Бизнес на аренде автомобилей

Есть много схем для заработка на аренде автомобилей. Заработать можно, будучи кредитором, арендодателем при сдаче автомобиля в наем, посредником. Некоторые бизнесмены, построившие крупные автосалоны, начинали с малого: приобретали машину и сдавали в аренду. Поэтому аренда авто в качестве бизнес идеи занимает почетное место в нише выгодных идей для бизнеса. Прокат авто – бизнес, заслуживающий внимания, ведь на этом можно успешно зарабатывать.

Преимущества бизнеса

Предпринимателю, который задумывается над открытием собственного дела, будет интересно рассмотреть положительные стороны этого направления. К слову, такие присутствуют, и они весомые, особенно, если речь заходит о начале работы собственного предприятия.

К плюсам бизнеса по сдаче авто в аренду относится следующее:

1. Не нужно крупных вложений на старте. Начинать проект можно с покупки автомобиля экономичного класса и последующей сдачи в аренду. В городе доход может быть от 10 до 30 тысяч рублей в месяц. Правда в таком случае требуется отбросить часть прибыли на обслуживание автомобиля, поэтому, возможно, будет выгоднее работать посредником без покупки автомобиля (это направление будет рассмотрено в статье отдельно).
2. Не требуется много времени. Плюс бизнеса на аренде автомобиля заключается в экономии времени. Если аренда производится посуточно, то от предпринимателя требуется одно – сдать автомобиль и принять его. На это требуется минимум времени, что дает шанс предпринимателю не отвлекаться от основной работы. Этот вариант будет удобен, если начинающий бизнесмен уже работает в автобизнесе.
3. Не нужен опыт и особые знания. Заниматься делом может любой человек. Не требуется глубоких знаний ни в бизнесе, ни в маркетинге, ни в юриспруденции. Опыт, который необходим, наработается в процессе. В частности, речь идет о знании автомобиля и его технического состояния для его осмотра при сдаче и приемке.
4. Минимальные расходы на персонал. Бизнес на аренде автомобилей тем и хорош, что на первых порах им можно заниматься самостоятельно. Для этого не требуется нанимать человека.

В дальнейшем, когда бизнес по сдаче авто в аренду получит развитие и станет разрастаться, можно подумать о привлечении стороннего работника, но вначале пути работать лучше самостоятельно в целях банальной экономии.

Актуальность и целевая аудитория

Кажется, что эта услуга будет не очень популярной и прибыли не принесет. Но это не так. Требуется понимать, что предпринимательские риски есть везде, но уверенно заявлять, что подобный бизнес прогорит – не стоит, поскольку клиентура есть, и спрос также присутствует.

Арендный автомобиль может пригодиться в следующих случаях.

1. Когда временно отсутствует собственная машина. Эта причина актуальна для тех, кто не может себе представить жизнь без автомобиля. Как правило, это люди, жизнь которых динамична, и им надо постоянно быть в движении. В таком случае использовать такси будет дорого и нерационально. На выручку может прийти арендный автотранспорт.
2. Нужен автотранспорт для отдыха. Эта причина актуальна в курортных городах. Арендованный автотранспорт может понадобиться туристам, которые желают самостоятельно прокатиться по стране и посетить достопримечательности, а может и туроператорам, заботящимся о клиентах. К слову, многие наоборот выбирают свободу действий на отдыхе, поэтому возможность арендовать автомобиль для таких любителей заграничного отдыха – поистине нужная услуга.
3. Аренда автомобиля для праздника. Частенько автомобили арендуют на свадьбу. Особо популярны лимузины и дорогие представительские машины. Но стоит отметить, что одной свадьбой дело может не ограничиться, поэтому и прибыль от сдачи автомобиля в наем для праздника будет неплохой.
4. Аренда машины для встречи высокопоставленных гостей. Как правило, встрече делового партнера уделяется огромное внимание, поэтому часто для встречи гостя отправляют статусный автотранспорт с водителем.
5. Аренда машины для такси. Этот вариант также часто встречается и актуален в тех случаях, когда арендованный автомобиль используется для осуществления частного извоза.
6. Аренда как способ ознакомиться с автомобилем перед покупкой. Многие покупатели перед заключением сделки на приобретение авто желают проверить автомобиль. Зачастую, проехать перед подписанием документов, мало. К машине требуется привыкнуть, а за 5 минут езды этого не сделаешь. Для таких клиентов и была придумана услуга.

Таким образом, целевой аудиторией являются: туристы, бизнесмены, таксисты, частные водители. При этом клиентами могут быть и организации, к примеру, туристические фирмы или частные компании.

К сожалению, начинающему бизнесмену не получится угодить всем. Причина в том, что один автомобиль не получится использовать, чтобы удовлетворить нужды всех клиентов. К примеру, для встречи высокопоставленных гостей необходимы автомобили премиум класса, а для отдыха будет достаточно автомобиля класса эконом.

С развитием бизнеса и ростом автопарка эта проблема будет решена, но вначале выбирают класс машины. Поэтому, если необходим автомобиль для бизнеса, то подойдет Toyota Camry или VW Passat. Если же нужно авто для таксования, то подойдет Lada Granta, Toyota Corolla или Kia. Для встречи высокопоставленных персон лучше отправлять автомобили марки Mercedes, Chrysler, Lexus. А вот для проведения праздников не найдется ничего лучше, чем лимузин.

Отечественные автомобили для этого бизнеса лучше вообще не приобретать. Иначе прокат автомобилей как бизнес не принесет никакого дохода.

Организация бизнеса

Наладить бизнес на аренде автомобиля можно по-разному. Все зависит от желания начинающего предпринимателя.

Возвращаясь к направлениям, можно назвать три главных:

• бизнес сводится исключительно к предоставлению автомобилей в аренду;
• предполагает занятие перевозками;
• использование автомобиля вместе с водителем (этот вариант предполагает наем водителя).

По первому варианту (аренда автомобиля) возможны две схемы:

1. Организовать аренду с последующим выкупом. В этой схеме арендатор, заключив договор, ежемесячно уплачивает определенную сумму автовладельцу, а по истечении срока аренды он становится собственником машины (как правило, подобная схема применяется для аренды автомобиля под такси);
2. Организовать аренду без выкупа. Автомобиль будет сдаваться посуточно либо почасово, в зависимости от конкретной цели, ради которой его используют.

Прежде чем приступать к организации предприятия, требуется разработать бизнес план по прокату автомобилей. Автопрокат – бизнес, требующий качественных предварительных расчетов.

Выбор авто

Выбрав конкретное направление для развития бизнеса по прокату автомобилей, возникает сложность выбора автомобиля. Если с маркой более-менее понятно как действовать, то стоит ли покупать подержанный автомобиль, нужно разобраться.

Мнения представителей этого направления в бизнесе расходятся. Бизнесмены отмечают, что покупателя, приобретающего подержанное авто, могут ждать неприятные сюрпризы. Подобное на практике встречается часто, поэтому не уделять внимания этому факту точно не стоит. С другой стороны, новый автомобиль стоит прилично, и возникают сомнения в целесообразности начинать бизнес на аренде авто с покупки дорогого автомобиля.

Выбирать предпринимателю придется самостоятельно, но при выборе требуется основываться на том, какие цели преследуют предприниматель, и каков масштаб будущего бизнеса.

Клиенты

Начинающему предпринимателю выбирать не из чего. Придется хвататься за каждое предложение и каждый заказ, но стоит отметить, что наибольший доход и надежность, принесет сотрудничество с корпоративными клиентами.

Конечно же, корпоративный клиент будет стремиться получить скидку и заиметь более выгодные условия для себя, поэтому прибыль от них может быть меньше, чем, к примеру, от частных клиентов. Но дело в том, что корпоративный клиент способен обеспечить партнера заказами на длительный срок. Не исключено, что будет найден партнер для постоянного сотрудничества, тогда как разовые клиенты подобных условий гарантировать не могут.

В рекламных целях можно размещать на бесплатных сайтах и досках объявлений в интернете информацию об оказываемых услугах. Можно прибегнуть к использованию специализированных сервисов в интернете. Также целесообразно составить коммерческое предложение для компании такси.

Советы от бизнесменов

Арендодатели, которые уже имеют опыт работы, советуют придерживаться правил:

1. Нельзя игнорировать закон. Деятельность, которая направлена на систематическое извлечение прибыли, в обязательном порядке должна быть оформлена, т. е. предпринимателю требуется зарегистрироваться в налоговых органах. Предпочтительнее регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо в качестве ООО. Если работать без регистрации, то это грозит наложением соответствующей ответственности.
2. Нельзя пренебрегать советами юристов. Естественно, требуется понимать, что у начинающего предпринимателя не будет денег, чтобы постоянно бегать консультироваться к юристам, но это не отменяет того, что требуется изучить все юридические аспекты этой темы. Причем, вникнув и разобрав юридические нюансы, можно работать без траты на дополнительные услуги. Особое внимание требуется уделить заключению договора аренды и процессу сдачи-приемки автомобиля.
3. Периодичность выплат. Если будет организована долгосрочная аренда, то требуется договориться с арендатором о датах выплат. Подобный подход в большей мере гарантирует, что у водителя не образуется задолженность.
4. Стоит изучать личность водителя. Владельцу автомобиля требуется понимать, что автомобиль – средство повышенной опасности. Поэтому, если передавать автомобиль в управление на условиях аренды, то только человеку, который внушает доверие. В идеале, это должен быть взрослый человек от 30 лет с приличным водительским стажем. Если арендовать автомобиль желает молодой человек без водительского стажа, то, как бы ни хотелось заработать, на подобное предложение лучше отвечать отказом.

Целесообразно установить на автомобиль GPS-маячок.

Сегодня установить на машину маячок GPS стоит недорого. При помощи этого устройства будет решена ключевая проблема автоаренды – владелец автомобиля точно сможет узнать, где находится машина, предоставленная арендатору в конкретный момент. Стоимость услуги в районе 10 тысяч рублей, но, как отмечают опытные предприниматели, душевное спокойствие дороже.

Оказание посреднических услуг

Открыв бизнес в качестве посредника между владельцем автомобиля и арендатором, риска будет меньше. Кроме того, это не требует больших вложений. При этом действия посредника сводятся к созданию оптимальных условий, чтобы участники правоотношений смогли между собой договориться. Лучший вариант – открыть сайт в интернете.

Самостоятельное создание сайта обойдется дешевле, но требуется понимать, что времени и сил на разработку уйдет больше. А вот второй вариант – покупка сайта, обойдется дороже, но при этом придется меньше вникать в нюансы программирования.

Сайт должен работать круглые сутки, поэтому решается проблема с техподдержкой еще до того, как будет запущен. Целесообразно будет в этих целях держать тесный контакт с программистом, способным возникшие неполадки устранить.

На сайте владельцы автомобилей и арендаторы будут заполнять профиль, указывая для каких услуг необходим автомобиль. В итоге, на сайте владелец машины и арендатор найдут друг друга. За это, естественно, после заключения успешной сделки, будет взиматься комиссия, которая и будет уплачиваться посреднику.

Сдача машин в аренду – доходное направление в автобизнесе. О том, как открыть прокат автомобилей с нуля, интересуются многие автолюбители, желающие преобразовать накопившийся личный опыт в автомобильном мире в бизнес, приносящий доход. Эксперты финансисты отмечают, что сама идея создания бизнеса в сфере аренды автомобилей – актуальна и востребована, особенно, если учесть, что расходы на ведение бизнеса значительно ниже, чем доходы, получение которых возможно в будущем. Поэтому услугам проката автомобилей многие предприниматели и уделяют внимание, и это отнюдь не зря. Поскольку грамотно организовав предприятие, проблем с финансами у владельца бизнеса не будет.

Бизнес-идея: прокат авто

Иметь собственную машину – дело отличное, но не каждый может купить автомобиль. На фоне такой ситуации стали появляться организации, предоставляющие автомобили в аренду на некоторый период. Благодаря данной услуге человек может почувствовать себя водителем, не зависящим от общественного транспорта. Сфера проката авто только набирает большие обороты, но уже есть мастодонты, что предлагают человеку машины бизнес-класса. Все они начинали с небольшого автопарка. По их схеме можно начать с пары автомобилей и выстроить отличный бизнес, который будет приносить приличные деньги.

Концепция бизнеса

Прокат авто – это сдача собственных машин в аренду людям, которые нуждаются в этом. Но не все так прозрачно на первый взгляд. Ведь водитель может попасть в аварию, довести машину до поломки или вообще угнать. Поэтому необходимо создать для клиентов все условия пользования автомобилем и максимально обезопасить себя от нештатных ситуаций. В сухом остатке бизнес выстраивается из нескольких составляющих:

• покупка автомобилей;
• вопросы с безопасностью, удобством пользования машинами;
• задача привлечения клиентов;
• техническое обслуживание машин.

Такой бизнес очень распространен за рубежом, до нас все доходит с временной задержкой. Поэтому можно смотреть на результаты предпринимателей Европы, Америки, ближнего Востока.

Доходность в данном бизнесе высокая, и есть потенциал к росту компании. Но сейчас занять рынок больших городов (Москва, Санкт-Петербург) трудно. Нужно обратить внимание на чуть мелкие, именно там развитие проката авто дает максимальный результат, а взять Москву успеет каждый.

Клиентами чаще всего являются люди старше 21 года, потому что доверить транспортное средство более молодым опасно. Целевая аудитория ограничивается рамками от 25 до 50 лет, человек в этом возрасте уже обеспечен, может себе позволить арендовать машину. Большую часть клиентов составляют туристы, которым нужен автомобиль для осмотра достопримечательностей города.

Что потребуется для реализации?

Для старта необходимо обладать хорошим стратегическим мышлением, смотреть наперед, делать примерные прогнозы. Не получится достичь результата, не обладая знанием автомобильного рынка. Поэтому нужно делать доскональный анализ авто при выборе, провести исследование клиентской структуры. Кто будет пользоваться услугой? Какую цену люди готовы платить? Это все предстартовый этап.

Углубляясь в нишу, приходит понимание, что нужно выстраивать партнерские отношения со страховыми компаниями, с заправочными станциями, организациями, продающими автомобили, и прочими. Если есть партнеры среди таковых, то строить бизнес будет намного проще.

Пошаговая инструкция запуска

Плановые действия всегда несли только пользу, так получится сократить расходы на необязательные траты, значительно отсрочить седину волос. Чтобы запустить прокат авто, нужно делать все в данном порядке:

1. Легализация бизнеса. В данной нише необходимо взаимодействовать с государственными организациями, поэтому обойтись без разрешения на ведение предпринимательской деятельности не выйдет. ООО подразумевает более масштабный бизнес, чем ИП, лучше регистрировать свою фирму под эгидой ООО.
2. Поиск автомобилей. Начальный автопарк должен состоять как минимум из 10 машин разного класса. Придерживаясь разной ценовой политики, получится охватить более масштабную целевую аудиторию, которая будет пользоваться и бюджетными авто, и машинами более высокого качества. Чтобы запуститься, достаточно найти подержанные автомобили в хорошем состоянии. Часто предприниматели обращаются к автодилерам, пользуются услугой лизинга. Это более выгодный вариант. Но вариант с покупкой машин в свое владение гораздо проще, так можно менять автопарк каждые 2-3 года, продавая старые аппараты либо на запчасти, либо следующим владельцам. Необходимо помнить, что чем в лучшем состоянии будет находиться транспорт, тем меньше головной боли он принесет и прослужит дольше. Отечественные автомобили (Lada Vesta) стоят сегодня дорого, начинать стоит с Hyundai Solaris, Renault Logan, Daewoo Nexia.
3. Решение вопросов с техосмотром, страховкой. Важно своевременно проводить все необходимые процедуры с автомобилями. Чтобы мороки было меньше, нужны партнеры в страховых компаниях, в районном ГИБДД. Все договоры заключаются на законном уровне. Заручившись поддержкой местных властей, можно пойти далеко. В России сегодня активно ведется работа в данном направлении, потому что задача – сделать жизнь граждан более удобной, комфортной.
4. Персонал. Для поддержания бизнеса проката авто нужна большая команда, куда будут входить:

1. Поиск офиса, боксов для автомобилей. Рабочее помещение на старте будет составлять 60 – 80 квадратных метров. На этой площади будет трудиться вся команда. Нужно найти пару боксов для машин, где будет осуществляться ремонт. Гаражи не нужны, так как машины будут постоянно находиться во владении клиентов, либо на стоянках.
2. Покупка оборудования. Помимо транспортных средств, нужно приобрести офисную мебель, компьютеры, принтеры, бытовые принадлежности для персонала. Также каждый автомобиль должен быть оснащен GPS-маячками, чтобы можно было отследить его местоположение, навигаторами и сигнализациями.
3. Реклама. Давать информацию о подобной услуге проще всего в интернете, именно оттуда приходит большая часть клиентов. Также стоит продумать систему лояльности: скидки на заправку авто (нужны партнеры в лице заправочных станций), накопительные бонусы и т.д.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Затраты на стадии запуска выглядят следующим образом:

• покупка автомобилей – от 2,5 млн р.;
• аренда офиса, ремонт – 100 тыс. р.;
• покупка оборудования в офис – от 100 тыс. р.;
• затраты на документацию, юридические услуги – 50 тыс. р.

2,7 млн рублей является отправной точной в бизнес проката автомобилей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц нужно будет тратить на:

• зарплату сотрудникам – 240 тыс. р.;
• уплату налогов – 20 тыс. р.;
• обслуживание автопарка – от 30 тыс. р.;
• реклама – от 20 тыс. р.;
• возможные незапланированные траты – 10 тыс. р.

Итого выходит сумма в 320 000 рублей.

Сколько можно заработать?

Прогнозировать стоит исходя из целевой аудитории и имеющихся автомобилей в автопарке. Суточная аренда обычного автомобиля стоит 1 000 рублей. Машина более высокого класса может стоить 2 500-5 000 рублей в сутки. Стандартное ограничение на пробег выставляется 200 км. Все, что выше, человек оплачивает дополнительно. Итого автопарк может генерировать выручку в 400 тыс. рублей очень легко, из которых 80 000 будет являться чистой прибылью. При таких цифрах можно судить об окупаемости только за 3 года, если стратегия была выстроена правильно.

Риски

В нише аренды транспорта существуют большие риски, автомобиль могут угнать, тогда проблемы возникнут очень большие. Либо может быть нанесен непоправимый ущерб, тогда потребуется его замена, а это лишние непредусмотренные траты. Также очень трудно соперничать с конкурентами, что занимают большую часть рынка.

Можно сделать вывод, что сфера проката авто очень сложна, существует много нюансов. Люди только начинают понимать, что есть такая услуга на рынке. Существуют большие затраты на бизнес в целом и долгая окупаемость, что может стать отталкивающим фактором для начинающих предпринимателей. Многие могут просто не справиться с большой нагрузкой, ведь нужно держать в голове кучу данных (машины, договора с партнерами, страховки, техосмотры).

Источник https://tvoeip.ru/biznes/idei/biznes-na-arende-avtomobiley

Источник https://zapusti.biz/biznes-idei/prokat-avto

Источник

Источник