Бизнес в Китае, которого нет в России в 2020-2021

Бизнес в Китае, которого нет в России в 2020-2021, стоит взять на вооружение. Как известно, китайский рынок отлично себя зарекомендовал. Например, предприниматели всего мира применяют опыт китайского бизнеса у себя. Экономика в Китае стабильно растет.

Китайский бизнес занимается посредничеством, оптовой торговлей, онлайн-торговлей, дропшиппингом. Кроме этого, бизнесмены взяли курс на автоматизацию. Соответственно, КНР семимильными шагами рванула вперед, китайцы впереди планеты всей почти во всех направлениях бизнеса.

Не зря китайская экономика занимает второе место в мире (по номинальному ВВП). С другой стороны, по ППС, Китай давно уже обогнал Америку – с 2014 года! Как известно, необычных стартапов в Китае больше, чем жителей в некоторых успешно развивающихся странах!

Для открытия бизнеса нужны не только средства, но и идеи. Зачем изобретать велосипед? Например, достаточно позаимствовать оригинальную и прибыльную идею можно у нашего восточного соседа. То, что уже сгенерировано и отработано китайцами, можно использовать в России.

Бизнес в Китае, которого нет в России в 2020

Мы собрали 10 самых оригинальных бизнес-идей из Китая. Все эти идеи отлично себя зарекомендовали.

Бизнес из Китая в Россию: идея №1. Платная 3D-печать

У нашего восточного соседа, эта идея работает успешно. 3D-принтер позволяет печатать не только безделушки, но и вполне нужные и полезные вещи – дверные ручки, посуду, обувь, бытовые приспособления, инструменты, детали машин и даже мебель.

Трехмерная печать выполняется из полимерных смол, пластика, металлоглины, керамического порошка. Не только продавать изделия, напечатанные на 3D-принтере, но и выполнять печать на заказ, придумали предприимчивые китайцы. Идея сделать на этом бизнес в КНР прижилась и стала популярной. Например, плюсы копировальных 3D-центров – быстро, дешево и так, как нужно заказчику. Соответственно, индивидуальность изделия и сделала бизнес популярным и востребованным.

Если у дорогого автомобиля поврежден бампер, клиент просто закажет печать аналога, и ему не придется долго ждать. Заказ будет готов течение часа. Это очень удобно. Отличная альтернатива мелкосерийному производству. На таком принтере можно напечатать множество нужных в хозяйстве мелочей.

В России этот бизнес пока достаточно дорогое удовольствие. Во-первых, 3D-принтер стоит около 500 тысяч рублей. Во-вторых, плюс аренда помещения и приобретение расходных материалов. Соответственно, бизнес-проект обойдется в немалую сумму – около 10 тысяч долларов. В зависимости от количества заказов, проект может окупиться за 1-2 года.

Но пока трехмерная печать в России приживается сложно. А возможности современного копировального центра практически безграничны – китайцы печатают даже стены. Это уникальное дизайнерское решение оформления помещения очень востребовано.

Свое воплощение идея 3D-печати нашла и в пищевой промышленности. Очень востребованы напечатанные пирожные, печенья, сладости. Китайцы с легкостью одну идею воплощают в разных сферах жизни.

Бизнес из Китая в Россию: идея №2. Киберспортивный бизнес

Китай – самое инновационное государство мира. Как и в других странах, там много приверженцев киберспорта. Большое количество китайцев свободное время проводит за монитором. Эксперты уверены: за киберспортом будущее: уже сейчас проводятся мировые чемпионаты, а выигрыши составляют сотни тысяч долларов.

В Китае киберспорт стал прибыльным бизнесом. Там научились на высоком уровне организовывать соревнования и большие турниры. Набирает популярность киберспортивный бизнес в целом и продвижение определенных кибер-брендов.

Прибыль приносит не только организация соревнований, но и вся индустрия, связанная с киберспортом. Например, реклама в этой сфере, спонсирование киберкоманды, продажа игрового инвентаря.

Это направление стало одним из самых перспективных в киберспортивной сфере. Подобное кафе от обычного будет отличаться оснащением. Потребуется большое количество телевизоров и мониторов. Владельцу придется раскошелиться в среднем на 10 тысяч долларов, но вложения окупятся. Заведение с гарантией будет пользоваться популярностью среди любителей.

Наценку на напитки и еду в таком кафе можно сделать выше, чем в стандартных заведениях об-щепита. Киберспорт открывает большие возможности для бизнеса: организация специальных сервисов для спортсменов, создание детского киберспортивного лагеря.

Бизнес в Китае, которого нет в России: идея №3. Ресторан с роботами

Инновации в Китае коснулись и сферы общепита. В Китае открываются кафе, где клиентов обслуживают официанты-роботы. Они принимают заказы, приносят напитки и блюда. Один умный автоматический официант может обслуживать несколько столиков одновременно.

Робот-официант или робот-бариста привлекает в разы больше клиентов в бар, кофейню, кафе, ресторан. За счет роботов, заведение становится популярнее среди клиентов, а также может сэкономить на зарплате сотрудников. Но робот не дешевое удовольствие. Один умный помощник обойдется владельцу кафе в 7 тысяч долларов. Вложение должно окупиться через год-два.

Бизнес из Китая в Россию идеи передает регулярно, однако встретить робота-официанта в российских кафе и ресторанах пока нельзя.
Роботы в КНР работают не только в такие инновационные кафе.

В Ханчжоу открыт «отель будущего», там весь персонал – роботы. Разработано специальное приложение, которое позволяет заселиться и выселиться из отеля. При входе в номер сканируются биометрические данные посетителя, которые вносятся в систему при регистрации. Роботы убирают номера, приносят еду, умная техника в отеле на каждом шагу.

Бизнес в Китае, которого нет в России: №4. Ролл-чипсы – вариант картофельного фастфуда

Уникальная восточная кухня пользуется успехом во всем мире. Китайцы придумали лапшу быстрого приготовления, но на этом останавливаться не стали. А решили предложить альтернативу японским роллам и придумали свои ролл-чипсы. Картофельные чипсы сначала нарезаются в виде спирали, нанизываются на деревянные шпажки и обжариваются во фритюре. Подаются горячими или холодными.

У нашего восточного соседа, это популярная уличная еда. Для любителей блюд из картофеля ролл-чипсы могут стать интересной вариацией картофеля фри. Изготовление китайских роллов – бизнес не затратный. Понадобится от 50 до 100 тысяч рублей, чтобы приобрести специальный аппарат для приготовления картофельных спиралек и фритюрницу.

Расходы окупятся быстро. В месяц на продаже ролл-чипсов получится заработать до 50 тысяч рублей. Блюдо можно подавать в любом кафе, да и любители пенных напитков ролл-чипсы уже оценили.

Бизнес из Китая в Россию: идея №5. Компания по раскрутке игровых аккаунтов

Компьютерные игры в Китае пользуются огромной популярностью. Индустрия по объему в мире занимает лидирующие позиции. В стране с самой большой численностью населения, 500 миллионов геймеров. Объемы продаж компьютерных игр в Китае составляют почти 8 миллиардов долларов. Благодаря спросу на прокачанные аккаунты для игр, появились специализированные компании.

Стоимость прокачанного аккаунта колеблется в районе 300 долларов. Объемы продаж и количество заказов колоссальные. Китайцы преуспели в прокачке. Даже Ферма пользуется спросом. Игроки, которые хотят приобрести прокачанный аккаунт, есть всегда.

Поэтому бизнес-идея всегда будет приносить прибыль. Чем более популярная игра, чем больше игроков ей пользуется, тем быстрее и дороже можно продать прокачанный аккаунт. Правда, такой вариант скорее подойдет для малого бизнеса. Сам по себе заработок по прокачке аккаунтов не совсем серьезный, на постоянные доходы рассчитывать не придется. А на сверхпопулярных играх заработать можно быстро и много, но разово.

Бизнес из Китая в Россию: идея №6. Бизнес в гараже

Китайцы не боятся трудностей. Они доказали все миру – даже в гараже можно собирать крутые гаджеты. Гаражный бизнес стал популярен среди тех, у кого нет возможности арендовать помещение, а желание организовать собственное производство есть. В таком случае подойдет гараж.

У нашего соседа организация малых предприятий поставлена на широкую ногу. Китайцы в своих гаражах делают почти все. Особую популярность приобрел экологически чистый бизнес – изготовление плетеных корзин, деревянной, глиняной посуды, ваз, статуэток, сувениров. Но возможности гаражного бизнеса гораздо шире, чем простая сувенирка.

В гаражах предприимчивые китайцы организуют практически любое производство. А чтобы оно поместилось, создают компактные станки и оборудование.

Например, можно приобрести мини-станок для производства изделий из стальной проволоки, в основном это саморезы. Цена около 250 тысяч рублей. А покупка оборудования для выпуска деревянных садовых дорожек будет стоить всего около 50 тысяч рублей. Месячный гаражный заработок в 200 тысяч рублей в разы окупит вложения. Затраты на организацию гаражного бизнеса ничтожны, прибыль будет, если производимый товар востребован.

Бизнес в Китае, которого нет в России: идея №7. Производство и продажа беспроводных розеток

Розетки без провода получили признание, благодаря своему удобству. Инновация позволяет управлять электроприборами на расстоянии. Среди плюсов – экономия электроэнергии и защита приборов от перепадов напряжения, контроль за потреблением электроэнергии, пожарная безопасность, установка таймера.

Например, через умную розетку можно настроить включение насоса для полива растений в определенные часы. Устройство можно использовать вместе с системой «Умный дом» 智能住宅系统или самостоятельно. Китайцы придумали беспроводные розетки, сигнал которым можно отправить с пульта управления, со смартфона, по WiFi.

Китайцы поставляют беспроводные розетки по всему миру. Цена складывается из технических характеристик. В среднем, одна беспроводная розетка стоит от 900 до 2700 рублей. Оптовый заказ сократит затраты на покупку ноу-хау вдвое.

Идея №8. Вендинговые автоматы, изготавливающие ключи

Этот бизнес в Китае, которого нет в России, успешно работает в КНР. Благодаря, в том числе и китайцам, автоматы, прочно вошли в нашу повседневную жизнь. Купить в таком автомате можно все что угодно – напитки, еду, игрушки. Преимущество такого способа обслуживания – быстрота и отсутствие человеческого фактора.

Китайцы предлагают доверить автоматам еще одну востребованную услугу – изготовление дубликатов ключей. В действительности, анализ рынка показывает, что получение услуги ограничено. Мест, где изготавливают ключи, оказалось мало, а теряются ключи по-прежнему часто. Возместить такую потерю клиенту хочется как можно быстрее. Вендинговые автоматы призваны эту проблему решить.

Стоимость одного автомата, изготавливающего дубликаты ключей, оценивается в 2 тысячи долларов. Окупится вложение и начнет приносить прибыль уже на второй год. Автомат занимает совсем немного места, установить его можно практически везде – на улице, при входе в торговые центры, возле остановок.

Людям не придется искать мастера и ждать, пока он сделает дубликат ключа. Автомат эту работу выполнит за пару минут. Для этого нужно лишь поместить оригинал ключа в специальный приемник, оплатить услугу и получить идеально совпадающий с оригиналом дубликат. Пока китайцы не придумали, как защитить ключи от воров и мошенников, но с таким идейным стремлением вперед, это не за горами.

Бизнес из Китая в Россию: идея №9. Производство люмобетона

Китайцы используют любые возможности для создания бизнеса. Солнечная энергия тоже пошла в дело. Китайское ноу-хау – светящийся в темноте бетон – получил особую популярность. Светящийся камень применяется в ландшафтном дизайне и при внутренней отделке помещений.

Уникальность материала в том, что за день он накапливает солнечную энергию, которую ночью преобразует в свет. Люмобетон сохраняет свои светящиеся свойства достаточно долгое время. Он устойчив к щелочной и кислотной среде, поэтому может применяться при наружной и внутренней отделке помещений.

Производство светящейся плитки приносит хорошую прибыль. В России в этом бизнесе пока конкуренции нет. Большой площади для размещения производства не потребуется, вполне достаточно 30 квадратных метров. На первоначальном этапе придется потратить около 60 тысяч рублей на приобретение оборудования и сырья. Бизнес удобен тем, что он всесезонный, требует минимальных стартовых вложений, выпускаемая продукция универсальна.

Технология производства светящегося камня почти не отличается от изготовления других декоративных бетонных покрытий. Китайцы на одном светящемся эффекте останавливаться не стали и предложили миру тротуар-ную 3D-плитку.

Объемная картинка наносится на камень особым способом. Для этого предприимчивые китайцы создали специальное оборудование. Стоить такое оборудование в КНР будет около 5 тысяч долларов. Трехмерная плитка по цене вдвое дороже обычного аналога. Тем не менее, бизнес очень рентабелен. Плюсы такие же, как и в производстве люмобетона – достаточно небольшого помещения, а предприятие окупится в течение года.

Бизнес из Китая в Россию: идея №10. Организация электрозаправочных станций

Китай – страна контрастов. С одной стороны – бизнес в гараже, с другой – новые технологии. Удивительно, но одно не противоречит другому. Даже, скорей всего, наоборот только ускоряет движение «китайского локомотива», устремленного в развитое и технологическое будущее.

Китайцы смотрят в будущее и угадывают то, что будет востребовано совсем скоро. Электромобили появились в большинстве развитых стран. В России они тоже есть, но развитие рынка электротранспорта невозможно без специализированных заправочных станций.

В Китае производство электрозаправок поставлено на поток. Россияне вполне могут позаимствовать проворность в реализации идеи. Для мегаполиса открытие сети или даже одной электрозаправочной станции станет прибыльным делом.

Одна электрозаправочная колонка стоит около 2 тысяч долларов. Потратиться придется на оформление разрешительных документов. Бизнес однозначно прибыльный. Затраты окупятся за 1-2 года.

Бизнес в Китае, которого нет в России в 2021

Пандемия коронавируса, с которой китайцы справляются лучше, чем весь остальной мир, дала толчок к развитию новых бизнес-идей.

Бизнес из Китая в Россию: идея №1. Клиника-автомат

Пандемия коронавируса стала толчком к развитию инновационных идей в медицине. Это как раз тот случай, когда справедлива китайская фраза《塞翁失马，焉知非福》. Это крылатое выражение на китайском соответствует русской поговорке «Не было бы счастья, да несчастье помогло».

Например, китайцы внедрили умные системы, отслеживающие перемещения людей, контролирующие их температуру и пульс. Они пытаются сделать жизнь своих граждан бесконтактной и полноценной.
Одна из таких инноваций – клиника-автомат.

Появились такие больницы в Шанхае. Врачу присутствовать на приеме пациента необязательно. Пациент может попасть к врачу, зайдя в небольшую будку, похожую на телефонную. Помещение оснащено современными средствами связи.

Пациент получает консультацию доктора-робота. Робот собирает анамнез, то есть всю необходимую информацию, чтобы получить представление о состоянии пациента, особенностях его здоровья, проблемах, симптомах болезни. Робот ставит диагноз. Здесь же в клинике-автомат расположена и аптека.

Приобрести лекарство не составит труда. После того, как робот выписал рецепт, пациент может получить нужное ему средство. В клинике-автомат имеются лекарства первой необходимости, около ста наименований. Если нужно что-то другое, пациент оформляет заказ. Такая услуга очень удобна.

Бизнес в Китае которого нет в России: №2. Уличный релакс бокс

Сумасшедший ритм, огромное количество людей на улицах китайских городов стали причиной создания комфортного островка для отдыха – релакс бокса. Он представляет собой небольшую комнату в 5 квадратных метрах. В ней могут поместиться максимум 3 человека. Есть диван, стол, телевизор, игровая приставка, доступ в интернет.

Такие комнаты отдыха впервые установили в городе Чэнду 成都 сначала в торговых центрах, а затем и на улицах. Получасовой отдых в релакс-боксе стоит 18 юаней, это около 200 рублей. Работают релакс-кабины с 10 утра до 11 вечера. На ночь остаться там нельзя.

Бизнес из Китая в Россию: идея №3. Перчатки для чистки овощей

Китайцы любят совершенствовать даже самые, казалось бы, обычные вещи. Ноу-хау из этой серии – перчатки с абразивным покрытием. Тюнинг сделали неслучайно. Такие перчатки можно исполь-зовать для чистки овощей. Удобство очевидно – руки не пачкаются, защищены от порезов и повреждений, а также контакта с водой. Любые овощи, будь то картофель, свекла или морковь, почистить можно без ножа.

Идея №4. Беспилотник, собирающий мусор в воде

Обычные китайские студенты спроектировали беспилотник, способный собирать мусор с воды. Для этого техническое средство оснащено «руками-зацепами» 2,5 метра в длину, также имеется отсек для складывания мусора. Например, за 8-часовой рабочий день летательно-плавательный уборщик собирает до 25 кг мусора.

Производительность труда у беспилотного аппарата меньше, чем у человека, но, учитывая труднодоступность водных объектов, популярность китайской идеи набирает обороты.

Управлять умным уборщиком можно не только с пульта управления, но и через приложение на смартфоне. Соответственно, местные органы власти заинтересовались таким инновационным проектом. Планируется массовое производство таких аппаратов.

Идея №5. Алкогольный секонд-хенд

Китайцы предприимчивы до мозга костей. Соответственно, одна из таких бизнес-идей – это создание алкогольного секонд-хенда. Идея возникла из проблемы непонравившегося алкоголя. Что делать с ненужными спиртными напитками?

Алкоголь дарят на праздники, потом его передаривают. В конце концов, бутылки оседают ненужным грузом на полках домашних баров.
У восточного соседа стали создавать стоковые магазины, где продают начатые бутылки с алкоголем. Принести спиртную продукцию любого класса могут не только люди, но и рестораны, магазины. Цена на напитки в разы меньше, чем в специализированных магазинах.

В Китай за идеями

Китайская экономика развивается небывалыми темпами. Во-первых, это происходит из высокой работоспособности. Во-вторых, инновационные технологии, высокий уровень развития человеческого капитала, низкая себестоимость товаров также играют свою роль. В этой стране могут произвести все, а то, что еще не сумеют, придумают, научатся.

Китайцы покорили мир не только ассортиментом и дешевизной своих товаров, но и нестандартными идеями для бизнеса. Китай – страна инноваций. Например, китайцы с завидной частотой генерирует новые технологии и нестандартные идеи.

Креатив сочетается с пользой, технологии проникают в обыденные моменты человеческой жизни. Например, китайцы придумали устройство, которое позволяет переводить рисунки и фото со смартфона на ногти. Оказывается, даже в сфере маникюра есть куда расти и развиваться. Портативные стиральные машины для стирки обуви, кружки с моторчиком для перемешивания напитков – сумасшедшие идеи находят воплощение и работают!

Бизнес в Китае, которого нет в России в 2020-2021 году, можно использовать и в родной стране. Соответственно, предприниматели из разных стран обращают взоры на восток. Нам есть чему поучиться. В Китае можно купить не только промышленное оборудование и запчасти, товары фармацевтические, медицинские, автомобильные, товары, необходимые в быту и высокие технологии. Но и найти интересную и работающую бизнес идею. Значит, здесь большие возможности для российского бизнеса.

Профессиональный переводчик с китайского (2013-2021)
Обучение китайскому с нуля.
Основатель проекта ichinese8.ru

Моя специализация:
1) перевод технических документов;
2) перевод юридических документов;
3) перевод сайтов и локализация;
4) перевод финансовых документов;
5) перевод маркетинговых материалов.

10 фактов о бизнесе с Китаем, которые стоит знать предпринимателю

1. Аналог практически любого товара можно найти в Китае

Скорее всего, найдёте точно такой же, только дешевле. И неважно, в России изначально закупили товар или в другой стране, — сделан он в большинстве случаев всё-таки в Китае.

Недавно к нам обратилась предпринимательница. Отдыхая в Таиланде, она попробовала чай, как думала, местный, и решила наладить его поставки в Россию. Взяла партию на пробу. А когда товар разошёлся, решила закупить побольше и обратилась к нам — не ездить же самой каждый раз. Мы работаем с Китаем и предложили поискать такой же чай у китайских поставщиков. И нашли! Да ещё по более низкой цене. Клиентка наладила поставки из Китая и довольна.

Другой бизнесмен производит лизуны для детей. В России он закупал для них баночки нужной формы по цене от 12 рублей плюс от 2 рублей за крышку. В Китае же нашёл предложения от 8,5 рубля и задумался, не заказывать ли там все ингредиенты для своей продукции. А это больше двух десятков наименований.

Китай сегодня можно назвать мировой производственной базой, где найдётся товар под любой запрос, вкус и кошелёк.

Производство iPhone и iPad компания Apple тоже заказывает в КНР, найдя исполнителей, которые удовлетворяют её стандартам.

Гиды в Стокгольме прямо предупреждают туристов: футболки со шведской символикой и другие товары в сувенирных лавочках в туристической зоне сделаны в Китае. Местного производства только деревянные скульптуры ручной работы по цене от 1 000 долларов в эквиваленте местной валюты.

Недорогие шведские сувениры давно делаются в Китае

Представления о том, что Китай — это поставки дешёвого товара сомнительного качества, давно устарели. Китайские производители готовы обеспечить любое качество, ограничение только в том, сколько вы и ваш клиент готовы за него заплатить.

2. Если ваш продукт нуждается в сертификации, её надо проходить в России

Для продажи ряда товаров в РФ необходим сертификат. Часто российские предприниматели спрашивают такие сертификаты у китайского поставщика и отказываются от закупки, если тот их не предоставляет. Или готов это сделать, но только в электронном виде.

В действительности, даже если поставщик предоставит сертификат со всеми нужными печатями, в России это просто бумажка, не имеющая юридической силы. И для прохождения сертификации в РФ китайский документ не нужен.

В сертификации нуждаются Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации , например, товары для детей, химическая продукция и изделия некоторых других категорий.

Есть два варианта сертификации:

1. Белый — заказывается пробный товар, который направляется экспертам. С получением нужного документа ввозится основная партия.
2. Серый — партия завозится сразу, сертификация выполняется потом. Нельзя сказать, что это незаконно, но и правильным такой подход тоже не назовёшь.

Выбор за клиентом. Большинство выбирает серый.

Посредники обычно не занимаются сертификацией сами, на этих услугах специализируются юридические фирмы. У некоторых посредников есть такие партнёры, их они и рекомендуют клиентам.

3. AliExpress и даже Alibaba — это не лучшие варианты для закупок

AliExpress — это розничный ресурс, к тому же ориентированный на иностранцев. Поэтому цены там одни из самых высоких в китайском сегменте интернета. На Alibaba цены ниже, но эта платформа также ориентирована на иностранцев. Из безопасных площадок, где полностью автоматизированы процессы выкупа и оплаты товара, а деньги блокируются на счёте поставщика, пока покупатель не подтвердит, что получил товар и у него нет претензий, выгоднее приобретать на тех, что ориентированы на китайского клиента.

Вот подобные ресурсы:

• «1688» — площадка для китайских оптовиков. Если вам нужно больше 10 экземпляров товара, ищите поставщика здесь. При этом у продавцов могут быть ограничения по минимальной партии: у кого‑то 10 единиц, а у кого‑то и 1 000. — розничный ресурс, похожий на AliExpress, но для китайцев. Отличный вариант для закупки пробных экземпляров, с которыми оптовым поставщикам зачастую возиться невыгодно. Также подойдёт в ситуации, когда вам нужно всего по чуть‑чуть: пять шарфов, три купальника, 10 упаковок косметики разных видов и тому подобное. Если интересует партия побольше, выгоднее покупать на «1688». — розничная площадка товаров в сегменте премиум. Оптимальна для закупок на личные нужды или совсем небольших партий продукции эксклюзивного качества для самых взыскательных клиентов. Из плюсов можно выделить бесплатную доставку по Китаю и тщательную проверку поставщиков, что практически полностью исключает мошенничество.

Бизнесмен заказал на Tmall партию товара, но у поставщика не оказалось в наличии нужного количества. А на «1688» аналогичная продукция нашлась, причём дешевле. С тех пор предприниматель и закупается на «1688». Себестоимость товара он снизил, а продаёт по той же цене, что и раньше.

Если работаете с премиум‑сегментом, на Tmall можно посмотреть, появилось ли что‑то новое по вашему профилю. Разброс предложений там меньше, чем на других площадках. Также на Tmall можно покупать пробные образцы или мелкие партии, с которыми не работают оптовики. В остальных случаях товар, который вы присмотрели на Tmall, лучше искать и покупать на «1688».

4. Если приехать в Китай, можно найти более выгодные условия, чем на онлайн‑площадках

Китайские поставщики торгуют не только в интернете. Офлайн‑рынки, где имеет смысл их искать, расположены, в частности, в городах Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу считается крупнейшим в мире и представляет собой «город в городе» со сплошными рядами магазинов.

Личный визит на рынок — это возможность найти товар дешевле, чем даже на «1688». Хотя бывает и наоборот — в интернете есть предложения по более низкой цене. Надо сравнивать в каждом конкретном случае.

Приехать в Китай стоит также ради того, чтобы найти товар, который не представлен в России, и занять с его помощью нишу у себя в регионе или даже в стране. Или протестировать бизнес‑идеи.

На рынке «Футьен» в Иу легко заблудиться без провожатого, а без переводчика и вовсе делать нечего

Производители представленных на рынке изделий обычно сосредоточены в окрестностях того же города. Поэтому можно не только присмотреться к товарам, но и посетить фабрики, продукция которых заинтересует. Личный контакт с владельцем — это возможность договориться о поставках на лучших условиях, чем стандартные.

Для визитов на рынки и фабрики лучше найти провожатого, который хорошо ориентируется на местности (на том же «Футьене» без подготовки нетрудно заблудиться), а в идеале — и владеет китайским. Английский на таких рынках, да и на ориентированных на местного покупателя онлайн‑площадках — плохой помощник. С русским дело обстоит ещё хуже. Машинный перевод, скажем от «Google Переводчика», выручит не всегда.

5. Если товар вас чем‑то не устраивает, прежде чем от него отказываться, стоит поговорить с поставщиком

Прецеденты, когда поставщик по просьбе клиента вносит коррективы в заказ, случаются регулярно. Приведём несколько примеров.

Одного клиента не устраивало, что надписи на упаковке игрушек и инструкция в комплекте были на китайском языке. По просьбе заказчика поставщик снабдил эти товары материалами на английском.

Покупатель был готов взять партию одежды, но без нашивок с иероглифами, которые были на пробных образцах. После переговоров поставщик отгрузил товар в запрошенном виде. Другому предпринимателю по его просьбе поставили партию продукции без логотипа производителя.

Владелица небольшого магазина решила заказать в Китае зонтики с логотипом её компании, чтобы продавать в России под своим брендом. На пробу была готова взять 100 штук, но боялась, что из‑за печати логотипа сильно вырастет себестоимость. Поставщик сделал встречное предложение: если заказ увеличится до 150 экземпляров, логотип он напечатает бесплатно. На том и порешили.

Поставщики в Китае охотно идут навстречу заказчику. Но при одном условии: если сочтут сделку для себя выгодной.

А если вы хотите получить эксклюзивный товар под ваши запросы, в КНР можно найти производителя, который согласится его изготовить. Недавно мы запустили в Китае производство гелей‑лаков для ногтей под своим брендом. После пробных испытаний мы сформулировали пожелания, что нужно улучшить, и передали поставщику. В рюкзаках, которые тоже производим под своим брендом в Китае, нас не устроила фурнитура. Поставщик без проблем заменил её более надёжной.

6. Товар по возможности лучше проверять на складе в Китае

Распространённый случай: получили товар, а внутри упаковки не то, что заказывали. Или не совсем то. Такое происходит не обязательно вследствие злого умысла. Более частая причина — бардак в бизнес‑процессах у поставщика или банальная невнимательность. Нельзя сказать, что все китайцы сплошь невнимательны к запросам заказчиков из России, но таких немало.

Один из наших клиентов решил купить кухню для дизайнерского проекта. Обязательным требованием был чисто‑белый цвет, а поставщик прислал кремовую мебель и недоумевал, чем так недоволен заказчик. Убедить его, что товар надо заменить, удалось, но с трудом. Поскольку несоответствие выявили ещё в Китае, вернуть поставщику неподходящий вариант и получить тот, что требовался, не составило особых проблем.

Другая предпринимательница возит из Китая купальники. Товар мелкий, и его всегда много: путаница по цветам и размерам неизбежна. Но поскольку всё тщательно проверяется на складе в Китае, все вопросы по некомплекту и браку решаются с поставщиком на месте. Он оперативно заменяет товар, с которым напортачил, и только после этого груз отправляется получательнице.

Ещё один постоянный клиент возит в Россию радиодетали, микросхемы и другие компоненты. Продавать такой товар в РФ можно с высокой маржой. Но для того чтобы выявить ошибки поставщика в комплектовании заказа, нужно тщательно проверять каждую единицу по артикулам. Эту работу выполняют на складе в Китае переводчики.

На складе в Китае можно не только получить, но и проверить товар

Когда огрехи с комплектацией товара выявляются уже в России, сделать с ними что‑то, как правило, невозможно. А если удастся договориться о пересылке недостающих единиц, это долго и дорого. Если же выявлять проблемы в Китае, спорные вопросы снимаются быстрее и проще.

7. Поставщик охотно предоставит не только сам товар, но и его фото и видео

Если вам нужны фотографии продукции или видеоролики, демонстрирующие изделие в работе, скажите об этом напрямую поставщику или посреднику, через которого совершаете закупку.

Предприниматель решил открыть новое направление бизнеса — интернет‑магазин детской одежды из Китая. Посмотрел предложения, заказал пробные образцы заинтересовавших товаров. Когда получил, посмотрел и пощупал, заказал оптом всё, что понравилось. Пришло время запускать сайт. Чтобы его оформить, понадобились фотографии — причём соответствующие чётко заданным параметрам качества, размера, разрешения. Фотографы запросили немалые деньги. Узнав о проблеме клиента, мы спросили поставщика, нет ли таких фото у него. Тот предоставил их бесплатно. Этими снимками клиент и оформил сайт, сэкономив на услугах фотографа.

Другой заказчик хотел купить для бизнеса станок. Нашёл подходящий по описанию вариант, но не был до конца уверен, то ли предлагается, что нужно ему. А переписка с поставщиком забуксовала. Видимо, перестал понимать, чего от него хотят. Вот клиент и не решался сделать и оплатить заказ — вдруг купит не то, а это выяснится уже в России. Вывести ситуацию из тупика помогла просьба к поставщику снять станок на видео в работе. Посмотрев ролик, заказчик убедился: это то, что он искал.

8. Некоторые поставщики просят перевести оплату на карточку или электронный кошелёк, минуя площадку

Это не всегда признак мошенничества, хотя бывает и так. Онлайн‑обманщиков хватает и в Китае, в том числе на защищённых площадках. И если в России владельцы интернет‑магазинов просят перевести оплату напрямую на карточку, чтобы избежать комиссии платёжного агрегатора и налогов, в КНР это неактуально.

От налогов львиная доля предпринимателей, которые работают на Taobao и «1688», освобождена и так. Это результат политики властей КНР по поддержке малого бизнеса и электронной коммерции, за что им честь и хвала. А защищённые онлайн‑платформы не берут комиссию с каждой сделки. Они зарабатывают на абонентской плате или дополнительных услугах, например рекламе внутри площадки.

Обычно китайские партнёры просят об оплате напрямую по другим причинам:

1. Беспокоятся, что не уложатся в срок, за который обещают изготовить продукцию, и тогда клиент затребует деньги обратно.
2. Защищаются от неадекватных заказчиков, если товар вызывает много нареканий по внешнему виду и качеству, — есть категории, где такие конфликты неизбежны.
3. Не хотят замораживать деньги на счёте на время, пока изготовят продукцию и та дойдёт до клиента. Ведь при оплате через площадку средства блокируются на счёте поставщика на срок производства товара плюс 7–10 дней на доставку и её подтверждение заказчиком. А поставщик нуждается в оборотных средствах.

Соглашаться ли на оплату напрямую — решать клиенту. Не факт, что поставщик обязательно мошенник, но после передачи денег остаётся уповать лишь на его порядочность. Да и вернуть оплату при любой спорной ситуации уж точно не получится. Почти всегда есть второй вариант — купить у другого поставщика по защищённой схеме.

9. Помните о доставке

Обычно при покупке на площадке, ориентированной на китайцев, товар надо сперва доставить на склад в Китае. А уж оттуда — в Россию. На какой склад привезти товар, желательно определить уже при выборе поставщика. А для этого нужно учитывать и канал доставки.

Их существует несколько: через Маньчжурию, Хэйхэ, Казахстан, Киргизию, морем и по воздуху. Мы используем два: через Маньчжурию и через Казахстан.

Через Казахстан выгоднее доставлять груз большой плотности, через Маньчжурию — малой (который весит не много, но имеет большой объём). Например, одеяла или коврики дешевле везти через Маньчжурию, станки или подшипники — через Казахстан.

Через Маньчжурию товар попадает в Россию по классической технологии 90‑х — в баулах челноков. Это позволяет избежать пошлин на таможне

Чем ближе продавец к складу, тем быстрее и дешевле доставка по Китаю. Поэтому одеяла лучше брать у поставщиков ближе к Маньчжурии. А станки — ближе к городам Иу или Гуанчжоу, из которых выгоднее доставлять товар через Казахстан.

Если же изделия в заказе разнятся по характеристикам, влияющим на цену, порой выгоднее разбить такой груз на несколько отправлений. Был случай, когда бизнесмен покупал магнитный песок для детей. Поскольку это груз высокой плотности, оправлять его оказалось дешевле отдельно от остальных товаров в заказе, плотность которых была меньше. А была ситуация, когда получилось выгоднее разделить посылку на семь отправок. В других же случаях дешевле выходило дождаться следующей партии товаров того же заказчика и отправлять сразу всё вместе, скопом, а не по отдельности.

Но чтобы понять, как выгоднее, надо знать все характеристики груза. Это возможно, когда он целиком приходит на склад. А обычно предприниматели заказывают разный товар у разных поставщиков.

10. Нельзя забывать о разнице во времени

Очевидный факт, который держат в голове далеко не все. Проще сибирякам и жителям Дальнего Востока, где разница во времени с КНР меньше, чем с Москвой. Китай находится в одном часовом поясе с Иркутском. А вот в центральной России предприниматели нередко не берут в расчёт, что, когда в Москве или Питере 10 утра, в Пекине уже 15:00. Если отправить сообщение поставщику в конце рабочего дня по московскому времени, ответит он в лучшем случае утром по китайскому времени, когда мы будем спать.

Китайцы, конечно, трудяги. Но даже они не могут отвечать на сообщения потенциальных покупателей круглые сутки.

Отсюда — неизбежные задержки в коммуникации, что нередко оборачивается затяжным согласованием всех позиций в заказе. Особенно если их много и не по всем удаётся сразу договориться.

Источник https://ichinese8.ru/new-chinese-business-idea/

Источник https://lifehacker.ru/biznes-s-kitaem/

Источник

Источник