Газетный бизнес: бизнес-план газеты. Хотите открыть бизнес? Газета — отличный вариант

Открыть свое дело сегодня хотел бы едва ли не каждый второй. Работать на себя, получать не только выгоду, но и удовольствие от своих усилий – это ли не предел мечтаний? Другой вопрос: «Какой это будет бизнес?» Газета как объект предпринимательской деятельности – хорошая ли это идея?

Кому она нужна?

Такой вопрос сегодня можно услышать нередко. И правда, вся информация переместилась в Интернет, а радио и телевидение пытаются заменить собой все СМИ. Кажется, газет уже никто не читает. Но вот парадокс – этот источник информации не только не умирает, но и набирает обороты. Каждый день развалы периодики пополняются новыми наименованиями.

Значит, газета все еще нужна, если не читателю, то издателю, который собрался налаживать свой газетный бизнес. О своем издании помышляет либо журналист, считающий себя способным выпускать собственный продукт, либо предприниматель, которому импонирует мысль стать не обычным владельцем магазина или таксопарка, но и медиамагнатом. И оба слабо представляют, насколько хлопотный это бизнес – газета.

С чего начинать

Начинать нужно с концепции газеты: какое у нее будет направление – ведомственная, развлекательная, общественно-политическая или рекламная, на какую аудиторию она рассчитана, каков предполагаемый тираж. Определившись с этими моментами, нужно отправить документы на регистрацию в региональное отделение Россвязьохранкультуры. Если не будет претензий к оформлению документов, содержанию устава и названию издания, лицензия будет получена в течение месяца.

В ожидании ответа из РСОК можно решить много проблем: составить бизнес-план газеты, найти и оборудовать офис редакции, набрать штат сотрудников, подготовить материалы для первого номера, изучить условия всех территориально доступных типографий и выбрать ту, с которой лучше работать. Кстати, тираж до 999 экземпляров разрешается выпускать без регистрации, так что пробный номер можно запустить без проблем, заодно и спрос изучить, и рекламу сделать.

Чем заполнять газету

Это вопрос вопросов. Берясь за издание газеты, многие допускают одну и ту же ошибку. Даже профессиональный журналист, думающий самостоятельно писать все материалы, очень скоро выдохнется. А предприниматель наивно полагает, что талантливых газетчиков найти и набрать очень легко, на самом деле хорошо пишущих очень мало. И потому один из самых сложных моментов – подбор сотрудников.

Придется сказать и о том, что большинство новых газет не доживают до годовалого возраста и закрываются. Главной причиной банкротства становится неумение издателей определиться со своей целевой аудиторией и соответствующей тематикой. Чтобы газета вызывала интерес, она должна работать не на всех, а на определенную категорию читателей – интеллигенцию, молодежь, крестьянство, домохозяек и так далее. Гораздо проще определиться с содержанием рекламного издания.

Надежды и реальность

Большинство газет ориентировано на рекламное наполнение. Более того, неопытные хозяева печатных изданий и главные редакторы уверены, что доход от рекламы будет покрывать все расходы, да еще и приносить прибыль. К сожалению, подобные радужные надежды редко оправдываются.

Газета как бизнес может приносить доход лишь в том случае, если она уже хорошо раскручена, и в ее офис выстраивается очередь из рекламодателей. А вот свежеиспеченное издание должно пройти трудный путь от безвестности до славы и при этом терпеть убытки, продолжая выпускать номер за номером лишь благодаря упрямству учредителей, их неистребимому честолюбию, а может, наличию свободных денег.

По опыту тех, кто замахнулся на глянцевый журнал, известно, что успех может иметь самый первый номер – сработает любопытство покупателей, затем грядет неминуемый спад, и первые 18 номеров придется выпускать себе в убыток. Если пережить этот период, дальше можно рассчитывать на подъем. Примерно так же обстоит дело и с газетой, только счет здесь будет идти не на число номеров, а на время, и оно составляет не менее года. За этот срок многие попросту закрываются, но есть и такие, кто преодолевает опасный порог, и дальше, собственно, и начинается медиабизнес.

Газета рекламы: как ее делать

Ошибочно считать, что в коммерческую газету можно без разбора ставить все что попало. В таком случае можно получить банальную доску объявлений. А для полноценного печатного издания требуется осмысленный и четкий бизнес-план газеты, в котором будут расписаны:

• тираж;
• количество полос;
• разделы;
• тематические страницы;
• расценки на все виды рекламы – баннерная и фотореклама, объявления и т.д.;
• периодичность;
• типографские и прочие расходы, включая содержание офиса и зарплату сотрудников.

Даже такая широкая сфера, как реклама, имеет свои приоритеты. И при большой конкуренции всегда будут пользоваться спросом несколько главных тем: продажа и обмен недвижимости, работа, продажа автомобилей. По каждому направлению имеет право существовать отдельная газета. Но можно разместить их и в одной газете под отдельными рубриками – это поможет привлечь внимание покупателей и продвинуть бизнес.

Газета может считаться состоявшейся лишь тогда, когда рекламодателей не нужно будет «раскручивать», а они сами будут сотрудничать с изданием. Впрочем, это уже из области фантастики: рекламные агенты даже самых серьезных изданий вынуждены работать не покладая телефона.

Как раскрутить газету

Это задача номер один. Никому не хочется работать впустую, каждый издатель и редактор, помимо собственных амбиций, думает о том, как заработать на газете. А для этого нужно формировать лицо издания, его репутацию. Рекламной газете тоже нужна реклама всеми известными способами: наружная реклама, ТВ, Интернет, визитки, презентации.

Усилия не пройдут даром, если газета будет иметь высокий уровень – содержательный и полиграфический. Вряд ли владелец бизнеса захочет платить за рекламу в сером и незаметном издании в две полосы. Значит, формат, внешний вид и грамотный маркетинг решают все.

Однажды один большой поэт посоветовал начинающему собрату по перу: «Если можешь не писать – не пиши». Это может быть предостережением для неопытного издателя: уж слишком этот путь тернист и непредсказуем. А если предупреждение не возымело действия – что ж, может, это и называется призванием?

Бесплатный PR (пиар) для малого бизнеса в СМИ и блогах. Инструкция

Ваши конкуренты выпустили интересную статью на отраслевом ресурсе и привлекли новых клиентов? С руководителем другой компании вышло интересное интервью, а вас никто так и не позвал на эту вечеринку? У вас нет лишних денег на такие публикации?

У многих предпринимателей сложилось устойчивое мнение, что они и их бизнес не интересны средствам массовой информации. И бесплатный PR («пиар» здесь – связи с общественностью через СМИ и блогосферу), тем более для небольших компаний без громкого имени, не возможен. Так считают многие в малом бизнесе и даже не пытаются организовать упоминания своей компании в интернет-изданиях, блогах и классических СМИ – журналах, газетах, ТВ. А зря!

Содержание статьи

PR только за деньги – это миф! А также результат активной работы отделов продаж в СМИ и онлайн-ресурсах (это же их «хлеб»). Создать бесплатные публикации в медиа малому бизнесу вполне реально. Причин для этого, как минимум две. Во-первых, СМИ постоянно нуждаются в хорошем контенте: историях, необычных кейсах, интересных комментариях и т.д. Ваш опыт может быть очень полезен. Кроме того, не секрет, что в большинстве редакций в России платят скромно. Поэтому штат журналистов и редакторов невелик, все работают на износ и не успевают готовить достаточное количество материалов, а гонорары внешним экспертам не предусмотрены. Тем не менее информация нужна каждый день, каждый час. Статьи должны выходить регулярно и оперативно. Тут-то вы и пригодитесь.

Что предложить СМИ, чтобы организовать бесплатный PR (пиар)?

1. Экспертный комментарий

По рынку, региону, опыту ведения бизнеса и т.д. Раз вы решились открыть свой бизнес, значит точно ориентируетесь в своей теме, любите ее, постоянно изучаете, а также являетесь «подопытным кроликом» и экспериментатором ведения малого бизнеса одновременно. Цитаты именно таких экспертов оказываются ценным подтверждающим материалом в статьях журналистов. Важно: кроме своего имени, просите указывать компанию, которую вы представляете. Вот вам и упоминание в СМИ. Например, в этой статье предприниматели рассуждают, открывать ли свой стартап сразу или для начала работать в компании.

2. Кейс/интервью

У вас нестандартный бизнес? Вы оказались в нем необычным способом? Любые другие чудеса? Тогда может получиться прекрасный кейс или интервью. Причем внимание привлекают самые разные истории продуктов и услуг: от ИТ-стартапов до производства благородных сыров. Например, вот история юриста из Новосибирска, который наладил производство хамона в Сибири.

Проект «Сибхамон». Фото: «Российская газета»

3. Истории ошибок и провалов

В пиаре они вам только на руку. Не бойтесь рассказывать о своих ошибках, может получиться интересный и очень полезный кейс. За такими историями охотятся и журналисты, и читатели – такие же предприниматели, которые хотят учиться на чужих ошибках. Ну а если ваша история закончилась хорошо (получили важный опыт и с успехом вышли из своего кризиса), то это еще и позитивного имиджа прибавит. У нас есть своя такая история. ПланФакт шел к успеху непростым путем проб и ошибок, которые мы честно описали в кейсе на портале VC.ru. Почитайте, надеемся, и вам пригодится. Мы потратили 0 рублей, а получили 8 тысяч просмотров статьи, сотни комментариев и переходов на сайт, более 100 регистраций в сервисе и несколько продаж.

4. Результаты исследований

Если у вас есть онлайн-опросники на сайте или страничке в соцсети или вы проводите локальные опросы и исследования рынка в своей области для рабочих нужд, такие материалы можно качественно переработать и подать в СМИ. Более того, может получится целый цикл материалов. Главное, давать порционно. Например, хороший формат – цифра недели.

5. Полезные материалы

С советами, инструкциями, обзором рабочих инструментов и методов. Подумайте, что вы можете? А можете вы многое. Например, вы 10 лет занимаетесь оформлением интерьеров и прекрасно знаете типичные промахи заказчиков дизайна. Вы точно сможете написать материал «ТОП-10 ошибок при заказе дизайна интерьера». А еще что-то в стиле «5 самых трендовых материалов для уютной спальни», «дизайн в стиле Loft: как сделать своими руками» и т.д. Предела фантазии здесь нет. Кстати, именно такой материал вы сейчас читаете.

Как достучаться до СМИ?

1. Платформы для коммуникации

Между представителями СМИ и потенциальными комментаторами/экспертами. Эти сервисы помогают журналистам искать героев сюжетов, комментаторов, истории и фактуру для заметок, а экспертам – возможности для публикаций в СМИ.

Стоит обратить внимание на 3-и самых известных и результативных платформы: Pressfeed (есть платные и базовый бесплатный тариф), Deadline.media и Mediadigger (доступ к платформам по регистрации).

Владелец бизнеса может зарегистрировать там самого себя как эксперта. Такую коммуникацию напрямую журналисты любят больше всего. Если же в вашем бизнесе несколько экспертов и вы можете выделить на работу со СМИ отдельного человека, стоит зарегистрировать там его, указав всех экспертов, область деятельности и компетенции.

Интерфейс сервиса Pressfeed

2. Работа с журналистами напрямую

История стара как мир. Как ни удивительно, персональный подход и личное общение до сих пор решают многое. Определите круг из 10 самых релевантных для вас СМИ. Например, если вы занимаетесь строительством, то стоит обратить внимание на такие отраслевые СМИ как Realty.ria.ru или Irn.ru. О любых видах малого бизнеса и стартапах пишут Rus Base, «Секрет фирмы», Inc Russia и многие другие. Не забывайте и о региональном принципе. Например, ТОП-3 СМИ Омской области на сегодня – это РИА ОмскИнформ, Newsomsk.ru и ИА СуперОмск. Вам в помощь рейтинги СМИ от уважаемых мониторинговых агентств, например, «Медиалогии». Каждый квартал агентство публикует свежие рейтинги федеральных, региональных и отраслевых СМИ.

Далее ищите контакты редакции и лично журналистов (обычно есть на сайте СМИ), пишите письма, звоните, встречайтесь лично, подпишитесь на них в соцсетях. Часто в своих лентах репортеры публикуют просьбы дать комментарии или рассказывают о темах, которые собираются освещать. Максимально много и интересно рассказывайте о своем бизнесе. Постоянно предлагайте комментарии, интервью, кейсы.

3. Блог-платформы и блоги СМИ

Появляется все больше медиа с возможностью публикации гостевых материалов, причем совершенно бесплатно. Это известные блог-платформы, а также раздел «Блоги» на базе известных СМИ.

● VC.ru – площадка для предпринимателей нового поколения пишет о стартапах, растущем бизнесе, новых моделях заработка, неординарных героях со всего мира и технологиях роста.

● TJournal – технологичное издание про интернет-героев, социальные сети, блоги и гаджеты (есть раздел «Блоги»).

● Spark – блог-платформа для общения малого бизнеса из технологического сегмента.

● Habr – крупнейший ресурс для ИТ-специалистов, здесь публикуются кейсы, инструкции, новости отрасли.

● Cossa – отраслевое издание о маркетинге и коммуникациях в сфере digital (есть раздел «Блоги»).

Именно там вы можете опубликовать, например, свой кейс (уже получите упоминание компании или продукта), а при желании можно вести колонку на постоянной основе.

Важно знать, что материалы проходят строгую модерацию. У каждого такого ресурса есть четкие требования с примерами, как должен быть написан материал. Главное требование у всех – практическое применение материала. Вот, например, как выглядит такая инструкция на VC.ru.

4. Группы в соцсетях

Помогают не только находить нужные контакты в СМИ, но и всегда быть в курсе того, что волнует медиасообщество. Например, в Facebook очень популярна группа Ищу контакты (PR, СМИ, Маркетинг, Digital) (более 6 тысяч участников). Существует множество отраслевых групп. Одна из таких – PR travel для общения участников туристического рынка с журналистами и блогерами (более 1700 участников).

Группы прекрасно индексируются в поиске соцсети по ключевым словам. Ищите, вступайте в них, находите там нужных представителей СМИ, просматривайте запросы на комментарии и т.д.

5. Личные или корпоративные блоги

Можно добавить к сайту компании отдельным разделом. Блог может быть как корпоративным (пример блога команды «Додо пицца» Sila-uma.ru), так и личным (NOTA BENE – личный блог Евгения Касперского, главы «Лаборатории Касперского»). Главное, чтоб в нем затрагивались проблемы вашей целевой аудитории.

Любимые всеми классические соцсети Facebook и Вконтакте не подразумевают длинного формата, поэтому лонгриды с вашими рассуждениями лучше публиковать в блогах. А вот анонсы этих материалов на страничках своей компании в соцсетях публиковать нужно обязательно. Мы уверены, что их вы уже ведете. ☺

Что в итоге?

Да, эффект будет отложенным. Ваши статьи в блогах не сразу попадут в ТОП поисковой выдачи, а количество прочтений будет расти постепенно с приходом опыта в создании таких материалов. Конечно, не все материалы будут сразу приводить клиентов.

На выстраивание связей со СМИ нужно время. Но журналисты привыкнут к вам при регулярной настойчивой работе с ними, будут обращаться снова и снова. Таким образом, вы сначала нарабатываете контакты и репутацию, потом это многие годы работает на вас, генерируя новые интервью, кейсы, комментарии и другие упоминания вас и вашего бизнеса в СМИ и блогах, а главное – узнаваемость вашего бренда, лояльность пользователей и новые продажи!

Источник https://businessman.ru/new-gazetnyj-biznes-biznes-plan-gazety.html

Источник https://planfact.io/blog/posts/piar-dlya-malogo-biznesa

Источник

Источник