Изнанка работы секс-шопа. Как устроен бизнес 18+

«Можно позвонить маме и спросить, как варить борщ, но спрашивать о сексе, контрацепции — не принято», — говорит Наталья Алиева. Девушке всего 24 года, но она уже опытный владелец собственного секс-шопа Ballerina. Главная цель, говорит Наталья, — бороться с комплексами людей и помогать им осознавать желания.

Наталья Алиева — владелец секс-шопа Ballerina в городе Астрахани, организатор вечеринок в стиле BDSM, ведет тренинги.

Ключ от шкафчика «18+»

Мне 24 года, и уже два года у меня свой бизнес. Не люблю, когда меня называют владелицей секс-шопа, потому что хочу верить, что я не просто занимаюсь перепродажей товаров с целью заработка, а помогаю людям. Секс — это же не только процесс совокупления.

До открытия Ballerina я работала в IT-фирме и не подозревала, куда меня занесет. Потом открыла магазин женской одежды в торговом центре, где продавала в том числе красивое нижнее белье (иногда эротического характера), а затем ассортимент пополнился плетками с наручниками и недорогими секс-игрушками. Все это хранилось в магазине в закрытом шкафчике с надписью «18+», так как открытая продажа таких товаров запрещена.

Вскоре я поняла, что хочу заниматься только товарами 18+, расширяла этот ассортимент. Жил магазин за счет продажи одежды — это выгодное дело, накрутка на одежду составляет две-три цены, но я не получала удовольствия от такой работы.

Первые закупки делала под заказ, не знала рынок и потребностей людей. Потихоньку начала разбираться в ассортименте, да и покупатели делились своими семейными историями и проблемами. Когда появилось какое-то понимание, я закрыла магазин одежды и открыла секс-шоп в другом торговом центре.

Для того чтобы переехать в центр и открыть мини-магазин, мне понадобилось около 30 000 рублей на торговое оборудование (учитывая, что многое осталось от закрытия магазина одежды) и на первый закуп — в районе 50 000 рублей.

«А что подумает тётя Клава?»

С рекламой подобного товара огромная проблема. Тема всё-таки — для многих табу, и некоторые блогеры отказывались рекламировать мой магазинчик, чтобы не травмировать свою аудиторию. Говорят: «Лично я не против, но боюсь, что тётя Клава, которая на меня подписана, не поймёт мой порыв, а дядя Толя подумает, что я легкодоступная женщина». Таргет в Instagram для этой категории товара прямо запрещен политикой самой соцсети.

Есть несколько фотографов, фотостудий и пабликов, с которыми я сотрудничаю уже давно и которые не против рекламировать магазин, потому что знакомы со мной лично, уверены в качестве товара и обслуживания, знают, что я продвигаю не похоть и разврат, а помогаю людям решать проблемы в интимной жизни.

Хорошо работает сарафанное радио: одна подружка скинула другой мою статью или пост, а та скинула третьей. Я стараюсь затрагивать важные темы в постах и сториз, делать опросы на темы секса и показывать людям, что не только у них есть комплексы и проблемы и что это всё можно решить.

В месяц в продвижение я вкладываю от 5 000 рублей. Сюда же входят подарки для клиентов при покупке, подарки в конкурсах, бесплатные фотопроекты и так далее.

При покупке в офлайне люди стеснялись: не все могут спросить о вибраторе, эффектах от смазки или поделиться проблемой. Многие до сих пор выбирают вибратор «подруге», «в подарок» или «для прикола». Поэтому я закрыла магазин в ТЦ и теперь продаю только онлайн через Instagram.

Больше всего покупателей — в праздники

Всю основную работу я выполняю сама, в этом плюс онлайн-продаж: не нужно платить зарплату нанятым сотрудникам, да и в обслуживании уверена, так как отвечаю за него тоже сама.

В работе магазина прослеживается сезонность: в летние месяцы, когда все на даче или в отпусках, доход от магазина составляет всего 15 000-20 000 рублей, а в сезон — около 80 000 рублей. Особенно горячие даты — Новый год, 8 марта и 14 февраля, когда все выбирают подарки.

Я ставлю себе цель — помочь людям убрать свои страхи, научиться принимать себя и своё тело, уметь разговаривать с партнёром, раскрываться и не бояться желаний. То, что это еще и приносит доход, — приятный бонус. Доход от продаж помогает мне не работать в офисе и больше времени посвящать консультациям и постам.

Кто и что выбирает?

При выборе ассортимента я ориентируюсь на новинки от производителей и запросы покупателей. Общение в директе помогает увидеть топ проблем и привезти товары под их решение.

Самое популярное сейчас:

• смазки (особенно для анального и орального секса);
• вибраторы (женщинам сложно достигнуть оргазма во время секса с партнером);
• анальные игрушки (чтобы подготовиться к анальному сексу);
• BDSM-аксессуары (это модно, доминирование и подчинение — часть природы человека);
• игры для двоих (многие просто не знают, чем заняться с партнёром в свободное время, и лежат каждый в своём телефоне: игры подсказывают, как провести время, и помогают поделиться своими фантазиями).

Средний чек в магазине — 3 000 рублей. Чаще всего покупки совершают женщины: смазки, вагинальные шарики после родов, вибраторы и эротические костюмы. Да и в принципе девушки делают партнерам подарки чаще и — более романтичные.

Из забавного: один мужчина попросил сделать одинаковые подарки для нескольких девушек. Одна из них — моя знакомая. Была дилемма: профессионализм и анонимность покупок или женская солидарность. В итоге я молча доставила заказ, потому что дорожу репутацией магазина.

А еще были просьбы продать уже использованный кем-то товар или нижнее белье, помочь найти девушку или группу лиц для исполнения фантазий.

«Одноразовый ли презерватив он собирается приобрести»

Самое сложное — борьба со стереотипами и недостоверными данными. Очень трудно найти правдивую информацию и донести её до покупателей. Тему секса обсуждают под алкоголем и в шутку, а где найти правдивую информацию и как её проверить — неизвестно. Можно позвонить маме и спросить, как варить борщ, но спросить что-то о сексе, контрацепции и анатомии — не принято. Отсюда очень много проблем.

Недавно мужчина спросил у меня, одноразовый ли презерватив он собирается приобрести. Это, к сожалению, не шутка. Конечно же, я рассказала ему, что презервативы используются один раз, но спасибо, что он задал этот вопрос. А сколько людей стесняется спросить?

Сейчас много слов о сексе, но очень мало информации, которую можно использовать в жизни. Очень много рекламы секса, изображений и видео сексуального характера, но так же много женщин, которые от этого страдают.

Была бы у меня возможность — я бы запретила современное порно. Люди пытаются найти в нем ответы на вопросы, но видят лишь неестественные позы, загримированных женщин с идеальным и гладким телом, фаллические предметы размером с Эйфелеву башню, которые якобы доставляют удовольствие, соитие длительностью два часа и наигранные стоны. А приходя к партнеру, сталкиваются с реальностью и непониманием.

Как открыть магазин интимных товаров в интернете?

В конце прошлого века большой ажиотаж вызвали магазины интим-товаров. Этими товарами могут быть и одежда, аксессуары, игрушки и другие различные предметы для интима. В этой статье будет подробно описаны основные шаги открытия секс шопа в интернете, с чего начать и на что обратить внимание.

История создания секс-шопа

Первые магазины товаров для взрослых появились в конце 90-х годов прошлого века и были на пике своей популярности, или, как говориться на молодежном сленге «словили хайп», тем самым стали очень прибыльными, так как после строгих рамок в плане секса в Советском союзе люди увидели возможность разнообразить свою сексуальную жизнь.

Первый секс шоп в России появился в 1993-ем году в Санкт-Петербурге и имел незамысловатое название «Интим». Чуть позже, в 2000-ом году такой магазин появился и в Интернете с названием «18+».

Изучение спроса и разработка бизнес-плана

Если Вы решили заняться таким бизнесом, то автоматически «встаёт» вопрос: «С чего же начать?». А начало любого бизнеса – это, как правило, изучение рынка и разработка бизнес-плана. При изучении рынка нужно отметить для себя несколько основных пунктов:

• Спрос на данный товар. Логично предположить, что если спрос небольшой, то и соответственно прибыль у бизнеса будет минимальная.
• Средняя цена на товар. Если вы знаете, за какую цену выставляют товар ваши конкуренты, вы формируете примерные цены на свой.
• Конкуренция. Естественно у любого вида деятельности есть аналоги, то есть конкуренты, особенно на интим товары. Если обратить внимание, то магазинов такой отрасли сейчас очень много. При изучении конкуренции вы рассчитываете риски убытка своего потенциального бизнеса.
• Целевая аудитория. Если вы планируете открыть магазин, то конечно же нужно знать своих потенциальных покупателей, а точнее кто чаще всего будет покупать Ваш товар. Если обсуждать интим товары, то, как правило это супружеские пары, чаще всего молодожёны, любители «острых» сексуальных ощущений и экспериментов или же люди, оказывающие эскорт-услуги.
• Шаблоны рекламы. Для продвижения любого товара необходимо знать, как его правильно рекламировать. Есть несколько инструментов эффективной рекламы, которые оправдают свои вложения, например различные виды видеомаркетинга, и если их правильно разработать– это принесёт большой спрос на ваш товар.

С изучением рынка закончили. После этого нужно приступать к разработке бизнес-плана, то есть план действий фирмы. Это включает в себя и операции по закупке товара, информацию о поставщиках и арендаторах, маркетинге и, наконец, о прибыли и убытке.

Конечно, нужно быть готовым к тому, что это будет очень кропотливый труд, требующий усидчивости, либо заказать соответствующие услуги по разработке бизнес-плана, но тогда надо будет«выворачивать карманы».

Разработка интернет-магазина интимных товаров

Мы подошли к самому интересному – разработке сайта вашего интернет – магазина. Чтобы открыть интернет магазин и зарабатывать, нужно сделать так, чтобы он пользовался спросом, Вам нужно будет чётко продумать его дизайн, расстановку вкладок, шрифт, цвет и так далее. Уделите большое внимание юзабилити интернет-магазина, то есть удобству использования вашего сайта, то чтобы любому пользователю было понятно и просто ориентироваться на нём.

Следующий шаг – формирование базы данных или по-другому – каталога продукции. Составьте отдельные разделы с товарами разных категорий, в нашем случае могут быть такие разделы как:

• Игрушки;
• Аксессуары;
• Одежда;
• Маски и т.д.

Подберите чёткие и понятные фотографии для товара, чтобы клиент видел его «во всей красе». Так же не забывайте про понятность текста. Максимально доступный язык, четкий и крупный текст и незамысловатое меню. Так люди различных возрастных категорий, образованием и уровнем владения ПК смогут ориентироваться на вашем сайте.

Продвижение сайта интимных товаров

Что ж, после того, как Вы проделали всю основную работу: изучили рынок, сформировали бизнес-план, закупили товар, сняли помещение, написали свой сайт, оформили его, завели все товары в каталоги, выложили фото и уже выкладываете на хостинг, Вам остаётся последний шаг – сделать рекламу.

Если рассуждать логически, то если вы – владелец интернет магазина, например, секс-шоп, то вы начнёте рекламировать товар в интернете различными способами, которые можно узнать, при изучении работы интернет-маркетинга и выбрать для себя подходящий. Так же можно заказать продвижение сайта в Яндексе, или в любой другой поисковой системе. Вариантов много, но Вам выбирать. Одно только можно подчеркнуть – эффективность рекламы – одна из самых важных составляющих в рентабельности любого бизнеса, и от того, как Вы разработаете её, зависит, будет спрос на ваш товар или нет.

Источник https://fintolk.pro/iznanka-raboty-seks-shopa-kak-ustroen-biznes-18/

Источник https://pro-promotion.ru/articles/magazin/kak-otkryt-internet-magazin-intimnykh-tovarov-poshagovaya-instruktsiya

Источник

Источник