Как начать свой бизнес по грузоперевозкам с нуля?

Логистические услуги – это наиболее конкурентная сфера деятельности в России. Тем не менее, ежегодно регистрируется сотни новых предприятий в этой сфере. Перед тем, как решать, с чего начать бизнес по грузоперевозкам, нужно оценить его перспективы в регионе. Также следует оценить финансовые возможности развивать и поддерживать (дотировать) его на начальном этапе.

Некоторые особенности грузоперевозок

Транспортная компания занимается перевозкой грузов автомобильным транспортом (включая комбинации транспортных средств, состоящие из автомашины и прицепа или полуприцепа). Для общего случая не требуется получать лицензию на осуществление этой деятельности. Но за разрешением придется обращаться в Ространснадзор в следующих случаях:

1. При перевозке грузов из категории опасных;
2. При осуществлении перевозок по дорогам федерального значения;
3. При буксировочных работах. Исключение – они проводятся для обеспечения личных потребностей.

Предприниматели, которые задаются вопросом, как открыть свой бизнес по грузоперевозкам с нуля, должны знать, каким законодательством регулируется деятельность в этой сфере услуг. Это означает, что их реализация требует соблюдения определенных условий и, как указано выше, получения соответствующих разрешений или лицензий.

Рассматриваемую сферу деятельности регулируют следующие нормативно-правовые акты:

; (для ЖД-транспорта); (для водного транспорта); (для внутреннего наводного транспорта); .

Наиболее эффективная модель рассматриваемого бизнеса – доставка сборными грузами. Это означает, что один грузовик перевозит товар для нескольких клиентов одновременно. К примеру, в тентованную Газель сразу загружают и комплектующие для мебельной фабрики, и канцтовары, товары для магазина одежды.

Регистрация фирмы по грузоперевозкам

Владелец бизнеса может зарегистрироваться как в виде физического лица – индивидуальный предприниматель (ИП), так и юридического лица – общество с ограниченной ответственностью (ООО). Рекомендуется второй вариант, который наиболее предпочтителен для данной сферы деятельности.

При регистрации нужно указывать следующие коды ОКВЭД:

• 49.41.1 – осуществление грузоперевозок специализированными транспортными средствами;
• 52.21 – вспомогательная деятельность, которая связана с сухопутным транспортом;
• 53.20.3 – курьерская деятельность.

Юридическое лицо оформляется через заседание учредителей, отработки устава и других документов. Если учредитель один, он отрабатывает решение на открытие предприятия. Чтобы не допускать ошибок, а заодно и выбрать наиболее оптимальную систему налогообложения, рекомендуется обратиться з помощью к юристам. Они оформят регистрацию ООО под ключ.

Что делать кроме регистрации?

Одновременно (а лучше раньше) с регистрацией предприятия необходимо:

1. Найти основных клиентов, которые обеспечат первую устойчивую прибыль предприятия;
2. Арендовать место под логистическую фирму.

В первом случае рекомендуется искать подрядчиков в столице. Причина – основой грузопоток в любой крупный город в регионах идет именно из Москвы. Открывать офис именно там, особенно на старте, не всегда экономически выгодно. Потребуются дополнительные существенные затраты.

Поэтому можно заключить соглашение о консолидации с подрядчиком, который уже работает в столице. Их существует большое количество. За счет этого грузовики обеспечатся сборными грузами.

Как только такой подрядчик найден, нужно найти соответствующее помещение, а точнее несколько:

1. Офис, рассчитанный на 5 сотрудников;
2. Склад, площадь которого должна быть не меньше 100 м 2 .

Такое помещение рекомендуется снимать не в центре города, что делает его более привлекательным по стоимости аренды. Искать его лучше в черте промышленной зоны, которая находится в пределах города. Обязательно нужно убедиться, что территория находится под охраной все 24 часа в сутки.

Пандус должен соответствовать высоте большинству транспортных средств, которые планируется использовать в работе. Поэтому предварительно у предпринимателя должен быть тщательный бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам. В нем отражаются все виды транспорта, запланированного для осуществления деятельности.

Если не предусмотреть такой пандус при аренде помещения, придется покупать подъемно-транспортную технику (кары). Ее стоимость – от полумиллиона за поддержанную единицу.

При наличии пандуса можно обойтись покупкой ручной телеги или рохли. Финансовые вложения в этом случае – в пределах 10 т.р. Кроме этого понадобятся:

• паллеты;
• деревянные ящики;
• пленка (воздушно-пузырьковая).

Все эти упаковочные и вспомогательные материалы обойдутся еще в 10-15 т.р.

Что потребуется в офис?

Офис может находится раздельно от склада, но желательно поблизости от него. Особых требований нет. Из рекомендуемых – доступ к интернету, удобное парковочное место.

На закупку мебели, проведение ремонта потребуется от 150 до 300 т.р. Также нужно побеспокоиться об оргтехнике: ноутбуки, принтеры и сканеры. Можно закупить стационарные компьютеры. Они обойдутся дешевле, если брать с такими же параметрами, как ноутбуки.

И мебель, и оргтехнику необязательно закупать новые. Лучше на первое время минимизировать расходы и посмотреть, что распродается на интернет-площадках из бывших в употреблении товаров. На оснащение офиса техникой можно потратить не более 100 т.р.

Покупка транспорта для грузоперевозок

Владелец бизнеса может обзавестись грузовым транспортом следующими способами:

1. Купить его за собственные сбережения. Средняя стоимость грузовика с грузоподъемностью в 20 т – около 3 млн р.;
2. Приобрести его в кредит или лизинг. Избавляет от необходимости серьезных вложений на старте, но существенно увеличивается финансовая нагрузка на ежемесячный бюджет фирмы;
3. Пользоваться услугами таких бирж грузоперевозок, как «АвтоТрансИнфо».

Совсем необязательно сразу вкладываться в покупку грузовика. Основная модель работы для новичков на первом этапе рассматриваемого бизнеса – использование другого транспорта для перевозки грузов. Это увеличит текущие расходы, но не обязательно. При грамотном подходе оплата амортизации и услуг за использование чужого транспорта компенсируется отсутствием расходов на ремонт техники, гараж, стоянку или парк.

Биржи автоперевозок удобны для использования в грузовых доставках. Можно выбирать водителей с высоким рейтингом, у которых транспортное средство с необходимыми параметрами. Кстати, в этом случае снижаются расходы на поиск и наем хороших водителей. Эту работу уже выполнила биржа. Она составляет рейтинг, учитывая деловые качества участников.

Дополнительно понадобятся курьеры. Их задача – доставлять на легковом транспорте или небольших фургонах груз, передвигаясь по внутригородским маршрутам. Организация доставки к удобному месту загрузки для межгородского транспорта повышает эффективность предприятия. Не каждый крупный грузовик заедет в город, водитель быстрее согласиться забрать груз по дороге.

Также развиваются и набирают популярность разные онлайн-сервисы, например, «Яндекс.Такси». В нем предусмотрен специальный тариф для курьерской доставки. Удобно использовать для перевозки небольших посылок.

Наем персонала

Самостоятельно вести бизнес по грузоперевозкам сложно и малоэффективно. В нем одновременно ведутся разные процессы, которые требуют особой подготовки. Перед тем, как открыть бизнес грузоперевозки, потребуется подобрать сотрудников, которые будут осуществлять:

1. Маркетинг или продажи. Обязанность – поиск клиентов, ведение с ними деловой переписки и телефонных переговоров. Фонд оплаты труда (ФОТ) такого сотрудника формируется из фиксированной ставки и процентов от количества проданных услуг. В среднем достигает 60-80 т.р. и выше;
2. Логистику. Сотрудник напрямую взаимодействует с перевозчиками, формирует оптимальный маршрут, который снижает издержки предприятия. Зарплата, как и в предыдущем случае, формируется из двух составляющих, может составлять от 40-50 до 80 т.р. и более;
3. Складскую работу. Для этого потребуется не менее двух сотрудников. Они занимаются погрузочно-разгрузочными работами, но один должен дополнительно выполнять функции кладовщика. Имен он формирует полученные грузы, проверяет их соответствие товарно-транспортным накладным, несет материальную ответственность. Средняя зарплата достигает 50-60 т.р., а обычного грузчика – 35-45 т.р.;
4. Курьерскую доставку грузов к транспортным средствам. Потребуется один-два человека. Средняя зарплата – 35-55 т.р.

Итого, потребуется 5-6 сотрудников. Бухгалтерские и юридические услуги, кадровую работу лучше отдать на аутсорсинг. Обойдется в 10-35 т.р. в месяц, но это дешевле, чем нанимать хотя бы одного соответствующего работника.

И в найме персонала, и в поиске подходящих клиентов, грузоперевозчиков есть подводные камни. Учет некоторых особенностей, характерных для этого вида бизнеса, позволяет оптимизировать расходы и повышать прибыль. Но для этого потребуется многолетний опыт и особое деловое чутье. У новичка его нет. Зато есть у других бизнесменов, которые предлагают свои услуги по организации и ведению этого бизнеса.

Франшиза грузоперевозок и логистики

Основные характеристики этой франшизы:

1. Необходимые затраты на старте – от 250 т.р.;
2. Окупаемость – не более 5 месяцев;
3. Среднегодовой заработок – от 2,8 млн р.;
4. Роялти – от 12т.р.;
5. Паушальный взнос – от 200 т.р.;

Это основные затраты, которые должен предусмотреть франчайзи. Другие платежи на старте по условиям франшизы отсутствуют.

По условиям франшизы проводится плавный запуск бизнеса для франчайзи с его последующей аттестацией. Предусмотрены следующие обязательные этапы:

1. Непосредственный запуск. На него отводятся первые две недели. В течение него проводится обучение, регистрируется предприятие и решаются другие вопросы в сфере законодательства, настраивается программное обеспечение, настраивается маркетинг и запускаются продажи услуг;
2. Настраивается сайт и рекламная компания. Этот этап проводится одновременно с предыдущим;
3. Поиск и подписание соглашений с перевозчиками, формирование списка исполнителей. Также выполняется одновременно с первыми двумя этапами;
4. Формирование базы потенциальных клиентов, которые нуждаются в услугах грузоперевозок по региону – конец первого месяца;
5. Рост показателей предприятия – второй и третий месяц после начала запуска. Акцент на повышении оперативности выполнения заказов, подачи транспорта, выручки и маржинальности;
6. Непосредственная аттестация франчайзи, после успешной сдачи которой он получает доступ к проектам и заказам федерального уровня, которыми располагает головной офис.

В целом, уже по окончанию третьего месяца франчайзи может выйти на прибыль в 100 т.р. и более. Потенциально франшиза предполагает, что базовая прибыль составит 270 т.р. При этом размер паушального взноса, первоначальных инвестиций в сравнении с другими аналогичными предложениями, существенно ниже.

По условиям франшизы не требуется приобретать собственный грузовой транспорт. Расходы на ФОТ оптимизированы, что позволяет быстро выйти на указанный уровень прибыли. Это наиболее эффективная франшиза грузоперевозок, с которой и предлагается начать начинающему в этой сфере бизнесмену.

Источник https://vyvoz.org/blog/kak-otkryt-biznes-po-gruzoperevozkam/

Источник

Источник

Источник