Бизнес на продаже сигарет – этапы открытия, стартовые расходы, сроки окупаемости

Сигареты являются товаром, на который всегда будет спрос. Поэтому при открытии торговой точки, стоит задуматься над продажей табачных изделий. Чтобы подобный бизнес приносил хорошую прибыль, необходимо разобраться во всех нюансах его открытия и оформления. О том, как заняться бизнесом на сигаретах дальше пойдет речь в статье.

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже

Перед тем как начинать свою предпринимательскую деятельность в сфере продажи сигарет, необходимо внимательно изучить все возможные выгоды и риски такой деятельности. Поскольку сигареты – это мелкий расходной товар, который может понадобиться в любую минуту, небольшие торговые точки по их продаже не утеряли свою актуальность и сегодня. Малый бизнес по продаже сигарет может стать очень прибыльным делом. Его основными его преимуществами являются следующие:

• наличие постоянного активного спроса;
• возможность открытия небольших торговых точек;
• возможность нанять небольшой штат сотрудников;
• длительный срок годности табачных изделий;
• короткие сроки окупаемости стартовых инвестиций.

Рынок продажи табачных изделий характеризуется наличием большой конкуренции. Если есть хороший спрос, то на него всегда найдется множество вариантов предложения. Поэтому малые точки по торговле сигаретами чаще всего открывают в людных местах. Для новичков в данной сфере деятельности стоит подобрать место, где ожидается наличие большого потока людей и маленькое количество подобных киосков вокруг. Возможно, стоит присмотреться к новым жилым кварталам и местности вокруг них.

Одним из самых главных негативных моментов открытия бизнеса по продаже табачных изделий является немалая сумма стартового капитала. Основная часть первоначальных инвестиций будет направлена на закупку товара.

Лицензия на табачный бизнес

На территории Российской Федерации от 2.07.2005 действует Федеральный закон №80, в котором указано то, что предпринимателям, занимающимся продажей табачных изделий, оформлять специальную лицензию или сертификаты не нужно.

Также реализация табачных изделий от 23 февраля 2013 года регулируется Федеральным законом №15 «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака». Любую коммерческую деятельность, связанную с сигаретами, регламентирует именно этот закон. Такой «антитабачный закон» ввел и вводит определенные ограничения на ведения бизнеса на сигаретах. Он предусматривает запрет курения в любых публичных местах, кинематографе и т.д. С 2018 года продавать сигареты могут только те торговые точки, которые имеют специальную официальную регистрацию. Для самой формы продажи табачных изделий также ввели определенные ограничения.

Так, нельзя продавать табачные изделья через небольшие форточки. Помимо этого, запрет коснулся поштучной продажи сигарет. Теперь, меньше одной запакованной пачки купить нельзя. Лицам, не достигшим возраста 18 лет, и не предъявившим соответствующие документы, продажа табачных изделий строго запрещена.

Согласно данному закону, в городе площадь торговой точки по продаже сигарет не должна быть меньше, чем 25 кв.м. Если в сельской местности обеспечить такие условия нет возможности, то сигареты можно продавать только в развозной форме.

Также выбирая место для открытия магазина по продаже табачных изделий, предприниматель должен учесть список запретных для подобной деятельности территорий. Реализовать сигареты нельзя в медицинских учреждениях, вокзалах, спортивных заведениях, на станциях и остановках городского транспорта, в отелях, хостелах, санаториях и пансионатах.

Согласно этого ж закона есть определенные требования, которым должно соответствовать оформление торговой точки по продаже сигарет. Так, в ней обязательно должны быть:

• не меньше одного места, на котором будет происходить реализация табака;
• в продаваемых упаковках должно быть не больше 20 сигарет;
• специально обустроенное место по продаже сигаретами;
• склад (подсобка), где будут принимать, и хранить табачные изделия на продажу;
• ассортимент продукции такого магазина должен быть написан черным шрифтом на белом листе А4 (четко должны быть прописаны цена и наименование сигарет);
• каждое табачное изделье должно иметь акцизную марку государственного образца;
• для всей продаваемой продукции в магазине должны быть документы от производителя о качестве товара, и его соответствии определенным нормам.

Также есть определенные правила демонстрации табачных изделий в магазине. Так, запрещено проводить открытую продажу сигарет. Весь ассортимент должен быть размещен в закрытых ящиках, стеклянные прозрачные витрины использовать нельзя. Запрещено также демонстрировать электронные сигареты, которые по внешнему виду очень схожие с табачным вариантом.

С чего начать бизнес по продаже табачных изделий?

Чтобы открыть бизнес на сигаретах, необходимо определиться с форматом продаж. Если планируется открытие розничного торгового киоска, то необходимо внимательно ознакомится с требованиями его оформления. Важно учесть, что размер его помещения не может составлять менее 25 кв. м. Если следовать всем требованиям, то открытие подобной торговой точки будет требовать меньше всего капиталовложений и при этом даст относительно быстрый возврат вложенных средств.

Также есть вариант открыть торговую точку на рынке. Но в данном случае, необходимо предусмотреть такие требования, как обязательное наличие подсобного помещения.

Одним из вариантов бизнеса на сигаретах может стать организация оптовой торговли. Ключевым моментом такой формы видения предпринимательской деятельности является поиск надежных поставщиков. На всякий случай необходимо предусмотреть пару запасных вариантов крупных производителей. Предпринимателю, который решил заняться оптовыми продажами в табачном бизнесе, необходимо найти крупную сумму для стартовых инвестиций, чтобы закупить большие партии товара для продаж. Наличие базы постоянных клиентов также очень важно. Поэтому стоит сразу предусмотреть различные бонусные программы и акции, чтобы удержать за собой несколько постоянных покупателей.

Выбор места и помещения

Важным этапом в создании любого торгового бизнеса является выбор места реализации продукции. В данном случае для табачного бизнеса есть свои нюансы.

Одними из двух ключевых критериев по подбору места для продажи сигарет являются такие:

• данное место не запрещено законодательством для размещения подобной торговой точки;
• на этом месте можно поставить ларек площадью не менее 25 кв. м.

Помимо этого, стоит учесть, что не в каждом подходящем месте можно получить хорошую прибыль на продаже табачных изделий. Чаще всего их покупают в двух ситуациях: когда сигареты закончились и их нужно срочно купить или же про запас. Идеальным вариантом для розничных торговых точек будет ситуация, когда сигареты необходимо купить срочно.

Для выбора места немаловажную роль играет ассортимент товара и его цена.

Покупатели, которые делают свой выбор в сигаретах, ориентируясь на цену, обычно четко знают свою потребность в них. Им выгоднее и проще покупать целые блоки пачек, например, на месяц. Они используют все возможные способы для того, чтобы сэкономить на своей пагубной привычке. Для них оптимальным вариантом являются сигареты среднего и низкого ценового сегмента. Месторасположения торговой точки для таких покупателей не самое важное, так как за самым выгодным предложением они готовы ехать в любой конец города. Для такого сегмента покупателей самое главное обеспечить эффективное «сарафанное радио», которое будет основано на либеральной ценовой политике.

Дав выгодное предложение, можно создать себе базу постоянных покупателей, которые будут советовать «любимый магазин» остальным курильщикам. Главное, удерживать такую ценовую политику все время, ведь в данном случае марками сигарет можно нивелировать.

Покупатели, которым в первую очередь важно «что они курят», а не «за сколько» будут выбирать сигареты определенной марки. Если они в ассортименте магазина не найдут того, что им нужно, такой покупатель может обойтись без сигарет и поискать их в следующем магазине. Торговые точки для такой целевой аудитории стоит подбирать в проходных (но разрешенных) местах. Очень важно следить за своим ассортиментом и постоянно анализировать изменения в спросе. Так можно время от времени пополнять запасы самыми продаваемыми марками. Также важно дополнить ассортимент товаров сопутствующими предметами для курения (зажигалки, спички, жвачки и другое). Они очень часто составляют до половины месячной выручки.

Как устанавливать цены на сигареты?

В соответствии 4 пункту ст. 187 Налогового кодекса РФ на некоторых виды табачных изделий необходимо обязательно ставить маркировку с максимальной розничной ценой на момент производства. В этом заключается важный момент ценообразования в табачном бизнесе. Надпись должна быть четкой и читаемой.

Минимальная розничная цена в нужный срок определяется самим производителем. Об этом необходимо в обязательном порядке уведомить соответствующие налоговые организации. В ст. №13 ФЗ №15 указано, что минимальная стоимость пачки сигарет не должна быть меньше чем 75% от МРЦ.

Если владелец бизнеса по торговле сигарет реализует товар по ценам ниже минимальной или выше максимальной стоимости, он будет нести административную ответственность по 1 и 2 части статьи №14.6. КоАП РФ.

Предприниматель должен устанавливать цены на свою продукцию, учитывая все нюансы. Это поможет более точно определить будущую прибыль. По идее, розничные точки по продаже табачных изделий не могут принести прибыли больше 25%.

Нужно ли покупать франшизу на торговлю сигаретами?

Бизнес на сигаретах можно создать как самостоятельно, так и по франшизе. Второй вариант будет более простым. Все нюансы по поводу оформления торговой точки и формата продаж решает главная компания. Также они станут надежными партнерами, от которых будет постоянно поступать товар на продажу. Но, в таком случае прибыль предпринимателя ограничена в рамка ценовой политики, которую устанавливает главная компания.

Тем, кто пробует себя первый раз в данной сфере торговли, проще всего купить франшизу. Так, есть возможность изнутри изучить все тонкости табачного бизнеса, чтобы потом открыть собственное дело.

Оборудование для ларька по продаже табачных изделий

Поскольку существует правило запрета демонстрации табачных изделий, магазин по их продаже необходимо обеспечить хьюмидором. Это ящик, в котором находятся табачные изделия. В нем поддерживается определенная влажность и температура, при которых можно хранить табачные изделия в товарном виде долгий срок.

Помимо такого ящика, предпринимателю необходимо закупить:

• сейф;
• воздухонепроницаемый материал для упаковки товара при его транспортировке в больших количествах;
• кассовый аппарат (чеки должны выдаваться всем покупателям в обязательном порядке);
• мебель и стеллажи.

Все пространство в подобном магазине можно выделить под размещения продаваемых товаров, оставив небольшую комфортную территорию для продавца.

Штат сотрудников

В процессе подбора рабочего персонала в киоск торговли сигаретами важно учесть график его работы и месторасположение. Если данное заведение будет круглосуточным, то тогда необходимо нанять не менее 4 продавцов.

Торговые точки в жилых районах обычно работают в 12-часовом режиме. Для этого достаточно будет двух продавцов. Средняя заработная плата сотрудников подобных учреждений составляет около 8-12 тыс. руб. в небольших городах. Поскольку табачный бизнес – это сфера торговли, то хорошей мотивацией для активной работы продавцов могут стать проценты от продаж в виде зарплаты. В данном случае сотрудников найти не так сложно, поскольку им не требуется наличие специализированного образования.

Как найти хороших поставщиков?

В продаже табачных изделий важным вопросом является поиск надежных партнеров.

Если формат продаж ориентирован на целевую аудиторию, которая интересуется определенным видом табака, нужно обеспечить его стабильное наличие в ассортименте. В противном случае очень легко потерять постоянных клиентов.

При поиске партнеров стоит внимательно изучить компании, которые занимаются реализацией табачных изделий в городе. Также, во избежание рисков, необходимо ориентироваться в оптовом рынке продаж сигарет. Если поставки партий от главных партнеров резко собьются, стоит иметь возможность оперативно докупить нужный товар самостоятельно.

Потенциальный партнер обязан предъявить все необходимые сертификаты качества.

Продажа табачных изделий: доходы, расходы, рентабельность

Общая сумма основных стартовых инвестиций в таком бизнес будет составлять около 170 000 руб., которые покроют следующие расходы:

• расходы на официальное оформление предприятия: 10 000 руб.;
• стоимость оборудования (зависит от размеров торговой точки): около 50 000 руб.;
• стоимость аренды помещения (будет зависеть от его размеров и места расположения): 15 000 руб.;
• закупка товара для продаж: около 60 000 руб.;
• зарплата (2 сотрудника): около 30 000 руб.;
• дополнительные расходы: 5 тыс. руб.

Средняя ожидаемая прибыль в месяц с подобной торговой точки не может составлять больше 25%. Ошибочно думать, что табачный бизнес приносит большую прибыль в первый месяц. Это вид торговли, который нужно развивать и увеличивать объемы его продаж.

Если торговая точка реализует около 100 пачек сигарет в день по стоимость 70 руб./пачка, то ежедневный доход может составлять 7 000 руб.

В среднем в месяц с такого ларька можно получить около 210 000 руб. Реальный чистый доход может составить 80-90 000 руб./мес.

Средние сроки окупаемости бизнеса на сигаретах составят 6-8 месяцев. Такая предпринимательская деятельность имеет средний уровень рентабельности.

Как зарегистрировать табачный бизнес?

Чтобы зарегистрировать бизнес по торговле табачными изделиями, необходимо официально оформить ИП или ООО.

Для ИП действует упрощенная система налогообложения, поэтому такая форма бизнеса будет оптимальным вариантом для открытия табачного ларька. Чтобы открыть такую торговую точку, необходимо получить официальное разрешение от пожарной инспекции, санэпидстанции и Роспотребнадзора.

Для регистрации ИП необходимо предъявить копии паспорта и ИНН, а также уплатить государственную пошлину и добавить в пакет документов соответствующую квитанцию.

Выращивание табака курительного как бизнес

В связи с географическим положением нашего государства, табак для сигар и сигарет в открытом грунте можно выращивать только в южных регионах. В остальных областях для этой цели обязательно понадобятся тепличные сооружения. Однако махорка демонстрирует прекрасный прирост и урожай во всех регионах России, Украины и СНГ, не считая областей Крайнего Севера.

Не так давно для многих семейств выращивание табака на приусадебных участках и последующая его продажа представляла неплохой бизнес. В самосад привешивали душистый донник, как ароматическую добавку и достаточно привычно помещали на рыночных торговых точках.

Этот вариант обогащения приобрел огромнейшую популярность в лихие девяностые. Махорка обзавелась толпами фанатов на фоне дефицита и огромной стоимости изделий из табака. Но со временем курительный табак был ликвидирован с рынка жесткой конкуренцией с изготовителями сигарет.

Хоть на сегодняшний день рынок просто завален разнообразнейшими табачными изделиями, но ввиду низкого их качества и неуклонно растущей цены все больше людей обращают внимание на бизнес идею выращивание табака как источника стабильного дохода.

И соответственно перед началом любого дела стоит побольше узнать о его специфике и подводных камнях, если таковые имеются. В этой статье будут раскрыты вопросы, касающиеся рентабельности этого предприятия и оговорены организационные моменты.
Первым делом поговорим о способе взращивание табака для курения и некоторых существенных моментах этого дела ориентировано на наши климатические условия.

Сорта курительного табака и махорки

В вопросе взращивания курительного табака первую скрипку играет климат того региона, в котором вы планируете развернуть свой бизнес. Обратите внимание, климатом нашей широты было протестировано очень малое количество сортов, потому к покупке сортов надо подойти очень практично.

Итак, хорошие показатели урожайности и стойкости к климатическим изменениям показали следующие сорта табака для курения:

И хорошо акклиматизированные сорта махорки:

Замечено, что все большим и большим спросом пользуются сорта «Кентукки Берли» и «Тернопольский 14». Касательно сорта «Тернопольский 14», он был целенаправленно секционирован для культивации в климатической полосе Восточной Европы. Он обладает насыщенным ароматом. Сорт «Кентукки Берли» также приспособленный к климатическим условиям наших широт. Этот сорт содержит очень малое количество сахара потому листья не подвергаются ферментации. После высыхания сырье можно подвергать паровой обработке и насечь для использования.

Проращивание семян табака

Производство табака требует строжайшего передерживания технологического процесса. В ином случае вы рискуете утерять драгоценный аромат продукции и потерпеть финансовые траты.
Курительный табак и махорка выращиваются по очень схожей технологии. Ключевым расхождением является скорость вызревания рассады. Махорка прорастает быстрее чем табак практически в два раза. Срок созревания саженца махорки составляет 70-80 суток, а саженец табака созревает за 100-120 чуток. Семена выбранных сортов не высаживаются в открытый грунт, их посадка осуществляется в специально приготовленные ящики или цветочные вазоны. Которые располагаются на южных окнах жилого помещения. Этот вариант приемлем если объемы посаженых растений не превышают возможности хорошо освещенной поверхности помещения. Чаще всего проращивая семян табака или, махорки используют теплицы. На то, чтобы семена дали всходы и их пикировали в грунт, требуется 40-45 суток.

Семена требуют предварительной подготовки. За день-другой до посева семена погружают в разведенную винную кислоту на 24 часа. Температура в помещении не должна опускаться ниже 25 градусов. Раствор должен составлять соотношение 3 миллилитра на 1 грамм семян. Этот процесс ускоряет развитие семян примерно на семь дней и повышает продуктивность всхожести на 20 процентов.

По истечении 24 часов семена достают из раствора и немного просушив, помещают в эмалированную или керамическую тару. Семена должны покрыть дно тары на 30 миллиметров. В этой таре семена остаются несколько суток. В день семена обязательно надо перемешать не меньше пяти раз и не давать пересыхать. Оптимальная температура в помещении с семенами должна составлять не меньше 27 градусов.

Грунт в парнике должен состоять на три четвертых из перегноя и на одну четвертую из песка. Эта смесь должна достигать 10 сантиметров в глубину. Семена табака следует высевать исходя из расчета 4 грамм на 10 метров квадратных. Махорка засевается плотнее примерно 20 грамм на ту же площадь. Семечко курительного табака углубляют на три миллиметра в грунт, а семечко махорки на 7 миллиметров.

Высев подготовленных семян осуществляется примерно в последних числах февраля или в начальных марта. Соответственно, чтобы будущий урожай попросту не замерз парники, нуждаются в подогреве. В среднем парник занимает до пяти квадратных метров. Это несущественная площадь для огорода.

Культивирование рассады

До и после высадки семян в грунт теплицы требуется обязательный полив. Расход воды рассчитывается: 1 метр квадратный равно 1 литр воды. В дальнейшем, после большего роста ростков полив рассчитывается 4 литра на 1 метр квадратный. Параллельно с увеличением полива снижается температура в теплице с 27 градусов до 20. Подсыпать рассаду за все время роста следует не меньше трех раз. Удобрение грунта теплицы осуществляют раствором: 30 г селитры, 50 г суперфосфата, 20 г калийной соли на 10 л воды. один метр грунта требует обработки 2 литров полученной смеси. Также употребляется раствор из куриного помета предварительно обработанного и разведенного водой до консистенции 1:7. За семь дней до высадки ростков в открытый грунт полив сокращают. За 3 дня до пикировки саженцы, вообще, не орошаются. Закаленное растение не переламывается при сгибании, его стебель сохраняет упругость. Что бы было легче доставать рассаду из грунта теплицы производят обильный полив непосредственно перед пересадкой. Растение готово к высадке в открытый грунт если достигло 15 см, а его стебель в разрезе равен или превышает 5 миллиметров. Также на стебле должны наличествовать пару развитых листков.

Культивирование табака в открытом грунте

1. Высадка рассады производится в районе середины апреля и до середины мая или, когда земля достигнет 10 градусов на глубине 10 сантиметров от поверхности.
2. Ростки рассаживаются рядами на расстоянии 70 см и расстоянии ростока от ростка – 30 см. В грунте проделывается углубление, в которое заливается пол-литра воды. Корневая система ростка погружается в раствор коровьего навоза и глины.
3. Пространство между рядами требует взрыхления. Сорняки должны быть удалены, а сам росток подкормлен специальным раствором.
4. Высаженные ростки за весь период роста поливают не больше трех раз. Количество затраченной жидкости равняется восьми литрам на каждое растение.
5. Пасынкование растения начитается со стартом цветения.

Борьба с заболеваниями растений

Табак подвержен следующим заболеваниям:
• Пероноспороз. Борьба с этим заболевание производиться обработкой растений раствором 0,4 процентного цинеба примерно пять литров на 10 соток либо 0,3 процентной смесью поликарбацина.
• Тля. Это заболевание требует обработки растений рогором либо ателиком.

Уборка и сушка табачных листьев

Сбор листьев табака начинают с самых приближенных к грунту. Подходящими для сбора являются желтые, сухие и целостные листья. Собранные листья раскладываются под навесом. Слоем в тридцать сантиметров продолжительностью на 12 часов. Это производят с целью добиться увядания листа. В дальнейшем листья нанизываются на шнуры и развешиваются для сушки. Место для просушивания выбирают исходя из следующих параметров: отсутствие воздействия ветра и дождя, но наличие большого количества солнечного света. При наличии прямых солнечных лучей табачные листья быстрее испаряют влагу. Этот процесс может занять до 14 дней. Гирлянду из высушенных листьев складывают вчетверо и вешают на специально оборудованный крючок. Такая конструкция носить название «гаванка». После этого гаванки располагаются на перекладинах для последующего процесса высыхания, который протекает в помещении. Примерно осенью высушенные табачные листья складывают в стопки. Предварительно разгладив все складки.

Ферментация табака в домашних условиях

Для придания особого аромата табак для сигарет подвергается ферментации. Высушенные листья табака помещают в емкость особой конструкции и нагнетают температуру до 50 градусов при относительной влажности воздуха в 65 процентов. В такой емкости листья находятся до трех суток. Затем в течение семи дней влажность в емкости поднимают до 75 процентов, а температуру оставляют без изменений. Далее, за два дня температуру снижают, а влажность доводят до отметки 80 процентов. И заключительным этапом является охлаждение табачных листьев до температуры окружающей среды, при этом их влажность должна составлять 11-16 процентов.
После всех вышеописанных манипуляций табачные листы нуждаются в так называемой отлежке в течение 1 месяца. По истечении этого срока листья шинкуются на полоски в 0,5 мм. Сигарета в 8 см с диаметром 8 мм требует для наполнения один грамм табака.
Принято считать табак качественным если он состоит не только из одного сорта табака, а как минимум из двух. Касательно махорки, ее аромат улучшают с помощью душистого донника. Об этом говорилось выше.

Рентабельность бизнеса по выращиванию табака

Сделаем предшествующий подсчет рентабельности для культивации табака. Земельный участок определим в 10 соток. Для засева метра в квадрате требуется примерно 0,4 грамма семян. Исходя из этого для засева 1000 метров квадратных необходимо 400 грамм. Сорт Вирджиния при розничной торговле оценивается в 1900 рублей за один грамм, а махорка 1500 рублей за тот же грамм. Исходя их этого чтобы засеять 10 соток пространства, следует закупить семян табака на 760 000 рублей, а махорки на 600 000 рублей. Урожайность табака с одного гектара равна примерно 2-3 тоннам, значит, с 10 соток 200-300 килограмм, а махорки 300-400 килограмм.

Оптовая продажа махорки составляет 400-500 рублей за килограмм. Таким образом, валовый доход от реализации будет равняться 200 000 рублям. Отнимем затраты на семена и в чистом доходе получим 140 000 рублей.

Табак для сигарет требует повышенного ухода и соответственно при реализации к нему требования выше, но и стоимость так же.

Оптовая цена на не фасованной табак, хорошего качества может равняться 2000 рублей за один килограмм. В этой ситуации валовый доход будет равен 60о 000 рублям, ну а чистая прибыль будет равна 524 000 рублей.

Этот вид предпринимательства требует хорошо налаженной схемы сбыта товара. Розничная торговля серьезно увеличит рентабельность даже при малых размерах производства. Необязательно реализовывать табак непосредственно в магазине, можно производить продажу через всемирную паутину.

Продажа табачных изделий жестко контролируется со стороны законодательства. И потому будет нелишним получить консультацию у юриста, при содействии которого вы сможете собрать требуемые документы.

Итог

Обратите внимание, что при расчетах доходов не были учтены затраты на просушивание и теплицу. На обогреваемом чердаке можно производить манипуляции с семенами. Данный процесс будет не столько затратен в финансовом плане, сколько трудоемким. Обогреваемый чердак прекрасно справится с ролью сушилки для листьев.

Касательно затрат на смеси одобрений. В расчетах используется самый низкий урожай, таким образом, количество примененных удобрений не составляет большого числа.

Видео по теме: выращивание табака в домашних условиях от А до Я

При успешной реализации первого урожая табачных листьев, вырученной прибыли должно быть достаточно для расширения производства посредством закупки оборудования и приобретении большего количества подкормок. И соответственно вышеперечисленные манипуляции положительно отразятся на урожайности следующего года.

Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-na-prodazhe-sigaret-etapy-otkrytiya-startovye-rashody-sroki-okupaemosti

Источник https://www.biznes-idei.com/viraschivanie-tabaka-kak-biznes.html

Источник

Источник