Бизнес на грузоперевозках с примерами

Бизнес грузоперевозки востребован в разных сферах. Услугами пользуется магазины и предприятия для доставки товаров, частные лица во время переезда. При организации бизнеса грузоперевозок выбирают направление деятельности.

Цели бизнес-плана грузоперевозки

Бизнес на грузоперевозках имеет несколько направлений. Прежде чем открыть дело, выбирают специализацию. От этого зависит объем инвестиций и набор персонала. Предварительно оценивают конкуренцию на рынке.

Основные направления бизнеса:

• помощь при переезде частным лицам и компаниям;
• доставка коммерческих грузов;
• транспортировка крупногабаритных изделий;
• перевозка контейнеров, жидкостей, опасных грузов;
• выполнение погрузочно-разгрузочных работ;
• хранение грузов.

Маркетинговый раздел бизнес-плана грузоперевозки

В бизнес-план грузоперевозок обязательно анализируется перспективность дела. Предприятие пользуется спросом в любой экономической ситуации. Заказчик ожидает быструю и аккуратную доставку грузов. Если занять свою нишу на рынке, то можно получать хорошую прибыль.

В маркетинговом плане делают акцент на конкурентные преимущества своей компании. Обязательно разрабатывают маркетинговую стратегию. Реклама помогает привлекать клиентов и расширять свой бизнес.

Конкурентные преимущества вашей грузоперевозки

В сфере транспортировки грузов высокая конкуренция. Чтобы выделиться среди других компаний и найти клиентов, нужно обладать рядом преимуществ.

Конкурентные преимущества грузоперевозок как бизнеса:

• большой автопарк, что позволяет подобрать транспорт под конкретные нужды;
• упаковка и подготовка груза к перевозке;
• разработка и согласование маршрута;
• работа с физическими и юридическими лицами;
• акции и бонусы (бесплатная упаковка, скидки постоянным клиентам и др.);
• круглосуточный прием и транспортировка заказа;
• возможность отслеживать груз;
• страхование багажа;
• оформление пропусков, разрешений и других документов;
• предоставление дополнительных услуг.

Как рекламировать грузоперевозки

В бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам включают рекламу. Целевая аудитория этой сферы — мужчины в возрасте 25-45 лет среднего класса и выше.

Для бизнеса выбирают рекламу следующих видов:

• распространение визиток и листовок в бизнес-центрах и среди производственных компаний;
• реклама на радио и телевидении;
• объявления на Avito и других сайтах;
• e-mail рассылка;
• создание собственного сайта или страниц в социальных сетях;
• контекстная реклама.

Наиболее эффективна реклама в интернете. Наилучший вариант — это разработка собственного сайта. Для грузоперевозок достаточно нескольких страниц с описанием услуг и прайс-листом. Если качественно оказывать услуги, то хорошей рекомендацией станет сарафанное радио.

План открытия грузоперевозок

Четкий план поможет решить вопрос, с чего начать бизнес по грузоперевозкам. Каждый пункт имеет свои особенности и обязателен для выполнения. Сначала регистрируют бизнес, выбирают форму собственности и систему налогообложения. Затем арендуют помещение, приобретают транспортные средства и нанимают персонал.

Регистрация бизнеса на грузоперевозках

Первый этап в процедуре, как открыть бизнес грузоперевозки, заключается в выборе формы собственности. Выбирают из двух вариантов: ИП или ООО.

Более простая форма — индивидуальный предприниматель. Бухгалтерская и финансовая отчетность здесь менее строгие. Однако владелец бизнеса несет высокую ответственность и может потерять свое имущество при высокой задолженности. После уплаты налогов он может распоряжаться прибылью по своему усмотрению.

Оформление ООО требует большего количества документов и уставного капитала. Организация ведет строгую отчетность, а в случае банкротства владелец рискует только своей долей в уставном капитале.

Для бизнеса грузоперевозок выбирают ИП, если открывается небольшая фирма. Для компании с широким автопарком предпочтительнее ООО.

Для регистрации бизнеса заполняют заявление, собирают пакет документов и оплачивают госпошлину. В случае ООО также требуется регистрация юридического адреса, внесение уставного капитала и открытие счета в банке. Заявка направляется в налоговую службу. Срок регистрации бизнеса составляет 5 дней.

Выбор помещения для офиса

Чтобы заниматься бизнесом перевозки грузов на газели или другом транспорте, нужен собственный офис. Даже для небольшой организации требуется отдельное помещение, чтобы принимать заказы и клиентов. Организовать диспетчерскую можно и дома, однако это не всегда удобно. Если необходимо принимать заказчиков, то лучше всего делать это в офисе.

Подходящее помещение арендуют в бизнес-центре. При необходимости закупают мебель, оргтехнику, устанавливают стационарный телефон и обеспечивают выход в Интернет. Чтобы вести переговоры с водителями, приобретают рацию. Для каждого диспетчера оборудуют свое рабочее место. Отдельно можно обустроить переговорную с большим столом стульями, где принимают клиентов и подписывают бумаги.

Бизнес-план грузоперевозки: какое необходимо оборудование

В бизнес-плане диспетчерской службы грузоперевозок отражают закуп транспортных средств и другого оборудования. Выбор автомобилей зависит от того, какие грузы планируется перевозить.

Для организации офиса требуется:

• столы, стулья, шкафы;
• компьютеры, принтер, сканер;
• телефон.

Автопарк формируют из новых или б/у машин. Наиболее качественными считаются модели иностранных производителей. Российские машины более дешевые в обслуживании и ремонте.

Основные виды машин для перевозки грузов:

• Малотоннажные транспортные средства. Это маневренные автомобили, способные перевозить грызу массой до 2 т. Наибольшую часть рынка занимает российский производитель ГАЗ. Популярны и надежны марки Ford Transit и Volkswagen Crafter.
• Среднетоннажный транспорт. Подходит для перевозки грузов между городами и в сельскую местность. Представители этого класса машин: ГАЗ 3309, Hyundai HD 120, Isuzu ELF 9.5.
• Крупнотоннажные машины. Наиболее востребован на рынке транспорт МАЗ, КамАЗ, MAN. Применяется для перевозки габаритных грузов или большого числа товаров на дальние расстояния.

Персонал для грузоперевозки

Для бизнеса грузоперевозок нанимают как минимум 2 диспетчеров. Основные требования к таким работникам — коммуникабельность, хорошая дикция и память. Диспетчеры принимают заказы, поэтому они должны быть хорошо осведомлены о работе компании и ее автопарке.

Для составления финансовых отчетов нанимают бухгалтера. Не обязательно принимать в штат человека, можно нанять стороннюю организацию. Если оформляется ИП, то предприниматель может самостоятельно заниматься бухгалтерией.

На каждое транспортное средство нанимают 2 водителей. Это позволит организовать посменную работу. Лучше всего найти водителей, которые уже занимались транспортировкой товаров. Если в перечень услуг входят погрузочно-разгрузочные работы, то нанимают грузчика.

Финансовый раздел бизнес-плана грузоперевозки

В бизнес-плане обязательно заполняют финансовый раздел. От этого зависит объем первоначальных вложений и окупаемость бизнеса.

Инвестиции в старт в бизнес-плане грузоперевозки

Меньше всего затрат требуется в бизнес-плане грузоперевозок на Газели. Стоимость такого автомобиля начинается от 800 тысяч руб. На иностранные автомобили цены начинаются от 2 млн руб.

Затраты на собственный бизнес с одним транспортным средством:

• грузовой автомобиль — 1,5 млн руб.;
• ремонт, обслуживание, горюче-смазочные материалы для машины — 50 тысяч руб.;
• аренда офиса и гаража — 30 тысяч руб.;
• рабочее место диспетчера — 40 тысяч руб.;
• реклама — 25 тысяч руб.;
• прочие расходы — 10 тысяч руб.

Итого объем инвестиций в бизнес грузоперевозок составит 1 млн 655 тысяч руб. Наибольшая сумма уйдет на покупку транспортного средства. Чтобы сократить объем вложений, можно брать автомобили в аренду.

Окупаемость по бизнес-плану грузоперевозки

Ежемесячный доход с одного транспортного средства в среднем составляет 160 тысяч руб. Чистый доход предпринимателя — около 50 тысяч руб. Многое зависит от количества заказов.

На окупаемость влияют ежемесячные расходы:

• аренда офиса и гаража — 30 тысяч руб.;
• топливо, смазочные материалы и обслуживание — 20 тысяч руб.;
• заработная плата — 60 тысяч руб.

В среднем бизнес окупается за 1,5-2 года. Основные риски — это поломка машины, повышение цен на запчасти, бензин и расходные материалы. Сюда также относится высокая конкуренция, изменение законодательства, повышение налоговых сборов.

Поиск клиентов

Чтобы фирма активно развивалась в сфере транспортировки грузов, важно обеспечить постоянный поток заказчиков. Клиентов привлекает надежный сервис, доступный по цене.

В бизнес-плане перевозки грузов расписывают все возможные варианты поиска клиентов. На начальном этапе важно сформировать клиентскую базу.

Схема для привлечения клиентов в бизнесе грузоперевозок:

1. Создание собственного сайта или печать визиток.
2. Изучение справочника предприятий и выбор подходящих компаний.
3. Составление коммерческого предложения с указанием контактных данных, тарифов,
4. Рассылка предложений через e-mail.
5. Обзванивание потенциальных клиентов.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Прежде чем начать перевозку грузов, оценивают его основные преимущества и недостатки.

Плюсы бизнеса грузоперевозок:

• возможность снизить объем вложений за счет аренды помещения и транспорта;
• востребованность в любое время года;
• расширение бизнеса за счет покупки транспортных средств и предоставления новых услуг;
• высокий уровень дохода.

Основные минусы грузоперевозок:

• высокая стоимость автотранспорта;
• необходимость обслуживания машин;
• полная ответственность за груз, выплата возмещений клиентам, если товары утеряны или испорчены;
• сложность в формировании клиентской базы.

Как открыть ИП

ИП — наиболее простая форма ведения бизнеса. Процесс регистрации включает ряд обязательных этапов. Процедуру можно пройти самостоятельно или обратиться в специализированную фирму. Первый вариант более экономичный, тогда как обращение к сторонней организации поможет сэкономить время.

Как открыть ИП грузоперевозки:

1. Выбрать направление деятельности и код ОКВЭД.
2. Оплата госпошлины в размере 800 руб.
3. Заполнение заявления на регистрацию ИП, при необходимости — о переходе на выбранную систему налогообложения. Обязательно предоставляется квитанция об оплате госпошлины, оригинал и копии всех страниц паспорта.
4. Отправка документов в налоговую инспекцию по месту проживания.
5. Получение документов об оформлении ИП.
6. Постановка на учет в Пенсионном фонде и Росстате.

Анализ рынка

Наибольший объем грузоперевозок проходит между крупными городами: Москва — Санкт-Петербург и Москва — Екатеринбург. Из уральских городов поставляется в основном металл. Перспективным является южное направление Москва — Ростов. В сибирские города доставляются продукты металлургии и машиностроения.

Для бизнеса по грузоперевозкам характерна сезонность. Осенью из южных областей поставляются сельскохозяйственные продукты. Зимой перевозят снегоуборочную технику и спортивный инвентарь.

Заключение

Грузоперевозки всегда остаются востребованными на рынке. Чтобы открыть свое дело в этой области, выбирают перспективное направление. Обязательно оборудуют диспетчерскую и закупают автомобили. Свои услуги продвигают через интернет или сарафанное радио.

Бизнес-идея: грузоперевозки

Бизнес на грузоперевозках в настоящее время обширно распространен. Чтобы найти свою нишу, нужно прорабатывать современные бизнес-идеи в данном направлении. Тем не менее, услуги грузоперевозок очень востребованы, а предложение не всегда соответствует требованиям клиента. Поэтому если вы противопоставите достойную альтернативу некачественной перевозке, успех вам обеспечен.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Бизнес-идея грузоперевозки имеет свои преимущества и недостатки. Среди преимуществ можно выделить невысокий уровень начальных инвестиций, стабильный спрос на услуги, а также простоту в управлении. Основным недостатком бизнес-идеи является сильная конкуренция, а также трудности на начальных этапах развития. Тем не менее, перевозка грузов – хорошая и прибыльная бизнес-идея.

Как организовать?

В первую очередь, определите вид оказываемых услуг. Это может быть специализация на крупногабаритном или негабаритном грузе, перевозка мебели и помощь в офисных переездах. Кроме того, доставка может осуществляться в пределах города, по России или области. Для бизнес-идеи «с нуля» наиболее актуальны грузоперевозки на газели в черте города. Почему газель? Сейчас это самый доступный вид грузового транспорта, недорогой в обслуживании и достаточно надежный. Для обеспечения бесперебойной работы следует закупить как минимум две газели, их стоимость начинается от 830 тысяч рублей. Чтобы сэкономить, можно приобрести поддержанные автомобили, но бывшие в употреблении не более трех лет.

Далее требуется зарегистрировать свой бизнес грузоперевозок в качестве индивидуального предпринимателя. Необходимо также оформить необходимые разрешительные документы и страховки.

Важным моментом при формировании бизнес-идеи является коллектив. Так как на начальном этапе не ожидается большого количества заказов, правильнее будет нанимать грузчиков разово. Однако в дальнейшем необходимо создать достойные условия для постоянной работы. Целесообразно нанять несколько человек на постоянную сдельную оплату. Для начала потребуется шесть грузчиков, два водителя (функции могут выполнять одни и те же люди), диспетчер и юрист. В качестве менеджера может выступать сам предприниматель.

Местоположение офиса для бизнес-идеи грузоперевозок не имеет значения. Однако первой необходимостью является приобретение многоканального телефона. Так как деловой разговор с клиентом требует времени, можно потерять других заказчиков. Ведь, не дозвонившись с первого раза, клиент может обратиться в другую компанию. Поэтому многоканальный телефон – лучшее решение.

Чтобы обезопасить бизнес-идею от непредвиденных ситуаций в работе с заказчиком, необходимо построить прочную юридическую базу. Так как речь идет о постоянном заключении договоров с разными клиентами, то работать по типовой модели будет затруднительно, придется вносить постоянные коррективы. Поэтому правильнее будет поручить это юристу.

Маркетинговые идеи для бизнеса на газели

Конкурентоспособность бизнес-идеи – важный аспект выживания в сфере грузоперевозок, поэтому необходимо проработать грамотную политику привлечения и удержания заказчиков. Предлагается:

• Креативное оформление машин. В сфере грузоперевозок лишь немногие уделают внимание хорошей наружной рекламе, однако это большое упущение. Чтобы вас заметили, нелишним будет использование стикеров с названием вашей компании или ее девизом, либо полная фотопечать на фургонах. Главное – нетривиальность.
• Наличие сайта. Как правило, поиск заказчиков в сфере грузоперевозок осуществляют посредством листовок и объявлений в газете. Однако в настоящее время это неэффективно. Рекомендуется обзавестись своим сайтом, так как Интернет является основным источником серьезных клиентов. Кроме того, так вы дадите понять, что ваша компания устойчива и надежна.
• Связь с клиентом. В данной сфере не принято формировать устойчивые связи с заказчиком. Считается что грузоперевозка – разовая услуга, что в корне неправильно. Бывают ситуации, когда заказчикам снова необходимо переехать или же организовать перевозку в другом месте. Кроме того, если речь идет об офисе, устойчивая связь с одним клиентом поможет привлечь и других, так как к вам могут обратиться в частном порядке сотрудники той же компании.
• Разнонаправленность. Если вы оказываете только один вид услуг, например, грузоперевозки в черте города, но клиенту необходима другая услуга, ни в коем случае не отказывайтесь. Даже если вы никогда не занимались подобного рода услугами. Кроме того, с развитием вашей бизнес-идеи расширяйте спектр оказываемых услуг. Например, можно включить в ассортимент международные перевозки. Конечно, это требует дополнительной документации, но предложение того стоит.
• Рекомендательные письма. Если вашим клиентом стала крупная фирма или известный в городе человек, не стесняйтесь попросить у него благодарственное или рекомендательное письмо. Разместив данную информацию на сайте, вы продемонстрируете гарантию надежности грузоперевозок, а при переговорах с корпоративными клиентами наличие рекомендательных писем может стать определяющим фактором.

Готовый бизнес

Начать реализацию бизнес-идеи в такой конкурентной сфере может быть затруднительным. Но всегда существует возможность купить готовый бизнес в сфере грузоперевозок. Франшиза – одно из лучших решений в формировании бизнеса, так как вы получаете всю необходимую помощь и не заботитесь о конкурентном «выживании» вашей компании.

Стоимость реализации бизнес-идеи «с нуля» начинается от 2,5 миллионов рублей для малого предприятия. Стоимость покупки грузового бизнеса по франшизе начинается от 2 миллионов рублей и выше. Разница небольшая, однако с помощью франчайзинга вы решаете множество проблем. Также можно купить готовую компанию по грузоперевозкам.

Открыть собственное дело на перевозке грузов – значит построить бизнес-идею с небольшим сроком окупаемости и стабильной прибылью до 70 тысяч рублей в месяц при правильном подходе.

Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-na-gruzoperevozkah

Источник https://bbport.ru/ideas/show/biznes-ideja-gruzoperevozki/

Источник

Источник