7 вопросов, которые надо задать себе до открытия нового бизнеса

7 вопросов, которые надо задать себе до открытия нового бизнеса

Я составил чек-лист вопросов, которые помогают не ошибиться с открытием нового бизнеса. Некоторые вопросы позаимствовал у Уоррена Баффета.

В советские времена водителю делали дырку в правах, если он нарушал правила дорожного движения. Когда дырок становилось много, права забирали. Аналогично и в бизнесе: у вас есть ограниченное число «проколов». Если их сразу израсходовать, то вы потеряете деньги, время, репутацию и бизнес.

Вопрос 1. Понимаю ли я этот бизнес? Работайте в своем круге компетенций. Так, мои компании действуют в секторе b2b-продаж. Реализуем продукцию и оказываем услуги, связанные с коммерческой недвижимостью: поставка мебели для ресторанов и отелей, озеленение офисов и торговых центров.

Я в этой сфере – 17 лет и понимаю, как здесь все устроено. Возможности открытия нового бизнеса вне данной сферы не рассматриваю, так как наверняка столкнусь с подводными камнями, о которых не знаю. Да, развиваться нужно. Но прибыльная компания намного важнее профессионального роста.

Лучше сконцентрироваться на том, что вы умеете, нежели затевать новое дело с высоким риском проиграть.

Вопрос 2. Не потеряю ли я существенную часть капитала, вкладывая в этот бизнес? Я никогда не рискую по-крупному. Два года назад мне предлагали проект в области общепита. Понял, что у меня нет опыта в отрасли, кроме того, такой проект требует крупных для меня капиталовложений. Если ошибусь, это станет смертельным ударом по финансам. Я отказался от проекта.

Вопрос 3. Насколько велик порог вхождения в данный бизнес для конкурентов? Новые направления всегда рассматриваю под этим углом. Порог вхождения измеряю деньгами и временем. Например, чтобы воспроизвести мою компанию по озеленению, понадобится год и 30 млн руб. инвестиций.

У нас длинный цикл сделки: с предложениями по озеленению заходим к клиенту на том этапе, когда он готовит проект интерьера. Переезды в корпорациях в среднем занимают 6–12 месяцев.

Еще одно новое направление – аромамаркетинг. Порог вхождения в бизнес высокий, поскольку мы подписали эксклюзивный контракт на три года с американским брендом. Брендов подобного уровня в мире три. Два уже представлены в России, мы взяли третий. И если на рынок захочет войти новый игрок, он не сможет получить бренд, который составил бы нам конкуренцию.

Вопрос 4. Интересен ли лично мне этот бизнес? Речь идет о тех случаях, когда бизнес наверняка принесет прибыль, но лично мне он не интересен. Так, я вряд ли возьмусь торговать стиральным порошком или трубами. Если у руководителя нет искреннего интереса к бизнесу, который он планирует развивать, то ничего не выйдет.

Вопрос 5. Обеспечит ли бизнес минимальный уровень ожидаемого дохода? Проект может быть интересным, но прибыли, которая мне необходима, он не принесет. В этом случае от идеи отказываюсь.

Я делаю расчет доходности на 1 час времени, которое потрачу на развитие нового бизнеса.

Вопрос 6. Понимаю ли я базовые параметры успеха в новом бизнесе? Без правильного ответа на этот вопрос нельзя добиться успеха в выбранной нише. Так, базовые параметры аромамаркетинга следующие:

• наличие эксклюзива от сильного международного бренда;
• понятный и предсказуемый источник потенциальных клиентов;
• умение выстраивать продажи в секторе b2b.

Вопрос 7. Есть ли у меня ярко выраженное конкурентное преимущество перед другими компаниями? Нельзя открывать новый бизнес, не ответив на этот вопрос. Сформулируйте, почему ваша компания должна стать лучшей. Не можете найти конкурентное преимущество – откажитесь от идеи. У конкурентного преимущества есть две характеристики:

Вы должны отличаться от конкурентов по выбранному параметру в разы; отличие должно быть важным для ваших клиентов. К примеру, конкурентное преимущество моей компании по поставке мебели – скорость выставления коммерческих предложений. Мы делаем красивые и информативные предложения в течение часа.

Не торопитесь с открытием нового бизнеса. Каждый день появляются новые возможности.

Главный ресурс предпринимателя – время. Если вы пока не занимаетесь развитием новых бизнесов – это еще не значит, что вы ничего не делаете. Ваша задача – спокойно оценивать новые проекты. Вкладывайте время и ресурсы только в бизнесы с высокой вероятностью успеха. Так, у меня подобные проекты появляются один раз в два года.

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Вопросы, которые необходимо задать себе перед открытием бизнеса

Какие вопросы стоит себе задать, чтобы понять, стоит ли создавать и развивать собственные бизнес?

Если в новом году вы решили кардинально изменить свою жизнь и открыть собственное дело, то стоит хорошо взвесить все «за» и «против». С одной стороны, вы сможете самостоятельно распоряжаться своим временем и деньгами.

С другой, не стоит быть слишком самонадеянным, решившись уйти в самостоятельное плаванье.

Многие начинающие предприниматели сильно разочаровываются, когда на них сваливается трудная работа, немаленькая ответственность и ненормированный график жизни.

Вы можете подготовить себя к различным нюансам ведения бизнеса, но перед созданием своего предприятия необходимо задать себе несколько основных вопросов, которые позволят вам оценить свои возможности и силы.

Каковы ваши шансы на успех без четкого плана?

Вам постоянно необходимы напутствия и мотивация? Насколько качественно вы можете управлять имеющимся временем и эффективно выполнять поставленные задачи без четкого дедлайна?

Люди ошибочно считают, что если они будут начальниками сами себе, то их жизнь стает значительно проще. Но обычно без четкого руководства создать что-либо бывает достаточно сложно. Что быть успешным бизнесменом, чье предприятие эффективно развивается, необходимо не только иметь идею, но и быть независимым, находчивым в решении поставленных задач и ответственным.

Кто вы: предприниматель или изобретатель?

Многие успешные стартапы созданы из хороших идей. Но даже самая блестящая идея не дает стопроцентных гарантий на успешный бизнес. Изобретатель слишком часто фокусируется на своей идее, патенте и т.д., забывая про собственно предпринимательство. Хороший продукт не гарантирует большого количества клиентов с самого момента запуска. Такой результат доступен только хорошему предпринимателю.

Потому, если вы в большей степени изобретатель, чем предприниматель, стоит задуматься, а есть ли смысл открывать бизнес в одиночку. Возможно, вам следует подыскать подходящего партнера-предпринимателя, который сумеет монетизировать вашу идею.

Будет ли ваша идея ценной для потребителя?

Вероятно, вы слышали поговорку «Занимайтесь любимым делом, и деньги потянутся к вам сами». В теории эта концепция выглядит очень неплохо, однако несколько не согласуется с практикой. Конечно, любовь к своему делу – это один из важных аспектов успеха, но для создания прибыльного бизнеса ваша идея должна соответствовать рыночному спросу.

Рынку все равно, если вы получите возможность осуществить свою заветную мечту. Ведь люди покупают то, что им необходимо в их собственной жизни. Если ваш продукт или услуга не найдут потребителя, то бизнес не выстоит.

Где «изюминка» вашего бизнеса?

Вы уже воплотили в жизнь свою бизнес-идею или можете предложить рынку что-то уникальное? Много ли у вас конкурентов? На эти вопросы стоит ответить, хотя заполнение пустой ниши на рынке (которую еще нужно найти!) не всегда является ключом к успеху.

Большей частью это зависит от того, как вы сумеете представить себя потребителю и какое место на рынке сумеете занять. Например, Starbucks не первая и не единственная компания, которая продает кофе, но в своем сегмент она не станет последней, это точно.

Чтобы ваше предприятие стало успешным, не надо изобретать велосипед. Необходимо выяснить, в какой отрасли существует свободное место, которое можно занять, перед этим хорошенько изучив рынок, или где существует возможность подвинуть потенциальных конкурентов.

Источник https://polit-gramota.ru/iskusstvo-rukovodstva/7-voprosov-kotorye-nado-zadat-sebe-do-otkrytiia-novogo-biznesa

Источник

Источник

Источник