Больше чем «форум одного дня»: как ITSF меняет жизнь компаний

Прошедший год заставил всех пересмотреть свои взгляды на форматы мероприятий. И группа компаний ICL не стала исключением. В этом году компания проведет цифровой форум ITSF-2021 в Казани уже в 14-й раз. Мероприятие объединит ключевых игроков IT-рынка и задаст вектор для цифровой трансформации бизнеса. Собравшиеся обсудят проблемы «умного предприятия», импортозамещения и инсорсинга, определят тренды цифровой экономики и digital-трансформации. О том, кто из известных персон станет хедлайнером мероприятия и что неожиданного приготовили организаторы форума, рассказала руководитель проекта ITSF-2021, заместитель руководителя коммерческой службы ICL Services Лилия Алеева.

Лилия Алеева (слева): «Аудитория в офлайн-формате активнее участвует в дискуссии и взаимодействует со спикерами, а не просто слушает видеозапись»

Очные встречи — реальная потребность рынка, это помогает укрепить доверие с партнерами

— Лилия, в прошлом году ITSF, как и многие другие мероприятия, был отменен из-за пандемии. Но в этом году он все же состоится «при любой погоде»?

— Этот год для нас юбилейный, и потому в 2021-м ITSF пройдет под эгидой празднования 30-летия группы компании ICL. Мероприятие состоится в новом формате закрытого клуба с ограниченным количеством людей из-за требований безопасности по эпидемиологической обстановке. На нашей площадке в отеле Palace by Tasigo встретятся ТОП-100 ключевых игроков рынка и наши партнеры: это топ-менеджеры компаний, а также руководители IT- и ИБ-департаментов. В рамках мероприятия мы планируем провести пленарное заседание с участием первых лиц республики, дискуссионную панель, круглые столы и очень много интерактива.

— Почему все-таки офлайн, а не онлайн? Или мероприятие пройдет в «гибридном» формате?

— Весь прошлый год прошел в онлайн-мероприятиях. И мы, и наши партнеры соскучились по живому общению, потому очные встречи сейчас — это реальная потребность рынка. Кроме того, в офлайн-формате легче установить новые деловые отношения, укрепить доверие с партнерами. Аудитория в офлайн-формате также активнее участвует в дискуссии и взаимодействует со спикерами, а не просто слушает видеозапись. Но так как мы не можем пригласить всех желающих присутствовать лично, на сайте мероприятия будет организована онлайн-трансляция пленарного заседания и выступлений наших приглашенных хедлайнеров.

— ITSF проводится уже в 14-й раз. Это серьезный возраст для мероприятия и показатель в первую очередь его востребованности и эффективности. Помните ли вы, с чего все начиналось и как мероприятие менялось со временем?

— Мероприятие проводится с 2006 года. За это время менялись спикеры, темы, с каждым годом росло количество участников. Присоединялись представители из разных городов и стран, в том числе из стран Восточной Европы, Китая, Камеруна и других. Многие из них приезжали на форум ежегодно, чтобы, так сказать, «сверить часы» по наиболее актуальным IT-трендам. И в этом году мы также ждем гостей из Китая.

Если изначально на мероприятии преимущественно рассматривались вопросы информационной безопасности, то с каждым годом оно расширялось в своей контекстной тематике. И сегодня мы видим, что сама аббревиатура ITSF стала отражать только малую часть всего того полезного контента, который несет в себе наш форум. Если раньше это был форум по информационной безопасности, то сейчас его фокус также смещается в сторону цифровой трансформации, инноваций, стратегических планов бизнеса. Поэтому появилась идея поменять позиционирование форума. Ведь все понимают, что для системных изменений компании важна синергия информационных технологий, чтобы эффективно и продуктивно двигать бизнес вперед. Так что наше мероприятие теперь не только про Security**, а еще и про Strategy***, Services****, Software***** и Solutions******.

«Обсудим темы с экспертами, а также послушаем практические кейсы от предпринимателей и дадим советы для выстраивания дальнейших шагов по развитию бизнеса»

На IT-рынке серьезный кадровый голод — важно удерживать сильных людей в команде

— Кто в этом году приглашен в качестве хедлайнеров мероприятия, каким темам будут посвящены их выступления?

— В этом году в качестве хедлайнеров мы решили пригласить независимых экспертов. Первый спикер — это известный российский специалист по обработке больших данных, основатель Social Data Hub (платформа интеллектуального анализа информационного поля — прим. ред.) Артур Хачуян. В рамках своей секции на ITSF-2021 он расскажет о том, как сегодня большие данные служат человечеству, как оптимизировать бизнес-процессы и управлять командой, которая работает с Big Data********.

Вторым хедлайнером стал Данила Медведев — один из известных российских футурологов. У него довольно необычные взгляды на технологический прогресс, которые иногда противоречат всем общепринятым представлениям. Именно поэтому на ITSF-2021 Данила поделится своим мнением о текущих IT-трендах, а также расскажет о цифровых изменениях, которые нас ждут в перспективе 5, 10 лет, а также в долгосрочной перспективе на 50 лет вперед.

В настоящий момент, когда мы наблюдаем на IT-рынке серьезный кадровый голод, очень важно удерживать сильных людей в своей команде для того, чтобы обеспечивать конкурентное преимущество бизнеса. Для обсуждения этой актуальной темы мы решили привлечь независимого эксперта по цифровой трансформации бизнеса и созданию эффективных команд Владимира Мариновича. Его выступление будет посвящено тому, как искать и управлять IT-талантами, а главное — как удерживать их в компании.

И четвертым нашим спикером является эксперт по информационной безопасности Алексей Лукаций, который уже много лет приезжает на наше мероприятие и рассказывает о последних трендах и изменениях в области кибербезопасности. Он проведет дискуссионную панель по информационной безопасности, расскажет о нововведениях в законодательстве и даст практические рекомендации бизнесу по соблюдению требований регуляторов.

— Участвуя в отраслевых мероприятиях, очень важно иметь возможность выступить и быть услышанным. И один из лучших форматов для этого — участие в круглых столах. В рамках ITSF тоже запланированы круглые столы. Какие темы они затронут?

— Рабочая программа ITSF-2021, действительно, будет очень насыщенной. В этом году к проработке круглых столов мы подошли особенно тщательно, так как хотим затронуть как глобальные вопросы, так и узкоспециализированные. Нашими главными темами станут стратегия «умного предприятия», импортозамещение, инсорсинг, также поговорим о цифровой экономике, разберемся в IT-стратегиях и стратегиях цифровизации и digital-трансформации. Обсудим эти темы с экспертами, а также послушаем практические кейсы от предпринимателей и дадим советы для выстраивания дальнейших шагов по развитию бизнеса.

— Для модерации круглых столов часто приглашают профессиональных ведущих, а вы привлекли представителей СМИ. Почему выбор был сделан в их пользу?

— Быть модератором на крупной отраслевой конференции — задача интересная, но не самая легкая. Удачно построить дискуссию, как мне кажется, это настоящее искусство. Модератор должен быть тонким стратегом, просчитывающим все слова и аргументы на несколько ходов вперед. Именно поэтому для модерации круглых столов на ITSF-2021 выбраны специалисты из СМИ, у которых уже есть такой опыт, они умеют вести беседы, выстраивать дискуссию и хорошо знают основные аспекты выбранных тем, а главное — они всегда в курсе последних трендов.

Помимо них мы также решили привлечь экспертов в лице топовых руководителей в области телекома, банковского сектора, государственных структур, чтобы придать круглым столам практическую направленность, охватить несколько точек зрения на выбранную тему.

«Во время конференции участники смогут посетить выставку, где будут представлены передовые решения мировых и отечественных производителей в области цифровых технологий»

Темами для обсуждения на круглых столах станут проблемы, с которыми сталкивается бизнес

— Ежегодно ITSF поражает масштабом выставочной зоны. Организуют ли выставку в этом году, кто на ней будет представлен?

— Мероприятие традиционно поддержали наши ключевые партнеры — вендоры. В их числе — крупнейшие технологические компании, производители «железа», оборудования, ПО и решений по информационной безопасности. Во время конференции участники смогут посетить выставку, где будут представлены передовые решения мировых и отечественных производителей в области цифровых технологий. Мы также поделимся своими решениями, услугами и оборудованием на стенде ГК ICL. Во время конференции участники могут получить индивидуальную консультацию с экспертами и найти подходящее решение под задачи своего бизнеса.

— Понятно, что, проводя такие масштабные мероприятия, его организаторы преследуют свои цели. Например, поиск новых партнеров или заказчиков. А в чем для вас измеряется успешность и эффективность данного мероприятия?

— ITSF на рынке мероприятий всегда был важным событием для IT-сообщества. Мы хотим поддерживать такую тенденцию. ITSF — это не просто площадка для выступлений, дискуссий, демонстрации цифровых решений, это не форум одного дня. ITSF — это клуб, сообщество людей, объединенных общими интересами в сфере IT. Мы хотим, чтобы ITSF стал мероприятием, которое задает вектор, толчок, мотивацию к изменениям в компаниях, мы хотим быть полезными для наших заказчиков, ведь в конечном счете все мы работаем на одну цель — развитие их бизнеса в IT. Это всегда здорово, когда наша конференция становится эффективной площадкой для развития бизнеса и новых партнерств, а не просто имиджевым мероприятием.

«Мы очень ждем наших гостей. Уже запланировали для них много интересных форматов для знакомств, нетворкинга и совместной работы»

— Подготовка такого рода мероприятия отнимает много сил и времени. Что для вас как для организаторов стало самым сложным в подготовке мероприятия?

— Нащупать и определить те самые болевые точки, которые были вынесены для обсуждения на круглых столах и панельной дискуссии. Вопросов оказалось много, и нам было важно выделить приоритетные, те самые, которые будут наиболее актуальны и интересны для обсуждения в рамках нашего мероприятия. Мы подбирали темы исходя из проблем, с которыми сталкивается бизнес, так как наша задача — помочь бизнесу их решить или указать направление для решения.

— Вы уже говорили, что ITSF в этом году будет не таким масштабным, каким мы его привыкли видеть. Есть ли уже планы по проведению ITSF в 2022-м?

— Масштабный всероссийский цифровой форум ITSF-2022 в своих лучших традициях пройдет в мае следующего года. Мы планируем продолжать внедрять новые форматы проведения дискуссионных панелей и круглых столов, чтобы они были еще более эффективными, интерактивными и полезными. Конечно, мы хотим, чтобы в мероприятии смог принять очное участие каждый желающий.

Уже сейчас на нашем сайте можно оставить контактные данные, чтобы первым получить информацию о старте регистрации, предложить темы для обсуждения, задать вопросы. Мы будем рады ответить каждому.

— Участники форума всегда ждут от организаторов мероприятия сюрпризы или интерактивы. Вы уже приготовились удивлять гостей?

— Безусловно, мы очень ждем наших гостей. Уже запланировали для них много интересных форматов для знакомств, нетворкинга и совместной работы. Но какие это будут сюрпризы, если мы о них сейчас расскажем?

*Digital-трансформации — диджитал-трансформация,
**security — секьюрити (безопасность),
***strategy — стрэтеджи (стратегия),
****services — сервисез (сервисы),
*****software — софтвейр (программное обеспечение),
******solutions — салюшнс (решения),
*******big data — биг дата — большие данные.

Как создать IT-стартап с нуля: мой опыт выбора ниши и анализ рынка

Итак, чем отличаются термины как ниша и сегмент рынка? Сегмент — это определенная сформированная значительная часть рынка товаров и услуг, а ниша — это небольшое, обычно узкоспециализированное направление или часть сегмента рынка товаров и услуг, на которые есть спрос, но нет или недостаточно предложения. Таким образом, ниша — это сегмент в сегменте рынка.

Грубый пример: продажа одежды в розницу — это сегмент рынка. Продажа деловой одежды для женщин – это рыночная ниша.

Ниша становится полноценным сегментом рынка, когда в ней появляется много продавцов. Особенность IT-стартапов связана с теорией, что в сфере технологических рынков в виду их незрелости еще предостаточно свободных или частично свободных ниш, которые могут приносить много потенциального дохода продавцу на таком рынке.

Пример некоторых ниш, которые уже становятся сегментами рынка:

• Виджеты обратного звонка. Всего несколько лет назад на рынке был известен только callbackhunter, а сейчас в этой нише больше сотни компаний, как самостоятельных небольших узконишевых (которые предлагают только виджет), так и крупных (которые интегрировали функцию виджета обратного звонка в свои ранее выпускаемые продукты и сделали его дополнительной услугой для своих клиентов с других направлений).
• CRM для малого и среднего бизнеса. Когда-то рынок CRM в России состоял всего из нескольких компаний, которых можно было пересчитать по пальцам одной руки. Предложения были в основном от зарубежных производителей CRM, таких как Microsoft Dynamics CRM, SugarCRM и в России внедрялись только на крупнейших предприятиях вплоть до 2010 года. Появление таких компаний, как Мегаплан, Битрикс24, AMO CRM позволило им занять ранее пустующую нишу в сегменте CRM для среднего и малого бизнеса и даже для микропредприятий. Впоследствии ниша стала обрастать разными разработчиками CRM, которых тоже насчитывается не один десяток. Теперь можно сказать, что эта ниша является уже полноценным сегментом рынка.
• Есть еще много таких ниш, которые постепенно превращаются или превратились в сегменты: виджет онлайн-консультантов, системы A/B-анализа и тестирования сайтов, Saas-конструкторы сайтов и т.п.

Существует много разных способов и советов, как выбрать нишу под создание своего продукта. Многие из них сводятся к тому, что если вы хотите создать многомиллионный стартап, то должны найти идею и свободную нишу в такой сфере, с которой бы люди пересекались регулярно, и тем самым постоянно бы пользовались вашим стартапом, да еще и чтобы конкурентов там не было или было ничтожно мало. В IT-сфере еще рекомендуют быть “на острие атаки” и открывать стартапы в набирающих популярность сферах, например, блокчейне, виртуальной реальности и т.п. Ну да ладно, как говорится: “Жираф большой, ему видней”.

Мой вам совет — ищите идею в тех сферах, в которых более или менее разбираетесь, интересуетесь, и не 1-2 месяца, а хотя бы пару лет. Если вы вообще не представляете устройство ядерного реактора, то и не надо думать о том, чтобы построить атомную электростанцию с неиссякаемым источником энергии, особенно если по физике в школе у вас была тройка. Пусть этим занимаются другие гении, но не вы.

Какие требования я ставил перед нишей

В поисках новых идей для бизнеса я уже несколько лет регулярно слежу за новостями из мира стартапов. Такие порталы, как vc.ru, Spark, Cossa и другие — это стандартные закладки в моем браузере, которые я при наличии свободного времени несколько раз в неделю просматриваю и читаю то, что мне интересно.

Во-первых, там много полезной информации проскакивает и для планового развития моей веб-студии, а во-вторых, это площадки, которые рассказывают нам о трендах в мире, особенно в сферах digital и IT.

Спустя несколько лет после открытия веб-студии, я начал задумываться о том, чтобы попробовать реализовать еще один бизнес-проект. К тому же положительный опыт моих коллег по рынку положительно мотивировал меня сделать это.

При этом у меня было несколько собственных требований к новому бизнесу:

• Это должен быть онлайн бизнес в сфере IT (оффлайн бизнес мне на данный момент абсолютно не интересен, хотя я и получал несколько предложений от знакомых, друзей, партнеров реализовать что-то оффлайновое).
• Это должен быть веб-ресурс, автоматизированно оказывающий какую-либо услугу с минимальной зависимостью от разных поставщиков, то есть это не интернет-магазин, и простая схема “купи-продай” мне тоже не интересна, хочется предложить рынку что-то технологичное.
• Хотелось бы отойти от сегмента B2B (мне попадалось несколько десятков примеров, когда стартап-проектами веб-студий были CRM-системы или узконишевые продукты для бизнеса, например, решения для сферы недвижимости, платной медицины и т.п.), и в веб-студии мы в 95% случаев работаем с B2B-компаниями. Поэтому сегмент B2B мне слегка поднадоел и хотелось бы попробовать себя в B2C.
• Я должен разбираться в сфере хотя бы поверхностно, и она мне должна быть интересна.
• Цикл сделки должен быть максимально коротким. Возможно комбинирование с абонентской схемой.

Как я выбрал свою нишу

Как я писал в прошлой статье, моя идея — это автоматизированная платформа, которая будет продвигать (ретранслировать) стримы с таких ресурсов как Twitch и Youtube путем размещения этих трансляций на разных ресурсах в основном игровой и развлекательной тематики в формате пре-ролла. Основная аудитория — геймеры, киберспортсмены (на этапе MVP). Если писать проще, то моя ниша — это услуги по продвижению и рекламе онлайн-трансляций стримеров. Теперь о том, почему я выбрал эту нишу.

Чтобы оценить перспективу будущего стартапа, нужно как минимум знать емкость рынка и какую-то информацию о его участниках: как конкурентах, так и покупателях. Следовательно, начинаем гуглить.

В наше время рынок гейминга и киберспорта — один из быстрорастущих трендов и рынков. Эксперты маркетинга утверждают, что в них кроется огромный потенциал прибыли для бизнеса и на этот рынок уже пора заходить не только производителям игр и компьютерной периферии. Многочисленные исследования сходятся на том, что в России в среднем от 15 до 17 миллионов человек являются поклонниками киберспорта, а каждый второй пользователь Рунета хотя бы 1 раз в месяц играет в виртуальные игры, в том числе с мобильных устройств. То есть в России более 50 млн. геймеров. 95% киберспортивной аудитории — мужчины. Но среди геймеров только 52% мужчин. Более 60% геймеров старше 18 лет, т.е. относятся к категории платежеспособной аудитории.

Более подробно, если вам интересен этот рынок в цифрах, можно почитать в некоторых из найденных мной исследований и аналитических статей:

Стриминг — видео онлайн-трансляция игрового процесса, в том числе киберспортивных турниров. Это крупный сегмент рынка гейминга, а для многих профессиональных киберспортсменов — способ заработка в процессе тренировок между соревнованиями. В России стримерство — это новый рынок на стадии формирования, который содержит в себе хороший потенциал. С этим сегментом нужно работать, пока он не перенасыщен разного рода предложениями для стримеров, зрителей и других субъектов рынка.

Далее можно уже оценивать ваши идеи относительно выбранного сегмента и искать нишу на нем. На начальном этапе я планирую оказывать услуги стримерам из России и СНГ. На основе аналитики Streamlabs делаем вывод №1:

Twitch — площадка №1 для стриминга. На втором месте пока с огромным отставанием корячится gaming.youtube, но берем на заметку его хорошие показатели роста.

Затем изучаем емкость рынка нашего сегмента на Твиче. Есть много сайтов, которые могут дать нам такую информацию. Например https://twitchstats.net/. Вывод №2:

Около 45 тыс. пользователей стримили в 2017 г. на русском языке. Предполагаю, что это в основном РФ + СНГ. К тому же этот показатель показывает растущую динамику.

Общий вывод по потенциалу выбранного сегмента рынка

Стример — это одна из современных интернет-профессий, которая только начинает развиваться в России. В какой-то степени это одно из ответвлений видео-блоггинга, но со своими нюансами.

Основная тематика: игры.

Основной инструмент: видео-трансляции, а не готовые смонтированные видеоролики.

Основная площадка для ведения трансляций: Twitch.

Поиск ниши на выбранном сегменте рынка

Вот мы и нашли сегмент. Теперь нужно найти нишу на этом рынке, исходя из имеющихся ресурсов.

Тут как ни странно, на помощь пришел мой хороший знакомый-программист, который на данный момент является полноценным со-основателем стартапа. Он последний год до начала работы над нашим проектом работал на таком направлении, как продвижение youtube-роликов, накрутка зрителей, интеграция youtube-видео в другие плееры через pre-roll. Поскольку он уже получил технологические навыки по такому продвижению, и у него была собрана своя небольшая база сайтов, на которых можно размещать рекламу в pre-roll, то было решено опробовать эту технологию и на рынке стриминга. В итоге мы решили, что это будет сервис продвижения / рекламы стрим-каналов, в первую очередь, Twitch-каналов.

Таким образом, мой MVP на выбранной нише — это автоматизированный сервис продвижения Twitch-каналов путем интеграции стримов в пре-ролл на игровых и развлекательных сайтах с видео-контентом для стримеров из России и СНГ.

Источник https://m.business-gazeta.ru/article/509532

Источник https://spark.ru/user/88460/blog/41027/kak-sozdat-it-startap-s-nulya-moj-opit-vibora-nishi-i-analiz-rinka

Источник

Источник