Аренда спецтехники: подробный бизнес-план

Спецтехнику используют при строительстве дорог, жилых, нежилых помещений, создании искусственных каналов, карьеров, во время уборки городских территорий. Предприятиям выгоднее арендовать спецоборудование. Аренда спецтехники — бизнес, который принесет доход, если выгодно зарегистрировать фирму и выбрать стратегию.

Выгодно ли сдавать спецтехнику в аренду

Сдача спецтехники — дело, пользующееся спросом у малых строительных фирм, реже у частников. Выгода от этой идеи в минимальных вложениях на старте.

Потратить меньшее количество денег можно, выбрав один из четырех вариантов:

• Субаренда оборудования от других организаций. Нанять транспорт у фирмы-собственника и сдавать от своего лица. Это законно. Плюс — не нужно закупать машины по высокой цене.
• Приобрести машины б/у и сдавать. Плюс — дешевле. Минус — иногда приходится ремонтировать, обновлять детали, красить. После 3-6 месяцев работы появятся деньги на новую единицу ТС.
• Купить новое имущество. Плюс — уверенность в качестве и отсутствии повреждений, гарантийный срок от продавца. Минус — большие затраты. Метод рекомендован, когда есть «теплые» клиенты, посредник.
• Заключить договор с компаниями, где регулярно есть заказы на строительство.

Запустить дело по сдаче ТС можно с пары единиц. Спросом пользуются:

• автокран;
• экскаватор;
• погрузчик;
• бульдозер;
• самосвал;
• автогрейдер;
• бетононасос;
• ассенизаторская машина;
• манипулятор.

Некоторые компании добавляют в услуги сдачу сельхозтехники.

На величину дохода влияет вид обложения налогами и наличие сотрудников в фирме. Здесь учитываются госпошлины, заработная плата, найм офиса, остальные расходы, связанные с оформлением рабочего пространства.

Нужно ли разрешение на открытие бизнеса

Этот стартап не лицензируется, поэтому не требует разрешения. Необходимо зарегистрировать личную единицу в ГИБДД, а технику объемом силового агрегата более 50 м³ в Гостехнадзоре. Величина госпошлины в 2020 году — 2000 рублей.

• заявление;
• паспорт ТС и заявителя;
• квиток о внесении госпошлины;
• документ на право владения ТС;
• полис ОСАГО, КАСКО;
• государственный регистрационный знак.

Компанию регистрируют двумя способами:

• Индивидуальное предпринимательство рекомендовано для работы без компаньонов. Преимущество — простота в оформлении, низкая налоговая ставка, отсутствие бухучета. Сдается только форма 2-НДФЛ. Минус — сотрудничество с физическими лицами и малым бизнесом.
• Общество с ограниченной ответственностью подходит предприятиям, планирующим сотрудничать с крупными компаниями, заключая договор найма. Плюс — вероятность расширяться, открывать филиалы, сотрудничать с крупными заказчиками. Минус — сложное оформление, дороже госпошлина, ведение бухучета.

Строительные спецмашины рекомендовано застраховать от угона.

Какие нужны документы

Пакет документов зависит от выбранной организационно-правовой формы. Индивидуальному предпринимателю потребуется:

• заявление о гос.регистрации физлица в качестве ИП по форме Р21001;
• копия паспорта;
• квиток об оплате госпошлины — 800 р.

Документы направляют в ФНС по месту прописки будущего предпринимателя. На протяжении 3 дней ИП будет зарегистрировано.

Оформление общества с ограниченной ответственностью требует:

• заявление о гос. регистрации по форме Р11001;
• решение о создании ООО, оформленное одним либо несколькими учредителями;
• квитанция о внесении пошлины — 4000 р.

ООО зарегистрируют через 3 дня. Список готовых бумаг: лист ЕГРЮЛ, устав с пометкой регистрирующего органа.

В обоих случаях документацию приносят в ФНС самостоятельно, предоставляют удаленно в сервисе на сайте налоговой, на портале Госуслуги либо доверенным лицом.

Самая быстро окупаемая спецтехника

Сначала рекомендовано купить универсальное оборудование, чтобы быстрее окупить затраты.

Частым спросом пользуются:

• погрузчики используют на строительных площадках большого масштаба и службы ЖКХ;
• бульдозеры — универсальная единица, используемая компаниями и физическими лицами;
• автокраны нужны строительным фирмам, энергослужбам, ЖКХ, частникам;
• самосвалы.

Узконаправленное оборудование рекомендовано закупать после создания базы заказчиков. Виды спец. транспорта:

• сельскохозяйственная;
• гидравлические установки;
• коммунальная;
• бурильная;
• дорожно-строительная.

Строительное оборудование, оформленное в лизинг, сократит расходы. Лизинг — это аренда единицы на длительный срок с дальнейшим выкупом: регулярные платежи за пользование — частичная выплата полной стоимости ТС.

Поиск офиса и склада

Помещения, где хранят спецоборудование, ищут на рекламных площадках в интернете, соцсетях. Потом требуется подыскать место под офис вблизи парковки ТС.

• Выбор цены зависит от возможностей организации. Лучше открывать дело летом. Осадки, сильные ветры вредят ТС.
• Договор надо прочесть полностью, учитывая мелкий шрифт. Там указана индексация ставки, наличие автопролонгации.
• Состояние помещения: требуется ли ремонт.

Длительный найм помещения либо купля площади в собственность экономит бюджет.

Дополнительно подают объявление об аренде места. Необязательно самостоятельно рассматривать все предложения, многие собственники звонят сами.

Подбор работников

Фирме потребуется персонал. В интернете много площадок по найму работников с платным размещением вакансий. Сотрудников ищут через соцсети, среди знакомых. Правильное составление требований, расписанный график работы и точное указание заработной платы поможет быстрее найти работников.

• Менеджеры по продажам предпочтительны крупным компаниям. На стартапе бизнесмены самостоятельно ищут клиентов.
• Водители, умеющие управлять спецмашинами. Не все частники, сотрудники строительных предприятий владеют навыками работы на оборудовании.
• Механики, ремонтирующие строительный транспорт.
• Диспетчер-контролер.
• Бухгалтер требуется ООО.

Поиск клиентов

Первых заказчиков рекомендовано искать заранее, заключив договор ГПХ. Обязанность пополнения базы клиентов возлагается на менеджеров.

Перед поиском услуги рекламируют платным и бесплатным способом. Три эффективных метода сбора заказчиков:

• Онлайн-справочники: строительные компании, ЖКС, остальные фирмы, пользующиеся оборудованием. Руководству компаний отправляется коммерческое предложение с описанием и стоимостью услуг. Рекомендовано описать достоинства сотрудничества, акции, скидки.
• Размещение объявлений на рекламных площадках в интернете, соцсетях приносят хороший результат. Известный портал Avito пользуется большим спросом во всей стране.
• Магазины строительных товаров заключают договор с предприятиями по сдаче спецмашин в наём. Менеджеры строймаркетов знают каким покупателям предлагать эти услуги.

Хранение техники

Спецавтомобили во время простоя хранят в специальном помещении или на парковочной площадке. Универсальный способ — склад, большой гараж с крышей и стенами, закрывающими технику от дождя, снега, ветров.

Главное требование — подходящая площадь и местоположение. Машина должна свободно выезжать, не задевая другие единицы, а стоянку рекомендовано искать там, куда легко добраться. Иногда промзоны, где хранится строительная механика, находятся в центре города.

Дополнительно используют помещение по ремонту техники. Удобнее заниматься транспортом в отдельном цеху, чтобы не повредить другие единицы.

Какой код ОКВЭД указывать

Код ведения экономической деятельности требуется представителям власти и налоговикам. Шифр подтверждает тип работы, которой занимается фирма. ОКВЭД по найму спецтехники от вида машины:

• 77.12 — сдача грузового ТС: тягачи, прицепы;
• 77.31 — сдача сельхоз оборудования;
• 77.32 — сдача автокранов, грейдеров, бульдозеров без оператора.

Затраты на открытие бизнеса

Зарабатывать на аренде строительной, сельскохозяйственной единице — прибыльный бизнес, если грамотно составить финансовый план. Восемь основных статей расходов:

• покупка транспорта;
• найм стоянки, офиса;
• маркетинговые кампании;
• зарплата сотрудникам;
• оформление организации;
• регистрация ТС;
• ГСМ;
• налоги.

Когда предприниматель планирует работать с собственными спецмашинами, на старте потребуется минимум 2 млн. с учетом покупки универсальной техники. Покупка ТС (средняя цена, в рублях):

• экскаватор — 50-500 тыс.;
• бульдозер — от 130 тыс.;
• самосвал — от 700 тыс. до 1,3 млн.;
• автокран — от 1,5 млн.

Все автооборудование закупать необязательно. В начале хватит 1-2 единицы.

Окупить затраты на открытие дела просто: средний тариф на сдачу ТС — 700-1500 рублей в час. Цена зависит от вида оборудования. Подбирая организационно-правовую форму, схему обложения налогами, вид рекламы, бизнесмен сэкономит. Сначала рекомендовано работать без менеджеров.

Сдача строительной техники — прибыльное дело, приносящее выгоду спустя 3-6 месяцев. Простота идеи в легком оформлении, отсутствии лицензии, использовании любой схемы налогообложения. Грамотный подбор помещения, оборудования и сотрудников — залог экономии средств.

Правила бизнеса аренды строительной техники

Хотите зарабатывать на сдаче в аренду спецтехники? Неплохой выбор. Но для начала вам потребуется познать все тонкости и стороны данной ниши. Ведь любой бизнес держится на правильной его организации и ведении.

Это только неопытным людям может казаться, что бизнес на аренде спецтехники – это просто и вместе с тем прибыльно. Ошибка многих новичков заключается в том, что они бросаются «в омут» с головой. Уверенные в дальнейшем успехе бизнеса, начатого ими, они приобретают спецтехнику, тратя сумасшедшие деньги, залезая при этом в долги и кредиты. Но, к сожалению, такие расходы быстро не окупаются. К примеру, бизнес на аренде спецтехники в небольшом городишке даже при очень значительных вложениях в него не принесет той прибыли, которую получают от него в городах-миллионниках. Новичкам, готовым рискнуть занять место в данной нише, следует быть готовыми к различного рода трудностям в работе.

«Подводные камни» в начале пути

Бесспорно, бизнес на аренде спецтехники актуален и востребован. С каждым днем в больших и маленьких городах застраиваются значительные территории. И ни одно из зданий не возводится без привлечения спецтехники. Спрос рождает предложение. Нужна спецтехника? Следует обращаться к компаниям, готовым дать ее в аренду. Поэтому желание зарабатывать на нише, на которой всегда будут клиенты, является неплохой мыслью. Но для успеха в данном деле нужен продуманный бизнес-план, правильная стратегия выстраивания отношений с заказчиками.

Главное правило для новичков — это подстраиваться под желания клиента. Поэтому работать надо по тем условиям, которые удобны заказчику, а не вам. Такой гибкий подход к клиентам позволит превратить разовые заявки в постоянное сотрудничество. Аренда спецтехники нужна не только дачникам для выкапывания траншей на участке, но и крупным строительным компаниям, много лет работающим в сфере возведения зданий. И с теми, и с другими клиентами надо искать более удобный для них вариант. И тогда они непременно обратятся к вам в следующий раз, когда возникнет необходимость в привлечении спецтехники.

Самая востребованная спецтехника для аренды

Для новичка-бизнесмена, решившего зарабатывать на аренде спецтехники, обязательным пунктом в статье расходов станет покупка машин строительного назначения. Мини-погрузчик, легкий грузовик, карьерный экскаватор… Перечислять виды спецтехники, представленные заводами-изготовителями, можно долго. Но для новичка в целях ведения бизнеса оптимальным вариантом, на наш взгляд, станет приобретение экскаватора-погрузчика для сдачи в аренду.

Почему именно он? Во-первых, он многофункционален. Ведь по сути эта машина является трактором, оснащенным фронтальным ковшом для погрузки и обратной лопатой. Благодаря экскаватору-погрузчику можно производить грузоперевозки строительного сырья, рыть траншеи и котлованы. К тому же его возможно укомплектовать навесным оборудованием (снегоуборочный механизм, гидромолот, ямобур, бревнозахват и т.д.). И тогда многофункциональность и востребованность экскаватора-погрузчика будут на самом деле впечатляющими.

Благодаря своим сравнительно маленьким размерам данная машина может легко развернуться и проехать в таких местах, в которых другая спецтехника не сможет маневрировать и передвигаться, и легко выполнять те же задачи, что и его более «габаритные» собратья. Плюсом экскаватора-погрузчика является и его хорошая скорость (до 40 км/ч). Вообще, данную машину можно смело назвать наиболее востребованной на арендном рынке спецтехники.

Сегодня на аренде экскаватора-погрузчика даже в маленьких городах можно зарабатывать как минимум 1300 руб. за час. Если принять во внимание, что зимой его заказывают не меньше чем на 4 часа, то ощутимая прибыль будет уже от 8-часовой аренды данной машины.

Все ли так гладко?

Арендодатели «со стажем» знают, что в этом бизнесе много подводных камней, и избежать их практически невозможно. Поэтому на вопрос о том, стоит ли заниматься заработком на аренде спецтехники, ответ не может быть однозначно утвердительным. Обычно завал заказов у фирм наблюдается тогда, когда в данном регионе полным ходом идет процесс градостроительства. К примеру, все города-миллионники отличаются большим наплывом «гостей» из российских глубинок, которые приехали покорять своими знаниями центр. Для такого значительного количества потенциальных работников создаются все новые и новые предприятия, строится много зданий промышленного, коммерческого и жилого назначения. А это значит, что заявок на аренду спецтехники будет в избытке.

В эпоху массового строительства в городах начинается и пик развития лизингового рынка. Заманчивых предложений много. Низкий первоначальный взнос, сниженные требования, скидки, льготы – все это привело к ситуации небывалой доселе скупки спецтехники. Причем лизинг настолько хорошо раскручен и разрекламирован, что желающих купить строительные машины хватает даже среди тех, кто вообще не имеет понятия об аренде такого транспорта. Кроме желания зарабатывать на спецтехнике, у новоиспеченных хозяев строительных машин не было представления даже о том, что такое ООО или ИП.

Другими словами, они даже не знали, как будут работать. В результате – полный провал деятельности в данной нише. И таким образом фактически зря потратились на закупку спецтехники примерно 70% всех желающих обогатиться на аренде строительных машин. Фирм-арендодателей оказалось слишком много, заказов на каждую из них, соответственно, стало меньше, чем до расцвета системы лизинга.

К чему привела такая конкуренция? Да к тому, что некогда не знавшие забот организации стали снижать цены на почасовую аренду. Ставка была ниже сначала на 5%, а затем и вовсе на 25%. Такое положение дел стало явно ощущаться и клиентами, которые начали требовать с фирм наиболее низких ставок за услуги. Большая конкуренция привела к многократному снижению числа заявок даже у известных организаций по аренде спецтехники. И так было везде, во всех городах. Ухудшает общую картину бизнеса на данной нише и тот факт, что в последнее время крупные строительные организации стараются обзавестись собственной спецтехникой. А это значит, что в числе заказчиков их уже не будет. Это, конечно же, негативно отражается на показателях дохода от заказов.

Строительные машины не вечны

Новая спецтехника работает исправно максимум лет 5. Но не больше. Однако по прошествии этого времени фирме придется тратить немалые суммы на ее ремонт. Порой расходы организации на «лечение» неисправных машин доходят до полумиллиона рублей. Наш совет: мы рекомендуем продавать технику после пару лет ее использования по приемлемой цене, пока машина не нуждается в ремонте.

Итак, стоит ли игра свеч? Прибылен ли на самом деле бизнес на аренде спецтехники? Перспективы успешного ведения дел на данной нише можно прогнозировать тем, кто:

• Приобретает спецтехнику при наличии «лишних» денег. Это значит, что ради этой цели не были оформлены кредиты, займы либо потрачены последние сбережения. Почему это важно? При отсутствии необходимости выплачивать банковские кредиты или долги частным лицам первый сезон работы, характеризующийся острой нехваткой заказов, будет не так катастрофичен;
• Изначально имеет постоянного заказчика. Регулярные заявки от него со временем окупят первоначальные расходы предпринимателя на открытие бизнеса;
• Занимается строительством. Да-да, именно так. Строительная компания может не только использовать для возведения зданий собственную спецтехнику, но и зарабатывать на ее аренде.

Нежелательные действия в аренде спецтехники – это:

• Покупка строительных машин в кредит под большую процентную ставку при отсутствии постоянных заказчиков. Может, несколько лет назад такой риск был оправдан тем, что при малой конкуренции заказы будут точно, но сегодня слишком много фирм, работающих на данной нише. Поэтому кроме долгов ничего другого от таких действий предприниматель не получит.
• Открытие бизнеса в данном направлении без полной осведомленности о нем. Имея лишь поверхностное представление об аренде спецтехники, невозможно добиться успеха в этой нише. И чем больше город, в котором предприниматель открыл свое дело, тем более жесткой будет конкуренция. Сможет ли новоиспеченная компания противостоять ей – нужно учитывать и обдумать заранее.

Вот, в принципе, и все основные «за» и «против», касающиеся аренды спецтехники. Взвесив их, обдумав серьезность каждого пункта и соизмерив их со своими силами и возможностями, каждый решит сам, для него ли этот бизнес. Наше дело – рассказать про явные и скрытые правила аренды спецтехники.

Источник https://profi-biz.ru/arenda-spetstehniki.html

Источник https://perevozka24.ru/pages/pravila-biznesa-arendy-stroitelnoy-tehniki

Источник

Источник