Идея № 345: как начать издательский бизнес и какова его рентабельность?

Сегодня набирает новые обороты издательство как бизнес. Рентабельность такого проекта просчитать довольно сложно, а отзывы владельцев говорят о предстоящих трудностях. Но если составить бизнес-план и развиваться постепенно, то можно добиться грандиозного успеха.

В данном деле многое зависит от удачи, настроений и предпочтений читателей. Бизнес на издании книг сопряжен со множеством рисков и непредвиденных обстоятельств, но в целом он является перспективным вложением денег. Ведь сейчас все больше людей возвращаются к книге как к источнику вдохновения или для получения важной информации.

• Особенности издательского дела
• С чего начать?
• Выбор специализации
• Какие нужны документы?
• Офис и оборудование
• Поиск перспективных писателей
• Персонал
• Риски
• Реализация продукции
• Где взять деньги?
• Рентабельность проекта
• Отзывы

Особенности издательского дела

Создание и выпуск книг, другой печатной литературы выполняет просветительские, социальные и интеллектуальные функции. Чтобы успешно реализовать идею в данной сфере нужно обладать многими знаниями и навыками:

• быть начитанным и разбираться в хороших книгах;
• иметь опыт работы на издательском рынке;
• постоянно искать и налаживать контакты с перспективными молодыми авторами;
• понимать, за какие проекты стоит браться;
• четко представлять целевую аудиторию, ее вкусы, пожелания;
• уметь доносить продукт до потребителя;
• разбираться в законодательстве (издательство, авторское право, реклама) и т. д.

И хоть опытные предприниматели говорят о сложностях данного бизнеса, многочисленных минусах проекта, все же уровень вхождения не является слишком высоким. И если хотя бы одна из выданных вами книг станет бестселлером, то успех всего дела гарантирован.

С чего начать?

Если вы желаете открыть свое издательство с нуля, нужно, прежде всего, составить план действий:

1. Определиться с направлением выпускаемой литературы, узким сегментом. При этом вы сориентируетесь в том, на какую целевую аудиторию можно рассчитывать. Уточните предпочтения, пожелания и потребности читателей.
2. Создать бренд, логотип компании, продумать, как назвать издательство, чтобы имя стало со временем узнаваемым.
3. Найти источник финансирования для реализации проекта.
4. Пройти процесс официального оформления фирмы в налоговой службе. Получение всех требуемых разрешений, заключение договоров.
5. Нанять персонал для эффективной деятельности издательства.
6. В современных реалиях уместно будет создать и собственный сайт, на котором указывается вся информация, способная заинтересовать как авторов, так и дистрибьюторов.
7. Поиск перспективных писателей, заключение с ними договоров, получение права на перевод и пр.

Сам же процесс издания не связан с какими-либо техническими сложностями. Выпуск книги занимает не дольше 3-4 месяцев и проходит стандартные шаги полиграфической печати. Простота данного этапа – один из плюсов издательского бизнеса.

Выбор специализации

На сегодняшний день самый высокий спрос наблюдается на остросюжетную литературу, к которой относятся детективы и женские романы. Второе место занимают обучающие книги, пособия, методички. Еще одним популярным направлением стала детская тематика. Но новичкам не рекомендуют сразу браться за художественную литературу, так как этот сегмент рынка связан с высокими рисками и более крупными инвестициями.

Считается, что лучше начинать издательское дело с узких специализированных направлений, например, бизнес-литературы, кулинарии, выпуска календарей, книг по психологии или эзотерике.

Также выгодными и перспективными считаются такие сегменты:

• Периодическая печать – газеты, журналы, которые получают прибыль не только от тиража, но и от размещаемой в них рекламы. Это направление сопряжено со своими сложностями. Здесь нужно уметь находить актуальную информацию и подавать ее в сжатые сроки. Помните и о том, что рекламодатели, за счет которых и процветает данный бизнес, предпочитают красивые глянцевые издания.
• Электронные книги – сегодня набирают все больше популярности. Для начинающего предпринимателя они выгодны тем, что не требуют крупных капиталовложений и сотрудничества с типографией. Реализация же продукции происходит с помощью интернета.
• Создание мини-игр – одно из современных направлений. Здесь есть своя специфика. Над каждым проектом работает множество профессионалов – от авторов до программистов. Распространяется продукция в интернет-магазинах, через гаджеты, социальные сети, приложения, специализированные игровые порталы и пр.

Быть универсальным издательством, которое может позволить себе заниматься сразу разноплановыми проектами, изначально вряд ли получится. Таким преимуществом обладают лишь крупные компании, давно утвердившиеся на рынке. А вот конкурировать с подобными гигантами можно как раз счет выбора узкого специализированного направления, которое и создаст вам узнаваемое имя.

Какие нужны документы?

В зависимости от предполагаемых объемов печатной продукции следует выбрать один из доступных способов регистрации – ООО или ИП. При небольших стартовых вложениях можно ограничиться вторым вариантом, то есть стать индивидуальным предпринимателем. В данном случае подают минимальный пакет документов, а вести бухгалтерию намного проще.

Но у общества с ограниченной ответственностью есть больше шансов на расширение и дальнейшее развитие. Правда, тогда нужно создать устав компании, заложить уставный капитал в определенном размере, оплатить более высокую госпошлину. Система налогообложения в любом случае может быть упрощенной (УСНО), при которой государству выплачивают 6% от всех доходов издательства или же 15% от разницы между прибылью и расходами.

Обязательно укажите все коды ОКВЭД:

1. 1 – издательская деятельность.
2. 13 – выпуск журналов и газет.
3. 40 – печать рекламной продукции.
4. 15 – прочие разновидности полиграфии.

Офис и оборудование

Издательство может выглядеть по-разному. Менее затратный вариант – наличие простого помещения для нескольких работников со стандартным набором офисного оборудования и мебели. Здесь принимают клиентов, авторов, заключают договоры с дистрибьюторами и пр. Саму же техническую часть по печати книг отдают в типографию.

Второй вариант предполагает полный цикл издательства. Для этого нужно дополнительно закупить:

• компьютеры для верстки и подготовки документов;
• печатное оборудование;
• специальные устройства для послепечатной обработки – аппараты для разрезания и подбора листов, создания брошюр, переплет и пр.

Поиск перспективных писателей

Основная сложность состоит в работе с авторами. Именно они могут сделать ваш бизнес успешным или провальным. Для начинающего предпринимателя этот пункт оказывается еще более сложным, так как рассчитывать на раскрученные имена не приходится, вы просто не сможете обеспечить им требуемые условия работы и высокие гонорары.

Единственный шанс – найти такого же новичка, но в писательской сфере. Успешные тандемы гарантируют длительное сотрудничество и прибыль для обеих сторон. Но нужно понимать, что прежде чем обнаружить ценную «изюминку» придется пересмотреть тысячи рукописей, которые были отвергнуты другими редакторами.

Существует такая статистика – на 2000 присылаемых в издательства текстов только 1-2 обладают ценностью. Многое же зависит от вкусов и предпочтений читателей. Если людям понравится книга, то вам обеспечен успех, если нет – это зря потраченные деньги на тираж.

Издательский бизнес также отличается еще одной специфической деталью. Вы не можете заключать договор с автором на будущие книги. Поэтому очень часто перспективных новичков перекупают или просто переманивают более крупные компании. Иногда это действительно выгодно, так как предложенная за автора сумма окажется выше, чем прибыль от годовой продажи его книг. Но вам придется опять заняться поиском нового писателя.

Персонал

Также издательству нужны люди, занимающиеся подготовкой, редактурой, вычиткой, печатью и другими этапами полиграфического дела. И хоть крупные фирмы имеют в штате более сотни человек, все же это необязательно. Обратите внимание на самые ключевые фигуры в данном бизнесе:

1. Редактор – именно он сможет выделить успешную и перспективную рукопись среди остальных, подобрать удачную обложку и представить книгу читателям в самом выгодном свете.
2. Менеджер по продажам – связывается с дистрибьюторами, книжными магазинами, задействует рекламные и маркетинговые каналы, чтобы предъявить книгу как можно большему числу читателей.
3. Иногда требуются и другие люди – переводчики, дизайнеры, корректоры.

Риски

Недаром опытные издатели говорят о сложностях и проблемах в данном деле. Среди них самые ощутимые для новичка:

• Непредсказуемость популярности того или иного проекта. Можно как угодно хорошо разбираться в литературе, модных тенденциях в данной сфере, предпочтениях читателей. Но если выпущенная книга по какой-то непонятной причине не понравится покупателям, то она останется лежать на полках в магазине.
• Работа с авторами – сложность состоит не только в их поиске, но и в дальнейшем сотрудничестве. Здесь существует довольно широкий спектр форс-мажорных обстоятельств и человеческого поведения. Так, перспективный и успешный начинающий писатель может получить аванс, но не выдать книги, затянуть на несколько лет с ее написанием, начать экспериментировать в сомнительном направлении, перейти к другому издателю, если там ему предложат более интересные условия или высокий гонорар.
• Также существует и сильнейшая зависимость от автора, если за счет кого-то одного издательство стало узнаваемым. Его успех и неудачи напрямую влияют на прибыль.

Реализация продукции

Еще одной сложностью в издательском деле является процесс дистрибуции, то есть распространение книг в массы. Большинство компаний, которые закупают и развозят по магазинам печатные издания, интересуются лишь популярными экземплярами, бестселлерами. Да и приобретать желают только большие оптовые партии. Сотрудничество с новичками и малым тиражом для них непривлекательно.

В таком случае лучшим выходом становится личная работа в данном направлении. То есть, вы как владелец бизнеса или же нанятый менеджер должны приложить все усилия по реализации выпущенной книги. Для этого существуют такие методы:

1. Налаживайте контакты с ретейлерами.
2. Распечатайте рекламную продукцию для популяризации книги.
3. Сотрудничайте с книжными магазинами напрямую. Но ориентируйтесь не только на Москву или другие мегаполисы, но и на менее крупные города.
4. Купите рекламное место перед заведением, в котором ваше печатное издание выставлено на продажу.
5. Проследите за тем, как именно размещают на полках вашу продукцию.
6. Используйте и другие рекламные площадки – глянцевые журналы, радио, телевидение, интернет и пр.

Чем больше будет задействовано каналов сбыта и рекламы, тем выше шансы на то, что люди заинтересуются именно вашей книгой. Хотя результат все равно будет зависеть от того, понравится она им или нет. А на этот фактор повлиять практически невозможно.

Где взять деньги?

Начинающий предприниматель сталкивается еще с одной проблемой – поиск нужной суммы для старта. Издательское дело отличается тем, что банки практически никогда не кредитуют такие проекты. Поэтому вам придется искать финансирование другими способами:

• Иметь личные накопления.
• Привлечение заинтересованных инвесторов – правда, они, как правило, вкладывают деньги в подобный бизнес лишь на основании собственных интересов, так как издательство является слишком рискованным делом.
• Поиск совладельцев фирмы, тогда можно рассчитывать на то, что несколько человек смогут своими силами обеспечить требуемое финансирование проекта.

Также сегодня существует весьма выгодный для новичка способ сотрудничества. Начинающее издательство выкладывает свою идею более крупной компании. Та соглашается реализовать ее на практике, а прибыль владельцы делят поровну или согласно другим ставкам по составленному договору.

Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца бизнес-план издательства.

Рентабельность проекта

Сумма вложенных средств существенно будет отличаться в зависимости от объемов выпускаемой продукции, выбранного направления и формата работы. Так, если вы доверяете всю техническую часть типографии или другим подрядчикам, тогда инвестиции окажутся минимальными.

Доходы и рентабельность проекта также зависят от выбранного направления. Более перспективным считается издание глянцевых журналов, календарей, кроссвордов, игр и пр. На тираже периодической печати в 5000 экземпляров можно заработать около 80 000 рублей. Но просчитать заранее полученные доходы довольно сложно.

Все рекламные технологии гарантируют лишь 20% успеха, а большая часть его зависит только от читателей и их вкусов, настроений. Что и составляет основную сложность в данном деле.

Видео: издательский бизнес.

Отзывы

Анна:
«За счет современного оборудования удалось начать такой бизнес с минимальными вложениями. И поскольку в нашем городе не хватает учебной специализированной литературы, то мы занялись именно ее выпуском. Проблем с реализацией не существует, так как спрос высокий, а конкуренции практически нет».

Сергей:
«Для меня собственное издательство – это по большей части хобби. Получение дохода похоже на выигрыш в рулетку, потому что никогда не знаешь, будут покупать очередную книгу или нет».

Артур:
«Открыл нечто среднее между полиграфическим центром, типографией и издательством. В результате получаю доход сразу с нескольких источников. И если нет успеха в каком-то одном направлении, то прибыль приходит из другого. Простоев практически не бывает».

4 способа издать и продать свою книгу

Собственная книга – это долго, иногда дорого и нервно, но все-таки реально. Разберем 4 популярных способа издания и продажи книг. Расскажем про тонкости каждого из них и поделимся примерами авторов, которые решились на самиздат рукописи в жанре нон-фикшен.

Есть 5 причин, по которым люди в 2020 году хотят выпустить собственную не художественную книгу.

• Профессиональный интерес. Накопился опыт, которым хочется делиться. Есть желание стать более заметным в своей сфере.
• Тщеславие. Хочется быть человеком, чье имя красуется на обложке, или реализовать давнюю мечту – стать автором, которого напечатали.
• Выход на новые рынки – экспертная книга может стать пропуском в мир корпоративных клиентов, автора пригласят вести лекции и тренинги.
• Деньги – стремление заработать на книге и привлечь больше внимания к своим товарам, услугам или обучающим программам.
• Желание получить новый опыт – работа над рукописью и издание – процесс интересный, сложный, требует разных компетенций. Это чем-то похоже на тренинг личностного роста.

Способ 1. Контракт с издательством

«Анна, мы давно следим за вашим блогом и хотим предложить вам написать книгу о текстах для нашего издательства», – пришло мне однажды сообщение на электронную почту.

К этому моменту у меня за плечами был журфак МГУ, карьера в СМИ, опыт развития семейного бизнеса и популярный блог в Instagram, где я делилась тонкостями создания текстов.

Я слышала, что заработки авторов книг невелики и исчисляются десятками тысяч рублей с одного тиража. Но мне это было неважно, потому что я не рассматривала книгу как коммерческий проект. Скорее, это была возможность суммировать и передать свой опыт, потешить свое эго и получить дополнительную известность в профессиональных кругах. Я согласилась. Информация о доходах, которой тогда со мной поделился один опытный автор книг, мотивирующей не стала.

Усредненные цифры доходов авторов книг на российском рынке

Новый для издательства автор

8–10 % от оптовой цены каждого проданного экземпляра, плюс авторский гонорар (20–50 тыс. р.). Если оптовая цена книги 220 р., то с 1 000 проданных экземпляров доход автора составит 22 000 р.

Постоянный или достаточно именитый автор

10–15 % от оптовой цены каждого проданного экземпляра, плюс авторский гонорар (20–50 тыс. р.)

Как это происходит: мой пример

Сотрудничество с издательством все равно считается престижным.

Во-первых, это доступно не каждому. Редакторы получают тысячи заявок от авторов, но до публикации доходят единицы.

Во-вторых, все расходы на выпуск книги издательство берет на себя, а это могут быть суммы и с шестью нулями. Автору при этом выплачивают гонорар, с его книгой работают редакторы, корректоры, дизайнеры. Издание по умолчанию попадает в крупные сети книжных магазинов и маркетплейсы.

В-третьих, книга, выпущенная в издательстве, приносит и дополнительные бонусы (о них чуть позже).

Критерий выбора автора для издательств – это сочетание трех факторов: экспертность, способность ясно излагать мысли и социальный капитал. Будущий автор должен быть опытным в своей профессии, хорошо об этом писать и иметь достаточно большую аудиторию в социальных сетях.

– Это несправедливо! Уровень моей экспертности никак не коррелирует с количеством моих подписчиков, – услышала я однажды жалобу человека, чью книгу отказались публиковать за счет издательства. – Но мой «маленький» аккаунт в соцсети почему-то стал решающим фактором!

Да, это несправедливо, но это бизнес. Раньше авторов выбирали в основном по регалиям. Издательства искали интересных специалистов так: изучали спикеров на профильных конференциях, выставках, конкурсах профессионального мастерства. Обращали внимание на научные степени, авторитет среди коллег. Книг выпускали не так много, как сейчас, поэтому каждую новинку, даже если автор публиковался впервые, читатели обычно замечали.

Теперь, чтобы книга продавалась, этого уже мало. Поток огромен, поэтому недостаточно опубликовать интересную рукопись и доставить ее в магазины. Нужна дополнительная и довольно мощная информационная поддержка.

Издательства дают старт продажам: могут организовать презентацию, рассылают пресс-релизы о новинке, организуют интервью с автором, но для продажи целого тиража этого мало. Довольно много усилий для продвижения новинки придется приложить самому автору, и его аудитория в соцсетях – те, кто будет покупать книгу в первую очередь.

С того дня, когда я получила первое письмо из издательства, прошло 3 года. За это время у меня вышло 3 книги: «Текст, который продает» и «Как открыть бизнес и наступить на все грабли» – издательство АСТ-ЭКСМО, «О мой блог!» – издательство «Манн, Иванов и Фербер». Сейчас к публикации готовится четвертая.

Сотрудничество с издательством считается престижным для автора, но при этом накладывает много ограничений. Например, структуру книги «О мой блог!» пришлось довольно сильно перекроить, чтобы это устроило издательство. Изначально у меня была задумка сделать 50 небольших глав, каждая из которых – ответ на популярный вопрос, который волнует начинающего блогера. Редактор настояла на том, что вопросы лучше сгруппировать по темам и собрать из них более крупные разделы.

Еще пример. Я не могла влиять на стилистику и цветовую гамму обложек первых двух книг, потому что они вышли в серии «Нонфикшн Рунета». Стандарты оформления обложек издательство утвердило заранее, и они довольно жесткие. Изменения обложек по желанию автора невозможны, но мою просьбу сделать вторую обложку зеленой издательство все-таки выполнило. Оттенок взяли такой же, как мы используем в логотипе нашего бренда Mum’s Era (собственно, истории нашего бизнеса и посвящена книга).

Кто и как продает книгу

Издание считается успешным, если быстро распродается первый тираж. Обычно это 3 000 экземпляров. Допечатки тиража всегда более выгодны для издательства.

Мои книги продаются во всех крупных книжных сетях, на «Ozon», в «Лабиринте» и «Wildberries», а еще во множестве мелких магазинов. За 2,5 года книга «Текст, который продает» разошлась тиражом в 20 тыс. экземпляров. Вот что я для этого делала.

• Провела 2 презентации книги: одну в книжном магазине «Москва» на Тверской, другую – на крупной выставке ММКЯ-2018. Это мне предложило сделать и организовало издательство. Непосредственно на продажи это повлияло несильно, но дало мне информационные поводы, чтобы чаще рассказывать о книге в соцсетях.

• Публиковала истории о книге и показывала ее фрагменты в Instagram, делала серию писем в email-рассылке.
• Писала полезные статьи для книжного «Лабиринта». Их размещали, чтобы привлечь больше внимания покупателей к книге. О публикации договаривалось издательство.
• Организовывала взаимный пиар с другими авторами, близкими мне по духу. В своих соцсетях мы рассказывали о книгах друг друга, разыгрывали экземпляры с автографами и делали интерактивы, подогревающие интерес к изданиям.

• Поддерживала отзывы читателей в соцсетях. Заходила в аккаунты людей, которые выкладывали посты или stories о моих книгах, оставляла комментарии с благодарностями. Делала репосты чужих stories и публикаций, в которых читатели рассказывали о моей книге.

• Договаривалась о сотрудничестве и отправляла книги на рецензии блогерам, среди подписчиков которых была моя целевая аудитория. По факту, за год я отправила около 50 книг. 15 из них предоставило издательство – это их стандартный маркетинговый пакет. Мне нужно было больше, поэтому остальные 35 я докупила сама. Издательство предложило их мне по оптовой цене, которая в 2 раза ниже розничной.
• На всех прямых эфирах и на онлайн-курсах, которые я проводила, упоминала о книге, когда это было уместно.
• Говорила о книге, когда знакомилась с аудиторией на лекциях или во время выступлений на профильных конференциях. Тут работало в обе стороны: книга была подтверждением моей экспертности, а экспертность помогала книге лучше продаваться.
• Публиковала в блоге подборки полезных книг о текстах, куда включала и свою. Такие списки люди всегда активно сохраняют и потом используют, делая заказы в книжных.

Плюс-минус похожие стратегии я использовала и для повышения продаж второй и третьей книг, только к списку добавились еще истории о том, как я создавала рукописи. Выкладывала в Instagram stories о том, как работаю, какие инструменты использую, для чего мне это нужно. Показывала разные места, где пишу. Например, скамейку во дворе, на которой я сидела, пока младший сын спал рядом со мной в коляске. Делилась тонкостями рабочих процессов: концовку второй книги и всю третью я написала на смартфоне. Специально для этого купила недорогой аппарат с большим экраном и мощной батареей.

Это не какое-то современное писательское ноу-хау, скорее необходимость: у меня родился третий ребенок, и времени, чтобы с чувством, толком, расстановкой посидеть в кабинете за компьютером, у меня не осталось. Пришлось адаптироваться.

Еще одна история, за которой следили мои подписчики, была связана с записью аудиоверсии книги «О мой блог!». Для этого проекта издательство «Манн, Иванов и Фербер» обустроило в моей квартире домашнюю студию. Они привезли оборудование, звукопоглощающей ширмой отгородили в одной из комнат угол, научили контролировать качество записи. Это все я тоже показывала в stories в Instagram.

Подписчиком нравилось наблюдать за тем, как рождаются мои книги. «О-о-о, когда ее уже напечатают?!», «Как же я ее жду!» – писали мне люди практически каждый день. Когда издательства объявляли предзаказы на книги – в первые же дни приходили сотни заявок.

Сколько можно заработать на таком издании

Автор получает гонорар за рукопись и роялти – денежное вознаграждение за то, что он передает издательству авторские права на свою рукопись.

Как я уже говорила, традиционно в России процент роялти колеблется в пределах 8–15 % от оптовой цены каждого проданного экземпляра книги. Средний размер гонорара автора – от 10 до 30 тыс. р., роялти с продаж 3 000 экземпляров – в пределах 20–50 тыс. р.

Считается, что, если распродано 3 000 экземпляров книги нового автора за полгода-год, – это неплохой результат. Если больше – это отличный результат. Не каждая изданная книга может перейти этот рубеж, особенно если автор не занимается ее продвижением.

К сожалению, я не могу публиковать точные цифры моих прямых доходов от продаж книг: договоры с издательствами это жестко регламентируют. Могу лишь сказать, что в сумме 3 мои книги проданы тиражом около 30 тыс. экземпляров, а в структуре моих доходов роялти и авторские гонорары – это примерно 5 % от общего финансового потока.

Издательство доставляет книги на полки всех крупных сетей книжных магазинов, на склады маркетплейсов. Электронные версии появляются в «ЛитРес» и на других ресурсах, продающих онлайн-версии изданий. Все продажи идут через эти каналы.

Я не продаю книги самостоятельно, но обычно даю подписчикам ссылки на «Лабиринт» и «ЛитРес», когда рассказываю о книгах. После того, как я в очередной раз упоминаю книгу в блоге, обычно идет всплеск продаж.

Кстати, я дополнительно зарегистрировалась в партнерских программах на «Лабиринте» и «ЛитРесе», чтобы с каждой покупки в этих магазинах по моей ссылке мне на счет попадало еще 1-2 % от стоимости покупки. Это немного, но эти деньги мне ужасно нравится использовать для дальнейшего продвижения книг. Получается замкнутая система, в которой книга как будто оплачивает дальнейший рост своей популярности.

Еще я знаю, что некоторые авторы выкупают часть тиражей своих книг, чтобы продавать их самостоятельно. Это увеличивает выгоду от проекта: так можно заработать больше. Оптовая цена обычно ниже розничной на 30–50 %. Например, в книжных издание продается за 400 р., оптом автор может купить его же за 200 р. / шт. Обычно издательства не против этого. По большому счету, им все равно, кому и куда отгружать книги: отгрузочная цена для всех одинаковая.

Соответственно, если автор продаст на встречах с читателями или клиентами 100 своих книг, он дополнительно заработает 20 000 р., но это потребует времени и сил. Даже с учетом разных способов продаж, доходы авторов не очень велики, особенно если учесть трудозатраты. Работа над рукописью занимает полгода-год или даже больше.

Зачем тогда это все, если финансовая отдача не очень велика? Выводы из моего опыта такие.

Во-первых, благодаря книгам ко мне приходят новые заказчики, причем довольно крупные. С одними начинаем делать информационные продукты, для других провожу тренинги и мастер-классы. Средняя стоимость моего однодневного тренинга по текстам – 100 тыс. р.

Во-вторых, в блог, благодаря которому я стала автором книг, новые подписчики теперь уже приходят благодаря этим книгам. Люди видят «Текст, который продает» или «О мой блог!» на полках в магазине, покупают их, узнают на страницах книги о моих аккаунтах в соцсетях, подписываются. Однажды я проводила опрос, чтобы узнать, сколько моих подписчиков в Instagram вначале прочитали книгу, а потом нашли меня в соцсетях. Оказалось – около 3 %. Это вроде немного, но, если за последние два года мой блог вырос на 60 тысяч подписчиков, то 3 % – это около 2 000 человек.

Подводные камни

Если вы нацелены сотрудничать с издательствами, нужно приготовиться к тому, что решения по многим вопросам насчет книги будет принимать издательство, а не вы (и это будет зафиксировано в договоре). Издательство вкладывает деньги в выпуск книги и несет все риски, поэтому его мнение о том, какой будет обложка, качество бумаги, оформление или даже структура книги, – решающее. Вы сможете только отказаться от сотрудничества, если что-то вас категорически не устроит.

Не ждите, что хорошие продажи вам обеспечит издатель. Крупные игроки в месяц выпускают тысячи наименований, то есть ваша книга для них – капля в море. Стартовый маркетинговый набор активностей вам обеспечат, конечно, а дальше продажи автора – дело автора. Да, если книга будет плохо продаваться, с вами не захотят продолжать сотрудничество. Выпустить с этим же издателем следующую книгу даже не мечтайте.

Работа с издательствами может растянуться на год. Если информация, которой вы делитесь, быстро устаревает, стоит выбрать другой способ ее публикации. Может быть, блог. Или электронная версия, выпущенная самиздатом.

Чек-лист для тех, кто хочет сотрудничать с издательством

• Изучите ситуацию на рынке. Сколько книг уже есть по вашей теме? О чем вы могли бы написать, чтобы ваша книга отличалась от изданий конкурентов?
• Напишите подробный план книги и несколько глав. Для первого контакта с издательством этого будет достаточно. По этим материалам они смогут оценить потенциал вашей заявки и понять, интересно ли им будет выпускать вашу книгу. Важно: как можно тщательнее оформите для издательства презентацию идеи. Напишите, кто вы, почему вы пишете на эту тему, кому ваша книга будет полезна, на какую аудиторию рассчитан материал, чем книга будет отличаться от тех, что уже есть на рынке.
• Займитесь своим социальным капиталом. Если у вас много живых подписчиков в социальных сетях – это весомый аргумент для издательства. Если их нет, действуйте как предприниматель: напишите стратегию продвижения будущей книги. Каким образом и где вы будете о ней рассказывать? С кем вы будете договариваться об информационной поддержке? Если издательство увидит, что ваш план продвижения выглядит многообещающе, на вас обратят внимание.
• Разошлите свои заявки в издательства, которые выпускают книги по вашей тематике. На их сайтах указаны электронные адреса, на которые нужно отправлять рукописи. Да, писать нужно именно туда. Нет, искать секретные контакты и выходы на «людей из издательства» не нужно. Простой пример: рукопись книги «О мой блог!» я отправила в «Манн, Иванов и Фербер» через форму на их сайте. Спустя день они прислали мне электронное письмо со словами: «Нам это интересно, давайте обсуждать детали!».
• Ждите обратной связи. При благоприятном развитии событий вам ответят в течение нескольких недель. Если этого не произошло, скорее всего, вы их не заинтересовали. Если откликнулось сразу несколько издательств – отлично, теперь вы можете выбирать более выгодные для себя условия;
• Приготовьтесь к тому, что сотрудничество с издательством – это долго. От момента, когда вы сдали готовую рукопись, до момента, когда вы получите бумажный экземпляр книги, пройдет от 6 до 12 месяцев.
• Настройтесь на то, что статус бестселлера ваша книга сможет получить только благодаря вашим усилиям по ее продвижению.

Способ 2. Подготовка, выпуск и продажи книги полностью самостоятельно

Если не устраивает размер роялти от издательств, можно напечатать книгу полностью на свои, самостоятельно наладить дистрибуцию и всеми доходами от продаж тоже распоряжаться единолично.

Для такого проекта потребуются приличные вложения: заплатить корректору, редактору, дизайнеру обложки, верстальщику и типографии за печать тиража. Даже если корректуру, редактуру, дизайн обложки и верстку вы сделаете своими силами или потратите на это самый минимум, в пределах 10 тыс. р., то от самой большой статьи расходов – печати тиража – все равно никуда не деться.

Стоимость услуг типографии зависит от тиража, качества бумаги, вида обложки и региона, в котором находится типография. В среднем, тираж 1000–3000 экземпляров может стоить от 250 до 900 тыс. р., премиальное издание – еще дороже.

Средняя себестоимость печати стандартной книги

1 000 экземпляров

Обложка – 250–300 р. / шт.

Переплет – 600 р. / шт.

3 000 экземпляров

Обложка – 150–200 р. / шт.

Переплет – 300 р. / шт.

Как это происходит: пример Дениса Каплунова

Денис Каплунов – один из самых известных русскоязычных копирайтеров. Шесть своих книг он выпустил через издательства, а седьмую решил не только издать, но и продать самостоятельно. Причем очень дорого. Говорит, идея была в том, чтобы проверить, может ли книга стать полноценным коммерческим проектом.

Суть книги – авторский сборник упражнений для копирайтеров. Денис протестировал упражнения на своих курсах: давал студентам дополнительные уроки с подборками заданий, и это получило большой отклик. Так он понял: книга будет востребована. В итоге получилась книга-тренинг «Качай копирайтинг!». Каждая глава – это упражнение, и задания можно выполнять прямо в книге.

Цена продажи «Качай копирайтинг!» – 100 долларов за экземпляр. Денис рассказывает, что лично искал в Киеве типографию, ездил к ним на производство, смотрел книги, которые они делают. Специально искал дорогой вариант бумаги, чтобы на ней не размазывалась краска, если провести пальцем по тексту, чтобы с разворотами книги было удобно и приятно работать.

Очень символично, что в книге 100 упражнений. Каждое упражнение стоит 1 доллар. Считаю, что это очень скромная цена.

Кто и как продает книгу

Продажа, доставка книг – все это Денис организует своими силами. В стоимость книги входит и ее отправка в любую точку планеты, и автограф автора на первом развороте.

Подготовка к продажам началась задолго до выхода издания. Например, Каплунов выкладывал в своих аккаунтах в Facebook и Instagram варианты обложки для будущей книги и предлагал подписчикам выбирать тот, который больше нравится. В работу ушла та обложка, которая получила наибольший отклик.

Социальный капитал автора на момент выхода книги был, по его словам, более 50 000 человек (охваты публикаций в соцсетях, где он ведет страницы, база email-рассылки, Telegram-канал). Анонсы на эту аудиторию запустили продажи, а периодические публикации-напоминания в течение нескольких месяцев приводили несколько новых запросов на покупку. На сайте студии Каплунова вывесили баннер, кликнув на который можно было узнать об издании больше.

Я делаю дополнительные продажи книги людям, с которыми коммуницирую. Вчера был рабочий день. Утром у меня с собой было 5 книжек, а к вечеру осталось 3. 2 человека у меня купили книги за день. Каждую я подписываю. Однажды, например, у меня заказали книгу в подарок девушке на день рождения, я ее подписал, потом в пути нашел где-то отделение экспресс-почты, чтобы все это оперативно отправить и успеть к определенной дате.

Сколько можно заработать на таком издании

Расчет автора был таким: в работе с издательствами у Дениса уже есть большой опыт: его книги становились бестселлерами и переиздавались. Репутация в профессиональном сообществе тоже есть. Самиздат набирает обороты. Привлечь внимание к новой книге в таких условиях, казалось, несложно.

Денис говорит, что массовых продаж в планах не было. Цель книги – получить еще один источник дохода.

Проект я задумывал исключительно как коммерческий. Я издавал эксклюзивный продукт, с которым стал бы работать только человек, понимающий ценность этой информации.

На выпуске обычной массовой книги через издательства много не заработаешь: авторские выплаты небольшие. Получаешь их 2-3 раза в год. На них, допустим, можешь съездить с семьей куда-то отдохнуть, но это не те деньги, которые подходят под определение «коммерческий проект».

Книга-тренинг создавалась исключительно в расчете на хорошую прибыль. Могу только сказать, что все затраты на издание мы окупили в первые 11 дней продаж, а уже через пару месяцев после выхода книги оказались в большом плюсе. Считаю, что это произошло благодаря тому, что в книге есть большая ценность. Я вложил в нее опыт, который накопил, который помог мне состояться в профессии.

Подводные камни

Для Дениса процесс создания книг был хорошо знаком, поэтому много сложностей оказалось только с версткой книги. В студии копирайтинга Дениса Каплунова есть собственные дизайнеры, так что не нужно было искать кого-то на стороне, но даже в этих условиях пришлось долго согласовывать дизайн каждой страницы: где-то поправить, где-то убрать часть текста, потому что не влезает, где-то верстка просто слетала.

Чек-лист для тех, кто решит издать и продать книгу самостоятельно

• Оцените свой социальный капитал: аудиторию в социальных сетях, базу email-рассылки, количество подписчиков в Telegram и на других платформах. Будут ли эти люди покупать вашу книгу? Если да, то почему?
• Проведите исследование аудитории. Опросите людей и проверьте гипотезу о востребованности книги. Можно выложить несколько фрагментов рукописи и запросить у людей обратную связь. Интересно ли им? Хотят ли читать еще? Будут ли готовы покупать книгу?
• Определите тираж будущей книги, общие расходы, ценообразование. 1000 экземпляров печатать невыгодно: стоимость книги будет очень высокой. 3000 экземпляров в одном тираже сделают цену продажи более близкой к рынку, но на такое количество книг довольно трудно найти покупателей, если ваша аудитория в соцсетях не достигает хотя бы 10–20 тысяч человек.
• Погрузитесь во все этапы книгоиздания. Не только подготовьте рукопись (что само по себе уже огромный труд), но и найдите дизайнера печатной продукции, верстальщика, корректора, редактора для вычитки.
• Заранее выберите типографию. Узнайте ее требования к макетам, чтобы сразу верстать книгу в нужном формате и размере и не переделывать большую часть работы потом.
• Продумайте иорганизуйте место для хранения книг. Тираж 3 000 экземпляров – это много. Если толщина книги составляет 2 см, то стопка ваших книг в высоту достигнет отметки в 60 метров. Ну или получится 30 стопок по 2 метра каждая. В квартире придется выделить отдельную комнату под хранение. Есть ли лишняя? Если нет, возможно, потребуется аренда теплого склада с хорошей системой вентиляции: от холода или сырости весь тираж может пострадать. Расходы! Будет ли это рентабельно? Отобьется ли аренда?
• Продумайте логистику. Как именно вы будете отправлять книги? Возможно, потребуется заключить договор со службой доставки? Или планируете обходиться Почтой России? А будет ли стоимость доставки входить в цену книги? Если да, учтите, что отправка в Европу или Америку может стоить гораздо дороже средней стоимости книги. Вот расчет отправки с сайта почты России.

• Создайте промостраницу для книги. Это важно для покупателя. Ему должно быть удобно изучать информацию о книге, заказывать ее и переводить за нее деньги через платежную систему. Для вас это будет означать сложности и дополнительные расходы: создать сайт, учитывающий особенности ниши, продумать удобную форму для заказа, подключить к сайту онлайн-кассу, наладить систему уведомлений. Немного сэкономите, если сделаете промостраницу на бесплатном конструкторе сайтов. Еще более простой вариант – страничка книги в соцсети и прием заказов в личные сообщения, но он потребует больше времени на ручную обработку запросов, рассылку реквизитов для оплаты, сбор адресов для отправки и так далее.

• Снова посчитайте. Если стоимость доставки не будет включена в стоимость книги, придется или рассчитывать ее каждый раз вручную и только после этого отправлять будущему читателю итоговую стоимость заказа и ссылку для оплаты, или подключать к сайту дорогостоящий модуль автоматического расчета. Примерный порядок расходов на него – от 20 до 100 тыс. р. Если вы напечатали тираж 3 000 экземпляров и поставили среднерыночную цену на книгу – 500–600 рублей за штуку – то расходы на модуль для сайта, скорее всего, не окупятся.
• Определитесь, сможете ли вы самостоятельно отправить книги всем покупателям. Допустим, вы сможете продать за год тираж 3 000 экземпляров. Это значит, что каждый день вы продаете примерно 8-9 книг. 10 минут в день уходят на переписку с каждым заказчиком, и это при условии, что все вопросы решаются быстро и без проблем. 5 минут – на упаковку каждой книги и оформление документов на отправку. 300 минут в неделю – отправка 60 книг в отделении Почты России (это оптимистичный прогноз). Итого: минимум 7 часов в неделю только на обслуживание процессов отправки книг.
• Договоритесь с книжными магазинами (хотя бы локальными). Как правило, это малоэффективно: без продвижения книга не будет продаваться ни у вас, ни через книжные, но для некоторых авторов это может быть важно.

Способ 3. Выпуск книги через сервис самиздата

Сейчас в России есть 2 крупнейших сервиса самиздата: Ridero и «ЛитРес.Самиздат». Издавать и продавать свои книги через эти сервисы может любой желающий. Алгоритм такой: готовите рукопись, регистрируете аккаунт на одном из сервисов. Там обязательно потребуют паспортные данные, ИНН, СНИЛС – это нужно для заключения договора и перечисления ваших доходов от продаж.

Подготовить книгу к публикации можно полностью самостоятельно: сверстать в Word, соблюдая требования сервиса, выбрать обложку из бесплатных шаблонов. Можно заказать дополнительные услуги специалистов: корректора (1 100 р. за 1 авторский лист (40 тыс. знаков) на Ridero), профессионального редактора (от 2 900 р. за авторский лист), помощника по подготовке рукописи к публикации (от 990 р.), дизайнера обложки.

Вилка расходов на выпуск книги объемом 6 авторских листов (240 тыс. знаков)

Самостоятельно сверстать, вычитать рукопись, использовать для обложки бесплатный шаблон

Воспользоваться услугами корректора, редактора, помощника по подготовке макета к публикации, дизайнера обложки

Как это происходит: пример Анны Баганаевой

Анна Баганаева – писатель, блогер и сертифицированный коуч. Выпустила через сервис самиздата несколько книг, последняя из них – «Своими ногами». Это мотивационная автобиографическая история: Анна родилась с редким заболеванием «парциальный гигантизм» и описывает в книге свой путь.

Кто и как продает книгу

После публикации на сервисе самиздата книгу может приобрести любой читатель. У Ridero есть свой онлайн-магазин, где появляется страничка книги с описанием, фото и кнопкой «Купить». Еще сервис обеспечивает выкладку электронной версии книги на «ЛитРес», Amazon и друге популярные площадки, но там электронная версия будет стоит дороже: добавляется комиссия. У «ЛитРес.Самиздат» книги всех авторов по умолчанию прямиком попадают на витрину Litres.ru.

Чтобы труд новых авторов заметили люди, которые об этих авторах не знают, публикации недостаточно. Нужны инструменты, с помощью которых получится привлечь внимание к своему произведению. Сервисы самиздата предлагают платные услуги по продвижению, и это достаточно дорого.

Более эффективный и недорогой способ – продвижение и продажа книги на собственную аудиторию, если она у вас есть. В блоге Анны Баганаевой сейчас 47 тыс. подписчиков. Email-рассылка и канал в Telegram – еще 3 тыс. контактов. Продажи книги изначально планировались только на них.

У Баганаевой уже был опыт издания книг через сервис Ridero, поэтому процесс сложностей не вызвал. После публикации книги на сервисе у автора остается исключительное право на книгу, то есть возможность получать любую экономическую выгоду: распространять книгу самостоятельно или продать права на ее публикацию. Сейчас книга продается на сайте Анны, где подключена платежная система. Деньги приходят на счет ИП. Соответственно, в этом случае почти 100 % оплат – доход автора (за вычетом налогов). Такой способ – возможность зарабатывать деньги на книге быстро и в максимальном объеме.

Через сервисы самиздата можно выставить на продажу книгу с опцией «Печать по требованию». После оплаты покупателю нужно будет подождать 2-3 недели, пока книгу напечатают, и еще неделю, пока доставят. Можно заказать любой тираж самому для продажи или на подарки.

Я заказала всего 100 книг. 50 рассылала по предзаказу: люди оплатили и ждут. Еще 50 оставила себе для раздачи из рук в руки. При заказе через Ridero один экземпляр книги в твердой обложке, но с черно-белой печатью, стоит около 300 р. Продаю я их по 400, то есть с печатной книжки получаю 100 р.

Сколько можно заработать на таком издании

Электронная книга, продажи через сервис самиздата – заработок 15–50 % от стоимости книги. Электронная книга, продажи через собственный сайт с платежной системой – заработок около 90 % от стоимости книги (около 10 % уйдут на оплату налогов, комиссии платежных систем и так далее). Бумажная книга, продажи своими силами – зависит от тиража (и себестоимости экземпляра), но в среднем сложно будет заработать на ней больше 30 % от цены продажи.

Я смотрела вебинары Ridero, и там была рекомендация особо не борзеть с ценой. Лучше брать объемом. Особенно это важно для новых неизвестных авторов. Есть статистика, что люди неохотно покупают книжки дороже 400 р. То есть я прекрасно понимала, что на этом я больших денег не заработаю.

Я сделала цену доступной – 240 р. стоит электронная версия. Не очень дешево, но и не баснословно дорого. Логика была простая: сделать так, чтобы цена не стала барьером.

Анна признается, что продала несколько сотен электронных версий книги, несколько десятков бумажных. Продажами занималась несистемно: выложила несколько постов о ней, несколько stories, и на этом все. Изначальной цели заработать на книге не было.

Подводные камни работы с сервисами самиздата

В самиздат, по мнению Анны, в первый раз стоит идти тем, для кого важен сам факт выпуска книги, возможность взять ее в руки. Это история не про большие заработки.

Когда автор решает выпустить книгу без издательства, довольно сложный момент заключается в том, что у него нет дедлайна, нет обязательств, и никому, кроме самого себя, он не должен рукопись. Соответственно, если человек живет в системе «сначала обязанности, потом желания», книжка постоянно отодвигается на задний план.

Если у автора нет четких и внятных амбиций относительно книги – это тоже проблема.

Перед тем, как выпустить эту книгу, я проболталась в подвешенном состоянии года 3. У меня не было амбиции «Хочу увидеть эту книгу на полке в магазине». Тут, конечно, возникает вопрос – почему? Может, где-то самооценка не дотягивала, может, не думала, что это в принципе возможно, но факт остается фактом.

Потом я сделала курс «Моя книга», где все ученики самоотверженно бросились писать каждый свое. Я решила тоже, наконец, реализовать эту задумку – написать книгу вместе с остальными участниками. Вот тогда у меня появились сроки, появился дедлайн – и дело пошло.

Еще один сложный для новичка момент – этапы подготовки рукописи. Согласование макета требует годового запаса дзена, даже если обращаешься к помощнику и корректору. Все равно много раз нужно самому все перепроверять и снова повторять: «Вы вот тут еще пропустили эту правку, и эту правку, и это упустили. Вот тут еще такая опечатка, и такая, и вон там. Доделайте, пожалуйста». Объем текста большой, и это нормально, что один человек просто не в состоянии выловить все недочеты.

Согласование дизайна обложки тоже может быть непростым, даже если этот дизайн делает профессионал. При работе с издательствами автору присылают сразу прототипы обложек на согласование и учитывают его комментарии при доработке. В самиздате вся ответственность с самого начала ложится на автора. Ему нужно самому придумать, какой будет обложка. Даже если автор сделает для дизайнера подробнейшее техзадание, нет смысла ждать, что результат сразу получится на 100 % подходящим.

Есть еще масса нюансов, которые потребуют времени и внимания. Например, если в книге есть мат, то автор сам должен об этом сказать и предложить маркировку 18+, иначе рукопись все равно вернется с модерации. Автор сам должен решить, сколько будет стоит книга. Сам должен координировать и контролировать все процессы. Например, если сначала сделать макет, а потом уже отдать рукопись в работу корректорам и редакторам, макет может «поехать», и его придется переделывать. Снова расходы. Снова время.

С печатными экземплярами книги в самиздате тоже не обходится без сюрпризов. Кто-то из авторов моего курса заказывал глянцевую обложку, а ему пришла матовая. Другому приехала посылка, в которой часть тиража оказалась в браке – из книг выпадали листы. Тут могу отметить, что Ridero не строили никаких козьих морд в ответ на эту ситуацию. Они сразу сказали, что готовы переделать и заменить брак. Понятно, что это все равно время и нервы.

Ну и последнее. Выпуск книги – это очень эмоциональная история. Вначале автор ее создает, проживает много разных внутренних процессов. Потом к этому добавляются технические сложности. Это может подкосить. После всего этого автор оказывается с книжкой в руках, и теперь ему нужно самому ее продавать.

Чек-лист для тех, кто решит издать и продать книгу через сервисы самиздата

• Определитесь с целью и мотивацией. Многим авторам не хватает внешних стимулов, чтобы довести самиздатовский проект до конца. Лайфхак для тех, кому вечно не хватает времени на книгу: запишитесь на литературный марафон или просто найдите себе бадди – партнера-автора, который, как и вы, трудится над рукописью. Можно раз в неделю устраивать с ним писательские мини-сессии: делиться опытом, отчитываться, кто сколько написал, обсуждать сложности. Вместе проще двигаться к цели.
• Выберите сервис самиздата. «ЛитРес.Самиздат», Ridero или какой-то еще? У крупных игроков размеры авторских выплат и условия отличаются, но не очень существенно.
• Определитесь с бюджетом. Сколько денег вы готовы потратить на выпуск книги? Оцените свою способность подготовить рукопись к публикации самостоятельно: вычитка, верстка, работа над макетом могут занять несколько недель.
• Продумайте, как вы будете продавать будущую книгу. Если у вас нет собственной аудитории в соцсетях, можно начать ее наращивать. Самое простое – завести канал или блог по теме книги или даже блог о том, как вы пишете эту самую книгу. Выкладывать фрагменты, делиться этапами своего пути, публиковать заметки начинающего автора. Продвигаться, хотя бы небольшими шагами. К окончанию работы над книгой у вас появится какое-то количество потенциальных читателей, которые захотят ее купить. Альтернативный вариант – выделить деньги на услуги сервиса самиздата по продвижению вашего творения. Речь о десятках тысяч рублей, однако, гарантий, что это окупится, нет. Все-таки продавать книгу проще не на холодную аудиторию, а на ту, которая вас уже знает.

Способ 4. Сбор денег на издание книги через краудфандинг

Краудфандинг – это когда вы приглашаете других людей финансово поучаствовать в издании вашей книги, и они добровольно жертвуют на это разные суммы. За это спонсоры получают вознаграждения, размер которого зависит от суммы взноса.

Две самые популярные краудфандинговые платформы в России – planeta.ru и boomstarter.ru. Именно с помощью Boomstarter решила воплотить свою мечту в реальность Леся Солнцева. «Настоящий дом» – это ее книга в помощь детям и родителям в период развода.

Алгоритм действий такой. Создатель проекта делает яркую презентацию своей идеи, заявляет сумму, которую хочет получить, и срок, в течение которого он собирает деньги. Если заявленную сумму собрать при помощи спонсоров не получается, то возможно несколько вариантов развития событий:

• автор получит деньги, если будет собрано хотя бы 50 % суммы, или автор добавит к собранным средствам так называемый «авторский взнос», который закроет сбор, и всю сумму можно будет вывести.
• все деньги возвращаются обратно спонсорам, проект закрывается.

Бюджет краудфандингового проекта включает в себя две большие части расходов

Траты на подготовку макета и печать книги, гонорары иллюстратору, дизайнеру, корректору, редактору, иногда – автору (обычно авторы не включают свой гонорар в общий бюджет, потому что горят самой идеей выпуска книги).

Оплата налогов (автору-физлицу нужно будет оплатить НДФЛ – 13 % от суммы сборов), расходы на отправку лотов спонсорам, комиссия платежных систем.

Как это происходит: пример Леси Солнцевой

У Леси Солнцевой было 3 причины выбрать краудфандинг.

Первая – ей было очевидно, что путь сотрудничества с издательством невыгоден для автора.

Вторая причина – желание самостоятельно пройти путь издания рукописи, досконально во всем разобраться, понять, как это работает.

Третья – максимальная независимость. Неготовность идти на компромиссы, отдавать текст на редактуру, идти на уступки, если издательство захочет что-то менять в рукописи. Желание сохранить аутентичность книги, свои мысли, иллюстрации.

Я много раз перечитывала свой текст и понимала, что меня все устраивает, что менять в нем я ничего не хочу. Мне было принципиально важно работать с моей подругой-иллюстратором, потому что она очень глубоко прониклась моей идеей. Я была уверена, что она нарисует так, как мне нужно, прочувствует меня и мою историю.

Четвертая причина – желание реализовать проект быстро, пока от идеи горели глаза, пока хотелось творить. Леся читала отзывы от других авторов, которые прошли путь сотрудничества с издательствами, и понимала, что зачастую такая работа затягивается надолго. Пока разошлешь всем заявки, пока дождешься какого-нибудь ответа (если вообще дождешься!), пока согласуешь все детали, пока тебя включат в план, пока напечатают. «А я через время могла бы уже перегореть, и тогда зачем мне это все?» – рассуждает Леся.

При запуске проекта автор указала, что ей требуется 200 тыс. р. Создала на Boomstarter страницу проекта и описала идею книги. Рассказала, как появились первые строчки для книги, как будет выглядеть готовое издание, сняла видеоролик с презентацией своего проекта. В видео рассказала подробнее о себе и о том, почему такая книга должна появиться на свет.

Для эмоционального контакта с аудиторией на странице проекта была еще такая приписка с фотографией.

Перед запуском сбора денег был трудоемкий подготовительный период, в сумме он занял не меньше 80 рабочих часов. Вот что, по словам Леси, требовалось сделать.

• Изучить похожие проекты. Выписать фишки. Понять, как не надо делать. Пройти школу Boomstarter, чтобы разобраться в тонкостях. На это ушло 15 часов.
• Написать тексты для проекта и для видео. 6 часов.
• Записать и смонтировать ролик. 16 часов.
• Оформить описание проекта. 20–30 часов.
• Придумать вознаграждения и подготовить для них картинки. 15 часов.

Это вроде бы всего 10 полноценных рабочих дней, но растянулось все на гораздо больший срок, потому что проект Леся и ее подруга-иллюстратор делали весной 2020 года, в разгар пандемии, запертые дома с детьми.

• Срок сбора денег – 35 дней.

Кто и как продает книгу

Продажи начались уже на этапе сбора денег, когда на краудфандинговой платформе открылся проект. Некоторые лоты для потенциальных спонсоров – это возможность купить книгу. Электронная версия – 300 р., бумажная версия для первых 50 покупателей – 700 р., для остальных – 900 р. Бумажная книга с автографом автора или с комплектом открыток в подарок – 1 200 р.

Многие спонсоры выбирали именно такие лоты (под ценами указано количество спонсоров):

Тираж, который планировала напечатать Леся Солнцева, если проект соберет нужную сумму – 1 000 экземпляров.

Работа по продвижению проекта заняла у Леси все 35 рабочих дней по 8 часов в день. Каждый день она писала письма знакомым и незнакомым людям с просьбами поддержать проект, выкладывала посты у себя в соцсетях, рассказывала о книге и о том, почему она важна.

В первые же 2 дня после старта проекта я получила очень активную поддержку. Было очень много репостов моих публикаций в Instagram, Facebook, «ВКонтакте». Мы за эти дни собрали почти 15 % от нужной суммы. А потом все. Активность друзей и знакомых закончилась, нужно было идти дальше.

Я писала личные сообщения блогерам, у которых есть большая аудитория в соцсетях. У меня был заранее собран длинный список таких людей. Я даже не успела его весь охватить. Каждый день садилась и писала всем из списка по порядку.

Я рассказывала о проекте даже в чатах детского сада, секции и кружка ребенка. Звонила тем, кого мог как-то заинтересовать проект: педагогам, логопеду – то есть людям, которые так или иначе связаны с детьми и их родителями. Просила поддержать проект, рассказать о нем другим. Это и была моя стратегия продвижения.

В итоге нужную сумму собрали даже с превышением на 6 %, а спонсоры выкупили 78 бумажных экземпляров и 36 электронных. Еще 16 экземпляров нужно было отправить в книжную палату. Еще пару десятков – блогерам, которые поддержали проект и рассказали о нем своей аудитории. Остаток тиража – около 900 книг.

Сейчас у Леси есть понимание, как она хочет продавать книги, но получится ли все это – покажет время:

• Самостоятельные продажи через лендинг, на котором можно будет оформить заказ. Этот лендинг будет продвигаться через соцсети и рекламу у блогеров.
• Продажа через книжные. Сложно спрогнозировать, что получится. Планирует работать с литературным агентом.
• Продажа через онлайн-магазины, куда можно выложить и электронный, и бумажный вариант.

Подводные камни

Главное, что оказалось довольно непредсказуемым – ставка в продвижении на блогеров. Леся отправляла письма уже после открытия проекта и в итоге не смогла достучаться ни до одного блогера-миллионника. Потратив время на эти попытки, Леся переключилась на блогеров поменьше (до 30 тысяч подписчиков), с которыми договариваться о поддержке краудфандингового проекта было проще.

Все остальное прошло планово, она считает, что краудфандинг – это довольно предсказуемо, если заранее изучить правила и опыт других авторов.

Чек-лист для тех, кто решит издать книгу через краудфандинг

• Выберите платформу ипройдите обучающие уроки на ней, чтобы разобраться в том, как все работает.
• Изучите похожие проекты. Найдите фишки, которые в них цепляют, составьте план того, как будете презентовать собственный проект.
• Создайте описание проекта иснимите видеоролик с презентацией.
• Продумайте и оформитеевознаграждения для спонсоров проекта, способы доставки вознаграждений;
• Рассчитайте бюджет проекта, срок сбора денег и сумму, которую нужно будет потратить на налоги и комиссии, чтобы четко понимать, сколько денег останется на руках, если сумма будет собрана. Рассчитайте стоимость печати книги, работу подрядчиков, если они будут задействованы в работе.
• Рассчитайте свои силы, чтобы их хватило на весь этот марафон. Лучше не совмещать краудфандинг с другими сложными проектами.
• Продумайте стратегию продвижения: какие посты и о чем вы будете писать в соцсетях, к кому будете обращаться за информационной поддержкой, какие еще инструменты собираетесь использовать.
• Запустите проект и неопускайте руки до окончания сбора. Продолжайте продвижение несмотря ни на что. В истории краудфандинга бывали случаи, когда крупные спонсоры появлялись буквально в последние дни и перечисляли крупные суммы, которые помогали закрыть сбор.

Резюме для тех, кто выбирает способ издания книги

Несмотря на развитие сервисов самиздата и краудфандинговых платформ, выпуск книги через издательство – это по-прежнему престижно. Книга, выпущенная в авторитетном издательстве, добавит вес вашей экспертности, позволит выйти на новую аудиторию. Например, к вам чаще начнут обращаться корпоративные клиенты, придут новые подписчики в блог. Бонусов от выхода много, из недостатков – невысокий заработок напрямую на книге.

Самиздат – достаточно простой способ воплотить мечту о собственной книге. Если продавать потом книгу своими силами, то заработок будет больше, чем при сотрудничестве с издательствами. За электронную версию прибыль составит до 95 % от стоимости каждого экземпляра, за бумажную – примерно 30 %. Попасть на полки книжных магазинов почти невозможно. Сетям книжных магазинов неинтересно сотрудничество с авторами напрямую.

Выпуск книги на собственные деньги – недешевое удовольствие. Потребуются приличные вложения, много усилий по организации доставки и хранения книг. Такой проект может стать наиболее прибыльным, если есть аудитория, готовая покупать книгу.

Краудфандинг – крутой низкобюджетный инструмент продвижения и продаж книги. Свои деньги вкладывать в издание не требуется, но времени и энергии на привлечение спонсоров и партнерства с теми, у кого есть выходы на вашу целевую аудиторию, нужно будет очень много. Готовы заниматься этим в течение месяца по 8–10 часов в день? Тогда этот способ для вас.

Источник https://biznesask.ru/idei/proizvodstvo/izdatelstvo-kak-biznes-rentabelnost.html

Источник https://texterra.ru/blog/sposobi-izdat-i-prodat-svoyu-knigu.html

Источник

Источник