Бизнес на бижутерии: как открыть отдел бижутерии. Наценка на бижутерию доходит до 400%

Бизнес на бижутерии при грамотном подходе может быстро окупиться, а в дальнейшем будет приносить вам стабильный доход. Эксперты утверждают, что с 2011 года рынок бижутерии и аксессуаров вырос в несколько раз. Основными потребителями являются девушки в возрасте от 16 до 30 лет, которые не имеют возможности тратить огромные деньги на дорогие ювелирные изделия, но вместе с тем не могут удержаться от того, чтобы не купить какое-нибудь красивое оригинальное украшение.

Спрос на эти товары есть всегда. Поэтому стоит узнать, как открыть отдел бижутерии, привлечь клиентов и начать зарабатывать на этом.

Шаг 1. Оформляем документы

Как бы ни хотелось поскорее разобраться с бумагами и приступить к работе, миновать бюрократическую возню в нашей стране невозможно. Для того чтобы открыть отдел бижутерии, вам понадобятся следующие документы:

1. Заключение от Роспотребнадзора (санэпидстанции), подтверждающее соответствие помещений магазина установленным для объектов данного типа нормам.
2. Лицензия от Роспотребнадзора на размещение и организацию работы предприятия.
3. Программа санитарно-производственного контроля, согласованная с контрольно-надзорными ведомствами.
4. Нормативные документы на магазин бижутерии.
5. Договоры о выполнении профилактической дезинфекции в помещениях, об очистке систем вентиляции и кондиционирования, об утилизации люминесцентных ламп, вывозе твёрдого бытового мусора и иных отходов.

Обязательно выполнять все требования Роспотребнадзора, Государственной пожарной инспекции и других служб – магазины, в которых были обнаружены нарушения, могут быть оштрафованы или даже закрыты.

Что касается регистрации, то вы можете работать как юридическое лицо (например, ООО) или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Шаг 2. Выбираем место

Решив организовать бизнес на бижутерии, крайне внимательно нужно отнестись к выбору подходящего места для магазина. Без этого высоких продаж вы не дождётесь никогда. На что же следует обратить внимание, выбирая местоположение для своей торговой точки?

• Помещение должно располагаться в месте с хорошей проходимостью, там, где постоянно присутствует большое скопление людей (преимущественно женщин, так как именно они составляют основу ЦА). Неплохой выбор – место вблизи высших учебных заведений.
• Минимальная площадь бутика – 8 м 2 .
• Отдел должен быть красиво, ярко и современно оформлен – только в этом случае он привлечёт внимание покупателей.

Конечно же, одновременно с традиционным оффлайновым бизнесом можно организовать продажу бижутерии по сети и открыть интернет-магазин. Это даст вам возможность значительно увеличить географию сбыта, ведь совершать покупки смогут люди из других районов и даже городов.

Шаг 3. Покупаем оборудование

Решая, как оформить отдел бижутерии, не нужно стараться быть оригинальным во всём. В частности это касается выбора подходящего оборудования. Классические стеклянные витрины и корпус магазина остаются в тренде – ничего лучше пока что не придумали.

Все товары будут хорошо просматриваться и смогут привлечь внимание даже тех людей, которые изначально не задумывались о покупке бижутерии вообще. Главное – выдержать единую концепцию и привлечь дизайнеров, чтобы ваша торговая точка выглядела стильно, ярко и модно.

Шаг 4. Продумываем ассортимент

Вы уже знаете, что именно будете продавать в своём магазине? Ответ «бижутерию» очевиден, но очень неточен. Перед тем как искать поставщиков и переходить к закупке продукции, определитесь, с какими категориями товаров вы хотите работать.

Приведём пример хорошего ассортимента для отдела бижутерии:

• всевозможные украшения для одежды;
• брошки;
• браслеты;
• колье;
• серьги;
• кольца;
• цепочки.

Для того чтобы покупателям было из чего выбирать, в каждой категории должно быть как минимум несколько сотен позиций.

Шаг 5. Ищем поставщиков и закупаем продукцию

Бижутерия как бизнес особенно привлекательна при работе на условиях франшизы. Что это значит? Вы заключаете договор с компанией-производителем украшений. В среднем для этого требуется около 30-40 тысяч долларов.

Думаете, это дорого? Однако такая сумма более чем оправдана – уже в течение года вы сможете на 100% окупить свои затраты. Вы представляете известную, хорошо зарекомендовавшую себя на рынке продукцию. А это значит, что уже вскоре после начала работы уровень «чистой» прибыли может достигнуть 2-4 тысяч долларов в месяц.

Начиная бизнес в этой сфере, нужно учитывать сезонность. Так, оптимальным вариантом считается открывать магазин в декабре – связано это с тем, что продажи достигают своего максимума в зимний период и весной, до апреля.

Шаг 6. Нанимаем персонал

Наша задача – обеспечить стабильную и бесперебойную работу торговой точки. Учитывая то, что речь идёт не о большом магазине, а об отделе бижутерии, для этого вполне хватит двух продавцов. Оптимальный вариант – работа по окладу (16-20 тысяч рублей в месяц). То есть ежемесячно вы должны будете выделять от 32 до 40 тысяч рублей на выплату зарплат.

А вот тратить деньги на уборщицу не придётся: если вы решили расположиться на территории какого-нибудь торгового центра, то эти обязанности возьмут на себя сотрудницы самого комплекса.

Шаг 7. Составляем финансовый план проекта

А выгодно ли вообще создавать бизнес на бижутерии? Грубо говоря, стоит ли овчинка выделки? Давайте попробуем подсчитать расходы и оценить приблизительную прибыль, которую вы сможете получать, начав работать в данной сфере.

Для начала поговорим о стартовом капитале, который нужен, чтобы открыть отдел бижутерии:

• аренда помещения (может меняться в зависимости от места расположения) – от 20 000 рублей;
• проведение ремонтных работ, облагораживание отдела, ремонт и дизайнерское оформление;
• закупка продукции – от 150 000 рублей;
• приобретение фирменного качественного оборудования – от 30 000 рублей.

Несложно подсчитать, что для успешного начала работы вам потребуется сравнительно небольшая сумма (если вы не работаете на условиях франшизы) – около 200-250 тысяч рублей.

В дальнейшем учитывать нужно ежемесячные расходы. К ним относятся:

• аренда – от 20 000 рублей;
• зарплата сотрудникам – около 35 000 рублей;
• бухгалтерия – 2000 рублей;
• ЕСН – 10 000 рублей;
• другие расходы – 4000 рублей.

Наценка на бижутерию традиционно считается одной из самых высоких – до 400%. В среднем, развивая свой бизнес с нуля, можно выйти на чистую прибыль до 50 000 рублей в месяц. Рентабельность проекта в данном случае может достигать 20%. То есть бизнес окупится уже через год. При работе на условиях франшизы вам понадобятся более внушительные стартовые вложения, однако проект может окупить себя в несколько раз быстрее.

Вместо заключения: удивляйте своих клиентов!

Итак, вы только что узнали о том, что нужно для того, чтобы начать работать в данной сфере. Но есть ещё один маленький секрет, которым мы хотели бы поделиться с вами напоследок: чтобы ваш бизнес на бижутерии действительно шёл хорошо, вам нужно представить вниманию своих клиентов что-то необычное, оригинальное – то, чего они не найдут больше нигде.

К примеру, вы можете немного изменить уже готовые изделия или добавлять в готовые коллекции украшения, сделанные собственными руками.

Немного усердия и терпения – и ваш магазинчик начнёт приносить вам стабильный доход, а вы сможете получать радость, занимаясь любимым делом!

Как заработать на продаже бижутерии?

В любые времена женщины всегда стремились к тому, чтобы быть модными и привлекательными. Они готовы часами ходить по магазинам в поисках идеального наряда и столько же времени тратить в разных салонах красоты. Но, каждая представительница прекрасного пола понимает, что любой образ будет завершенным только в том случае, если в него добавить такие мелкие детали как украшения. Конечно, если говорить о драгоценностях, то мало кто может себе позволить создать большой арсенал дорогих вещей. На этот случай девушки всегда могут воспользоваться бижутерией. Это украшения, которые визуально выглядят ничем не хуже дорогих камней и металлов, о при этом стоят на порядок дешевле. Поскольку дамы всегда хотят быть красивыми, и интерес к этому еще вряд ли исчезнет, бизнес-плана для магазина с бижутерией все еще будет актуальной коммерческой идеей.

Чтобы начать хорошо зарабатывать в подобной отрасли, необходимо внимательно продумать каждый пункт проекта. От точности и детальности проведенного анализа будет зависеть будущее любого бизнеса, в том числе и магазина с бижутерией.

Краткий бизнес-план для магазина с аксессуарами

Прежде чем перейти к составлению крупного проекта, необходимо обязательно составить краткий пошаговый бизнес-план для магазина с бижутерией. Чтобы открыть успешное предприятие, пошаговый план действий должен состоять из следующих этапов:

• Анализ спроса и конкуренции на рынке.
• Поиск месторасположения магазина и поиск помещения под него.
• Регистрация бизнеса.
• Поиск персонала.
• Проведение рекламной кампании.
• Составление финансового плана.
• Оценка рисков.

Анализ рынка отрасли

Бизнес-план для магазина аксессуаров должен начинаться с анализа рынка отрасли. Понимание ситуации со спросом и предложением, а также определение своих возможных конкурентных позиций, поможет начинающему предпринимателю понять, стоит ли продолжать заниматься развитием подобного проекта в регионе далее.

Если говорить о целевой аудитории магазина с бижутерией, то в основном она будет состоять из женщин возрастом от 19 до 35 лет, который имеют средний уровень дохода.

Такие клиенты привыкли к средней ценовой политике, поэтому ориентироваться на продукт премиум класса не стоит. Это будет уместно, если удастся выкупить помещение в дорогом торговом центре, где основная масса покупателей – это люди с очень высоким уровнем дохода могут позволить себе приобрести дорогую бижутерию. Но, такой проект будет требовать совсем другие суммы стартовых инвестиций.

Начинающему предпринимателю лучше всего ориентироваться на сегмент со средним уровнем дохода.

Рынку торговли бижутерией не характерна жестокая конкуренция. Особенно это касается всех небольших городов. Представители этого бизнеса – это зачастую одиночные владельцы небольших островков с украшениями. Пробиться в такой отрасли среди конкурентов и открыть свое дело не составит труда. Клиенты на такой товар всегда найдутся, необходимо выбирать место, где представителей такого бизнеса еще мало или их вообще нет.

Стоит внимательно изучить стратегию ведения бизнеса со стороны конкурентов. Очень важно, чтобы предложение магазина, который только открылся, совпадало не более чем на 25%. Тут также стоит попытаться переманить клиентов хорошим обслуживанием, дополнительными акциями и скидками, гарантией высокого качества товара и другими методами.

Регистрация магазина с бижутерией

Следующим этапом бизнес-плана для магазина бижутерии после проведения анализа рынка и принятия решения про запуск проекта будет его официальная регистрация. Чтобы открыть магазин с аксессуарами особых лицензий получать не нужно, это категория мелкого бизнеса расходными товарами. Тут достаточно будет получить разрешение от СЭС и пожарной инспекции.

Поскольку магазин с бижутерией не предусматривает масштабных размеров, как минимум при открытии, то для него достаточно зарегистрировать ИП. Для этого необходимо собрать пакет таких документов:

• копии паспорта и ИНН владельца бизнеса;
• заявление на регистрацию ИП с указанием кода ОКВЭД 52.4 «Розничная торговля в специализированных магазинах»;
• квитанцию об уплате государственной пошлины размеров в 800 руб.

Также предпринимателю необходимо открыть расчетный счет в банке и выбрать систему налогообложения. Для такого предприятия будет достаточно ЕНВД. Это избавит молодого бизнесмена от надобности отдельно нанимать бухгалтера и вести сложную документацию.

Поиск места для открытия магазина

Поиск помещения – это один из самых важных пунктов бизнес-плана для магазина бижутерии, так как от этого будет зависеть будущий поток покупателей. Если предпринимателю хочет открыть торговую точку на улице, ему необходимо найти место рядом с большим потоком людей. Обычно в эту категорию входят ларьки, которые расположены недалеко от выхода метро или же в самом подземном переходе.

Но, лучше всего найти место в торговом центре и желательно новом. Тогда шансов получить заинтересовавшегося клиента намного больше.

В самом ТЦ можно, как открыть отдельный небольшой магазинчик с бижутерией, так и выкупить небольшой островок. Все зависит от желаемых и возможных объемов продаж. Для островка достаточно будет площади размеров в 6 кв. м, а вот под магазин нужно найти помещение размером около 20 кв. м. Аренда такого помещения составит около 8 тыс. руб./мес.

Также стоит искать место, где с владельцем помещения можно подписать контракт аренды на долгосрочный период от 2 до 3 лет.

Очень важно сделать небольшой, но стильный косметический ремонт. Этот нюанс в данном случае может очень сильно повлиять на финальный выбор потенциальных покупательниц.

Оборудование и мебель в магазин

После того как предприниматель выбрал помещение под магазин и подписал контракт с его владельцем, он может приступать к оформлению самого торгового зала. Для обустройства небольшой торговой точки с бижутерией понадобиться приобрести следующую мебель и технику:

• шкафы;
• стеллажи разных размеров;
• витрины;
• стойку для кассира;
• зеркала;
• кассовый аппарат;
• роутер для раздачи интернета.

Поиск персонала

Бизнес-план небольшого магазина бижутерии не предусматривает поиска большого штата сотрудников. Для этого будет достаточно нанять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Основные требования к ним следующие:

• опрятный внешний вид;
• дружелюбность и приветливость;
• высокий уровень самоорганизации;
• желательно наличие опыта в сфере продаж.

Если нет возможности нанять двух продавцов, то на первое время можно принять человека на будние дни и подменять его самостоятельно по выходным. Поддержка чистоты в помещении будет также входить в обязанности продавца.

Раз или два в неделю необходимо приглашать отдельно уборщика, который будет проводить генеральную уборку.

Решение вопросов с бухгалтерией и юридическими моментами стоит поручить профессионалам из аутсорсинговых организаций.

Создание ассортимента товаров и поиск поставщиков

К вопросу создания ассортимента товаров и поиску поставщиков необходимо подойти очень ответственно. От этого во многом будут зависеть продажи в магазине. Самым оптимальным вариантов набора товаров в данном магазине будут следующие предметы:

• серьги и клипсы;
• бусы и колье;
• кольца;
• комплекты украшений;
• разные аксессуары для волос, в т.ч. и расчески;
• броши;
• браслеты;
• небольшие зеркала (карманные).

Важно найти хороших поставщиков, которые смогут обеспечить стабильные поставки партий товара. Для этого необходимо заказать первую небольшую пробную партию аксессуаров, чтобы проверить их качество и выполняемость сроков поставки со стороны поставщиков.

Можно также открыть небольшой отдел более дорогой бижутерии, чтобы узнать, будет ли спрос на такой товар.

Финансовый план проекта

Следующим этапом составления бизнес-плана для магазина бижутерии станет просчет всех доходов и расходов для проекта. Это поможет определить его рентабельность и сроки окупаемости для того, чтобы принять окончательное решение о его запуске.

Стартовые инвестиции будут состоять из следующих статей расходов:

• закупка мебели и оборудования в магазин – 220 тыс. руб.;
• аренда помещения на 2 мес. – 16 тыс. руб.;
• проведение ремонтных работ – 40 тыс. руб.;
• закупка первой партии товара для продажи – 100 тыс. руб.;
• выплата заработной платы сотруднику с учетом соц. страхования – 19 тыс. руб.;
• проведение рекламной кампании – 29,4 тыс. руб.

Общая сумма стартового капитала составит около 430 тыс. руб.

Помимо этого необходимо еще учесть следующие ежемесячные расходы:

• оплата аренды помещения – 8 тыс. руб.;
• оплата коммунальных услуг – 5 тыс. руб.;
• оплата ФОТ и соц. страхования – 19,5 тыс. руб.;
• оплата рекламы – 5 тыс. руб.;
• выплата налогов – 2 тыс. руб.;
• непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.;

Общая сумма ежемесячных расходов составит около 48 тыс. руб.

Прибыль в таких магазинах будет напрямую зависеть от его посещаемости. Если предпринимателю удастся выбрать хорошее место для открытия торговой точки и провести эффективную рекламную кампанию, то нормальная посещаемость будет держаться на уровне 10-12 клиентов за день. Средний чек в подобных заведениях от одного покупателя составляет около 400 руб.

Ежемесячная прибыль от такого проекта ожидается в размере 132 тыс. руб. Далее доход будет расти, так как уровень наценки на товары можно будет увеличить. Чистая прибыль от такого проекта в месяц первое время будет составлять около 40 тыс. руб. с перспективой дальнейшего роста.

Рентабельность магазина бижутерии составляет около 42%. Средние сроки полной окупаемости такого проекта равны 3 годам. По достижению этого периода, владелец подобной торговой точки может рассчитывать на чистую прибыль в размере 50 тыс. руб.

Реклама

Чтобы успешно запустить проект магазина с бижутерией, необходимо провести активную рекламную кампанию еще до момента его открытия. Тут можно использовать следующие методы продвижения:

• раздача листовок или флаеров недалеко от места, где будет открыт магазин;
• размещение рекламного баннера на сити-лайтах недалеко от магазина;
• создание собственного сайта с перспективой открытия интернет магазина;
• создание страниц в социальных сетях для проведения различных акций и бонусных программ.

Любые методы наружной рекламы для магазина бижутерии лучше всего проводить недалеко от места его расположения.

На перспективу, если бизнес будет успешным, можно действительно открыть параллельно интернет-магазин. Это позволит значительно увеличить количество клиентов.

Продвижение бизнеса в социальных сетях является неотъемлемой частью современной рекламы. Тут необходимо постоянно обновлять страницы свежей информацией о продукции, ассортименте, а также различных акциях.

Риски бизнеса

Прежде чем запускать любой коммерческий проект, необходимо реально оценить его все возможные риски. Если говорить о магазине бижутерии, то его владелец может столкнуться со следующими проблемами:

• плохой выбор места для открытия магазина;
• неправильное составление ассортимента товаров;
• снижение платежеспособности покупателей;
• плохое качество товара, которое не соответствует установленной ценовой политике;
• недобросовестное выполнение своих обязанностей сотрудниками;
• повышение стоимости аренды помещения;
• открытие новых конкурентных магазинов в регионе.

Большинство из этих рисков можно предусмотреть еще на этапах разработки бизнес-плана магазина бижутерии. Проблемы, которые будут зависеть от социально-экономического положения в стране – это тот аспект, на который повлиять невозможно. Для этого необходимо создать денежный страховой фонд, за счет которого можно будет безубыточно ликвидировать проект или же в корне изменить его основную концепцию, например, ассортимент или перейти только в интернет продажи.

Бизнес-план для магазина бижутерии – это отличный вариант для того, кто впервые решил заняться коммерческой деятельностью. Если тщательно продумать и поэтапно выполнить каждый его пункт, то такой проект может стать очень успешным началом предпринимательской деятельности.

Источник https://businessman.ru/new-biznes-na-bizhuterii-kak-otkryt-otdel-bizhuterii.html

Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-zarabotat-na-prodazhe-bizhuterii

Источник

Источник