Бизнес-идея: магазин детских игрушек

Рынок детских игрушек очень большой, а магазины такие огромные, что можно заблудиться. Человек, смотря на стоимость обычного робота, удивляется, что она совсем не игрушечная. Это целый бизнес, очень сложная система с большим рынком, потенциал которой просто космический. Значит есть смысл посмотреть, изучить и открыть свой магазин детских игрушек. Как это сделать и что понадобится для реализации идеи, вы узнаете из данной статьи.

Концепция бизнеса

Детские игрушки подвластны трендам. Вышел новый мультик в кинотеатрах от Pixar? Стоит ждать всплеска спроса на игрушки формы главных героев этой картины. Поэтому вся концепция заключается в быстром реагировании на массовые тенденции сопряженных сфер.

Здесь мало просто снять помещение, закупить товар и продавать его с наценкой. Это можно назвать верхушкой айсберга, потому что большая часть работы остается за кулисами. Важно проводить тесты спроса, исследовать рынок, куда тратятся большие бюджеты. Все дети разные, и к каждому нужен свой подход, свой ассортимент игрушек. По этой причине магазины детских товаров располагают большой площадью. Целевая аудитория в лице детей разношерстная, но можно выделить несколько основных групп:

• девочки;
• мальчики;
• дети до 1 года;
• дети от 1 до 3 лет;
• дети от 3 до 7 лет;
• дети от 7 лет и старше.

Ребятишки балуются игрушками до 9-10 лет. Глядя на все группы, можно сделать вывод, что ассортимента в 100, даже 1000 наименований будет мало, чтобы открыть полноценный магазин.

Также нельзя игнорировать работу с поставщиками, так как игрушки могут изготавливаться из разных материалов, важно проверять их на вредность. Некачественный товар просто не может продаваться по определению! Бизнес этой ниши необходимо строить с пониманием ответственности!

Что потребуется для реализации?

При запуске бизнеса на торговле детскими игрушками необходимо иметь начальные знания маркетинга, потому что правильная подача рекламы, доскональное исследование рынка, стимулирование спроса помогают поднимать уровень продаж до высоких показателей. Это самое важное требование для предпринимателя данной ниши.

Обязательно потребуется найти поставщиков игрушек. Зачастую ими являются китайцы, от них расходится 65% игрушек всего мира.

Искать помещение нужно заранее, потому что не каждая сдаваемая в аренду площадь подойдет для магазина детских игрушек. Ремонт тоже займет достаточное количество времени, как и покупка оборудования.

Пошаговая инструкция запуска

Любой бизнес запускается поэтапно:

1. Начинать стоит всегда с «бумажной части». Сюда относится регистрация свой деятельности в государственных органах. Лучше всего открыть ИП. Данное разрешение простое для понимания, нет необходимости в найме бухгалтеров.
2. Поиск помещения. Местоположение важно, нужно найти район с большой проходимостью. Идеально, если рядом будет находиться детский сад. Категорически запрещено открываться, если в радиусе 700 метров наблюдается конкурент, это будет мешать на самом старте получать хорошие результаты. Можно пробовать заходить в торговые центры, там имеются большие площади, инфраструктура. Площадь магазина игрушек должна начинаться от 100 квадратных метров. Здесь не рассматривается точка в 15-25 квадратов, потому что перспективы у таковой малы. Магазин необходимо оборудовать небольшим складом, где будет храниться 10% всех игрушек, остальные 90 всегда находятся на прилавках в доступности для покупателей.
3. Как только удалось найти подходящее помещение, необходимо навести в нем порядок, сделать ремонт с дизайнерским подходом. Можно посмотреть обстановку у конкурентов, но гораздо лучше подойти к такому делу с фантазией (выставить больших трансформеров на входе, установить интерактивные мониторы и т.д.). Потребуется много оборудования на такую внушительную площадь. Его основу составляют стеллажи, полки, шкафы. Потребуется купить компьютер, где продавцы будут вести отчетность. Камеры видеонаблюдения и стойки на входе обезопасят от кражи товаров.
4. Покупка ассортимента. Формирование ассортимента – самая сложная часть запуска магазина, потому что требуется закупать только ликвидный товар. Можно анализировать по WordStat’у, можно выведывать информацию у конкурентов. Затем происходит поиск поставщика, решение всех официальных вопросов, заключение договоров и сама покупка первой партии игрушек. Сюда могут входить мягкие игрушки, машинки на пультах управления, куклы, погремушки, настольные игры и пр.
5. Набор персонала. Продавцов в магазин детских игрушек нанять несложно, потому что им нужно уметь лишь правильно вести беседу с потенциальными клиентами. Для магазина в 100 квадратов нужно нанять как минимум 3-4 человек.
6. Маркетинг. Магазин игрушек можно легко продвигать через интернет, социальные сети (ВКонтакте, Instagram). Конкурсы «игрушка за репост» или «скидка за репост» помогут продвигаться быстро! Листовки, вывески – все будет играть на руку. Можно настроить систему начисления бонусов, выпускать пластиковые накопительные карты, чтобы клиент возвращался вновь и вновь.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

70% всех вложенных денег тратится на ассортимент игрушек, затем следуют менее затратные составляющие. В цифрах это выглядит так:

По самым минимальным меркам необходимо потратить на открытие магазина с игрушками 600 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимы траты на:

• аренду помещения – от 50 тыс. р.;
• зарплату сотрудникам – 80 тыс. р.;
• налоги – 15 тыс. р.;
• рекламу и маркетинг – от 10 тыс. р.;
• непредвиденные расходы – 10 тыс. р.

Итого получается 165 000 рублей.

Сколько можно заработать?

Наценка на игрушки исчисляется сотнями процентов. Среднестатистические рамки имеют границы 200 и 500%. Теперь становится понятно, откуда такие заоблачные цены, но так было всегда. Поэтому бизнес в этой нише строить очень легко. Старт магазина может давать за месяц от 100 тыс. рублей чистой прибыли, а спустя первые полгода работы цифра достигает полумиллиона рублей, если товар на полках обладает хорошим спросом.

Окупаемость магазина составляет 5-6 месяцев.

Риски

Детские игрушки давно облюбованы крупными компаниями, конкуренция очень высока. Если местоположение торговой точки выбрано неправильно, то существует риск медленного роста или вовсе закрытия из-за банкротства. Возможны ситуации, что определенные виды купленных игрушек просто не будут продаваться, ведь спрос непостоянен, что говорит о потере потенциальной прибыли.

Для реализации бизнес-идеи по открытию магазина детских игрушек понадобится около 600 тыс. рублей. За эти деньги создается дело, приносящее радость и пользу как детям, так и предпринимателю. Если получилось окупиться быстро, то стоит задуматься о масштабировании, открытии новых точек.

Бизнес идея: как открыть магазин детской одежды или игрушек

Если вы заходите в детский магазин и на вашем лице волей-волей возникает улыбка, а на душе становится тепло и хорошо, учитесь – значит, в этом магазине все сделано правильно.

Хозяйке на заметку: магазины эти хоть и называются детскими, но деньги свои там тратят именно родители да и суммы получаются вполне взрослые. Именно поэтому важно соблюдать баланс интересов: угодить и отцам, и детям. Это нужно помнить, открывая свой магазин детской одежды и игрушек.

Вообще, открыть магазин детских товаров – отличное решение. Ритейлеры знают: все лучшее достается детям и на них же, детях, экономить всегда будут в последнюю очередь, даже если на голову опять свалится кризис. В самом крайнем случае, можно просто поднять цены – люди все-равно купят. Ведь большинство детских вещей можно смело отнести к категории «первой необходимости»: жить без подгузников и заставлять детишек гулять зимой в ботиночках, которые жмут, просто адский ад.

Хотя в Москве не могут пожаловаться на жесткую нехватку магазинов детских вещей, рынок растет по 15-20% в год. А в регионах – и того быстрее. Об увеличивающемся уровне рождаемости и росте несовершеннолетнего населения мы вообще молчим. На этом фоне открытый с нуля детский магазин за 2 млн рублей, позволит вам стабильно получать около 250 тыс. рублей в месяц уже в первый год работы.

Перед тем, как начнем

Любая мама знает – все товары для детей лучше покупать в одном месте. Именно большие супермаркеты а-ля детский мир, где есть все, от погремушек до рубашек и галстуков, можно считать самым перспективным направлением деятельности. При этом, до 85% рынка приходится на сегмент недорогой одежды и игрушек: даже состоятельным мамам и папа понятно, что покупать кроссовки за 10 рублей, которые убьются за две недели, абсолютно не имеет смысла.

Но тут мы натыкаемся на другую проблему. Потому что широта ассортимента – важный критерий для 78% наших покупателей. Одних только размеров одежды должно быть как минимум 14 штук! К тому же, большой ассортимент означает большие затраты на аренду. Именно поэтому начинающим предпринимателям мы рекомендуем умерить свои аппетиты и сузить целевую аудиторию. Вы можете открыть, например, магазин детских игрушек, одежды и обуви, автокресел или товаров для новорожденных, что гораздо лучше, нежели пытаться объять необъятное. Возьмем, к примеру очень выгодный рынок – товары для новорожденных. Разовые затраты при рождении малыша впечатляют, к тому же, тут мало сезонных перекосов – малыши появляются на свет в течение всего года. Еще один плюс: в это время родители на эмоциях, стараются купить все самое лучшее и красивое – прагматизм и тщательность подсчетов придут уже позже.

Если вы открываете магазин детских вещей впервые и пока не строите глобальных планов по покорению мира, ваш выбор – простое ИП. Так как нашими покупателями станут частные лица, это позволит упростить бухгалтерскую отчетность и налогообложение.

Основные риски: потребителей не устраивает ассортимент, потребителей не устраивают цены, к тому же, с магазинами для детей принято расставаться – дети вырастают.

“Пошаговая инструкция, как от открыть магазин детских товаров”

Местоположение

Как показывает статистика, 70% мам хотели бы, чтобы детский магазин открылся недалеко от их дома. Но пока им приходится об этом только мечтать. Магазины детских товаров обычно разбросаны по городу неравномерно: большая часть находится в центре, а в спальных районах их практически нет. И не зря: все же наша основная целевая аудитория – это состоятельные работающие родители. Отсюда ярое желание бросить якорь в торговом центре и пойти на большой проспект.

В торговых центрах вы получаете гарантированный поток покупателей и развитую инфраструктуру – вам не придется волноваться о том, куда сунуть игровую комнату и нужно ли открывать кафе для малышей. Единственное «но»: это наличие множества прямых и непрямых конкурентов, которые перебивают на себя большую часть внимания аудитории. Впрочем, даже несмотря на это, многие не рискуют идти в спальники: да, свой магазин гарантирует, что все деньги родителей останутся у вас. Но для этого нужно иметь, как минимум, сильный развитый бренд, постоянных лояльных покупателей и достаточно оборотных средств.

Оборудование

Классический спартанский набор открывающегося детского магазина – кассовый аппарат, специальное ПО, витрины, стойки для одежды, стеллажи для игрушек, большие примерочные, куда помещались бы дети с родителями, ну и конечно, оборудование для аромамаркетинга. Родителям важно удобство расположение товаров и правильное зонирование, а детям – чтобы все было яркое, интересное, легкодоставаемое и можнотрогательное. Это очень важно: дети – основной катализатор покупок в магазине и ваши верные помощники в двигании торговли. Поэтому выбирайте полки пониже, чтобы детям было удобно дотянутся, поиграться и влюбиться в ваш магазин искренней преданной любовью.

Идеальный вариант для тех, кто открыл свой магазин детских товаров – организовать комнату отдыха со стульчиками и столиками, где также можно продвигать игрушки и товары для творчества, игровую площадку или даже собственное кафе. Последнее позволяет продавать простые пироженки и детское питание втридорога, а заодно выдавать бесплатные конфеты и мороженое. Да, это тоже съест аренду, но при грамотном подходе, вы получите звание «самого классного детского магазина» в округе.

Кадры

На первых порах вам понадобятся хороший бухгалтер, администратор и продавцы. Число последних напрямую зависит от площади магазина, работать они будут посменно 2/2. Отметим, что у всех продавцов должны быть санитарные книжки. Что же касается их познаний, то тут все проще – товар обычно продает себя сам, к тому же, мамы и дети имеют свойство самостоятельно знать, что им нужно.

Лицензии и документы

Как уже говорилось выше, продавцы работают с детьми, поэтому у всех должны быть санитарные книжки. Помимо этого, есть другая приоритетная задача: найти хороших поставщиков, которые не только предложат вам хорошие цены, но и предоставят все необходимые сертификаты качества и соответствия. Вы же не хотите, чтобы у вас конфисковали все при первой же проверке?

Маркетинг

Детский магазин – один из тех случаев, когда мы рекомендуем направить как можно больше усилий в маркетинг. Напомним, основная аудитория – это состоятельные работающие родители, ядро – 25-30 лет. Поэтому играть стоит по-крупному: задействуйте как можно больше каналов и берите сразу в несколько касаний, от рекламы на радио, которое они будут слушать по пути на работу, до баннера на крупном городском интернет-портале. А главное, уделите больше внимания продвижению в Интернете: свой сайт, в котором будет полный каталог имеющегося в наличии товара и возможности отложить и забронировать товар – это просто прекрасно. Магазины детской одежды и игрушек одни из самых быстрорастущих в Глобальной Сети: со временем, вы можете открыть свой и развивать оба направления деятельности параллельно.

Резюме

Открыть магазин детских товаров – это выгодно и перспективно. Рождаемость в последнее время не вызывает вопросов, менталитет подсказывает, что все лучшее должно доставаться детям, а сам рынок растет по 20% в год и меньше других страдает от воздействия различного рода кризисов. Открывая детский магазин с нуля, необходимо особое внимание уделить ассортиментной матрице и соблюдать баланс интересов, чтобы угодить и взрослым, и детям. Помните: до 85% рынка приходится на недорогие товары и, хотя наиболее перспективными остаются супермаркеты, в которых есть все-все-все, гораздо лучше занять более узкую нишу и стать лидером в своей области. Особенно это актуально для регионов.

Источник https://zapusti.biz/biznes-idei/magazin-detskih-igrushek

Источник https://businessmens.ru/article/idei/biznes-ideya-kak-otkryt-magazin-detskoy-odezhdy-ili-igrushek

Источник

Источник