Дарья Ермакова: как многодетная мама создала успешный бизнес

Когда я услышала о том, что Дарья — преподаватель престижного вуза, владелица собственного бизнеса и мама четверых детей, в моем сознании сразу появилась идеальная инстаграмная картинка: встает женщина в 5 утра, запускает мультиварку и стиральную машинку, кормит детей полезным завтраком, потом идет свой бизнес развивать, а вечером в свое удовольствие читает лекции. И все это, будучи одетой с иголочки, с легким макияжем и стремительной походкой. Вот она, власть стереотипов! Дарья оказалась красивой, умной, талантливой и при этом абсолютно не «инстаграмной» мамой, которой чужда показная искусственность и близки теплые живые истории про несовершенных людей.

«У нас в семье нет детоцентризма»

— Дарья, вы многодетная мама, талантливый преподаватель мехмата МГУ, создали с нуля успешный бизнес по производству настольных игр. Говорят, невозможно все делать одинаково хорошо. Что из перечисленного для вас важнее всего?

— Хороший вопрос… Это все-таки семья, дети. Очень хочется не просто пичкать своих детей какими-то знаниями, а именно воспитывать их. В первую очередь, христианами, людьми с нравственным чутьем.

Многие мои подруги зациклены на раннем развитии. Выйдешь на детскую площадку — и тут же: «А вы буквы учите? А цифры? На танцы пошли, наверное?». Ищешь и не можешь найти родственную душу. Я всегда чувствовала себя как белая ворона, потому что, по-моему, для ребенка важно совсем другое. Я лучше приобниму и поцелую лишний раз. Лучше десяток маминых поцелуев, чем сводить на пару развивающих занятий, которые уже в печенках сидят. Когда я размышляю о том, что нужно дать ребенку, чтобы он вырос полноценной личностью, мне становится понятно, что все эти кружки-занятия малополезны.

Вы это выяснили опытным путем или это результат наблюдений со стороны?

Мы с детьми пробовали и разные интеллектуальные занятия, и танцы. Бывает, достаточно прийти на одно занятие, чтобы понять, что это не твое. Надо и ребенка слушать — он тоже сразу чувствует, что это не его, и на второе занятие уже идти не хочет, несмотря на то что и педагог вроде хороший, и занимаются там с ними активно. Дети интуитивно такие вещи чувствуют прекрасно.

Что нужно детям вместо развивающих занятий, на ваш взгляд?

На мой взгляд, нужно не загружать ребенка информацией, а развивать его мышление. А, во-вторых, наращивать его нравственно-эмоциональный бэкграунд. Я считаю, что это то, что важно приобрести именно в детском возрасте, а после — практически невозможно изменить. Это и любознательность, и умение рассуждать, и умение слушать себя, других, и умение сотрудничать, и понимание того, что такое хорошо и что такое плохо, умение сострадать, прощать.

Думаю, главное, что нужно детям, — возможность поговорить с родителями, обсудить какие-то волнующие их ситуации. При этом дети не сразу открываются, тут нужна деликатность.

Сейчас много копий бьется вокруг вопроса, что лучше: воспитывать строго и заставлять ребенка делать вещи, которые он по своей воле делать не захотел бы, или воспитывать свободно и прислушиваться к тому, что он сам хочет. Какая позиция у вас?

Это зависит от того, о чем идет речь. Например, мы не заставляем детей делать уроки или ходить на службу в храм. Если захочет — пойдет, не захочет — не пойдет.

У нас был такой случай. Нашей дочери было 13 лет. Воскресенье, мы собираемся в храм все вместе. Она спросонья подает голос: «Я не пойду. Я устала, буду спать». Мы не настаиваем: «Ладно, доченька, поспи, сегодня не ходи». И ровно в тот момент, когда все мы уже стоим в дверях, она вскакивает и кричит: «Подождите! Я все-таки с вами пойду». За секунду оделась, собралась. А я уже настроилась, что не буду давить, заставлять, хотя вообще-то я люблю «придавить» детей, но только если это что-то важное. Например, извиниться перед человеком, которого обидел. Не допустить разлада в отношениях с людьми. А с Богом ребенок сам устанавливает связь, это его личное дело.

В многодетной семье постоянный конфликт интересов: один хочет одно, другой другое, а еще родителям не мешало бы своими личными делами заниматься. Есть ли у вас какие-то семейные правила, которые помогают упорядочивать хаос?

У нас не столько семейные правила, сколько, скажем так, воспитательные «фишки». Когда ребенок приходит на кухню и говорит: «Мама, я хочу воды». Я ему отвечаю: «А я хочу луну с неба». Он тут же поправляется: «Мама, налей, пожалуйста, воды». Тогда соглашаюсь: «Хорошо, я налью тебе воды».

Впрочем, наши дети сейчас уже очень самостоятельные. Они не просто озвучивают какие-то свои желания, но и предлагают способы, как их воплотить.

Как вы эту самостоятельность воспитали?

Все дело в том, что я очень загруженная мама. С одной стороны, дети для нас с мужем — действительно основной смысл жизни. С другой, у нас в семье нет детоцентризма. Мир вокруг детей не крутится, они видят, что мы работаем, заняты, что у нас есть еще важные миссии в жизни. Мы стараемся воспитывать их так, чтобы они тоже нам помогали.

Например, прихожу я домой, обвешанная с ног до головы сумками. Они набрасываются на меня с порога: «Мама, что ты нам купила?». А я прошу их: «Дети, сначала маме нужно помочь донести сумки до кухни, раздеться. Потом маме надо чаю сделать, массаж».

Кстати, массаж оказался не только приятным способом расслабления для мамы, но и своеобразной игрой для детей, и способом нашего с ними общения. Детям очень нравится делать мне массаж, пусть даже получается иногда неумело. Зато они видят, что действительно помогают маме.

Дальше — совместное приготовление ужина. Я учу детей не просто спрашивать: «Что у нас сегодня на ужин?», а предлагать свою помощь: «Мама, что мы будем готовить сегодня?». «Можно я приготовлю печенье? — спросил на днях сын, — я придумал такой рецепт!». Я отвечаю: «Конечно, только не клади много сахара (он, бывает, перебарщивает с количеством)». И такое вкусное печенье получилось!

Как вы относитесь к тому, что после приготовления детьми ужина кухня превращается в хлев? Кто-нибудь руки в фарше о занавеску вытер…

Я на эту тему уже давно не заморачиваюсь. В конце концов, занавески сняли, постирали. Сейчас же не надо стирать в реке, вопрос решается за час-полтора. Даже сушильную машинку можно приобрести.

Есть такие мамы-аккуратистки, которые очень страдают, когда ребенок размазывает варенье по столу, стульям и проходящим мимо котам…

С одной стороны, я таким мамам очень завидую: порядок в доме — это очень приятно. С другой стороны, я понимаю, как им тяжело: вся жизнь уходит на эти мелочи, а на что-то главное, чем хотелось бы заняться по-настоящему, ее не хватает. Для меня идеальный порядок — это все же вещь второстепенная.

Конечно, не хочется вырастить детей поросятами, с которыми потом будет жить невозможно — но тут важна мера. У меня уже есть положительный опыт со старшей дочерью, которую мы особо не мучили этими понуканиями «убери за собой игрушки», «вытри за собой», «подними эту бумажку». А сейчас она выросла, ей 14 лет, и в ящиках стола у нее все лежит красиво: тетрадка к тетрадке, ручка к ручке. Все кладет на место сама.

«Ребенок сам отвечает за свои решения»

Вы окончили механико-математический факультет МГУ и преподаете там же. Считаете ли вы нужным «нацеливать» ребенка на конкретный вуз и целенаправленно к нему готовить, или лучше оставить его в покое, он сам найдет свое?

Честно говоря, мне очень не нравится современная тенденция, когда мамы делают за детей уроки или участвуют в школьной жизни столь же активно, как и дети, а то и больше.

Моя дочь Настя учится в математической школе, где довольно сложная программа. Если она приходит и жалуется: «Мама, у меня ничего не получается, помоги», я отвечаю: «Задай вопрос». На самом деле, задать вопрос — это уже половина дела.

Кроме того, ребенок должен быть мотивирован, должен понимать, что ему это надо. Не мне это надо, а ему, ребенку. Я не считаю, что нужно тратить свое время и свою жизнь, чтобы учить через силу. Ребенок сам должен захотеть решить эту проблему. Это его жизнь, он отвечает за свои решения и выборы. Пусть получает двойки, если не делает домашние задания.

У дочки, как ни странно, тройка по географии. Я могла бы говорить ей: «Настя, ты что? У тебя по математике пятерка, уж географию-то ты в состоянии выучить?». Но она приняла другое решение: «Мама, мне это не надо, неинтересно». Хотя у них в школе и учитель прекрасный по этому предмету.

По какому критерию в таком случае вы оцениваете уровень развития детей?

Основная задача для ребенка до 18 лет — понять свои сильные стороны и направления, в которых ты мог бы работать и развиваться дальше. Если это удается, я считаю, это высочайший успех.

Со старшей дочерью Настей

То есть весь школьный период — это, по сути, длинная профориентация?

Да, чтобы суметь выбрать направления, в которые затем стоит углубляться. Их может быть несколько, а может — одно. Может быть, ты и не найдешь себя. Это большая сложность — найти их.

Многие боятся. Я вижу со стороны, что многие современные родители в неврозе: как же, он здесь недоучил, здесь не запомнил, здесь не узнал… В погоне за всей этой мишурой теряется сам ребенок. Где тут его желания? Мотивация должна идти изнутри наружу, а не наоборот.

И потом, не надо дрессировать ребенка. Нужно развивать его мыслительный аппарат, способность думать нестандартно, находить необычные решения.

«Наша бизнес-идея выросла из реальной жизни»

Ваш собственный бизнес — это тоже проявление нестандартного мышления. Расскажите, как получилось, что вы придумали производить настольные игры…

В нашем обществе огромная проблема — дефицит родительского внимания к детям. «Икеа» несколько лет назад проводила масштабное тестирование на тему «Чего не хватает детям». Результаты оказались впечатляющими: 80 % детей — причем американских, не российских — променяли бы все развлечения, включая компьютерные игры, на время, проведенное с родителями. Дети хотят, чтобы родители не просто присутствовали в их жизни, а чтобы они были вовлечены в нее.

И родители тоже это чувствуют: больше 70% родителей испытывают чувство вины из-за того, что недодают своего внимания детям. Казалось бы, в чем проблема? Нет времени? Неправда, время всегда есть. Посмотрите, сколько времени мы проводим в соцсетях — на это же у нас есть время.

На самом деле, проблема в том, что у нас сейчас очень мало средств, которые позволяют родителю и ребенку полноценно взаимодействовать. Родителям попросту неинтересно проводить время с ребенком. Ведь что такое провести с ребенком время? Большинство мам скажет: «Ну, давай, достаем развивающую игру, садись, будем учить буквы». А она сама в этот момент не развивается, поэтому ей неинтересно этим заниматься.

Это вы на своем опыте пережили: достаете развивающую тетрадку, и становится тошно?

Да, я поняла, что здесь что-то неправильно. Разве я должна этим заниматься, если мне тошно? Да и дети чувствуют, что мне это неинтересно. Человеку трудно делать то, во что он не верит.

Поэтому вы придумали настольные игры?

Да, мы шли от своих реальных потребностей. Начали мы в 2009 году, и поначалу все шло довольно вяло, это не было полноценным бизнесом. Но мне было очень интересно само дело, деньги для меня всегда были вторичны, я была вдохновлена самой идеей. Мне хотелось создать в семье пространство для взаимопонимания, когда отсекается вся поверхностная шелуха и вы общаетесь с ребенком душа к душе.

Настольные игры могут стать таким пространством. Они полностью вовлекают в процесс и родителя, и ребенка, потому что это действительно интересно. И ребенку нравится, что родитель взаимодействует с ним на равных. Представляете, я выиграл у моей умной мамы или у моего умного папы в простую игру, причем не по воле случая, как в лото, а за счет своих активных действий!

А еще игра — это повод что-то обсудить с ребенком, повысить его эмоциональный интеллект. Достойно пережить как выигрыш, так и поражение — это тоже искусство. Кто-то из детей проиграл и заплакал, и это обязательно нужно с ним проработать, пережить. Кто-то выиграл, но ведет себя так, что радоваться за него не хочется, хочется никогда с ним больше не играть.

Когда я увидела и почувствовала, как влияют настольные игры на семью, на своем опыте, то уже не смогла остановиться. Муж меня сразу поддержал, и пошло-поехало.

Как устроен ваш бизнес?

В чем была наша идея? В семье часто нет времени играть во что-то по 3 часа с полным погружением. У нас была задача сделать что-то простое, удобное и доступное для семьи. Наши игры короткие: быстро, за 15 минут, сыграли, получили приятные эмоции и разошлись по своим делам.

Структура такая: нам принадлежит идея и организация сбыта. Производство у нас в России: мы патриоты и не хотели производить игры за рубежом. Несколько наших типографий и точек посттипографской сборки находятся в Подмосковье. Мы придумываем идею, оформляем ее с помощью российских художников и дизайнеров, организуем сбыт. Сейчас наши игры продаются во многих магазинах, а некоторые мы даже продали по лицензии за рубеж.

Какие планы на будущее?

Мы уже достигли определенного уровня, придумали немалое количество разных игр и теперь двигаемся дальше. Сейчас наша дизайн-студия настольных игр стала социально ответственным брендом. Мы придумали свой бизнес-манифест, первое правило которого: «Каждый ребенок имеет право на игру». Мы в этом убеждены настолько, что если по какой-то причине родители не могут приобрести игру, они могут взять ее бесплатно. Поэтому планы на будущее — радовать детей.

«Силы приходят ровно в том количестве, в котором надо»

Какие другие занятия, помимо игр, на ваш взгляд, объединяют семью, создают прочные отношения, которые со временем не разрушаются?

Безусловно, чтение и обсуждение прочитанного. Причем, такое чтение, чтобы, опять же, это было интересно обеим сторонам. Не читать по десять раз одну и ту же надоевшую книжку — это ведь насилие над родителями, родителей тоже жалко. Должны удовлетворяться интересы всех, детоцентризм ни к чему.

У вас есть какие-то любимые книжки?

Я очень люблю русские сказки. Но детям читаю не все из них, потому что в русских сказках много и жестокости, и неправильных моральных посылов. Их нужно тщательно отбирать. Например, сказка «Безручка» — это произведение, которое достаточно регулярно читать ребенку до 16 лет — и все, я считаю, больше в плане нравственного воспитания с ним можно ничего не делать.

Вообще, почему чтение намного лучше, чем мультик? Казалось бы, можно ту же сказку посмотреть по телевизору… А вот и нет. Во время просмотра мультика ребенок получает информацию без труда, она сама к нему идет. А когда ребенку читаешь, он проделывает определенную работу, напрягает свое воображение, рисует в своей голове какие-то образы, причем свои собственные, никем не навязанные. Потом это можно с ним обсудить. Это очень важная и очень творческая работа, объединяющая людей.

Какие лично у вас мотивы для рождения каждого следующего ребенка?

Это желание рождается из ощущения переизбытка энергии, чувств. По крайней мере, так было у нас — младший ребенок подрастает, и мы с мужем задаем себе вопрос: «Погоди, неужели у нас не будет больше малыша? Нет, так жить невозможно, мы хотим еще одного». Это обоюдное желание, потребность.

То есть вы забываете все эти колики, зубы, недосып?

Да, все эти младенческие проблемы забываются. Главное в этот момент — не думать головой. Если начинаешь включать рассудок, анализировать, прикидывать, то, конечно, никогда в жизни не захочешь рожать детей. Что, опять ограничить себя в этом, ущемить в том, да еще и ночью по три раза вставать? Ну уж нет! Так что лучше сначала решиться, а потом уже разруливать проблемы по мере поступления. И, кстати, я заметила, что силы приходят ровно в том количестве, в котором надо.

У вас один сын и три дочери. Вы воспитываете их по-разному?

Конечно. Я всячески поддерживаю мальчика, потому что ему, конечно, очень тяжело расти рядом с тремя девицами. Девочки у нас все очень сильные, с характером, с жизненной позицией, с ними не забалуешь. И поэтому сына я выделяю как могу. Даю ему дополнительные привилегии, потому что он мальчик.

Не ограничения, а, наоборот, привилегии?

Да, например, он ходит в магазин за продуктами или в кино один, потому что он мальчик. Еще он может помочь донести маме сумку, потому что он мальчик. Он ужасно гордится, когда может проявить свое мужское начало.

А с девочками больше нежностей? Современные девочки — какие они? Мне кажется, они тоже немножко мальчики, очень самостоятельные.

Самостоятельные, но при этом совершенно не колючие. Моих дочек можно недокормить, недочитать им, недоиграть с ними, но свои обнимашки они должны взять обязательно. Даже Настя, которой 14, бывает, говорит мне: «Мама, почему ты утром всех поцеловала, а меня нет?». Они очень ласковые.

«Романтики не хватает, но это нормально»

Как вы познакомились с мужем?

Мы познакомились, когда нам было по 13 лет, — вместе поступили в математическую школу. Мне сразу приглянулся этот симпатичный парень, но встречаться мы начали только после школы, с 17 лет. Потом вместе поступили на мехмат МГУ и на 5 курсе поженились. У нас все было немного как в книжках: сначала дружба, потом влюбленность, брак, дети.

У вас никогда не возникало желания развестись, когда кончалось терпение?

Нет, такого не было. Мы с мужем очень хорошо понимаем друг друга, почти обо всем можем поговорить, он поддерживает меня. У нас бывают столкновения, но обычно они касаются мелочей, чего-то внешнего.

Уступаете чаще вы или муж? Как вы решили для себя вопрос, кто в семье глава?

Конечно, глава — муж. Но осознание этого пришло ко мне не сразу. Я просто не думала об этом, автоматически считала, что надо «продавливать» то, что я считаю правильным по тому или иному вопросу. Потом я поняла, что даже если я что-то считаю правильным, я могу делать это молча, а вслух сказать: «Да, хорошо, сделаем так». Особенно если это непринципиальный момент.

И с детьми так же: когда они спрашивают меня о чем-то трудном, я говорю: «Я не могу решить, спросите у папы. Давайте с папой посоветуемся». Как с последней инстанцией.

В целом у нас в семье бывает по-разному: то муж уступает и проявляет гибкость, то я. Но в целом я более мягкий человек (хотя мама я довольно суровая).

У вас есть какие-то общие интересы, помимо детей? Нужна ли романтика в браке после многих лет совместной жизни? И если да, в чем лично вы ее находите?

Конечно. Вот говорят, что нельзя, чтобы муж с женой работали вместе. Это полная ерунда. Нам настолько интересно вместе работать! Постоянно возникают какие-то рабочие задачи, мы их вместе решаем.

Спустя уже 15 лет замужней жизни романтики, конечно, намного меньше, чем было в конфетно-букетном периоде. Требуется ее тоже меньше. Но иногда накатывает чувство: сил нет как хочу букет цветов, хочу внимания!

Говорю ли я об этом мужу? Бывает, говорю. Не факт, что действует, не факт, что у меня тут же появляется букет. Когда по заказу, это неинтересно. Иногда мы выбираемся в театр, в кино, в какие-то поездки. Дети очень ревностно относятся к нашим с мужем походам в кино. Они сразу тут как тут: «А нас взять?».

Романтика в супружеской жизни, конечно, нужна, и этого очень хочется. Но получается так, как получается, по мере возможностей.

«Стройте карьеру, если хочется и душа стремится»

Как вы думаете, зачем современным женщинам карьера? Это история про самореализацию или что-то другое?

Смотря что подразумевать под словом «карьера». Если представлять себе, что ты, как лошадь, скачешь куда-то наверх, то возникает вопрос: с какой целью, зачем? Для чего женщине эта карьера?

Например, для самореализации. Часто встречается такая логика: «Я училась много лет, хорошо окончила школу, престижный вуз. Что же я, все накопленное интеллектуальное богатство должна в борщи перевести? Грустно».

Должна ли женщина реализовываться в карьере после всех вложенных в учебу усилий? Не должна. Но если хочется, пожалуйста. Если душа стремится к этому. Бывает, что ты отучилась в ненавистном вузе, в который тебя запихнули родители, и, выйдя из него, ты даже вспоминать об этом не хочешь. Тогда, конечно, ты ничего не должна.

Это как раз было задачей родителей женщины — помочь проявиться заложенным в нее талантам, чтобы годам к 20 она осознавала, что именно ей интересно, чем хочется заниматься, чего просит душа. Помочь ей достать это из себя. При этом не нужно это делать как можно раньше, всему свое время.

Многие сегодня достают это из себя сами годам к тридцати…

А кто-то к сорока, а кто-то вообще не достает. Так и остается на нелюбимой работе, проживая жизнь совершенно автоматически.

Бывает, что женщина рожает детей и понимает, что при всей любви к детям ей хочется заниматься чем-то еще. У нее нередко возникает даже чувство вины по этому поводу: я же должна быть хорошей мамой, а меня тянет на работу.

А где такое видано в истории, чтобы мама занималась только ребенком? Совершенно нормально хотеть заниматься чем-то еще помимо детей и быта. Конечно, если хватает сил.

Не терять смысл в вихре забот

Расскажите, как выглядит ваш день. Все-таки четверо детей, и свое дело, и вы еще преподаете, — здесь нужна какая-то грамотная логистика. И еще успевать спать!

Да, спать — это первое, самое важное и незыблемое. Действует принцип выделения главного. Бывает, что нет сил даже на то, чтобы спланировать следующий день. И тогда ты просыпаешься и думаешь: что я должна сделать прямо сейчас? Прямо сейчас я должна отвезти детей в садик. Хорошо, что дальше? Вот в таком ключе, бывает, день проходит.

Где вы берете заряд энергии и оптимизма?

Часто нигде не беру. Ложусь, падаю и говорю: не трогайте меня! Максимум, что вы можете сделать мне, — это массаж и чай.

Дети, кстати, совершенно адекватно на это реагируют: главное — сохранять с ними эмоциональный контакт, не врать. «Все, я устала, больше не могу». Они тут же отзываются на искренние чувства.

У вас был период, когда вы играли в «идеальную маму»?

С первым пыталась. Но у меня сразу возникло отторжение, и начался поиск, что же на самом деле нужно для детей, для мамы. Я терпеть не могу фальшь в любом проявлении. А вся эта история с правильной, идеальной мамой — нет, не бывает такого, это неправда.

Бывает у вас такое, что накатывает какое-то уныние, и кажется, что жизнь не удалась, ничего не получается? Что вы делаете, чтобы выбраться из этого состояния?

Мыслей о том, что жизнь не удалась, не бывает. Бывают эпизодические приступы уныния, когда одна неудача наслаивается на другую: на работе какие-то проблемы, дома беспорядок, дети опять двойку принесли. Кажется, то, что ты делаешь, никому не нужно. Сидишь и думаешь: зачем все это?

Поскольку я экстраверт, из такой ямы меня вытаскивает что-то внешнее. Мой муж приходит и говорит: «Да ты что, ты что?! Иди скорее, смотри, мы ужин приготовили, твое любимое блюдо». Или кто-нибудь пришлет отзыв на наши настольные игры: «Даша, посмотри, что там написали! Такого еще никогда не писали про наши игры!».

А бывает, просто надо поспать, почитать книжку. Иногда, крайне редко бывает, что я закрываюсь в комнате с книжкой на целый день и читаю. Это наполняет меня какими-то новыми впечатлениями и дает силы двигаться дальше. Я понимаю, что в том, что я делаю, для меня есть смысл.

«Кончилось тем, что мы продали квартиру»: как открыть бизнес, воспитывая двоих детей

Декретный отпуск существует, чтобы посвятить время детям.

Или взять кредит, продать квартиру и открыть семейный бизнес. В новом выпуске рубрики «Познакомьтесь» — история Ольги, которая вместе с мужем запустила образовательный проект для маленьких детей. Она рассказала, как декрет помог им начать свое дело, где они взяли несколько миллионов на стартап, почему боялись тратиться на рекламу и как их выручил режим самоизоляции.

Предыстория

Мне 33 года, у меня два образования — журналистское и юридическое. Все пять лет первой учебы я проходила практику в камчатском филиале ВГТРК. Но к концу обучения разочаровалась в профессии и, окончив вуз, сразу же поступила заочно на юридический факультет. С 2009 года работала в разных компаниях, которые занимаются электронной отчетностью и выдачей электронных подписей.

Мамы у меня нет с 13 лет, папа — камчатский бизнесмен. Во многом он стал для меня примером: хотелось тоже достичь финансовой независимости и иметь возможность помогать ему в будущем. Мой муж — военный пенсионер из Калининграда, служил на Камчатке, был подводником. Когда его сократили, ему было 30 с небольшим. По моему примеру он тоже стал заниматься электронными закупками, только в другой организации.

Когда у нас родилась дочь, наш семейный бюджет составлял порядка 200 000 Р в месяц: помимо основного дохода, супруг получал военную пенсию, а я — пособие на ребенка до полутора лет. На Камчатке, где мы жили, оно составляло примерно 22 000 Р .

Копить не удавалось, за рубежом не бывали, но на комфортную жизнь вполне хватало. Раз в два года ездили в Крым и в Калининград к родственникам мужа, а так больше тратили на повседневные радости. Точнее, тратила я — все спускала до копейки на кафе, рестораны, новую одежду, духи, ювелирку, шубу, подарки родным и друзьям.

Уровень семейного дохода в целом меня устраивал. Конечно, всегда есть куда стремиться: хотелось свой дом и хороший автомобиль. Но это не было основной движущей силой. Просто в какой-то момент работа перестала меня вдохновлять. Я уже больше не развивалась как специалист и восприняла это как шанс вновь сменить сферу деятельности. За время декрета я научилась наращивать ресницы и делать перманентный макияж — сейчас считаю эту профессию страховкой на случай, если что-то пойдет не так.

В 2017 году мы с мужем открыли юридическую фирму по обслуживанию детских садов. Большой прибыли у нас не было — годовой оборот не превышал 1,5 млн рублей. Супруг до сих пор управляет ей.

А я всегда мечтала открыть «женский» бизнес, например магазин детской одежды или духов, и делать свой проект, полезный обществу.

Когда дочери было полтора года и мне нужно было выходить на работу, она пошла в детский сад. На развивающие занятия мы ее не водили, не видели в этом смысла, тем более она, как и многие дети, часто болела. Занимались с ней дома сами — и я, и муж. Образовательные платформы в то время были предназначены в основном для детей школьного возраста, а для тех, кто младше, почти ничего не было. Так что мы покупали книги, изучали детское программирование, искали обучающие материалы в интернете, включали мультики на английском. Дочка быстро выучила английский алфавит, к четырем у нее уже был хороший словарный запас.

Когда ей было четыре с половиной года, у нас родился сын. Я немного «неправильная» мама, не могу заниматься только материнством. Так что, когда я снова вышла в декрет и у меня появилось свободное время, я стала слушать бизнес-лекции, подписалась на предпринимателя Оскара Хартманна. А когда ребенку было два месяца, решила отправиться в Санкт-Петербург на семинар мирового специалиста в области продаж и психологии успеха Брайана Трейси. С детьми оставался муж. Он всегда поддерживает меня во всех моих безумных идеях. Конечно, немного удивляется, но никогда не отговаривает и не упрекает. Потратила на участие в этом семинаре 70 000 Р . Не жалею: он вдохновил меня начать активно действовать, а не просто хотеть что-то создать.

Сначала, загоревшись идеей, что будущее за маркетплейсами, я решила запустить платформу поиска специалистов в сфере госзакупок. И когда вышла на работу из второго декрета, на накопленные отпускные довольно импульсивно купила так называемое коробочное решение — сайт и мобильное приложение. Но в итоге идею мы с мужем заморозили. Можно сказать, выкинули 90 тысяч на ветер.

Дело в том, что, занимаясь с детьми, я в который раз столкнулась с тем, что не могла найти нормальный онлайн-сервис для дошкольников. И подумала, что мы вполне можем сами создать такую платформу. Рассказала об этой идее мужу — оказалось, что он тоже уже думал о чем-то подобном. Так мы придумали проект, который в итоге стал «Дошколой Тилли».

Нам посоветовали подать заявку в бизнес-акселератор Philtech, который помогает стартапам на стадии идеи. Чтобы попасть туда, нужно было эту идею описать и приложить ее презентацию. Мы прошли туда как проект, распространяющий доступное образование. Я полетела из Петропавловска-Камчатского в Москву, а муж снова остался с детьми.

Акселератор помог нам отсечь все лишнее и оставить минимальный, финансово доступный функционал. Но на все сразу денег все равно не хватало, и пришлось выбирать между сайтом и мобильным приложением. Выбрали сайт — о чем я потом пожалела. В мае 2018 запустили так называемый minimum viable product, или MVP-модель.

До сих пор его выплачиваем — на это уходит около 30 000 Р в месяц.

На начальном этапе проект принес всего около 100 регистраций и 25 оплат годового доступа — в деньгах это не более 30 000 Р . Хотя посещений, конечно, было больше — около 10 тысяч.

Проект

Мы хотели собрать на нашей онлайн-платформе весь базовый образовательный контент из стандартных печатных пособий для детей, только в интерактивной форме. Сперва нам не удалось договориться ни с кем из известных педагогов, и задания для проекта составлял просто методист на аутсорсе. Сейчас с нами работает известный математик и автор пособий Марк Беденко. Мы начинали заниматься с дочерью именно по его книгам, потом пытались создавать задания по мотивам его пособий, а теперь он наш партнер.

У нас есть уроки по математике, логике, развитию речи, чтению, окружающему миру. Задания сгруппированы по возрастам. Наша дочка готовилась по ним к школе, а сын учился правильно называть цвета и животных.

У всех в нашей команде есть маленькие дети, и это очень удобно — иметь собственную фокус-группу. Например, когда мы разрабатывали раздел сайта, где дети могут «собирать» своего персонажа, который помогает им проходить задания, дочка сказала, что не надо эту функцию называть «Конструктором аватаров»: почему-то слово «аватар» ее пугало. Так раздел и остался просто «Конструктором героев».

Скажу честно: такие принципиальные вещи, как разделение по предметам, возрастам и бесплатный доступ к части контента — у нас это 10 бесплатных заданий в день — мы подсмотрели у зарубежных сервисов вроде ixl.com. Но у нас есть, например, такая уникальная функция: можно сохранить задания в формате ПДФ и распечатать. В печатную версию не попадают сторонние элементы сайта, а в шаблоне есть поле для указания имени ребенка — это может пригодиться воспитателям детских садов и педагогам образовательных центров. Кроме того, не все родители допускают детей к компьютеру, а это выход из положения.

Сама я к гаджетам отношусь нормально, но и сидеть в них долго не разрешаю. Правда, нередко из-за нашей занятости дети все равно торчат в них по два часа в день.

Инвестиции

Никто из инвесторов не хотел вкладывать средства в проект только за гениальность идеи, без оплат от клиентов. Но чтобы получить оплаты, нужны были деньги на рекламу.

Тогда мы решили, что будем развиваться бесплатными способами и стали собирать команду на условиях доли в проекте: обещали людям небольшой процент при достижении определенных KPI. Так сооснователями платформы стали еще два человека, в их числе разработчик. Все постоянные процессы мы с мужем закрывали своими силами — сотрудников на зарплате у нас не было, а если мы с кем-то сотрудничали, то по договору на фрилансе. В основном обязанности поделены так: муж занимается техническими вопросами и контентом, а я отвечаю за привлечение пользователей, общаюсь с ними и генерирую новые идеи.

Мы думали, нас сразу начнут узнавать, рекомендовать друг другу, запустится «сарафанное радио». На деле процесс шел очень медленно. А просто залить в интернет 700 тысяч на рекламу нам было жалко. К тому же «свободные» деньги закончились.

У нас есть одна странная подушка безопасности. Однажды мы с мужем купили на электронных торгах по банкротству юридических лиц нежилое помещение за 420 000 Р , а через три месяца продали его уже за 560 000 Р . К вырученной сумме добавили все накопления мужа и за 1 344 000 Р приобрели долю в другом нежилом помещении на центральной улице в Калининграде. Но эта покупка оказалась неудачной: помещение уже семь лет в судах. Выяснилось, что это невыделенная доля, которую другие собственники считают местами общего пользования. О проблемах мы узнали, когда уже вложились. Первые несколько лет я сама ходила в суды, потом привлекла опытных юристов.

Несмотря на это, мы рассматривали это помещение как будущий источник дохода для семьи — казалось, что у нас есть какой-то капитал на случай, если мы совсем прогорим.

Семейный бюджет

После запуска проекта нам пришлось сильно сократить свои ежемесячные расходы. На четверых тратили в среднем от 40 до 70 тысяч в месяц, из которых 25 тысяч уходило на оплату съемной квартиры. Если раньше я могла купить себе норковую шубу, сережки с топазами и элитную косметику, то теперь стала приобретать вещи только детям, а все остальное вкладывала в развитие платформы.

За два года я отнесла в ломбард почти все свое золото. Делала это, когда от контрагентов из нашей юридической фирмы вовремя не приходила оплата за услуги, а сидеть на сухом пайке не хотелось. Мужу я об этом не рассказывала, просто молча покупала домой все что нужно. В целом от вынужденной экономии на себе я не очень страдала, потому что, вкладывая средства в любимое дело, получала удовольствие не меньшее, чем от шопинга.

Правда, в какой-то момент мы все-таки пожалели, что взяли кредит. В семье начались конфликты на почве нехватки денег даже на нужды детей: из-за нестабильного положения я стала просить мужа поискать дополнительные источники дохода, он обижался. Но оставаться в ссоре дольше, чем пару часов, было некогда — нужно было решать вопросы с развитием платформы. Хотя в тот момент мы думали: зачем мы вообще во все это ввязались? Ведь, помимо выплаты кредита, требовались другие регулярные вложения: надо было тестировать рекламу, дорабатывать сайт и ездить на акселераторы. На Камчатке специализированных мероприятий для стартапов нет, а одна такая поездка обходилась примерно в 40 000 Р .

У мужа была своя двушка в Калининграде. Все это время мы ее сдавали, а сами снимали жилье в Петропавловске-Камчатском. Но в какой-то момент поняли, что оттуда развивать проект сложно и дорого. План был такой: переехать в Калининград, продать квартиру мужа, купить себе однокомнатную, а остальные деньги вложить в проект. В итоге продали квартиру за 3 400 000 Р , в развитие платформы вложили около 650 тысяч и купили аж трешку за 2 400 000 Р . Но, естественно, за такие деньги она была во вторичке и без ремонта. Поэтому, пока муж занимался отделкой, мы еще год жили в съемной квартире. Ремонт он делал один, и работа продвигалась небыстро.

На этом этапе мы совершили ошибку — вложили деньги только в дальнейшую разработку сайта, хотя первоначально рассчитывали еще столько же заплатить за рекламу. Снова побоялись: вдруг ничего не получится, а мы останемся с этим нежилым помещением, которое из-за судов пока даже нельзя продать.

Без рекламы мы опять не смогли громко заявить о себе. Нас начали одолевать страхи, что наша команда потеряет мотивацию и переключится на другие, более перспективные проекты. Тогда мы снова очень серьезно обсуждали продажу квартиры и даже успели дать объявление. От этого радикального шага нас спасли пандемия и бизнес-ангел , проинвестировавший наш проект.

Самоизоляция

Когда мы подали очередную заявку, частные инвесторы долго к нам присматривались. Но 23 марта, видимо, осознавая, что скоро все закроется на карантин, перечислили нам первые деньги. «Ангельские» инвестиции никогда не бывают очень большими, но нам хватило. Тут же все детские сады и школы действительно закрылись. А мы наконец вложили средства в рекламу, в том числе в соцсетях, и попали во всевозможные списки онлайн-ресурсов для детей.

Мы понимали, что все сидят по домам и имеют возможность попробовать нашу онлайн-платформу. Поэтому мы открыли бесплатный доступ ко всем нашим заданиям и сделали рассылку для всех, кто уже посещал наш сайт. Все это дало эффект.

Сегодня у нас порядка 60 тысяч зарегистрированных пользователей. Конечно, посещаемость снизилась после 11 мая, когда строгую изоляцию отменили. Мы закрыли бесплатный доступ, но дали неплохую скидку на подписку. И люди стали покупать доступ, часто сразу годовой. Нам поступило больше тысячи оплат — это около миллиона рублей.

Будущее

Еще в январе этого года, если бы мне предложили продать проект, возможно, я пошла бы на это. Сейчас мы ищем более крупных инвесторов, которые смогут вложить в проект от 10 до 25 миллионов. Хотим сделать мобильное приложение на двух языках, а на сайте добавить личный кабинет для педагогов детских садов и центров, где они смогут добавлять учеников, давать им задания, если те болеют, следить за их результатами.

Я снова пошла учиться — теперь на педагога дошкольного образования. В оставшееся время занимаюсь только детьми и проектом. Теперь, когда мы снова живем в Калининграде, иногда подключаются родители мужа: могут посидеть с внуками, если нам нужно отъехать куда-то по делам. У меня даже не всегда есть возможность приготовить поесть, и в этом плане свекровь очень выручает — может, например, кастрюлю борща передать. Как у любой бабушки, у нее сердце не на месте, если мы не едим горячего. Сначала я обижалась, а теперь радуюсь, что могу сосредоточиться на работе.

Познакомьтесь. Читатели, которые нашли неповторимый способ зарабатывать или тратить деньги.

"из-за нестабильного положения я стала просить мужа поискать дополнительные источники дохода"

— кхе, кхе, у мужа: 1. военная пенсия 2. квартира под сдачу в Калининграде 3. работа в юр фирме 4. работа в электрон ком.

ЧТО ЕЩЕ ВЫ ОТ НЕГО ХОТИТЕ, ЗАЖРАВШАЯСЯ ДАМА.

Excali, вы забыли — у него еще 2 почки и 5 литров крови)))

Ольга, роговица, роговицу не учли

Excali, он еще и ремонт в делал сам

Мне как бизнесмену и бывшему «счастливому» обладателю такой девушки есть что сказать.

Очень легко строить бизнес на чужом горбе и имея надежный тыл.

Я же строил свой бизнес в студенческие годы учась к слову на очке В РЭШ, тогда это был топовый экономический вуз, ректором которым был сергей гуриев.

Была у меня девушка, которую я обеспечивал от и до целых два года. Дама прям очень напомнила мне мою бывшую. «Она тоже просила меня искать новые источники дохода, хотя я и так работал и учился на износ»

Хорошо что мое стремление поднять свое дело, целеустремленность и заочная учеба в бауманке помогли мне забыть и бросить эту женщину.

Надеюсь мой комментарий даст пищу для ума.
Удачи.

Джеймс, это вы учились и работали на износ. А муж автора имеет работы (во временных затратах) не намного больше, чем сам автор. Пенсия, доход от сдачи квартиры — на это время не тратится. Фирма общая, но, правда сказано, что управляет ей муж, что там делает жена — нет данных, возможно что-то и делает. Ещё торги — тоже общее дело, можно сказать. И сайт — тоже общее дело. Плюс, судя по тому, что муж имеет возможность оставаться с детьми, у него нет занятости 24/7 и износов.
Вообще не понимаю в чем проблема. У пары двое детей. У них общее дело. Один большую часть времени сидит с детьми, второй в это время — зарабатывает. Детей надо кормить, не? Как мы видим, автор даже не сидит на попе ровно (поверьте, декрет это не отдых на Бали, а бессонные ночи и тд и тп), она успевает и работать, изредка прося мужа помогать. Что не так?
Ах, прям ненасытная, за детьми следит, работает, хотя не должна бы, попросила и мужа поднапрячься — ну все, стерва самая настоящая)))))

Джеймс, единственное, что вызывает неодобрение — это бесконтрольные траты на всякие шубки, если бы не это, они бы могли накопить приличную сумму, но, думаю, автор уже осознал свою ошибку позже. Ведь для того они и нужны, ошибки, чтобы на них учиться

Джеймс, считаете, что РЭШ сейчас упал в качестве обучения после отъезда Гуриева? И зачем нужна была бауманка в виде заочки? Вопрос без подвоха, интересует эта тема

AlenaStribog, не отъезда, а вынужденного бегства.
Сейчас РЭШ естественно уже не то что раньше, это я знаю точно.

У меня была сильная экономическая база, но не хватало технических знаний.
Бауманка же нужна была для получения технических знаний для моего бизнеса. В то время 08-10 года Интернет был не так развит, и не было столько курсов что есть сейчас.

К слову мне и сейчас бывает нехватает знаний так как я расширяюсь помимо европы еще и в штаты, приходится черпать знания в SKOLKOVO MBA.

Я помню вас в прошлых потоках, вы же учились в сколково? Аватарка знакомая, точно видел в чате, но имени не помню.

Джеймс, не, я училась в бауманке, а про РЭШ много слышала, и подумывала о доп. образовании в ней)

AlenaStribog, на заОчке? Фухххх. А я думал, Бонд на "очкЕ" учился. С русским там, видимо, и раньше было не отлично.

Вспомнилась сказка про золотую рыбку. Всегда восхищалась тем, как дед любил свою бабку.

Ну, если смотреть объективно — бизнес стартанул только за счет "удачного карантина", что ему мешает так же загнуться?
С одной стороны — платформы тематические, безусловно, нужны. Но с другой — Вы будто интуитивно вкидывали деньги.
Особенно зацепило привлечение людей работать за идею и получению прибыли по "достижению KPI". А если бы она не была выполнена? Ничего бы не заплатили?

Polina, по первому вопросу: если сервис получил n платящих пользователей, то значит будут деньги на привлечение новых, + проще привлечь инвестиции для развития. + это подписочная модель с довольно длинным "жизненным циклом" пользователя.
По второму вопросу: судя по тексту, люди работали не за бесплатно, а за долю в бизнесе. В этом есть свои плюсы, например, случае его продажи, они бы получили часть денег соразмерно своим долям. Также, если стоимость стартапа растёт, увеличивается и стоимость их доли.

Янис, а если не растет?

Я не понимаю волны негатива в комментариях. Женщина пытается сделать что-то невредное и даже неплохое. Да у неё изначально стартовые условия получше чем у многих, ну так и это хорошо. Более того, замечательно что люди с достатком не транжирят деньги и не вкладывают их тупо в квартиру, а пытаются сделать какой-то интеллектуальный бизнес. Методы и ошибки там могут конечно лично мне не нравиться (я хз стоит ли продавать свое имущество и рисковать с кредитами ради стартапа), но за что на неё так наезжать.

Михаил, у неё семья). А не только стартап.

Хорошая история, сам столкнулся с проблемой роста и пока роста нет, т.к.буксует сайт, нет времени ни на что из-за текучки. Авторке я бы рекомендовал не покупать зажигательные выступления инфоцыган типа Хартмана или Трейси, а вкладывать средства в реальные знания или докрутку проекта. Лучше даже загрузить работой фрилансеров или нанять человека, дело пойдет быстрее

Я на днях искала платформу для дочки (4,5 года) — аналог идеальной платформы для школьников Учи.ру. Наверное, я протестировала все, у кого есть первый бесплатный доступ. И с уверенностью могу сказать, что ваша платформа лучшая! Дочка с огромным удовольствием подбирала своего персонажа, а задания у вас интересные и разнообразные. Конечно, ещё есть, куда расти, много пока что нужно исправить и есть, над чем работать. Но сейчас это лучшая платформа для дошкольников по доступной цене. Желаю вам удачи и очень надеюсь на быстрое развитие! Я в вас верю! Вы нужны мамам и детям! Отличная альтернатива печатным книжкам, типа Gakken, Кумон, Я могу и т д. Я уже рекомендую вашу платформу друзьям и с удовольствием прочитала статью. Вы огромные молодцы! Спасибо!

Столько трат.
Я так понимаю, нанимались фирмы, которые улучшали сайт и так далее.
Никто тебе за 100 рублей не заработает 1000 рублей.
Иначе все бы были миллионерами и миллиардерами.
Если успех зависит от того, что ты не умеешь сделать сам, и ты нанимаешь кого-то, чтобы он это сделал, успеха не будет.
Нет, конечно, можно нанять спецов, но если у тебя есть четкое ТЗ и что ты хочешь сделать, а он просто выполняет. Но если просто продать квартиру, чтобы потратить 650 тыс. руб. "на развитие сайта". Это провал.

Ох, ну и триллер у вас.
Не могу ничего посоветовать, я в бизнесе и онлайн образовании ни бум-бму, поэтому просто — удачи!

Цитаты:
"наш семейный бюджет составлял порядка 200 000 Р в месяц.
. Копить не удавалось, за рубежом не бывали, но на комфортную жизнь вполне хватало.
. тратила я — все спускала до копейки на кафе, рестораны, новую одежду, духи, ювелирку, шубу, подарки родным и друзьям".
Дальше можно было бы и не читать. Вполне предсказуемо:
"из-за нестабильного положения я стала просить мужа поискать дополнительные источники дохода"

Экспериментатор, умеющий только транжирить (даже не тратить, а именно транжирить!) деньги, заработанные трудягой-мужем вдруг получает "вожжу под хвост" с непременным желанием организовать бизнес. При этом все знания о бизнесе почерпнуты из платных курсов всяких забавных "коучей" (читай — лоховодов, если кто не понимает). Результат вполне предсказуем. В итоге — продажа квартиры, получение кредитов и "просить мужа поискать дополнительные источники дохода". Рецепт прост. Приструнить слегка "источник неоправданных расходов", который выкидывает деньги направо и налево. После чего, вполне можно будет накопить на запуск любого бизнеса необходимую сумму. Без продажи квартир и кредитов. Только доверять запуск нового бизнеса нужно более разумному человеку, а не подобным "гениям транжирства". Даже за половину вложенной суммы можно нанять специалиста, который правильно все организует, а не просто будет "вваливать деньги" наугад. Как-то так.
А уж итоговое "мы ищем более крупных инвесторов, которые смогут вложить в проект от 10 до 25 миллионов" — вообще высший пилотаж. После всей этой долгой возни бизнес опять требует вливаний. Чужих денег в откровенно безумных количествах. Предсказать результат? Легко. Чужие деньги она растранжирит еще быстрее, чем свои профукала. И бизнес, если сразу не загнется, будет долгие годы работать исключительно "на отдачу долгов". Ради чего все это было затевать при начальном доходе 200 т.р. в месяц (который в итоге сильно уменьшился) — искренне не понимаю. Процесс ради самого процесса? "Каждый Буратино сам себе враг!"©

Источник https://www.matrony.ru/darya-ermakova-kak-mnogodetnaya-mama-sozdala-uspeshnyiy-biznes/

Источник https://journal.tinkoff.ru/startap-v-dekrete/

Источник

Источник