Бизнес на аренде спецтехники – выгодно ли и сколько можно заработать?

Одним из прибыльных вариантов для бизнеса является сдача в аренду спецтехники. Поскольку цены на нее высокие, многим средним и малым предприятиям не выгодно закупать дорогую технику. Также стимулом к развитию арендного бизнеса стал запуск строительной программы Госкорпорации, которая распространяется на незаселенные регионы. Также активный ремонт дорог требует привлечения большого количества техники. Поскольку техники для проведения подобных работ не хватает, а износ автопарка составляет больше 70%, потребность в арендном возрастает.

Чтобы начать зарабатывать в подобной сфере деятельности, необходимо быть готовым вложить не малые средства.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?

Для открытия бизнеса по аренде спецтехники лучше привлекать импортных производителей. Например, дорожно-строительные компании будут заинтересованы в аренде исключительно импортной техники, поскольку к качеству дорог выдвигаются серьезные требования. В среднем работа зарубежной спецтехники может продлиться до 7 лет. Этого времени более чем достаточно, чтобы окупить расходы на нее и заработать на этом.

Что касается российской техники, то тут остается много вопросов к ее качеству. Местные компании не заинтересованы в предоставлении услуг по аренде или лизингу. Чаще всего ее используют для выполнения мелких задач.

При создании автопарка необходимо учесть два ключевых момента:

• Техника должна быть универсальной в эксплуатации.
• Подобрать технику для одной сферы деятельности, но для выполнения всех соответствующих задач.

Хорошо, когда в таком бизнесе есть целевое направление. Намного проще одному клиенту предоставить весь необходимый автопарк, нежели искать разных клиентов.

Оптимальный набор для автопарка будет следующим:

• экскаватор-погрузчик;
• бульдозер;
• автокран;
• самосвал.

Для выбора узкоспециализированной техники лучше всего сразу предусмотреть базу будущих клиентов. Можно охватить несколько сфер деятельности, для составления списка потенциальных покупателей:

• Техника для недвижимости.
• Гидравлические установки.
• Высотные краны.
• Автомобили для коммунальных служб.
• Сельхозтехника.

При выборе техники стоит также учесть сезонность. Так как есть машины, которые можно использовать в определенный сезон. Например, трактор для обработки земли зимой использовать не будут. Тут необходимо либо избавиться от такой техники, либо составлять финансовый план исходя их таких нюансов.

Регистрация бизнеса по аренде спецтехники

Если бизнес по аренде спецтехники предприниматель будет открывать самостоятельно, ему лучше всего оформлять индивидуальное предпринимательство. Для этого необходимо собрать пакет следующих документов:

• Копию паспорта.
• Копию ИНН.
• Квитанцию об уплате государственной пошлины.
• Заявление на регистрацию ИП.

Если подобное предприятие будут открывать несколько человек, то тогда лучше выбрать форму организации ООО. В таком случае, для каждого из владельцев будет предоставлено больше юридической защиты прав и возможностей.

Следующим этапом регистрации будет выбор системы налогообложения. Для подобного бизнеса лучше всего выбирать упрощенную систему налогообложения.

Поскольку арендный бизнес связан в основном с автомобильной техникой, тут обязательно стоит задуматься над оформлением специальной страховки.

Также для сдачи в аренду спецтехники важным нюансом является регистрация в Гостехнадзоре. Для оборудования, которое имеет силовой агрегат объемом больше 50 куб. см., запрещено передвижение по обычным дорогам. Для их использования под такую технику необходимо оплатить специальную государственную пошлину.

Наемные работники

Штат сотрудников для бизнеса по аренде спецтехники должен в основном состоять из специалистов, которые могут ею управлять. Также необходимо нанять менеджера, который будет работать с клиентами и отдельно того, кто будет работать с партнерами.

Для того, чтобы контролировать передвижение арендованной техники, необходимо нанять человека, который будет за этим следить. Это создаст гарантию для владельца бизнеса о том, что его техника находится в надежных руках.

Бухгалтерию можно поручить аутсорсинговым компаниям. То же самое можно сделать и для проведения юридических операций. Содержание собственного бухгалтера и юриста – это лишние расходы на начале такого бизнеса.

Финансовый план

При составлении плана расходов и доходов для бизнеса по аренде спецтехники стоит учесть расходы не только на приобретение автопарка, но и на его страхование. Подобные расходы составят около 3% процентов от первоначальной стоимости техники – около 30-90 тыс. руб.

Регистрация в Гостехнадзоре и услуги ГИБДД обойдутся в 5-10 тыс. руб.

В случае, когда на работу будут наниматься обычные водители, им необходимо обеспечить оплату курсов по повышению уровня квалификации. Стоимость таких курсов на одного человека будет составлять 6 тыс. руб. Зарплата при средней загруженности одного сотрудника может составлять около 25 тыс. руб.

В список затрат стоит включить следующие расходы:

• Покупка расходных материалов и запчастей.
• Покупка инструментов для ремонта.
• Установка GPS навигатора для отслеживания передвижения все техники.

Доходы и срок окупаемости

Для открытия подобного бизнеса на первоначальном этапе необходимо вложить около 3 млн. руб.

Средняя стоимость аренды для клиента будет составлять 750-2,5 тыс. руб. за час. Стоимость топлива будет составлять 1270 руб., а зарплата водителя – 1 тыс. руб.

Средний заработок с одной единицы техники в день будет составлять около 11 тыс. руб. Средний период окупаемости для такого бизнеса составляет около 2 лет.

Риски данного бизнеса

Как и в любом коммерческом деле, в бизнесе по аренде спецтехники есть множество рисков. Основными из них являются следующие:

• Большой уровень конкуренции.
• Высокая капитализация инвестиций.
• Большое влияние на развитие бизнеса со стороны ситуации на рынке.
• Отсутствие квалифицированных кадров и необходимость их обучать.

Проблема заключается в том, что обучение специалиста не даст никакой гарантии того, что он останется сотрудничать с предпринимателем на долгосрочной основе.

Реклама для бизнеса

Бизнес по аренде спецтехники является очень популярным. Ему характерна сезонность. В теплые времена года спрос на подобные услуги очень сильно возрастает. Но, поскольку подобный бизнес предусматривает работу над крупными объектами, его рекламу начинают запускать заранее. Самыми эффективными способами рекламы для подобного бизнеса будут следующие:

• Реклама на баннерах вдоль дорог, магистралей и по всему городу.
• Участие в тематических выставках и конференциях.
• Общение с клиентами перед началом нового сезона и предложение им выгодных условий для сотрудничества.
• Реклама в тематических журналах, газетах и СМИ.
• Реклама в интернете, создание страниц в социальных сетях.

Поскольку для такого бизнеса очень важно целевое направление, рекламу необходимо запускать в соответствующих сферах деятельности. Тут не нужно ждать того, когда к предпринимателю клиент сам обратиться. Ему необходимо вовремя дать свое предложение, которое будет выгоднее, чем у конкурентов. Для этого детально изучается рынок конкурентов и потенциальных клиентов.

Аренда спецтехники: свой бизнес, посредничество и франшиза

Доля строительного сектора в валовом внутреннем продукте России (общей стоимости всех произведенных в стране товаров и услуг) составляет около 7%. Активная застройка городов позволяет сегодня развивать направления, тесно связанные с этой отраслью. Жизненный цикл любого строительного проекта предполагает использование техники специального назначения практически на каждом из составляющих его этапов, начиная с изыскательных работ и заканчивая вводом объекта в эксплуатацию. При таких условиях бизнес на аренде спецтехники может приносить хорошую прибыль своим организаторам, однако на старте придется инвестировать очень большие суммы. Есть варианты заработка на таких машинах и с минимальными вложениями. О тех и других поговорим далее в статье.

Что такое спецтехника: виды, сферы применения и возможности для бизнеса

Спецтехникой принято считать автомобили и другие транспортные средства, предназначенные для выполнения специальных работ и оснащенные для этих целей необходимым оборудованием. Условно технику специального назначения можно разделить на несколько групп по сфере применения:

• Автомобили, предназначенные для перевозки грузов (цистерны, автовозы, ломовозы и т.д.)
• Подъемная спецтехника (краны, автовышки, манипуляторы и другие машины, используемые в основном для погрузочно-разгрузочных работ)
• Коммунальная спецтехника – машины, предназначенные для уборки и очистки улиц, транспортировки мусора и отходов (ассенизаторы, илососы, снегоуборочная техника и т. д.)
• Дорожная спецтехника (асфальтоукладчики, катки и т. д.)
• Сельскохозяйственная техника, предназначенная для выполнения всех видов с/х работ (комбайны, тракторы и т. д.)
• Строительная спецтехника – машины, используемые на всех этапах возведения зданий и сооружений, а также применяемые для сноса строительных объектов (самосвалы, гидромолоты, экскаваторы, бетоносмесители и т.д.)

Наибольший интерес для бизнеса представляет именно последняя группа. Почему? Потому что найти клиентов, которым требуется спецтехника в аренду, намного проще в строительном секторе. Далеко не каждая компания, занимающаяся строительством, может позволить себе содержание целого парка специальной техники. Кроме того, некоторые разновидности машин могут использоваться лишь один раз за весь период возведения объекта. Примером может послужить самоходная коперовая установка, необходимость в которой возникает только тогда, когда нужно установить сваи.

Для строительных предприятий, особенно небольших, целесообразнее брать необходимую технику во временное пользование на определенный срок, нежели приобретать в собственность. Это и делает идею организовать бизнес по аренде спецтехники актуальной и перспективной. Рассмотрим несколько вариантов реализации такого проекта.

Предоставление в аренду собственной спецтехники

Выбирая этот путь, вы должны отдавать себе отчет в том, что придется потратить от двух-трех миллионов до нескольких десятков миллионов рублей на формирование автопарка. Это очень дорогостоящий инвестиционный проект, требующий серьезной подготовки, тщательного изучения рынка, наблюдения за статистикой потребления предлагаемых услуг, выявления наиболее востребованных и эффективных единиц. В этом формате тоже есть пути для экономии: так, вы можете первоначально приобрести одну машину в лизинг, скажем, бетоносмеситель с самозагрузкой и сдавать в аренду, постепенно погашая ее стоимость из вырученных средств. Но в любом случае вам необходимо закладывать в бюджет суммы, которые будут израсходованы в следующих целях:

• Документальное оформление бизнеса (вы можете как открыть свое ИП с нуля, так и зарегистрировать юридическое лицо);
• Регистрация транспортного средства в Гостехнадзоре
• Страхование спецтехники
• Реклама и поиск клиентов
• Подготовка экипажа
• Организация стоянки (прочтите, сколько стоит открыть автостоянку)

Остановимся подробнее на каждом из этих пунктов.

Регистрация в налоговом органе

Относительно оформления документов можно порекомендовать регистрацию общества с ограниченной ответственностью (ООО) как оптимальную организационно-правовую форму для такой деятельности. Статус организации позволит вам в перспективе выйти на крупных заказчиков, получить выгодные контракты и привлечь к делу партнеров. Для получения свидетельства о регистрации вашего предприятия вам необходимо будет уплатить госпошлину в бюджет в размере 4 000 руб. Если оформление учредительных и регистрационных документов доверить посредникам, то придется потратить еще около 15 000 руб.

Регистрация в Гостехнадзоре

Согласно специально разработанным Минсельхозпродом РФ правилам государственной регистрации самоходной спецтехники, собственник такой машины, будь то физическое или юридическое лицо, должен в обязательном порядке обратиться в районное отделение Гостехнадзора по месту проживания (для физ. лиц) или нахождения (для юр. лиц). Целью обращения является получение следующих документов:

• Свидетельства о регистрации самоходной спецтехники
• Паспорта самоходной машины (ПСМ) с соответствующей отметкой о регистрации (если у собственника уже есть ПСМ, то в него необходимо внести новые данные)

Кроме того, Гостехнадзор выдает государственный регистрационный знак. Все это обойдется вам в сумму около 2 500 руб. с одной машины, если считать только госпошлины. Если же поручить оформление бумаг фирме, оказывающей юридические услуги, то стоимость регистрации одной единицы составит от 6 000 до 10 000 руб.

Получение страхового полиса

Самоходная спецтехника подлежит обязательному страхованию автогражданской ответственности в том случае, если она способна двигаться со скоростью 20 км/ч и больше. На каждую единицу следует получить полис ОСАГО. Учтите при этом, что, поскольку вы будете сдавать машины в аренду, количество водителей, допущенных к управлению транспортным средством, должно быть неограниченным.

Размер страховой премии варьируется от 4 000 до 7 000 руб. и зависит от некоторых обстоятельств: будет ли машина эксплуатироваться с прицепом или без, от региона страхования, от типа транспортного средства и т. д. Кроме обязательного, вы можете воспользоваться и добровольным имущественным страхованием техники, например, КАСКО. Это во многом сократит риски, связанные с повреждением, порчей или угоном машин.

Реклама услуг по аренде спецтехники

Любой бизнес, независимо от сферы деятельности, нуждается в качественной целевой рекламе. Что касается аренды спецтехники, то здесь стоит выделить несколько способов продвижения, которые будут наиболее эффективными:

• Контекстная и баннерная реклама в интернете (при этом вам обязательно нужно подготовить собственную площадку, чтобы потенциальные клиенты, кликая на рекламные сообщения, попадали на сайт, могли оставить заявку. Прочтите, как сделать интернет-магазин самостоятельно бесплатно)
• Реклама в тематических периодических изданиях
• Сайты бесплатных объявлений, например, Avito (не жалейте денег на «премиум пакеты» размещения, это позволит вашим объявлениям всегда находиться на самом видном месте);
• Приглашение к сотрудничеству строительных фирм и производителей работ любым доступным способом (холодные звонки, спам-рассылка, личные переговоры)

Целевую аудиторию главным образом составляют небольшие строительные организации, не имеющие собственного оборудования, бригады рабочих под руководством прорабов. Как правило, их чаще интересует аренда спецтехники без экипажа. Но не стоит пренебрегать и мелкими заказчиками, например, собственниками земельных участков и частных домовладений, самостоятельно осуществляющими строительные работы на своей территории.

Персонал

Если вы планируете сотрудничать только с крупными клиентами, скорее всего, вам не потребуется формировать экипаж, поскольку в состав рабочих бригад, занимающихся возведением зданий, обычно входят необходимые специалисты. В ином случае вам потребуется несколько человек (в зависимости от того, сколько единиц спецтехники будет у вас в наличии) для осуществления управления машинами. Важным моментом здесь является тот факт, что управлять самоходной спецтехникой может только специально обученный и подготовленный человек, имеющий удостоверение. Выдачей таких разрешительных документов также занимается Гостехнадзор.

Организация хранения машин

Предоставляя свою спецтехнику в аренду на длительный срок, вы перекладываете проблему хранения спецтехники и ответственность за ее сохранность на плечи арендатора, главное при этом — грамотно составить договор. Как правило, в таких случаях машины хранятся на огороженных строительных площадках. Но вам понадобится место, где вы сможете оставлять машины в периоды простоев. Таким местом может стать специальная охраняемая стоянка. Важным условием является очень прочное покрытие площадки. Кроме того, территория стоянки должна быть огорожена высоким забором, желательно, чтобы осуществлялось круглосуточное видеонаблюдение.

Какой доход приносит предоставление спецтехники в аренду

Формируя цены на оказываемые услуги, стоит отталкиваться от текущих расходов предприятия, а также стоимости подобных услуг у конкурентов. В число текущих затрат входят расходы на ГСМ и обслуживание машин, налоги и зарплата экипажа, плата за пользование стоянкой, реклама и т. д. Арендная плата может быть почасовой (в случае краткосрочной аренды) или ежемесячной (для долгосрочного сотрудничества). Сумма зависит от типа транспортного средства. Так, 1 час работы манипулятора стоит около 1 000 руб., экскаватора-погрузчика – 1 300 руб., автобетононасоса – не менее 1 500 руб.

В среднем одна единица спецтехники может приносить около 8 000 руб. в день, в месяц (с учетом выходных) – примерно 184 000 руб., из которых чистая прибыль будет на уровне 120 000 руб. Чтобы выйти на такой показатель, вам придется хорошо поработать над формированием клиентской базы. Если не будет качественного рекламного сопровождения, велика вероятность того, что машины будут просто простаивать.

Как заработать на аренде спецтехники: бюджетный способ

Если у вас нет средств для приобретения дорогостоящих машин, это вовсе не значит, что такой бизнес вам не подходит. Сдавать в аренду можно не только собственное имущество, но и чужое, только это уже будет носить несколько иное название – субаренда. То есть вы можете арендовать нужные вам машины, при этом лучше выбирать универсальные агрегаты, на длительный период и сдавать их в субаренду с почасовой оплатой.

Иной вариант – классическая посредническая схема. То есть вы можете ничего ни у кого не арендовать, а просто обеспечивать поиск клиентов, регулировать взаимодействие сторон — арендодателя и арендатора — и получать за это свое вознаграждение. Узнайте больше о том, как зарабатывать на посредничестве.

Бизнес по франшизе

Еще один вариант заработка в этой сфере, о котором стоит упомянуть, – франшиза аренды спецтехники. Это форма ведения бизнеса, при которой начинающий предприниматель пользуется брендом и наработками уже известной и занявшей хорошие позиции на рынке компании. Цена вопроса – размер паушального (вступительного) взноса и величина роялти (ежемесячных отчислений).

В настоящее время список предложений франшизы по аренде спецтехники ограничен всего несколькими компаниями. Рассмотрим один из таких пакетов от фирмы ООО «Спецтех». Приобретая франшизу у этой компании, вам не нужно будет покупать или арендовать оборудование, снимать офис, нанимать экипаж. Суть предложения состоит в том, что франчайзи (покупатель франшизы) выполняет роль посредника-диспетчера, подыскивая заказчиков и исполнителей и получая с каждой сделки комиссионные.

Франчайзер (продавец франшизы) предоставляет базу данных для поиска клиентов, доступ к своему сайту, бренд-бук, возможность использования всех фирменных рекламных материалов, а также инструкции, следуя которым бизнесмен может окупить стартовые вложения уже через два месяца работы, если верить предложению. К слову о вложениях: размер паушального взноса и первоначальных инвестиций составляет от 69 000 до 499 000 руб., роялти – 5 000 руб. /p>

Если обратиться к отзывам покупателей этой франшизы, то можно найти как положительные, так и отрицательные. Эффективность предложенной схемы во многом будет зависеть от активности самого бизнесмена, а также от уровня конкуренции в регионе открытия.

Подведем итог

В этой статье мы рассмотрели все возможные варианты заработка на аренде специальной техники. Какой из них выбрать – решать вам. Объединяет все эти способы одна особенность – вам придется очень активно работать, рекламировать и продвигать свои услуги, чтобы выйти на хороший уровень прибыли. Надеемся, что представленная информация окажется для вас полезной, а свои вопросы и пожелания вы можете оставить в комментариях.

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-na-arende-spetstehniki-vygodno-li-i-skolko-mozhno-zarabotat

Источник https://vsezaimyonline.ru/rko/business-ideas/arenda-spectexniki.html

Источник

Источник