусловно, такое поведение вызовет недоверие у спонсора, и, вероятнее всего, он откажется от сотрудничества.

Пришло время разобраться, как, собственно, появляются идеи, и почему некоторые из них мы считаем прибыльными, а другие – нет.

Базой для возникновения стартапов в нашем сознании служит жизненный опыт. К примеру, любитель автомобилей, который проводит в гараже каждую свободную минуту, скорее всего, загорится идеей начать собственное дело, связанное с этим увлечением. Огромный интерес к данной сфере и активные действия обеспечат начинающему предпринимателю успех. Вместе с тем, подавляющее большинство людей назовут задумку бредовой, а бизнес-план совершенно неактуальным. Все потому, что они обладают иным жизненным опытом, и автомобильная тематика не вызывает в них никакого энтузиазма.

Сама по себе идея для бизнеса, даже если она гениальна, не несет в себе никакой ценности. Вы спросите: «Почему?». Создать собственное предприятие значительно сложнее, нежели придумать его, поэтому реализация проекта имеет решающее значение.

Перестаньте делать из своей идеи тайну и просто начните рассказывать о ней окружающим, ведь:

• 90 % не украдут ее, потому что они равнодушны к данной сфере деятельности;
• 9 % не способны ее реализовать;
• 1 % предложит вам сотрудничество, и вы даже сможете найти инвестора для бизнеса с нуля в лице этих людей.

2. Секреты идеальной презентации.

Безусловно, презентация – это понятие творческое, однако в процессе ее создания старайтесь соблюдать меру и «не переборщить». Поговорим о том, каких приемов в данном случае следует избегать:

• Крупные блоки текста. Если речь не идет о презентации школьника, то большое количество текста будет явно лишним.
• Анимация.
• Дизайн. Если вы не обладаете навыками профессионального дизайнера, то не особо заморачивайтесь на оформлении презентации. Вместо этого сделайте акцент на ее удобстве.

Ваша главная задача – продемонстрировать блестящие перспективы бизнеса. Поэтому каждая страница презентации должна максимально соответствовать этой миссии. От слайдов, которые описывают ваше дело, но не способствуют принятию вкладчиком положительного решения, следует безжалостно отказаться. Каждое слово должно быть направлено на достижение цели – найти инвестора для открытия бизнеса.

3. Вашу презентацию все оценивают по-разному.

Многие предприниматели-энтузиасты демонстрируют одну и ту же проблему: пытаясь найти средства на развитие бизнеса, они дают инвесторам неправильное видение своей идеи.

К примеру, вы изучили полезные советы о том, что для привлечения внимания спонсора у вас есть первые пять минут презентации. И вот, не вдаваясь в характеристики тонкостей, вы коротко описываете свой проект. В результате даже заинтересованный человек может сделать вывод, что идея слишком сырая, и вы плохо представляете практические способы ее реализации.

Запомните: в одном и том же проекте некоторые люди видят успешный и перспективный бизнес, а другие – полный провал. Если вы уверены в блестящих перспективах вашей идеи, вы обязаны убедить в этом и потенциальных вкладчиков, и именно на это должны быть направлены все слайды вашей презентации. Не следует заострять внимание на том, в какой цвет вы планируете окрасить стены офиса. Иными словами, говорите только о тех фактах, которые смогут показать инвестору выгодность вашей задумки.

4. Вам обязательно понадобится бизнес-план.

Вне зависимости от вашей цели – привлечь средства для реализации нового проекта либо найти инвестора в действующий бизнес – без бизнес-плана вам не обойтись. Некоторых это слово пугает, и они считают составление данного документа невероятно трудной задачей, которую невозможно решить без сторонней помощи.

В действительности все не так сложно, как кажется, и бизнес-план по своей сути немногим отличается от обычной студенческой курсовой работы. В ходе написания вы можете опираться на следующий перечень:

• обзор бизнеса;
• подробное описание идеи;
• детальная характеристика услуги или продукта;
• анализ ситуации на рынке;
• производственный план;
• план сбыта;
• финансовый план;
• чувствительность бизнеса;
• нормативная база.

Это основная информация, которую следует указать. Выполнение работы по составлению бизнес-плана собственными силами позволит вам еще глубже вникнуть в нишу и понять некоторые важные особенности рынка.

Самое главное – указывайте правдивые сведения, даже если они касаются каких-либо мелочей. Во-первых, уже на старте реализации проекта реальные цифры не будут совпадать с действительностью. А во-вторых, вскоре инвестор наверняка поймет вашу склонность все приукрашивать, и это существенно испортит вам деловую репутацию.

5. Ваш опыт также имеет значение.

Важнейший параметр, на который обращают внимание все инвесторы, – это опыт предпринимателя. Различают три его основных вида:

• В жизни. У человека, только что окончившего школу, шанс найти инвестора для малого бизнеса крайне мал. Безусловно, бывают и исключения из правил, и вчерашний выпускник находит партнеров и зарабатывает миллионы уже спустя несколько лет, когда другие только начинают свой путь к успеху. Однако в жизни такой сценарий реализуется крайне редко, и если вы еще совсем молоды, то сосредоточьте силы на получении качественного образования, параллельно предпринимая попытки найти себя в бизнесе.
• В нише. Если вы уже обладаете каким-то опытом в той сфере, которую выбрали для открытия предприятия, то это может стать вашим весомым преимуществом среди конкурентов. К примеру, вы несколько лет преподавали танцы и сейчас решили основать собственную студию. Вы отлично разбираетесь во всех тонкостях этого мастерства, что, безусловно, поможет вам найти инвестора для стартапа.
• В бизнесе. Если в прошлом вы уже предпринимали попытки начать свое дело, то это также может сыграть вам на руку. Некоторые бизнесмены предпочитают умалчивать о своих предыдущих проектах, особенно если они не отличились успехом, однако мы бы не советовали так поступать. Грамотный инвестор прекрасно понимает, что с каждой неудачной попыткой вы становились мудрее, а это многократно повышает шансы на успех в ваших новых начинаниях.

6. Чтобы быстрее найти инвестора, откройте собственное дело.

Найти инвестора в действующий бизнес значительно проще, нежели уговорить кого-то вложить средства в простой документ. Безусловно, запускать новый проект с нуля достаточно сложно, но если хорошо поразмыслить, то можно придумать способ сделать это, причем в любой сфере. Продавать тонны продукции и предоставлять большое количество услуг совершенно необязательно, главное, чтобы предприятие не работало в убыток. К примеру, если вы планируете в будущем открыть крупный салон красоты, то сначала арендуйте кабинет на несколько часов в день, наймите сотрудника, а для поиска клиентов используйте Интернет.

Важным преимуществом при таком сценарии станет то, что, начав свое дело с незначительных затрат, в перспективе вы сможете найти пути развития и без больших вложений.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

7. Важно найти инвестора со схожими ценностями.

Эксперты не советуют начинать сотрудничество с партнерами, чьи жизненные ценности существенно расходятся с вашими. На старте совместной работы вы вполне сможете избежать неприятностей, однако в долгосрочной перспективе эти различия неминуемо приведут к разногласиям.

Так как ваши взгляды на жизнь существенно различаются, то и сложности в бизнесе вы будете разрешать по-разному, а ведь они появляются практически ежедневно. Постоянные споры по этому поводу могут привести к снижению темпа развития, что губительно для любого начинания. Чтобы свести к минимуму негативные последствия, определитесь на самом старте, кому будет принадлежать решающее слово в дискуссиях.

И все-таки рекомендуем задуматься о том, как найти инвесторов для проекта, которые смотрят с вами в одном направлении. Если вам удастся это сделать, то вы существенно сэкономите не только свое время, но и нервы.

8. Ваша цель – 62 встречи в месяц.

Если вы задумались о том, как найти инвестора для малого бизнеса, то примите во внимание, что сделать это, сидя на диване перед телевизором, невозможно. Очень важно перейти от рассуждений к делу и систематизировать поиски.

Правильная постановка целей существенно облегчит вам работу. Найти инвестора – ошибочный вариант. Провести 186 встреч за три месяца – так должна быть сформулирована ваша задача.

Начните с малого. Организуйте несколько бесед с потенциальными вкладчиками в месяц, а затем постепенно наращивайте скорость поиска. Поймите: чем больше переговоров вы проведете, тем выше шанс, что одни из них увенчаются успехом, и вы наконец-то сможете найти средства для развития своего дела.

Если вы полагаете, что отыщите партнера после десяти встреч, то реалии жизни могут вас огорчить. Практика показывает, что многие начинающие предприниматели провели не одну сотню переговоров, прежде чем им удалось найти инвестора для бизнеса с нуля. Также примите во внимание, что отыскать человека, который выделит время встретиться с вами и рассмотреть ваш бизнес-план, не так просто, как кажется.

9. Какие вопросы задают все инвесторы?

Вряд ли ваши переговоры увенчаются успехом, если вы не подготовитесь к ним должным образом. Чтобы чувствовать себя более уверенно и избежать неловких ситуаций, тщательно продумайте ответы на самые распространенные вопросы инвесторов:

• Кто вдохновляет вас и верит в успех вашего дела?
• С помощью каких инструментов вы проводите мониторинг рынка?
• Какова история использования вашего продукта?
• Существуют ли способы сокращения расходов вашего бизнеса?
• Каковы главные черты вашей целевой аудитории?
• Каковы ближайшие перспективы рынка вашего продукта либо услуги?
• С какими неудачами вы сталкивались на своем пути? Какие выводы вы сделали?
• Вас когда-нибудь увольняли с работы?

Итак, с вопросами более или менее понятно, но это еще не все. От инвестора вы также можете услышать следующие фразы:

• Я не помню, чем вы занимаетесь. Подобный текст из уст потенциального спонсора может натолкнуть вас на мысль, что он пришел на встречу без должной подготовки, и даже несколько оскорбить. Но постарайтесь понять, что инвесторы обычно проводят множество встреч каждый день, поэтому отнеситесь спокойно к подобному заявлению. Вкратце напомните собеседнику о роде своей деятельности.
• Я не могу понять суть вашей идеи. Постарайтесь объяснять свой замысел предельно просто, избегая сложных терминов и расчетов. На первой встрече не стоит описывать вкладчику все подробности вашего предприятия – он обязательно узнает их немного позже.
• Ваш бизнес далек от реальных проблем населения. Сделайте акцент на количестве потенциальных покупателей и тех выгодах, которые их ожидают. Не забудьте упомянуть о внушительном объеме вашего рыночного сегмента и о предполагаемой выручке.
• Я сомневаюсь, что вы справитесь с поставленными задачами. Убедительно объясните инвестору, что у вас есть достаточный опыт, необходимые знания и сильная команда, поэтому вы неизбежно добьетесь успеха.
• Я не готовначать сотрудничество в ближайшее время. В этих словах спонсора звучат нотки сожаления. Его заинтересовал ваш бизнес-план, но в настоящее время финансовые активы вкладчика задействованы в других проектах.

10. На каких условиях вы можете сотрудничать?

Итак, вы решаете вопрос о том, где найти частного инвестора или компанию, готовую вложить средства в развитие вашего бизнеса. В первую очередь важно уяснить, что получить деньги вы сможете лишь на каких-то определенных условиях. Поэтому стоит заранее решить, какие требования со стороны вкладчика вы будете считать категорически неприемлемыми, удовлетворительными и оптимальными.

Существуют следующие варианты взаимодействия между партнерами по бизнесу:

Формат сотрудничества

Равный вклад в развитие бизнеса с обеих сторон

Первый партнер либо располагает более значительным опытом, либо больше работает

Первый партнер обладает большим опытом либо больше работает

Опыт партнеров подобен, однако первый работает больше, нежели второй

Первый партнер располагает меньшим опытом, но больше работает

Первый партнер обладает меньшим опытом, нежели второй, но работает больше

Условия выхода из бизнеса также должны быть продуманы до начала взаимодействия. Существуют ниши, которые просто теряют работоспособность без одного из партнеров. В таком случае, если из дела выходит один из его участников, компания неминуемо прекращает свою деятельность. Ситуации могут быть разными, поэтому момент завершения партнерства следует обязательно обсудить заблаговременно.

11. С какими людьми инвесторы не будут сотрудничать никогда?

Есть категория людей, которым найти инвестора практически невозможно, и причины этого кроются преимущественно в их личностных и деловых качествах. О каких чертах идет речь?

• Неуверенность. Если вы не излучает абсолютную уверенность в своей идее, то вряд ли сможете убедить в успехе потенциальных вкладчиков.
• Медлительность. Скорость очень важна для бизнеса, поэтому, если вы медлительны, учитесь решать важные вопросы более оперативно.
• Неопытность. Данный пункт не является критичным, но все-таки стоит учесть: чем большим опытом вы обладаете, тем проще вам будет найти инвестора для открытия бизнеса.
• Безответственность. Это качество – одно их самых важных. Если вы стремитесь стать предпринимателем, то будьте готовы нести ответственность за каждый свой шаг.
• Удовлетворенность. Если вы рады тому, что имеете, и не стремитесь к лучшей жизни, то потенциальный инвестор может усомниться в вашей мотивации.
• Постоянное недовольство. Вам вряд ли удастся найти партнера для бизнеса, если вы часто жалуетесь и сокрушаетесь о проблемах в своей жизни, в стране, в мире.

12. Инвестор осуществляет вложения не в бизнес, а в людей!

И эта истина крайне важна. Если потенциальный спонсор увидит в вас близкого по взглядам человека, с которым приятно иметь общее дело, то он с большей вероятностью поучаствует в вашем начинании. В то же время инвестор вряд ли начнет сотрудничать с тем, кто ему не по душе. Даже если вы придете к нему с гениальной идеей, которая в перспективе принесет большую прибыль.

Иными словами, если вы стремитесь найти средства для развития бизнеса, то выделите время не только для работы над бизнес-планом, но и для развития ваших коммуникативных навыков.

Как найти инвестора для открытия бизнеса и с чего начать

Многие люди не осознают различия между бизнесом и стартапом, хотя на самом деле они весьма существенны. Поговорим об этом подробнее.

Стартап – это временная организация, функционирующая в условиях неопределенности и созданная для того, чтобы найти повторяемую и масштабируемую бизнес-модель.

Временность. Стартап либо станет со временем крупным и успешным бизнесом, либо завершится провалом и позволит предпринимателю сосредоточить свои силы на воплощении других идей.

Неопределенность. Данный показатель при реализации стартапа количественно и качественно превышает неопределенность при открытии бизнеса. Статистические данные говорят о том, что 32 % малых предприятий прекращают свое существование в течение первых трех лет работы. В то же время для стартапов данный показатель достигает 92 %.

Поиск. Вероятность того, что вы не первый человек, придумавший подобный проект, достаточно высока. Уделите время поиску, иначе вы рискуете потратить гораздо больше сил на продвижение сырой идеи, которая заведомо обречена на провал.

Повторяемость. Вам следует непрерывно генерировать продажи, а не просто совершать одноразовые сделки (речь может идти о реализации одной технологии, созданной вами).

Масштабируемость. Это готовность стартапа к стремительному росту до глобального (национального) масштаба.

Отличить стартап от бизнеса поможет следующая таблица:

Направление

Малый бизнес

Уникальность проекта не критична

Ограничением в данном случае является желание основателей

Нацелен на неограниченный рост до глобальных масштабов

Темпы роста

Планомерный рост (поиск новых клиентов, открытие новых офисов)

Быстрый рост масштабов

Поиск бизнес-модели, основная цель – капитализация компании

Жизненный цикл

Закрытие в первые три года ожидает 32 % фирм малого бизнеса

92 % проектов прекращают свое существование в первые три года

Стратегия выхода

Бизнес может быть продан либо передан наследникам

Часто стартапы приобретаются крупными компаниями или IPO

Выбор источников финансирования существенно зависит от стадии вашего проекта. Если вы стремитесь открыть именно бизнес (скажем, пекарню или парикмахерский салон), то вполне можете оформить кредит в банке. Основными условиями финансово-кредитного учреждения в данном случае являются: регистрация юридического лица, материальное обеспечение, прозрачная бизнес-модель и внятный бизнес-план.

Кроме того, государство предлагает начинающим предпринимателям множество различных субсидий. Вот лишь некоторые из них:

• 500 тысяч рублей (для индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятельность не более двух лет);
• возмещение лизинговых платежей (до 5 млн рублей, но меньше 30 % стоимости);
• возмещение процентов по кредиту (до 5 млн рублей);
• на участие в выставках (до 300 тысяч рублей, но не более 70 %).

Подробная информация представлена на сайтах структур, специализирующихся на поддержке малого бизнеса в том или ином регионе (к примеру, в Москве это ГБУ Малый Бизнес Москвы, mbm.ru).

При этом стоит учесть, что с целью предотвращения краж и нецелевого использования государство предоставляет субсидии постфактум, компенсируя потраченные предпринимателем средства. Прозрачность вашего бизнеса является важнейшим условием получения такой поддержки. Открывая собственное дело, вы можете рассчитывать не только на государственные вливания, но и на поручительство, юридическую помощь, обучение. Все это чрезвычайно полезно и актуально, однако, к сожалению, не все знают об этих возможностях и пользуются ими.

Если вы размышляете над тем, как найти инвестора для стартапа, то имейте в виду, что, помимо вышеперечисленных субсидий, государство предусмотрело для данных целей специальные гранты и конкурсы. В качестве приза вы сможете получить как деньги (до одного миллиона рублей), так и различные нематериальные бонусы. Информацию о подобных мероприятиях можно почерпнуть из следующих источников:

• Generation S (generation-startup.ru).
• Startup Tour (startup-tour.ru).
• Go>tech (gotech.vc).
• Imagine Cup (imaginecup.comimaginecup.com).

Высокие шансы получить гранты есть у тех бизнесменов, которые специализируются на чем-то наукоемком или же на том, что может быть полезно обществу (socialimpact).

• Фонд содействия инновациям (fasie.ru).
• «Экспир» (xpir.ru).
• «Эврика» (kpi-eureka.ru).
• Российский фонд фундаментальных исследований (rfbr.ru).
• Awesome Foundation Moscow (awesomefoundation.org).
• Грант Сколково: sk.ru.

Следующим способом финансирования начинающих предпринимателей является краудфандинг, который позволяет привлечь средства для развития определенного проекта от любого желающего. Самые известные российские площадки – это «Бумстартер» и Планета.ру, международные – «Кикстартер» и «Индигого». Основная трудность заключается в том, что бизнесмен, желающий найти средства с помощью краудфандинга, должен иметь счет в банке США.

Основные преимущества таких инвестиций:

• Вы сможете найти первых клиентов, готовых вкладывать в ваш бизнес.
• Это отличный шанс рассказать миру о вашей идее.
• У вас появится возможность реализовать свой проект технически.
• Если стартап «не взлетит», то платформа вернет спонсорам (бекерам) их средства.

Все рассмотренные варианты не предполагают, что бизнесмен обязан выделить кому-либо долю в своей фирме. Если же вы намереваетесь найти инвестора для открытия собственного дела, то будьте готовы к другому сценарию развития событий. Вкладчик рассчитывает на то, что, предоставив вам финансовые средства, взамен он получит часть вашей компании и в перспективе сможет заработать на этих вливаниях.

Любой проект проходит определенные стадии развития, на каждой из которой вложения осуществляют инвесторы определенного типа. Следующий график наглядно демонстрирует соответствие «стадия – спонсор»:

На начальной стадии в проект готовы вложиться FFF (или 3F) – это Friends, Family, Fools (Друзья, Семья, Дураки). Кроме того, первыми инвесторами могут стать бизнес-ангелы. В их роли могут выступать топ-менеджеры либо основатели собственных компаний. Существуют также серийные ангелы, на счету которых десятки разнообразных стартапов. Объемы их инвестиций могут варьироваться в пределах от 100 долларов до 300 тысяч. Перечень ведущих российских бизнес-ангелов вы найдете на страницах сайта firrma.ru. Перечислим некоторые из них:

• StartTrack (starttrack.ru).
• Национальная Ассоциация Бизнес-Ангелов (rusangels.ru).
• VentureClub (ventureclub.co).
• RusBase (rb.ru).
• Gust (gust.com).
• AngelList (angel.co).

Венчурные фонды также порой вкладывают средства в проекты на seed-стадии развития, однако и спрос с предпринимателя с их стороны ощутимо больше. Какие критерии имеют решающее значение при рассмотрении заявок в такой организации:

• команда (recordtrack, способности, уровень мотивации, умение находить общий язык);
• рынок (объем от 100 миллионов долларов, драйвер роста);
• бизнес-модель с долгосрочным потенциалом и продукт, решающий реальные проблемы общества;
• сценарии выхода (следующие этапы развития, продажа, cashflow).

Воспользовавшись изложенной выше информацией, вы сможете определить оптимальные направления и способы поиска спонсора. Далее рассмотрим более подробно важные нюансы инвестирования бизнеса.

5 обязательных пунктов презентации, чтобы найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

От презентации во многом зависит, удастся вам найти средства для развития проекта или нет. Многие предприниматели не знают, как правильно преподнести свою идею, а все потому, что они до конца не понимают интересы инвесторов. Какие пункты должны быть освещены в презентации?

1. Обозначение проблемы. Спрос на ваш продукт или услугу следует подтвердить реальными цифрами.
2. Описание путей решения проблемы. Безусловно, ваше решение не является единственно верным, однако задача состоит в том, чтобы убедить инвестора, что люди нуждаются в вашем продукте и готовы его покупать. Как это сделать? Вы можете предпринять следующие шаги:

• проведите тестирование продукта либо услуги;

• проинформируйте потенциального спонсора о внесении корректировок в проект;

• расскажите о полученных результатах.

Основательная подготовка к разговору с потенциальными вкладчиками и грамотная презентация проекта помогут вам найти инвестора и запустить свой бизнес.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля: пошаговая инструкция

Если ваш бизнес нуждается в инвестициях, действуйте планомерно, руководствуясь советами профессионалов. Так вы сможете быстрее найти средства для развития проекта. Примите во внимание тот факт, что, осуществляя вложения, инвесторы ставят превыше всего собственные финансовые интересы. Проще говоря, их не волнует, является ваша идея новаторской или нет, сколько вы сможете заработать на ней. Основная цель вкладчиков – это обеспечение сохранности и приумножение принадлежащих им средств.

Некоторые инвесторы, заработавшие первоначальный капитал и уставшие от напряженной деятельности по развитию бизнеса, стремятся найти надежный источник пассивного дохода. Основное желание таких вкладчиков – получение прибыли от имеющихся финансовых средств без необходимости предпринимать активные действия. Вместе с тем, их не интересуют варианты вложений, доходность которых ниже традиционных – депозитов в банках, ПИФов и подобных инструментов.

Чтобы найти инвесторов для проекта, важно убедить их, что сотрудничество с вами принесет им стабильную прибыль. Предлагаем вашему вниманию пошаговую инструкцию, соблюдение которой увеличит ваши шансы привлечь средства на развитие бизнеса.

Шаг 1. Составление бизнес-плана.

Выбирая объект для вложения капитала, инвесторы в первую очередь изучают его бизнес-план. Важно грамотно оформить данный документ и указать в нем следующие сведения:

• описание бизнес-идеи;
• расчет суммы инвестирования;
• анализ коммерческой выгоды вкладчика;
• период окупаемости бизнеса (через какой период времени будет получена первая прибыль);
• перспективы развития компании.

Эксперты советуют начинающим предпринимателям при составлении бизнес-плана обращать внимание на любую мелочь. Доверие должна вызывать каждая деталь: от применения профессиональных графических редакторов при оформлении схем до качества бумаги, на которой документ отпечатан.

Шаг 2. Выбор оптимальной формы сотрудничества.

Существуют различные формы сотрудничества между предпринимателями и инвесторами, и выбирать оптимальный для компании вариант следует заблаговременно. Спонсоры могут получать доход от инвестиций в качестве:

• процентов от вложенной суммы;
• процента от прибыли в течение всего периода функционирования бизнеса;
• доли в компании.

Выбрав оптимальный алгоритм разделения прибыли, предприниматель указывает его в бизнес-плане. Если же потенциальный вкладчик категорически отвергает предложенный вами сценарий и желает использовать другой вариант сотрудничества, тщательно проанализируйте его. Настаивая на своих условиях, вы рискуете остаться без средств на развитие проекта.

Шаг 3. Обращение за помощью к опытным предпринимателям.

Начинающие бизнесмены могут не сомневаться: никто не поймет их проблемы лучше, чем предприниматели, давно и успешно работающие в той же сфере. Нередко такие коммерсанты охотно делятся с новичками полезными советами, особенно в тех случаях, когда в перспективе рассчитывают на плодотворную совместную работу. Некоторые опытные предприниматели оказывают поддержку, вкладывая средства в идеи или распространяя информацию об интересных проектах среди других инвесторов.

Шаг 4. Проведение переговоров.

Многие спонсоры принимают решение вложить средства в проект уже в ходе переговоров, поэтому начинающему предпринимателю следует основательно подготовиться к встрече. Вы должны не только продемонстрировать потенциальному вкладчику прекрасные перспективы вашего предприятия, но и дать грамотные ответы на все его вопросы. Первые переговоры с инвестором обычно сводятся к презентации проекта и описанию бизнес-плана. Пригласите на встречу специалиста, который принимал участие в работе над документом, ведь он разбирается во всех тонкостях и поможет вам развеять сомнения потенциального партнера.

Шаг 5. Заключение соглашения.

Если переговоры прошли успешно, то завершающей их стадией станет подписание договора об инвестировании. Детально изучите все условия документа, если есть возможность – обратитесь за разъяснениями к профессиональному юристу.

В соглашении должна быть указана следующая информация:

• срок взаимодействия;
• сумма инвестиций;
• права и обязанности сторон.

В договоре отмечается, что вкладчик передает бизнесмену денежные средства на определенных условиях. Основное требование заключается в том, что инвестиции должны быть использованы строго по целевому назначению, то есть на реализацию проекта.

Материал для скачивания:

13 интернет-площадок, где можно найти инвестора

Имея продукт и детальное описание проекта, изложенное в презентации, начинающий предприниматель может оформить регистрацию на специализированных сайтах по поиску инвестиций. Информация о стартапах обычно размещается в базах бесплатно, однако каждый проект подвергается модерации, строгость которой определяется политикой площадки. Любому вкладчику на таком ресурсе доступен поиск проектов в конкретной нише.

• RusBasePipeline. Здесь размещаются исключительно востребованные стартапы, имеющие работающий прототип. На сегодняшний день база ресурса насчитывает около 350 проектов и 200 инвесторов, готовых вкладывать в бизнес не менее 50 тысяч долларов.
• StartTrack – краудинвестинговый ресурс от ФРИИ, который способствует заключению совместных сделок между инвесторами. База сайта сейчас включает 725 спонсоров и 37 стартапов, что свидетельствует о весьма высоких требованиях площадки к проектам. Если предпринимателю удалось найти инвестора для малого бизнеса с помощью StartTrack, то с него взимается комиссия.
• Spark – площадка для поиска инвестиций, больше напоминающая собрание технологических проектов. Здесь вы сможете обменяться опытом с единомышленниками и опубликовать вакансии своей компании. База содержит 4 249 проектов, 1 329 из которых нуждаются во вложениях.
• Napartner – один из первых ресурсов для стартапов в России. Регистрацию здесь прошли 1 139 инвесторов, 9 892 предпринимателя и 456 проектов, которые нацелены на поиск вливаний. На сайте предусмотрен раздел для продажи готового бизнеса, а также перечень вакансий.
• AngelList – ведущая мировая площадка для поиска инвестиций, в базе которой представлены 1 589 стартапов и 378 инвесторов из нашей страны. На страницах сайтах размещены вакансии и резюме. Сервис предусматривает возможность соинвестирования в проекты.

Если ваш бизнес нуждается в зарубежных инвестициях, найти их вы сможете с помощью сайта ProductHunt.

Рассмотрим перечень ресурсов, которые помогут стартаперам привлечь средства для развития своего бизнеса, а спонсорам – ознакомиться с проверенными объявлениями о поиске партнера, продаже готового бизнеса или франшизы.

Площадка о стартапах. После регистрации ваш профиль проходит модерацию, поэтому подтверждение аккаунта занимает некоторое время.

napartner.ru

Данный ресурс может быть весьма полезен как для бизнесменов, так и для вкладчиков. Владельцы стартапов весьма подробно описывают все тонкости проектов, и это помогает инвесторам в процессе выбора. Желающие могут воспользоваться услугами команды napartner по сопровождению сделки. На страницах сайта размещены истории успешных стартапов на всех этапах их развития.

investgo24.com

Здесь вас ждет информация об актуальных стартапах, предложения инвестиционных фондов, а также объявления о продаже бизнеса. Будьте готовы получать на свою электронную почту множество сообщений, ведь спонсоры на этом сайте достаточно активны. Весьма полезными для общего развития станут тематические статьи об инвестировании, представленные на площадке.

townmoney.ru

Используя возможности данного ресурса, вы сможете получить заемные средства на развитие проекта и оформить электронную подпись. Здесь предприниматели размещают свои предложения для инвесторов, а те, в свою очередь, изучают портфельные продукты, принимают участие во взаимном кредитовании, а также пользуются гарантиями возврата вложенных средств.

investor-partners.com

Команда данного ресурса поможет вам в поиске капитала, чтобы открыть собственное дело либо расширить действующее предприятие. Здесь вы сможете найти инвестора для стартапа, причем совершенно бесплатно.

Площадка объединяет людей, которые ищут средства для своих проектов, и тех, кто хочет вложить деньги либо начать совместный бизнес.

business-platform.ru

Бизнес-платформа будет полезна для следующих категорий пользователей:

• предпринимателей, которые стремятся найти инвесторов для проектов;
• спонсоров, заинтересованных в перспективных компаниях;
• предпринимателей, желающие продать бизнес;
• блогеров, которые отлично разбираются в данной сфере.

Следующая возможность найти инвестора для открытия собственной компании заключается в использовании акселераторов. Речь идет об интенсивных очных образовательных программах продолжительностью до нескольких месяцев, которые способствуют развитию новых проектов с целью получения первых вложений. Данный вариант оптимален для тех предпринимателей, которым не удается найти средства на развитие бизнеса самостоятельно.

Свои услуги акселераторы обычно оценивают в 3–7 % компании, и этим объясняется их заинтересованность в быстром поиске инвесторов. Выбор таких программ в нашей стране достаточно широк. Чтобы подобрать оптимальный вариант среди всех возможных, изучите их требования по нишам и стадиям, ознакомьтесь с успехами выпускников.

Список наиболее востребованных акселераторов сегодня включает:

• ФРИИ. Воспользоваться данной программой могут команды, состоящие как минимум из двух человек, оформившие статус юридического лица и разработавшие бизнес-модель. Другие обязательные требования заключаются в минимальном объеме рынка в размере 10 млн долларов и возможности монетизации в период акселерации.
• Generation S – федеральный акселератор технологических проектов, ежегодно организуемый РВК. Участие в программе принимают стартапы таких сфер, как энергетика, телекоммуникации, робототехника, авиакосмические технологии, биотехнологии и т. д. Здесь вы не сможете найти инвестора для бизнеса с нуля, однако получите ценные знания и обзаведетесь полезными знакомствами.
• iDealMachine нацелен на наукоемкие и IT-проекты на посевной и предпосевной стадиях.

Еще несколько правил и примеров, которые помогут найти частного инвестора

Желающих найти средства для развития собственного бизнеса достаточно много, поэтому запомните несколько простых истин, чтобы ваши поиски увенчались успехом:

• Предоставьте потенциальному вкладчику максимум информации о своем проекте – и доверие по отношению к вам возрастет.
• Перед встречей с инвестором подсчитайте, сколько сможет заработать ваш стартап и какая сумма вложений ему необходима.

В качестве примера рассмотрим проект Talkdesk, основной целью которого является разработка облачных технологий для call-центров. На момент встречи с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, который впоследствии вложил в проект 12 млн долларов, компания уже получила инвестиции в размере четырех миллионов и заработала один миллион прибыли. Изучив полную информацию о проекте, вкладчики ответили согласием.

• Чем больше вы знаете о потенциальном спонсоре, тем выше ваши шансы его заинтересовать.

Даже незначительная на первый взгляд деталь может сыграть важную роль. Какой стиль общения предпочитает инвестор? Как он ведет дела и насколько быстро принимает решения?

Перед проведением переговоров о предоставлении вложений Дэн Шапиро, автор проекта Glowforge, изучил блоги партнеров инвестиционного фонда. В результате предприниматель пришел к выводу, что при подготовке презентации следует акцентировать внимание на продукте, а не на цифрах. Такой подход позволил привлечь на производство лазерных 3D-принтеров девять миллионов долларов от венчурных фондов. Кроме того, проект получил инвестиции в размере 28 миллионов на площадках, установив тем самым своеобразный краудфандинговый рекорд.

• Верьте в свой успех – и вы сможете вселить эту веру в других.

Инвесторы расположены к умным и настойчивым партнерам, которые знают, чего они хотят, и планомерно двигаются в этом направлении. Не используйте в речи слово «хочу», вместо этого говорите «делаю». Сосредоточьтесь на движении к вашей цели.

Как найти инвестора для реализации идеи, избежав распространенных ошибок

Мы проанализировали опыт бизнесменов и выделили основные ошибки, из-за которых найти инвестора для стартапа было достаточно сложно.

1. Опоздание на переговоры.

Такая досадная оплошность может свести к нулю все ваши старания по поиску спонсора для проекта. Если вы цените свои бизнес-идеи, как можно скорее научитесь правильно рассчитывать время в пути.

В такой ситуации инвестор может задаться вполне закономерным вопросом: если создатель проекта не способен самостоятельно представить его, как же он справится с другими задачами?

В ходе переговоров некоторые предприниматели сознательно избегают тех или иных вопросов со стороны вкладчиков либо меняют свое мнение в ходе обсуждения. Подобное поведение может насторожить потенциального инвестора, и, руководствуясь страхом лишиться своих денег, он откажется от сотрудничества.

Деловые люди достаточно высоко ценят свое время и того же ожидают от окружающих. Поэтому в ходе переговоров не пытайтесь рассказать как можно больше о своем предприятии, излагайте строго по делу, руководствуясь четким планом.

Дополните презентацию наглядными материалами (пятнадцати слайдов будет вполне достаточно). Сконцентрируйтесь на трех вопросах, которые имеют решающее значение для инвесторов: возможности избранного вами рыночного сегмента, исполнители проекта, а также уникальность продукта.

Стремясь любой ценой найти инвестора для открытия собственного дела и удовлетворить все его требования, некоторые предприниматели решаются на всевозможные уступки. Однако подобная тактика далеко не всегда приводит к успеху. Многие спонсоры отдают предпочтение тем бизнесменам, которые всегда действуют в интересах своего проекта и умеют доказать целесообразность собственных решений.

ПОИСК ИНВЕСТОРОВ И ПАРТНЕРОВ | Идеи, проекты

Если вы ищите инвестиции для своего стартапа, инвестиционного проекта или бизнеса — становитесь участником группы.

По всем вопросам пишите в "Сообщения" группы.

.

ПОИСК ИНВЕСТОРОВ И ПАРТНЕРОВ | Идеи, проекты запись закреплена

Добрый день, уважаемые участники и гости группы.

Администрация нашей группы ввела новый вариант сотрудничества со своими клиентами: сотрудничество за конкретный результат (за % от привлеченных инвестиций).

Т.е мы оказываем посреднические услуги. Выступаем посредником между соискателем инвестиций и инвестором (организацией предоставляющей финансирование).
Показать полностью.

Как посредники мы берем % от привлеченных инвестиций. % вознаграждения зависит от запрашиваемой суммы. Плюс принимаются во внимание особенности и детали проекта.

На данный момент мы работаем только с действующим бизнесом (с историей). Финансирование осуществляется по договору займа под залог ценных бумаг (БГ или ДС) или прямым кредитованием от одного из банков. Для рассмотрения заявки необходимо предоставление отчетности.

Новое направление в работе: финансирование компаний работающих в сфере госзаказов. Доступно 2 варианта (типа) финансирования с различными условиями и требованиями для рассмотрения заявки.

Каждый случай рассматривается индивидуально.
___________________________________________________________________________

Также наша группа приглашает к сотрудничеству частных инвесторов, организации и компании, которые осуществляют финансирование и инвестирование в действующий бизнес и (или) стартапы.

По всем вопросам пишите в "Сообщения" группы.

• Все записи
• Записи сообщества
• Поиск

.

ПОИСК ИНВЕСТОРОВ И ПАРТНЕРОВ | Идеи, проекты запись закреплена

Добрый вечер, уважаемые участники и гости группы.

Напоминаем, что мы оказываем услуги по привлечению финансирования ( инвестиций) в действующий бизнес. Приветствуются масштабные проекты требующие финансирования на крупную сумму. Цели могут быть абсолютно разные. Каждый случай рассматривается в индивидуальном порядке.
________________________________________________________________________________

Показать полностью.
Также есть возможность привлечь финансирование для вашего действующего бизнеса в сфере общепита в Cанкт-Петербурге. Если Вам нужны средства на развитие и масштабирование бизнеса, то можете подать заявку через раздел "Сообщения".
_________________________________________________________________________________
Финансирование компаний работающих в сфере госзаказа. Доступно несколько вариантов (типов) финансирования с различными условиями и требованиями для рассмотрения заявки.

Оказываем содействие в получении следующих финансовых продуктов:

• Гарантии на участие: 44/223-ФЗ, 185-ФЗ/615-ПП;
• Гарантии на исполнение: 44/223-ФЗ;
• Гарантия на обеспечение гарантийных обязательств: 44-ФЗ;
• Тендерный заём
________________________________________________________________________________
Для экономии своего и нашего времени подавайте заявку в "Сообщения" в следующем формате:

ИНН компании/ИП
сфера бизнеса
фактич. срок ведения деятельности
краткое описание вашего бизнеса (проекта)
необходимая сумма инвестиций
условия на которых готовы принять инвестиции ( тип финансирования).
___________________________________________________________________________
Также наша группа приглашает к сотрудничеству частных инвесторов, организации и компании, которые осуществляют финансирование и инвестирование в действующий бизнес и (или) стартапы.

Рассмотрим разные типы и условия финансирования (инвестирования).
——————————————————————————————————————————
По всем вопросам пишите в "Сообщения" группы. Сообщения с заявками обрабатываются в порядке очереди.

.

ПОИСК ИНВЕСТОРОВ И ПАРТНЕРОВ | Идеи, проекты запись закреплена

Мы являемся эмитентом ценных бумаг – векселей.

С помощью данного инструмента, согласно Федеральному закону "Об исполнительном производстве" от 02.10.2007 N 229-ФЗ можно законно и официально списать свои долги.
Показать полностью.

Вы можете воспользоваться одним из инструментов компании, которые подойдут для любых потребностей.

Что мы предлагаем:

• Закрытие долга за 25% от его общей стоимости с помощью Вексельной Программы
• Рефинансирование от 4,5% (проблемная ипотека, кредит и пр.долги)
• Списание любых долгов (не залоговых) в ФССП
• Сохранение имущества (при подключении программы сохранения)
• Списание налогов
• Защита от солидарной (субсидиарной) ответственности учредителей, директора
• Защита от принудительного Банкротства, уголовной ответственности руководителей
• Откат процедуры Банкротства, возвращение арестованного или реализованного имущества (сроком до 3х лет)
• Также, Вексель может быть использован в качестве Уставного капитала, при регистрации организации*
*Возможность индивидуального снижения стоимости векселя до 12,5% при суммах более 50 млн.рублей.

За подробностями обращайтесь в "Сообщения" группы.

.

ПОИСК ИНВЕСТОРОВ И ПАРТНЕРОВ | Идеи, проекты запись закреплена

Бизнес-план: Производство щербета

Стартовый капитал – 1500 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 230 тыс.руб.
Срок окупаемости – 7 мес.
Показать полностью.

Производство и продажа кондитерских изделий по-прежнему остается выгодным и прибыльным направлением для ведения собственного бизнеса, несмотря на набирающий популярность тренд здорового образа жизни, хорошего питания и красивой фигуры. Если вы хотите заняться бизнесом в этой сфере, но не имеете достаточного опыта, знаний и/или стартового капитала для открытия большого производства, можно попробовать свои силы, выбрав одно направление.

В дальнейшем вы сможете расширить свое предприятие и выпускать большее количество видов популярных кондитерских изделий. Такой вариант для старта имеет определенные преимущества (относительно небольшие расходы на первом этапе работы, возможность изучить все нюансы на практике и при этом не понести серьезные потери, конкурировать с другими производителями в одной своей узкой нише за счет большего ассортимента одного вида продукции, более высокого качества и пр.).

Однако и без недостатков здесь не обошлось. К таковым относится, в первую очередь, невысокий уровень прибыли, на которую вы сможете рассчитывать, небольшие объемы производства, необходимость вложений в рекламу и продвижение своей продукции.

Одними из наиболее выгодными для производства являются сахарные кондитерские изделия – традиционное и любимое многими потребителями сладкое дополнение к чаю или кофе. В отличие от тортов и пирожных, которые не менее популярны, сахарные кондитерские изделия приобретаются не по какому-либо специальному случаю или поводу, а намного чаще, и расценивается как продукт повседневного потребления.

В категорию сахарных кондитерских изделий входит карамель, различные виды конфет, драже, ирис, халва, мармелад, пастила, щербет и пр. При изготовлении каждого вида этих изделий используются различные технологические процессы. Кроме того, ассортимент каждого из них можно значительно расширить, внося небольшие изменения и дополнения в уже имеющиеся унифицированные рецептуры.

Кондитерское производство относится к высокомеханизированной и автоматизированной отрасли пищевой промышленности. Специальные поточно-механизированные линии позволяют производить до 10 тысяч изделий в минуту. Впрочем, это актуально для крупных кондитерских фабрик. Мелким предприятиям, чей ассортимент может насчитывать до пяти наименований продукции, такие объемы, конечно, не под силу.

Рассмотрим вариант «пробного» производства кондитерских изделий на примере предприятия, выпускающего щербет (сорбет). Так называется ароматная цветная помадка на молочной или фруктово-сливочной основе, в которую добавляются дробленые орехи, измельченные сухофрукты и различные вкусовые добавки. Щербет относится к числу так называемых восточных сладостей и представляет собой изделие прямоугольной формы из молочной помады и ядер орехов и прочих добавок влажностью 9±3 %.

Почему именно щербет? В общем объеме производства кондитерских изделий конфеты и ирис занимают около 25 %. В этом сегменте преобладают крупные компании, конкурировать с которыми начинающим предпринимателям практически невозможно. А восточные сладости, напротив, выпускают, в основном, небольшие предприятия.

По этой причине конкуренция в указанном сегменте минимальна: производство щербета составляет менее 1 %. При этом он является излюбленным лакомством многих детей и взрослых. Щербет, как и конфеты типа помадки или ириска, имеет мягкую консистенцию и изготавливается на сахарной основе.

Производство любых молочных сахарных кондитерских изделий имеет определенные этапы. Основными из них является приготовление рецептурной смеси, уваривание сахаропаточного сиропа, фильтрование, дозировка, смешивание уваренного сиропа и сгущенного молока, уваривание массы, сбивание помады, приготовление и темперирование массы, формование, охлаждение пласта изделий, подача изделия на упаковку и собственно упаковка. Для производства кондитерских изделий используется специальное оборудование – автоматизированные линии.

Их цена зависит, в первую очередь, от производительности. Самые недорогие линии с максимальной комплектацией позволяют выпускать до 150 кг готовой продукции в час. В состав такой линии для производства щербета входит варочный котел с мешалкой, температурный стол, ирисопрокатная и ирисорезательная машины, парогенератор, различное вспомогательное оборудование. Для установки этого оборудования понадобится помещение площадью около 80-100 кв. метров.

При этом общая арендуемая площадь будет раза в два больше, ведь вам потребуются еще вспомогательные помещения для хранения сырья и готовой продукции. Установленная мощность, как утверждают производители оборудования, составляет 16- кВт, расход пара – 250 куб. метров в час, расход горячей воды – 1 куб. метр на одну смену. Для обслуживания такой линии потребуется 4-5 человек. Самая простая линия обойдется в 450-500 тыс. рублей. При этом по предварительным подсчетам срок окупаемости этого оборудования составляет от трех месяцев.

Для того чтобы открыть производство мягких сахарных кондитерских изделий, не требуется больших площадей. Кроме того, для их изготовления требуется почти одно и то же оборудование и используются схожие рецептуры, так что, наладив производство изделий одного вида, вы без труда сможете значительно расширить свой ассортимент без внушительных дополнительных вложений. Впрочем, совсем без расходов обойтись не удастся.

Имейте в виду, что для производства, к примеру, тиражного ириса, который имеет такую же мягкую консистенцию, что и щербет, и вырабатывается с добавлением сливочного масла, при такой же производительности (150 кг готовой продукции в час) требуется большая производственная площадь (плюс 20 кв. метров). Это объясняется тем, что для изготовления ириса придется несколько расширить линию, в состав которой будет входить также плунжерный насос, смесительная машина и дежа.

Дополнительное оборудование можно приобрести по цене 650-700 тыс. рублей. Срок окупаемости его оценивается в полгода. Таким образом, при выборе помещений под размещение цеха отдавайте предпочтение тем вариантам, где есть возможность дальнейшего расширения площади. Для изготовления молочных мягких конфет типа «Коровка» имеющуюся линию по производству щербета также придется доукомплектовывать.

В этом случае потребуется дополнительно охлаждающая конвейерная машина и распределительный конвейер. Хотя единиц техники в этом случае меньше, но стоит она дороже. Весь комплект обойдется в 1-1,5 млн. рублей. Соответственно срок окупаемости дополнительного оборудования для изготовления конфет будет больше – до полугода. А вот количество обслуживающего персонала даже при расширении линии останется прежним – 4-5 человек.

Хотя это оборудование (с небольшой доработкой) позволяет изготавливать не только щербет, но и ирис и молочные конфеты типа «Коровка», все же используемые рецептуры и расход ингредиентов будут различаться, в зависимости от вида производимой продукции.

Так, например, для изготовления молочного щербета понадобятся следующие продукты (расчет приводится по данным отечественного поставщика оборудования): сахар-песок (607 кг), патока (97 кг), сгущенное молоко (296 кг), масло сливочное (39,5 кг), ванильная эссенция (2 кг). Итого общий расход продуктов составляет 1041,5 кг, а выход – 1000 кг.

Иногда, в зависимости от используемой рецептуры и вида производимых изделий, могут потребоваться также дробленные ядра орехов, измельченные сухофрукты и пр. Вместо ванильной эссенции некоторые производители используют ванильную пудру. Технология производства щербета довольно простая: сахаро-паточный сироп уваривают в варочном котле со сгущенным молоком до температуры 110-115 °С.

Затем получившийся в результате этого сироп переливают на охлаждающий стол, где его температура понижается до 40-45 °С, после чего смесь осторожно взбивается до получения однородной мелкокристаллической массы светло-коричневого цвета.

В самом конце производственного процесса в щербет добавляют измельченные ядра орехов, кусочки сушеных фруктов и ванильную пудру. Готовая масса формуется при помощи специальной машины.

Для обслуживания одной линии потребуется 4-5 человек на смену плюс 2 работника на склад и упаковку готовой продукции. Еще 1-2 сотрудника будут заниматься закупкой ингредиентов и налаживанием сбыта ваших сладостей.

Реализовывать готовый щербет, как и другие сахарные кондитерские изделия, можно непосредственно конечному потребителю через кондитерские, продуктовые магазины, киоски, ларьки, павильоны и рынки. Этот вариант более затратный. Вам придется заниматься вопросами аренды, оформления разрешений, поиском продавцов, контролем всех этапов открытия собственной торговой точки или организации сбыта через чужие магазины.

Однако в результате вы обеспечите постоянный сбыт своей продукции, заведете полезные знакомства, сможете мотивировать продавцов на повышение объемов продаж и, что не менее важно, получите обратную связь от покупателей ваших сладостей. Есть, правда, и минусы такого формата работы. Главный из них заключается в необходимости больших вложений. Если открыть собственный кондитерский цех вы можете и самостоятельно, не обращаясь за помощью к профессионалам, посредникам и помощникам, то с организацией также сбыта своей продукции вы вряд ли справитесь в одиночку.

Второй вариант продажи щербета – через посредников (оптовые компании). Искать их можно на специализированных выставках, в интернете, на оптовых рынках. В этом случае вы сможете сбывать большие объемы продукции, но по более низким ценам, нежели при торговле в розницу.

Какой бы вариант вы ни выбрали, ваш продукт должен получить необходимую рекламную поддержку. Вид и способы продвижения зависят от целевой аудитории, ценовой категории и даже расфасовки продукта. Как правило, сахарные кондитерские изделия реализуются на развес. Производители упаковывают их в гофроящики весом по 3 кг. Однако маркетологи советуют при небольшом ассортименте делать ставку на эксклюзивность и индивидуальные особенности продукта (даже если таковых, на самом деле, практически нет).

Для того чтобы ваши кондитерские изделия отличались от аналогичной продукции многочисленных конкурентов, достаточно внести небольшие изменения в рецептуру (например, некоторые компании производят оригинальные виды щербета – с маком, с вафельной крошкой, шоколадом, цукатами и т. д.). А визуально выделить ваш продукт на полках магазинов поможет оригинальная упаковка. Самый дешевый и распространенный вариант – пластиковые лотки, затянутые полиэтиленовой пленкой.

Пленка предохраняет сладости от высыхания и порчи и, одновременно с этим, позволяет покупателям рассмотреть их. Но, к сожалению, такая упаковка выглядит слишком невзрачно и однообразно. Как показывают опросы, потребители даже не знают, продукцию какого производителя и какой торговой марки они приобретают. В лучшем случае они просто сравнивают состав продукта, указанный на листке-вкладыше, а в худшем ориентируются только на цену. Специалисты советуют не скупиться на создание привлекательной яркой упаковки в едином стиле и разработку запоминающегося логотипа. Обязательно придумайте и зарегистрируйте торговую марку для вашей продукции.

Название должно вызывать необходимые ассоциации (Восток, сладости, приятные эмоции, роскошь). Если вы собираетесь реализовывать свои кондитерские изделия через собственные магазины, то сразу же закажите разработку рекламной продукции (постеры, листовки, макеты для объявлений и т. д.). Разработка фирменного стиля и рекламных материалов обойдется недешево, однако эта одна из тех статей расходов, которые окупают себя сторицей при грамотном подходе.

Продажи практически всех кондитерских изделий зависят от сезона. Летом и мучные, и сахарные сладости пользуются меньшим спросом, нежели зимой. Это связано с тем, что сладкое обычно едят вместе с горячим чаем или кофе, а объемы потребления этих напитков в жаркое время года значительно снижается, уступая место прохладительным газированным и сокосодержащим напиткам.

Кроме того, основные потребители сладостей – представительницы прекрасного пола, которые к лету стараются соблюдать диету и не употреблять большое количество калорийных сладостей. При небольшом ассортименте справиться с падением прибыли в не сезон можно за счет снижения объемов производства, поиска новых рынков сбыта (например, в другие российские регионы), расширения ассортимента и т. д.

По некоторым данным рентабельность кондитерского производства составляет свыше 50 %. Однако более реалистичной представляется рентабельность в размере 35-40 %. И то эти показатели достижимы при вложении инвестиционных средств от 3 млн. рублей. Чем ниже ваш капитал, скуднее ассортимент и меньше объемы производимой продукции, тем хуже будет рентабельность такого производства (средняя – 20-30 %, хотя и это неплохой показатель, если сравнивать с другими отраслями).

Для открытия небольшого кондитерского цеха по производству щербета и некоторых других сахарных кондитерских изделий потребуется около 1,5-2 млн. рублей. В эту сумму входит покупка оборудования, его транспортировка и установка, аренда помещений, фонд заработной платы работникам на два первых месяц, разработка фирменного стиля и изготовление рекламных материалов. Все расходы вполне возможно окупить в течение первых 7-9 месяцев работы.

Источник https://sales-generator.ru/blog/kak-nayti-investora/

Источник https://vk.com/business.investors.partners

Источник

Источник