Бизнес план производства окон

Пластиковые окна, изготовленные из жесткого поливинилхлорида (ПВХ), впервые появились в США еще в прошлом веке, а в нашей стране они стали популярны только в 90-х годах. Преимущество пластиковых окон очевидно: они плотно закрываются, имеют высокую шумоизоляцию и дольше хранят тепло. Кроме того, пластиковые окна не нужно покрывать красками и прочими защитными составами, можно сразу заказать рамы любого из нескольких десятков цветов. Из ПВХ проще изготавливать арочные окна и окна сложной конфигурации.

Также эти окна просты в уходе, так как внутренние плоскости стеклопакета благодаря их полной изоляции мыть не нужно. Армированные поверхности рам не боятся атмосферных воздействий, мелких частиц пыли и песка, разрушающих лакокрасочное покрытие обычных окон.

Сегодня наблюдается тенденция постепенного роста внедрения ПВХ-окон, это связано с тем, что для пластиковых конструкций соотношение цена/качество оптимально, а такие полезные свойства, как долговечность, непродуваемость, защита от шума и простота в эксплуатации привлекают все больше покупателей. Кроме того, рынок строительных материалов находится на подъеме, что свидетельствует о том, что население меняет жилье, делает ремонт и готово приобретать сопутствующие товары.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 2 308 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на третий месяц работы.

Срок окупаемости: 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 295 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Производственный процесс изготовления пластиковых окон включает следующие этапы:

• Резка профиля;
• Фрезерование дренажных каналов;
• Фиксация металлического профиля в пластиковом;
• Фрезерование отверстий под замок основного запора и под ручку;
• Фрезерование торцов импоста;
• Сварка окон ПВХ;
• Зачистка углов металлопластиковых изделий — удаление наплава сварного шва;
• Установка уплотнительной резины;
• Операции по сборке оконной конструкции включают установку импостов и фурнитуры;
• Нарезка штапиков.

• производство окон;
• установка окон;
• доставка окон;
• вывоз строительного мусора, который остается после монтажа.

Производство окон осуществляется после замера и получения предоплаты у клиента. Производственный цех работает в будние дни с 09-18 часов, отдел приема заказов работает ежедневно с 09-19 часов. Бизнес подвержен сезонности: в зимние периоды заказов будет меньше из-за холодной температуры воздуха на улице.

3. Описание рынка сбыта

Потенциальные клиенты нашего проекта:

• только что переехавшие в квартиры люди, которые затеяли полный ремонт в новом жилище. Такой сегмент аудитории тщательно выбирает окна, ориентируется в ценах и предложениях, готов подождать, так как в квартире все равно идут ремонтные работы;
• жильцы, желающие поменять старые окна в своей квартире. Как правило, это люди среднего или пожилого возраста, они хотят произвести замену в максимально сжатые сроки;
• люди, построившие свои дома. Такой сегмент готов платить за качество, требователен к деталям и вберет полный пакет ваших услуг.

Обе группы людей имеют доход выше среднего, ведь при отсутствии денежных средств клиент предпочтет оставить старые окна. Средний возраст от 25 до 65 лет, как правило, это семьи с детьми или пары.

В силу того, что компания будет предоставлять бесплатные замеры и ее представители ездят к в квартиры и дома сами, клиентам нет нужды приехать в офис.

4. Продажи и маркетинг

Покупателей на установку окон можно привлекать следующими способами:

• Обзвон холодной базы клиентов. Этим будет заниматься ваш менеджер, совершая около 100-200 звонков в день. Обзванивать можно как представителей компаний, так и частных лиц;
• Реклама в поисковиках. Немалое количество потенциальных клиентов совершают поиск производителей окон именно в глобальной сети, поэтому создание продающего сайта, на котором можно узнать всю необходимую информацию станет для вас приоритетной задачей;
• Реклама в социальных сетях. Эта площадка становится все более популярной для разных ниш, и с помощью нее вы сможете выстроить доверительные отношения с клиентами, общаться с аудиторией, делиться новостями своей компании;
• Реклама в СМИ. Сейчас великое множество журналов строительной тематики, в которых размещаются статьи на данные темы. Указание вашей компании в качестве производителя окон придется очень кстати;
• Реклама на радио — также популярный способ размещения информации о ваших товарах, способный привлечь нужную аудиторию. Стоимость такой рекламы довольно высокая, но при правильной работе можно получить хороший отклик.

Лучше сразу вложить в рекламу не менее 30 000 руб., чтобы начать получать заказы уже в первые месяцы работы.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.

Регистрация в государственных органах

Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.

При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:

51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;

25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;

45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;

45.44.1 — Производство стекольных работ. Регистрация и оформление бизнеса в этом случае не требует лицензирования.

Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.

Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.

Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.

Поиск помещения и ремонт

Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.

Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.

Основные критерии для выбора помещения:

• Высота потолков 3-4 м;
• Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
• Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
• Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
• Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Поиск персонала

Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.

• директор;
• рабочий;
• менеджер (2 человека);
• бухгалтер;
• водитель;
• установщик;
• уборщик.

Поиск поставщиков

До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:

-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);

-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;

-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.

Запуск рекламной кампании

Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.

6. Организационная структура

Основной сотрудник вашего предприятия — это директор или управляющий. Он следит за работой всех сотрудников, координирует действия персонала, следит за выполнением плановых показателей, контролирует движение денежных средств, нанимает и увольняет сотрудников. Заработная плата — 25 000 руб.+1% с продаж.

Далее необходимо нанять установщика, который:

• получает готовые конструкции от мастера;
• проверяет комплектации заказа (изделия, аксессуары и их размеры);
• получает на складе необходимые для работы инструментов;
• выполняет работы по погрузке-разгрузке готовых конструкций из ПВХ;
• устанавливает конструкции;
• убирает строительный мусор и отходы строительных материалов в зоне проведения работ;
• передает работы клиентам.

Заработная плата установщика — 25 000 рублей.

Мастера трудятся на производстве, производят детали, готовят продукцию для установщиков, выполняют нормы производства в соответствии с техническими требованиями. Достаточно двух мастеров с заработной платой 20 000 руб., которые будут работать в будние дни с 9:00-18:00.

Доставку изделий до клиента осуществляет водитель на автомобиле «Газель». Нужно найти опытного сотрудника с категорией прав С и опытом работы в данной сфере. Водитель получает оклад в размере 12 000 рублей и работает на условиях частичной занятости.

Также позаботьтесь о менеджерах, именно они производят расчет стоимости окон, общаются с заказчиками, консультируют клиентов, придумывают скидки и акции, занимаются обзвоном холодной базы. Заработная плата такого сотрудника напрямую зависит от продаж, поэтому целесообразнее поставить оклад (10 000руб.) + 8% от стоимости реализованных окон. Всего будет работать 2 менеджера посменно.

Бухгалтера оптимальнее нанять на условиях частичной занятости, так как отчетности по ИП будет немного, заработная плата бухгалтера складывается из оклада в размере 8 000 рублей в месяц.

Также понадобится уборщица на производство, ведь соблюдать чистоту и порядок в цехе необходимо для соблюдения норм производства. Заработная плата уборщицы — 9 000 рублей.

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие производства окон выглядят следующим образом:

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Согласно нейтральным расчетам, рентабельность бизнеса находится на уровне 26%, что для сферы производства являются довольно хорошим показателем. Наибольшую долю в структуре затрат (64%) занимает графа закупки фурнитуры, комплектующих и материалов для изготовления окон (себестоимость продукции). Также 24% от общей стоимости расходов занимает фонд оплаты труда. Бизнес требует внушительных инвестиций, но благодаря рекламе и качественной работе, окупаемость проекта наступит на 10ый месяц работы. В силу того, что проект подвержен сезонности, в зимние периоды наблюдается спад продаж. Данные таблицы рассчитаны исходя из предположения, что цех будет выпускать до 15 окон ежедневно, что в условиях занятости рабочей силы и наличия оборудования вполне реально. При этом установщики будут ездить к клиентам 2-4 раза в смену.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Основной риск при запуске производства — вероятность простоя оборудования и персонала, вследствие чего вы будете терпеть убытки. Чтобы минимизировать такие последствия, необходимо непрерывно заниматься рекламой, обучать менеджеров. Также важным фактором риска является поломка оборудования, и, как следствие, невыполнение своих обязательств. Поэтому важно приобретать сертифицированное оборудование и нанимать мастеров с достаточным опытом работы.

Кроме того, вы можете столкнуться с недобросовестными сотрудниками, халатно относящихся к своим трудовым обязанностям. Вводите испытательные сроки, внедряйте системы мотивации и корпоративные мероприятия. Риск сезонности также существенно влияет на ваш проект, ведь в зимние месяцы заказы станут сокращаться. Именно поэтому важно предлагать клиентам скидки, внедрять всевозможные акции.

Как продать окно без впаривания или о важности позиционирования перед разработкой сайта

Можно ли войти и выжить на перенасыщенном, высококонкурентном рынке новому игроку? Да, нужно просто выйти за сложившиеся рамки. Я Руслан Кокин, UX-дизайнер в компании UXhot, поделюсь историей о важности позиционирования на примере сайта пластиковых окон.

Когда к нам с предложением создать сайт, обратился небольшой московский завод пластиковых окон, желая запустить новое направление b2c-продаж, мы быстро поняли, что одним сайтом делу не поможешь.

Что не так с рынком пластиковых окон в Москве

На первый взгляд, рынок пластиковых окон сильно перенасыщен и новым игрокам там делать нечего. Десятки сайтов в блоках «Директа» пытаются привлечь внимание пользователей, стоит проявить минимальный интерес к окнам. Но если присмотреться внимательно, окажется, что все они работают в рамках одного маркетинга — маркетинга постоянных акций и скидок 50%. И в эту скидочную игру включились даже крупные производители.

Стоит войти на большую часть оконных сайтов, и вам сразу предложат персональную скидку, сделают победителем акции, объявят о последнем слоте замерщика на сегодня, а рассчитанная на калькуляторе цена будет настолько низкой, что ещё чуть-чуть — и начнут доплачивать. Всё это ради вашего звонка.

Дальше — работа хваткого менеджера отдела продаж, который аргументированно продавит изменение обещанной на сайте цены в четыре раза и продаст «бесплатного» замерщика. Тот, в свою очередь, обязан выйти из вашей квартиры с подписанным договором, поэтому снова будет продавать.

В итоге чтобы зайти на рынок «как все», потребовалось бы не только играть в «развести на контакт любой ценой», но и создавать сильный отдел продаж. Это был не наш вариант.

Основной бизнес нашего клиента — b2b, и он не готов развивать отдел b2c-продаж. Мы же понимали, что какой бы хороший сайт ни был, в нынешних реалиях всё упрётся в слабых продажников. Нужно было решение, которое позволило бы выйти на рынок, не создавая клиенту дополнительных сложностей.

Выход за рамки

Стандартный подход к продаже пластиковых окон в Москве — продавать окна как комплексную услугу, включающую также замер, доставку, монтаж. Для многих это требуемый вариант. Но в процессе исследований обнаружился ещё один сегмент — те, кому нужны только окна.

Купить окна без замера, монтажа и прочего можно в строительных гипермаркетах, но ассортимент представлен типовыми размерами и продукцией не лучшего качества.

Ряд оконных сайтов вроде предлагает возможность покупки без установки, но на деле это или те же типовые размеры, или мимикрия под интернет-магазин для того, чтобы получить контакты и втянуть в стандартную схему продажи. Что же делать, если нужно только окно из хорошего профиля, ещё и в не типовом размере?

Так возникла идея:

Идея показалась перспективной, к тому же отлично ложилась на существующие бизнес-процессы клиента, не требуя значительных усилий для продажи с его стороны.

Для валидации идеи мы провели серию глубинных интервью с представителями ЦА и убедились — потребность есть.

Мы не спрашивали, чего бы хотели покупатели, — мы интересовались их фактическим опытом решения подобных задач. Это очень важный нюанс, на который следует обращать внимание при проведении интервью.

Сложности

Ассортимент профильных систем клиента состоял из девяти позиций, что вместе с тремя вариантами стеклопакетов и двумя фурнитуры создавало большое количество возможных комбинаций и усложняло выбор и заказ на сайте.

Проанализировав то, как люди выбирают и покупают окна, мы решили исходить из задач. Так были введены четыре категории: «окна для дачи», «окна для квартиры», «окна с повышенной тепло-звукоизоляцией» и «премиум-окна». Задача последней — подчеркивать классные цены в остальных категориях.

Вместе с бизнесом мы сформировали несколько вариантов окон в каждой категории таким образом, чтобы, с одной стороны, дать выбор, с другой — не усложнить его.

Следующей сложностью стал калькулятор. Ключевая идея проекта — продавать окна в нужном размере и сразу же давать честную, окончательную цену. И для этого нужен калькулятор. Существующих решений, закрывающих наши задачи, не было, поэтому пришлось создать его с нуля.

Все калькуляторы окон, представленные в интернете, исходят из конструкции: сначала нужно выбрать одно-, двух- или трёхстворчатый вариант конструкции, а затем ввести нужные размеры. Казалось бы, это удобно, но классический разговор при заказе окон звучит так: «Посчитайте окошко 1450 на 1200». Менеджер самостоятельно определяет, что в этом размере можно изготовить двухстворчатое окно.

Проектируя интерфейс, мы учли эту особенность и создали калькулятор, который «спрашивает» только размер и сам подбирает, окно какой конструкции можно в нём изготовить.

Реклама после первой итерации сайта показала большую заинтересованность со стороны покупателей: из десяти обращений девять превращались в заказы. Причём «продавать» не требовалось — вся коммуникация проходила в стиле «куда переводить деньги».

Но люди не спешили оформлять заявки через сайт — основная часть обращений была по телефону. Нас это не устраивало.

А чего цены такие низкие?

Исключив из стоимости окна все навязанные услуги, мы смогли без скидок и акций предложить действительно низкие цены, сохранив высокую маржу. Но такие низкие цены стали причиной проблемы — люди им не верили.

Несмотря на удобный калькулятор, который позволял получить точную стоимость любого окна в любом размере сразу на сайте, люди продолжали звонить для расчёта. Исследовав проблему, выяснилось, что большинство посетителей успешно справляются с калькулятором, но не доверяя расчетам, звонят, чтобы перепроверить. Нужно было повысить доверие к цене и склонить к оформлению заказа через корзину.

Предстояло сломать сформированные нишей стереотипы. Итерационно, шаг за шагом, внедряя точечные изменения мы изменили соотношение заявок на сайте и через телефон, попутно увеличив конверсию.

Реакция рынка

Пользователям продукт понравился, поскольку позволял купить то, что нужно, по хорошей цене. Продукт понравился нашему клиенту, потому что позволял с минимальными усилиями продавать окна конечными покупателям. Впечатлил продукт и конкурентов — в первые месяцы после запуска мы получили десяток обращений с предложением сделать такое же решение. Причём не разрабатывать что-то новое, а просто скопировать.

И это отражает сложившуюся ситуацию на оконном рынке — ежегодно в начале сезона появляются новые игроки, которые, не пытаясь разобраться в продукте и понять своих клиентов, продолжают слепо копировать конкурентов.

И к концу года большинство из них закрывается, потому что путь скидок и заимствований только кажется простым и дешёвым — на деле, чтобы быть конкурентоспособным, придётся серьёзно потратиться как минимум на хороших продажников, дорогую рекламу и раздачу халявы.

Чтобы этого не случилось, не нужно идти на поводу у рынка и решений конкурентов. Погрузившись в существующие бизнес-процессы, выявив конкретные бизнес-задачи и целевую аудиторию можно найти свободное место даже на перенасыщенном, высококонкурентном рынке.

Источник https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-proizvodstva-okon

Источник https://habr.com/ru/post/447856/

Источник

Источник