Бизнес-план: как открыть мебельный магазин. С чего начать мебельный бизнес?

Собственное дело — мечта практически каждого человека. И сегодня начинающие предприниматели нередко интересуются вопросом о том, как открыть мебельный магазин. Ведь прежде чем вкладывать деньги, нужно выяснить, насколько прибыльным может стать подобное предприятие и от чего зависит успех.

Выгодно ли открывать мебельный магазин?

Если вас интересует, как открыть мебельный магазин, вы, наверное, размышляете о том, действительно ли подобный бизнес может быть прибыльным. Мебель нужна каждому, будь то семья, переезжающая на новую квартиру, начальник, открывающий офис или новый ресторан.

Поэтому, безусловно, подобное предприятие может стать прибыльным. Но, как в любом другом бизнесе, здесь нужен тщательный расчет, анализ рынка и конкурентов, а также внимание к деталям и творческое, но трезвое мышление.

Какие документы понадобятся?

Бизнес-план магазина мебели должен включать затраты на регистрацию деятельности. Для начала придется оформиться в налоговой службе. Проще всего будет получить статус индивидуального предпринимателя, с другой стороны, если в будущем вы собираетесь расширять бизнес, сотрудничать с крупными компаниями, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Для того чтобы продавать мебель в выбранном вами помещении, понадобится разрешение от некоторых государственных инстанций. В частности, придется пройти пожарную инспекцию и проверку службы охраны труда. Все собранные документы нужно будет отправить в городской совет, где вам и дадут разрешение на торговлю.

Есть и другой вариант — оформить франшизу. Сегодня существует множество крупных компаний, которые предлагают партнерство, опробованную систему рекламной раскрутки и, конечно же, поддержку во всем. Работать с известным брендом по наработанной схеме намного проще, чем начинать дело с нуля. Но и здесь есть некоторые недостатки — вы должны будете тщательно соблюдать все условия контракта.

Определяемся с рыночной нишей

Не знаете, с чего начать мебельный бизнес? В первую очередь стоит подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателей. Конечно же, на сегодняшний день существует множество возможностей для развития дела.

Может, вы хотите продавать сравнительно дешевую мебель, которая привлечет к вам клиентов низкого и среднего материального достатка? Или же будете предлагать товары премиум-класса, обслуживая обеспеченных людей? Если у вас есть большое помещение и достаточный стартовый капитал, то всегда будет возможность отвести отдельное помещение под дорогую качественную мебель, одновременно занимаясь продажами более дешевых товаров.

Есть и другие варианты — вы можете выбрать себе узкую, но одновременно низкоконкурентную нишу. Например, можно предлагать мебель для офисов, больниц, аптек. Довольно популярной сегодня становится садовая плетеная мебель, которая гораздо дешевле. Или же можно продавать мебель из стекла, натурального дерева, любого другого материала. В любом случае перед началом бизнеса стоит изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.

Где арендовать помещение?

Выбор помещения под магазин — чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.

Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.

Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.

Дизайн помещения

Знание того, как открыть мебельный магазин, не принесет успеха, если вы не уделите внимания нюансам. Например, дизайн помещения крайне важен. Ведь все-таки вы будете продавать мебель, а потому обстановка должна быть элегантной и уютной.

Так, для стен лучше выбрать неброские пастельные тона, украсить их фотографиями с образцами мебели. Позаботьтесь и об освещении, так как покупатели должны видеть, что именно собираются приобрести. Если в вашем магазине есть мебель разных стилей, то можно сгруппировать товар, исходя именно из этого.

Как правильно продавать мебель?

Разумеется, вам понадобится найти поставщиков мебели. Трудности с этим вряд ли возникнут, так как производителей сегодня хватает. Тем не менее придется тщательно следить за качеством поставляемых товаров. Постарайтесь найти оптимальное соотношение цены и качества, которое бы привлекало новых покупателей.

Безусловно, для хороших продаж важны не только качество и обстановка в магазине. Большую роль играют продавцы — вам придется нанять 1-3 сотрудников в зависимости от размеров предприятия. К консультантам нужно предъявлять строгие требования.

Например, коммуникабельность и легкость в общении является необходимыми качествами для любого продавца. Кроме того, сотрудники должны прекрасно разбираться в особенностях того или иного товара, знать технические характеристики и т. д.

В идеальном варианте вы должны организовать и доставку мебели на дом. Здесь также понадобятся дополнительные сотрудники, которые смогут собрать изделия. Стоимость этой услуги может входить в цену товаров или же оплачиваться отдельно.

Изготовление мебели на заказ

Да, продажа мебели может стать действительно выгодным предприятием. Но что делать, если клиенту требуется какая-то специфическая и редкая вещь? Или необходима мебель нестандартных размеров? А может, покупателю хочется приобрести стол из особенной разновидности дерева? В таком случае ваш магазин либо отказывается предоставлять покупателям подобную услугу, либо заказывает требуемые изделия у производителя.

С другой стороны, вы можете изготавливать мебель самостоятельно. Так вы не только сможете всегда угодить покупателям, но и создавать новые, неповторимые дизайны. Конечно же, в таком случае понадобятся дополнительные затраты.

Вам нужно будет арендовать помещение для изготовления мебели, нанять опытных мастеров, а также закупить соответствующее оборудование. Может ли стать выгодным мебельный бизнес? Где найти заказы? Здесь, опять же, важная реклама и репутация. В таком случае заказы всегда найдутся.

Дополнительные способы заработка

Этот вопрос интересен для каждого человека, собирающегося открыть мебельный магазин. Полезные советы приведем далее. Помните, спектр услуг всегда можно расширить — например, вместе с мебелью продавать мелочи, без которых уютная жизнь в доме попросту невозможна.

Если в вашем магазине человек покупает кровать, то вполне возможно, что ему пригодится и постельное белье. А вместе с набором мебели для кухни покупатель вполне может прихватить несколько красивых сувениров или кухонных полотенец. Есть и другие возможности для дополнительного дохода. Например, вы можете нанять профессионального дизайнера, который будет помогать клиентам подбирать мебель или сможет создать неповторимый интерьер в открывающемся офисе.

Рекламная кампания

Реклама мебельного магазина просто необходима в том случае, если вы планируете продвигать дело и увеличивать количество покупателей. Для этого все способы хороши. Сначала необходимо выбрать красивое и запоминающееся название мебельной фирмы и, конечно же, заказать вывеску. А по городу можно развесить несколько броских баннеров, приглашающих посетить ваш магазин.

Полезной станет реклама на местном телевидении или радио. И всегда можно подавать объявления в газеты. Кроме того, время от времени можно устраивать раздачу флаеров на улице, предлагая потенциальным покупателям скидку в том случае, если они придут в магазин с листовкой.

Для формирования базы постоянных покупателей полезно будет время от времени устраивать различные акции. Прекрасно работает и система скидок. Кроме того, можно порадовать покупателя подарком. Например, при покупке кровати в качестве бонуса предложите комплекс постельного белья.

Продажа мебели через Интернет

Наряду с вопросом о том, как открыть мебельный магазин, вас, скорее всего, интересует и то, как увеличить уровень продаж. Создание интернет-магазина является прекрасным способом пополнить клиентскую базу. На самом деле создание собственного сайта — дело не такое уж и сложное.

Можете сделать это самостоятельно или нанять человека, который не только создаст подобный ресурс, но и разработает уникальный дизайн. Зачем нужен интернет-магазин? Это удобно, ведь в свободное время потенциальные покупатели смогут спокойно изучить предлагаемый вами спектр услуг, ознакомиться с ассортиментом товаров, а также подобрать именно то, что им нужно.

Здесь же, на вашем сайте, они смогут задать интересующие их вопросы. Безусловно, наличие подобного ресурса увеличит территорию вашей торговли — для этого лишь нужно договориться со службами доставки и наладить систему платежей. Таким образом, у вас будет возможность продавать продукцию не только в своем городе, но и за его пределами.

Вполне возможно, что когда ваш магазин станет популярным, нужно будет нанять администратора для сайта, который будет добавлять описание новых товаров, договариваться об оплате и поставках и, конечно же, отвечать на вопросы посетителей.

Как заработать на производстве или продаже мебели

Изготавливать мебель можно не только в большом объёме. Штучное изготовление предметов интерьера, которые будут доступны каждому желающему, способно приносить прибыль.

Стоит отметить, что мебельное производство на рынке России представляет собой отрасль с насыщенной конкуренцией. Три тысячи средних и крупных игроков рынка ежедневно занимаются активной маркетинговой политикой по привлечению новых клиентов. В подобной ситуации шанс у начинающего бизнесмена отыскать нишу в рассматриваемом рыночном сегменте невысок. Однако такой шанс есть всегда. Главное не стоять на месте, постоянно развиваться, перенимая опыт конкурентов и тогда решение проблемы, как начать мебельный бизнес, будет найдено.

Изучаем рынок

В городе, где количество жителей стремится или уже перевалило за миллион жителей, люди устанавливают повышенные требования к качеству приобретаемой мебели. Граждан уже не будут устраивать низкокачественные изделия. Для конечного потребителя на первое место выходит не внешнее убранство, а продолжительность срока эксплуатации.

В такой конкурентной среде небольшому производителю сложно бороться с крупными предприятиями, которые обладают большими возможностями для изготовления ассортимента изделий и завоёвывают клиентов качеством продукции.

Однако эксперты считают, что развитие мебельного бизнеса будет двигаться семимильными шагами, и количество предприятий со средним и мелким уставным капиталом будет ежегодно возрастать. С таким мнением стоит согласиться. По прогнозам, через три года доля небольших мебельных фабрик увеличится в два раза.

Перспективным направлением в рассматриваемом сегменте стоит назвать изготовление мебели для офисов и кухонь. Такая мебель способна похвастаться повышенным спросом. В течение десятилетия прибыль участников этого сегмента возрастает на двадцать процентов ежегодно. Мелкие мебельные предприятия всё больше стремятся выпускать встроенную мебель. Эта продукция — лидер продаж на рынке.

Также внимание стоит уделить сегменту с производством недорогой и качественной мебели, цена которой будет составлять 50% стоимости аналогичных предметов интерьера, но произведённых в других странах.

Для начинающего предпринимателя отличным знаком будет то, что инвестиционные компании с большим удовольствием размещают финансы в бизнес на мебели. Компании уверены, что при должном подходе к продвижению мебельной фабрики размер прибыли составит до 40%. Получается, что проблема с тем, как раскрутить бизнес, решается простым обращением в инвестиционную компанию.

Главной задачей для среднего и малого предприятия стоит назвать поиск ниши. Это означает, что бизнесмен фокусируется на изготовлении специализированной продукции. И подтверждением становится то, что на рынке всё больше появляется фирм, изготавливающих необычную стеклянную мебель, а также продукцию из редких древесных пород.

Кроме того, популярность набирает изготовление мебели на заказ. Таких предметов интерьера, которые получают нестандартный дизайн, цвет и форму.

Низкая конкуренция и в сегменте по производству плетёной мебели. Такой товар приобретается гражданами с удовольствием.

Выбираем формат

Чтобы понять, с чего начать мебельный бизнес, а также определиться с форматом, стоит подробно ознакомиться с каждым из вариантов.

Открытие мебельного цеха: минусы и плюсы

Самым простым вариантом открытия мебельного бизнеса станет основание цеха по производству соответствующей продукции. В этом виде бизнеса есть как недостатки, так и достоинства.

Из преимуществ мебельного цеха стоит отметить:

1. Отсутствие крупных финансовых вложений на начальном этапе.
2. Производственные мощности не нуждаются в поиске помещения большой площади.
3. Не приобретается дорогостоящее оборудование, которое используется при изготовлении корпусной мебели.
4. Низкая стоимость готовых изделий, привлекающая клиентов.

Если качество изготавливаемой продукции будет сочетаться с красотой, тогда недостатка в покупателях не будет.

Однако открытие мебельного цеха имеет и недостатки. Основными считаются:

1. При отсутствии новаторства и фантазии организатора бизнеса, дела вряд ли пойдут в гору.
2. На изготовление предметов интерьера ручной работы необходимо потратить большее количество времени.

Кроме того, потратить деньги надо и на приобретение специальных инструментов, которые нужно использовать для сборки мебели. Да и искать клиентов на начальном этапе придётся самостоятельно. Это станет нерациональным использованием личного времени.

Открытие мебельного магазина

Когда начинающий предприниматель задумался над основанием мебельного бизнеса, однако в список желаний не входит открытие производственного цеха, можно обратить внимание на открытие профильного магазина. То есть построить бизнес на продаже мебели. Начинать это дело стоит с анализа рынка в городе. Только так получится избежать неудачных вложений денежных средств.

На удачное развитие бизнеса оказывать значение будет месторасположения магазина. Успешным вариантом считается бизнес в том районе, где проживают граждане с высоким уровнем дохода. Открывать магазин, где будут продаваться предметы интерьера, в простом спальном районе бессмысленно.

Общим правилом в такой ситуации является поиск места в районе, где на мебель будет спрос.

Первоначально помещение под магазин может быть арендным. Не нужно бояться затрат на погашение арендной платы. Когда бизнес выйдет на уровень окупаемости и станет приносить доход, можно задуматься над строительством собственного здания.

В процессе открытия мебельного магазина стоит сделать акцент на следующие факторы:

1. Стоимость продукции. Цена должна отличаться, так как в магазине будет присутствовать товар, относящийся к разной ценовой категории. Стоит помнить, что спросом пользуется как дешёвая мебель, так и дорогостоящая продукция. Если для одной категории граждан в приоритете качество, то для других людей на первом месте стоимость изделий.
2. Ассортимент. Как и цена на продукцию, ассортимент должен быть разнообразным. Чем больше будет выбор в магазине, тем больше возрастает вероятность того, что торговая точка будет привлекать новых покупателей.
3. Сервис. Без этого пункта ждать удачной торговли не приходится. Если уровень обслуживания в магазине будет высоким, успех придёт в течение нескольких месяцев.

Собственный магазин по продаже мебели имеет ряд неоспоримых преимуществ, среди которых:

• высокий спрос на готовые предметы интерьера;
• стабильная прибыль.

Однако мебельный бизнес имеет и отрицательные стороны.

Из минусов мебельного магазина стоит отметить:

1. Высокий уровень конкуренции. Даже в малонаселённых городах без проблем отыщется два или три магазина по продаже мебели. В населённых пунктах с большим количеством жителей таких торговых точек насчитывается от двух до трёх десятков.
2. Для организации работы собственного мебельного магазина потребуются финансовые вливания. Аргументируются они тем, что мебель представляет собой объёмный товар и для размещения образцов арендуется большая торговая площадь. Кроме того, мебельный магазин обязательно обустраивается.
3. Чтобы продавать мебель надо заключить контракты с производителями на поставку готовой продукции для последующей перепродажи. Это обстоятельство, также, подразумевает трату денежных средств.

Исходя из сказанного выше, открытие собственного мебельного магазина представляет собой сложное дело, которое потребует от начинающего бизнесмена внимательного подхода к каждому нюансу. Если на начальном этапе отказаться от анализа рынка и конкурентной среды в населённом пункте, то и рассчитывать на успех не приходится.

Не проработав до конца полученную информацию, и при отсутствии должного понимания, идея открытия мебельного магазина погибнет ещё на стадии появления.

Какими преимуществами и недостатками обладает открытие мебельной фабрики

Мебельная фабрика представляет собой расширенный вариант цеха по изготовлению предметов интерьера. Если у начинающего предпринимателя есть три миллиона рублей стартового капитала, тогда потратить их можно на открытие собственной фабрики. Обустроив такую производственную площадь высокотехнологичным оборудованием, бизнесмен добьётся высокого качества готовой продукции. Соответственно, получит возможность поставлять товар в лучшие магазины города и страны.

Из положительных сторон открытия мебельной фабрики стоит отметить:

1. Наличие полного производственного цикла.
2. Сравнительно невысокую стоимость продукции.
3. Развитую систему маркетинга.
4. Возможность продавать товар в сетевые и специализированные магазины.
5. Возможность создать собственный бренд.

Помимо плюсов у мебельной фабрики есть и некоторые недостатки:

1. Большие финансовые вложения на начальном этапе.
2. Потребность в помещении большой площади.
3. Приобретение дорогостоящего профессионального оборудования, используемого во время производственного процесса.
4. Заключение трудового соглашения с большим количеством людей.

Управляя мебельной фабрикой, бизнесмен получает больше преимуществ в развитии собственного дела. Если наладить работу согласно рыночным правилам, переживать по поводу низкого порога рентабельности не придётся.

Фабрика, магазин или цех: как выбрать

Перед тем как окунуться в мир мебельного производства, нужно чётко понимать, какие конечные цели стоят перед бизнесменом. Желает ли предприниматель войти в число крупных производителей и проявлять мгновенную реакцию на рыночные изменения, или же пределом мечтаний является штучное производство мебели в гараже. Когда у человека есть торговая жилка, он посвящает себя продажам готовой продукции. Выбрав бизнес по продаже мебели, важно будет вложить средства в раскрутку собственного магазина или торговой точки.

Получать прибыль можно от любого вида мебельного бизнеса. А вот на степень дохода будет влиять много факторов.

Реклама и продвижение

Проведение грамотной рекламной кампании стоит назвать важным шагом в продвижении бизнеса. Изготовление или реализация мебели не станет исключением.

Чтобы продвижение мебельного бизнеса привлекло как можно больше клиентов, стоит использовать следующие способы подачи информации:

1. Городская реклама. В этом виде пиара используются городские баннеры. Также привлечь новых клиентов можно при помощи объявлений, которые развешиваются по городу. Да и раздачу листовок в людных местах никто не отменял. Тем более, затраты на рекламу не будут высокими.
2. Реклама на просторах интернета. Рекламировать собственный магазин можно в социальной сети путём создания тематической группы. Кроме того, стоит подумать и разработать сайт, на котором клиент отыщет интересующую информацию, начиная контактами фирмы и заканчивая ассортиментным перечнем реализуемой продукции.
3. Скидки и акции. Скидки устраиваются для постоянных покупателей, а также при продаже товара на установленную сумму. Стоит позаботиться о проведении выгодных акций, а также сезонных распродаж. Указанные действия позволят привлечь новых клиентов, что приведёт к увеличению дохода.

Важно помнить, что люди не любят навязчивой рекламы. По этой причине стоит отказаться от разноса листовок по домам и почтовым ящикам. Таким способом зарабатывается отрицательная репутация для собственного бизнеса.

Если видом мебельного бизнеса было выбрано изготовление, тогда в роли платформы для раскрутки используются крупные магазины и торговые центры. Каждый известный производитель открывает собственный брендовый салон, в котором реализуются готовые изделия.

Такие торговые точки будут иметь большую площадь, чтобы без проблем размещались выставочные экземпляры мебели. Для небольшого города актуальным будет открытие торговой точки на местном рынке.

При производстве специализированной мебели, к примеру, офисных стульев, стоит сделать рассылку буклетов с ассортиментом выпускаемой продукции менеджерам компаний, чтобы они заказывали мебель на оснащение офиса.

Актуальной станет и реализация мебели при помощи всемирной сети интернет. Единственным минусом этих продаж становится искажённое представление потребителя о продукции.

Рентабельность

Для того чтобы начинающий предприниматель сумел открыть собственный мебельный магазин в помещении средней площади, потребуется вложить в такой вид бизнеса не менее трёх миллионов рублей. Часть указанной суммы придётся потратить на поиск и оплату аренды помещения, приобретение готовой продукции, а также выплаты по заработной плате наёмному персоналу. Сроки окупаемости такого вида бизнеса находятся в диапазоне от полутора до двух лет. Подобный расчёт приведён с учётом того, что наценка на реализуемый товар не будет превышать 40% закупочной стоимости.

При проведении расчёта рентабельности и срока окупаемости мебельного цеха стоит учитывать следующие параметры:

• затраты на оплату аренды производственного помещения, составляющие от 60 до 70 тысяч рублей за период одного месяца;
• приобретение специализированного оборудования, а также установка и наладка приобретений. Стоимость этого этапа начинается с одного миллиона. При идеальном раскладе предпринимателю удастся вложиться в сумму один миллион триста тысяч рублей;
• закупка материалов для работы производственного процесса. Ориентировочная сумма, которую надо потратить, составляет 250 тысяч рублей;
• выплата ежемесячной заработной платы сотрудникам. На эти цели стоит выделить 120 тысяч рублей;
• иные ежемесячные расходы, составляющие от 30 до 40 тысяч рублей.

Таким образом, сроки окупаемости и выхода в прибыль мебельного цеха составляют от двух до двух с половиной лет. При этом ежемесячный доход будет на уровне 80 тысяч рублей.

Идеальный параметр рентабельности мебельной фабрики базируется в диапазоне от 10 до 25%.

Ежемесячные расходы на содержание такого бизнеса будут включать в себя:

1. Арендные платежи.
2. Выплату заработной платы сотрудникам.
3. Приобретение материалов.
4. Оплату коммунальных услуг, а также траты на обслуживание оборудования.
5. Доставку сотрудников к месту работы служебным транспортом.
6. Проведение маркетинговых мероприятий по привлечению новых клиентов.

Приведённые обстоятельства характерны для фабрики, основным направлением которой принято считать изготовление корпусной мебели для офисов из ДСП. Стоит учитывать, что объём продаж такой фабрики составляет не меньше 10 тысяч единиц готовой продукции.

В первую очередь, в процессе разработки и изготовления мебели нужно приобрести специализированное оборудование, наработать обширную клиентскую базу, арендовать подходящее для работы помещения, наладить поставки материалов, а также позаботиться о месте демонстрации изделий покупателям. При этом не обязательно выставлять напоказ несчётное количество моделей в магазине. Для этого используются современные компьютерные технологии, которые позволяют создавать в трёхмерной плоскости понравившуюся клиенту модель. Эти же программы помогут упростить процедуру расчёта количества необходимого для изготовления материала, а также обеспечат быстрое производство образца на компьютеризированном оборудовании.

По этой причине главное, что потребуется для открытия новой мебельной фабрики — подбор высококлассного дизайнера, владеющего навыками работы с подобными программами.

Если бизнесмен сам умеет пользоваться компьютером, это сэкономит финансы и время. Самостоятельная работа с клиентом — залог успеха, потому что грамотная подача выпускаемой продукции, а также хорошее соотношение параметров цены и качества позволит закрепить успех выбранного вида деятельности.

Источник https://businessman.ru/new-biznes-plan-kak-otkryt-mebelnyj-magazin.html

Источник https://tvoeip.ru/biznes/idei/mebelnyy-biznes

Источник

Источник