Как открыть строительную фирму: 10 способов поиска клиентов

В наше время люди обычно поручают строительство дома или ремонт квартиры строительным компаниям. Спрос на строительные услуги постоянно растет. Строительство — одна из вечных ниш для бизнеса, потому что люди всегда будут строить.

В этой нише есть возможности для заработка. Но чтобы открыть строительную фирму с нуля, потребуется много сил и финансовых вложений, а для получения постоянного дохода нужно учесть все возможные риски. Разберем все нюансы бизнеса на строительстве и ремонте.

С чего начать строительный бизнес

С чего начать строительный бизнес? В первую очередь, следует взвесить, какими финансовыми возможностями вы располагаете. Без больших вложений организовать строительный бизнес не получится. Если нет собственных средств или их недостаточно, потребуется помощь инвесторов.

Не менее важный фактор – это наличие опыта и связей в строительной среде. Если у вас есть опыт работы в строительстве и при этом вы зарекомендовали себя как отличный мастер, то начало положено.

Создаем строительную фирму с нуля

Создать строительную фирму с нуля не так просто.. У начинающих компаний часто нет средств для вступления в СРО и на приобретение современного дорогостоящего оборудования. Такие фирмы начинают свое дело с ремонтных и отделочных работ. Найти персонал, даже со своим инструментом, будет не сложно. Важно на начальном этапе зарекомендовать себя, как фирма, которая оказывает качественные услуги в короткие сроки и по приемлемым ценам.

Для расширения бизнеса можно заняться продажей товаров и оборудования, связанного со строительством. Вариантов множество. Например, можно продавать краску, обои, бетон, и прочие отделочные материалы, и при этом предлагать услуги маляра и штукатура.

Выбор направления деятельности строительной фирмы

До открытия строительной фирмы в первую очередь нужно выбрать свою нишу: с кем вы планируете работать. Строительная фирма может специализироваться на строительстве объектов или их ремонте.

• заводы;
• фабрики;
• комбинаты;
• цеха.

• автомобильные дороги;
• ж/д дороги;
• мосты;
• туннели.

• фермы;
• птицефермы;
• коровники;
• теплицы;
• овощехранилища.

• жилые здания;
• административные здания;
• торговые комплексы;
• гаражи;
• дачи, коттеджи;
• бани, беседки.

Из всех областей деятельности новичкам стоит обратить свое внимание на строительство жилой и коммерческой недвижимости. Эта сфера не потребует больших затрат и узконаправленных специалистов. Начинающим не стоит предлагать весь диапазон услуг сразу. Стоит начать с нескольких услуг и постепенно увеличивать их количество.

Регистрация бизнеса

Строительная фирма должна пройти процесс регистрации и выбрать организационную форму в зависимости от характера работ. Если организаторов в фирме несколько и прибыль потребуется делить по частям, то предприятие нужно зарегистрировать как ООО. Если учредитель один, достаточно оформить ИП.

Процесс регистрации предполагает выбор ОКВЭД. Следует выбрать коды ОКВЭД, связанные со строительными и отделочными работами, подходящими именно вашему предприятию. Основные коды ОКВЭД:

• группировка кодов 41 – общее строительство зданий всех типов;
• группировка кодов 42 – общее строительство сооружений;
• группировка кодов 43 – специальную строительную деятельность (специальные отрасли), т.е. строительство частей зданий и работ гражданского строительства или подготовки.

При выборе системы налогообложения стоит проконсультироваться с бухгалтером. Обычно приходится выбирать между ОСНО и УСН. При УСН (доходы минус расходы) платить нужно 15% от чистой прибыли. Эта наиболее подходящая система налогообложения, если большая часть клиентов – это физические лица. При работе с юридическими лицами лучше выбрать ОСНО. Предприятия прибегают к возможности компенсации уплаченного в бюджет НДС. Для этого они выбирают строительные фирмы с ОСНО.

Вступление в СРО

Вступление в СРО требуется профессиональным строительным организациям. Строительным фирмам, которые занимаются постройкой частных домов, срубов и малоэтажных построек до 3-х этажей не требуются разрешения СРО. Стоимость работ по договору у таких фирм не должна превышать 3 млн.руб.

Первый шаг для вступления в СРО – сбор пакета документов, предусмотренным Приказом № 624 Минрегионразвития. Далее СРО проводит проверку всех поданных документов. В течение месяца выносит решение о становлении строительной фирмы членом СРО. Завершающим этапом для вступления организации является оплата всех взносов. Основные платежи для вступления в СРО:

• Взнос в компенсационный фонд – от 300 тыс. руб.
• Вступительный взнос СРО строителей – 50 тыс. руб.
• Ежемесячный членский взнос – 7 тыс. руб.
• Страхование ответственности перед третьими лицами на строительно-монтажные работы от 1.5 млн. рублей — до 60 тыс. руб.

Как составить бизнес-план строительной компании

Бизнес-план строительной компании состоит из следующих пунктов:

• Резюме проекта. Описание видов деятельности. Анализ рынка и конкурентов.
• Организационный и производственный план. Сюда входит регистрация бизнеса аренда помещения для офиса, приобретение оборудования, подбор персонала.
• Финансовый план. Там нужно прописать стартовые и ежемесячные расходы, ожидаемые доходы, расчет рентабельности
• Маркетинговый план — проведение рекламной кампании.

Сколько нужно денег для открытия строительной компании

Для открытия строительной компании понадобится большой начальный капитал. Сумма стартовых вложений будет зависеть от: количества сотрудников, вступления в СРО, приобретения спецтехники и т.п.

Допустим, вы решили создать небольшую строительную фирму, в четыре бригады. В каждой бригаде по шесть постоянных сотрудников, плюс бригадир. Всего 28 сотрудников, также менеджер, бухгалтер и директор.

Требуемые основные расходы:

Если вы открываете небольшую фирму с узкой специализацией, затраты будут существенно ниже. Помимо стартовых вложений, будут текущие расходы. Нужно ежемесячно платить за аренду офиса и рабочих помещений, коммунальные услуги, налоги, выплачивать заработную плату сотрудникам, приобретать расходные материалы и прочее.

Сколько можно заработать на строительной фирме

В период раскрутки фирмы важно делать все работы качественно и соблюдать сроки. Полученную прибыль частично стоит вкладывать в компанию: на приобретение нового оборудования, на расширение списка услуг.
Показатель рентабельности строительной фирмы составляет в среднем 10-15%. Однако в первой половине 2019 года уровень рентабельности упал из-за роста цен на строительные материалы.

Возврат стартовых инвестиций наступает через 1,5-2 года. Окупаемость во многом зависит от уровня конкуренции в городе, организованности сотрудников и востребованности предлагаемых услуг.

Подбор персонала

В штат строительной фирмы нужно брать сотрудников с высокой квалификацией и опытом работы. Небольшой строительной компании стоит начать с одной бригады.
Основная команда включает:

• маляр;
• штукатур;
• монтажник;
• электрик;
• сантехник;
• плотник.

Для выполнения работ по узкой специализации, с работниками заключается договор на определенный период.

Специалисты узкого профиля в строительстве:

• инженер-строитель;
• машинист крана;
• проектировщик;
• дизайнер;
• архитектор;
• геодезист;
• технолог;
• электросварщик.

Один из самых важных сотрудников – это прораб. Именно он будет отвечать за организацию работы на стройке и выполнения заказа в срок. От того как он сумеет организовать команду, будет зависеть качество работы и ваша репутация на рынке.

Поиск клиентов для строительной фирмы

Главным фактором для успеха строительной фирмы является создание постоянной клиентской базы. На это в среднем уходит 6-12 месяцев. При этом не стоит забывать о привлечении новых клиентов.

Способы привлечения клиентов:

1. Сарафанное радио. Если фирма качественно сделала ремонт, то клиент посоветует ваши услуги знакомым, соседям и сослуживцам.
2. Раздача флаеров и визиток. Установите связи с магазинами по продаже отделочных материалов и оборудования. Продавцы могут выдавать визитки потенциальному клиенту.
3. Налаживание контактов с крупными строительными фирмами. Большие компании могут передавать некоторые объекты мелким фирмам. За такую услугу вы должны будете отдать часть прибыли.
4. Прямой поиск клиентов — например, через рассылку коммерческого предложения.
5. Доски объявлений. Данный вид рекламы бесплатный, но его следует использовать только как второстепенный.
6. Контекстная и таргетированная реклама. Ваше рекламное объявление увидят те, кто интересовался ремонтром или строительством.
7. Реклама на тематических порталах. Именно этот вид рекламы является наиболее действенным, что поможет найти вам потенциальных клиентов.
8. Создание своего сайта. Клиент сможет изучить перечень предоставляемых услуг, расценки, отзывы, просмотреть фото с работами фирмы.
9. Участие в розыгрыше тендера. Даже если вы не выиграйте тендер, вы заявите о себе на рынке.
10. Участие в специализированных выставках.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

К плюсам строительного бизнеса относятся:

• востребованность строительных и ремонтных работ;
• высокий уровень рентабельности;
• большой выбор кадров;
• широкий выбор направлений для развития.

К минусам строительного бизнеса относятся:

• трудности при выходе на рынок;
• большие стартовые вложения;
• высокий уровень конкуренции;
• необходимость вступления в СРО;
• необходимость покупки дорогостоящей спецтехники;
• для некоторых видов работ — зависимость от сезона.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план троительной фирмы (38 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план ремонтно-отделочных работ (37 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план строительства коттеджного посёлка (55 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Как придумать название для строительной фирмы

Выбирая название для строительной фирмы, следует учесть, что в дальнейшем оно станет лицом компании. Вашей целевой аудитории, после прочтения названия, должно быть понятно, чем занимается ваша фирма.

В наименовании строительной фирмы должны ощущаться комфорт и надежность. И эти качества должны сочетаться с услугами, которые вы оказывайте. Например, «Гарант Монтаж», «Комфорт и тепло», «Русский дом». Во многих названиях содержится слово «строй», что объясняет главное направление строительной компании. Например: «СтройЭнергоМонтаж», «СтройЕвроРемонт», «ГлобалСтрой Сити», «СтройСила», «СтройДомТраст», «Элит СтройСервис».

Порой названия для строительной фирмы придумывают самые оригинальные: «Папа Карло», «Мастер на все», «Все будет хорошо», «Какие люди», «Небеса».

Важно, чтобы название воспринималось и визуально, хорошо смотрелось на рекламных плакатах, визитках, флаерах и т.п.

Заключение

Строительство – прибыльный и рентабельный бизнес. Но чтобы занять свое место на этом рынке и выделиться среди конкурентов, придется поработать. Вам понадобятся значительные стартовые вложения и квалифицированный персонал. При организации строительной компании важно сразу определить целевую аудиторию и выбрать нишу.Правильный подход к работе обеспечит выход предприятия на точку безубыточности уже после первого года работы.

Строительный бизнес с нуля – закладываем прочный фундамент своего дела

Строительство под ключ или даже просто ремонтные работы – услуга, которая будет актуальной всегда и везде. Вне зависимости от экономического положения в стране и региона, люди покупают квартиры, дома и делают ремонты в своих жилищах.

Строительный бизнес – это то направление, где можно достаточно быстро выйти на хороший окупаемый уровень, но при условии грамотно составленного бизнес-плана, наборе квалифицированного персонала и правильной организации работы.

Далее поговорим с вами о том, с чего начать строительный бизнес с нуля, как правильно организовать работу и выйти на окупаемость.

Выбор сферы деятельности

Прежде чем составлять бизнес-план строительного бизнеса с нуля, нужно определится с конкретным направлением. В целом, это направление предпринимательства условно можно разделить на три основные группы:

• Индивидуальное строительство – в таком случае работа будет ориентироваться на работу с частными заказами.
• Строительные работы в промышленных масштабах, как отдельное направление можно выделить дорожную отрасль.
• Капитальный ремонт помещений, в том числе и дизайнерское направление – разработка проектов под ключ сейчас пользуется спросом, особенно в плане городских квартир.

Для первых двух направлений нужны не только существенные вложения, но и команда отличных специалистов. Также нужно закупить строительную технику, которая сама по себе стоит больших денег, требует квалифицированного технического обслуживания. Поэтому, если у вас нет соответствующего образования и свободных денег для таких вливаний, лучше начать с третьего направления – капитального ремонта, отделки помещений.

Регистрация

Оформить свою деятельность можно в качестве Индивидуального Предпринимателя или ООО. Если вы предполагаете только заниматься ремонтом квартир, то для начала вполне подойдет и ИП. Во всех остальных случаях нужно ООО.

Необходимые документы

В стандартный пакет документов входит следующее:

• Свидетельство о регистрации как ИП или ООО.
• Печать компании.
• Бланки договоров.
• Уставной капитал.
• Уставные документы.
• Расчетный счет в банке.
• Документы о вступлении в СРО.
• Разрешительная документация от пожарной инспекции.
• Лицензия на осуществление строительных работ.
• Сертификаты соответствия на оборудование и используемые материалы.
• Техническая документация на оборудование, спецтехнику, используемые в строительстве материалы.

Конкретный перечень документации будет зависеть от того, какой вид строительного бизнеса с нуля вы решили развивать.

Приобретение техники и оборудования

Если на начальном этапе бюджет ограничен, можно взять спецтехнику и некоторое оборудование в аренду. Также можно сэкономить, если закупить все необходимое в лизинг.

Но, даже в том случае, если средств для развития строительного бизнеса с нуля достаточно, сразу закупать спецтехнику и дорогое оборудование не нужно, так как если бизнес не пойдет, все это так или иначе придется продать, а это лишняя трата времени и денег.

Рассмотрим перечень необходимого оснащения на самом простом виде бизнеса в сфере строительства – ремонте квартир. Для старта понадобится:

• Транспорт – это может быть фургон, что-то по типу «Газели» для перевозки строительных материалов, инструмента и бригады рабочих.
• Профессиональное оборудование для проведения ремонтных работ – электродрели, шуруповерты, перфораторы, плиткорезы, дисковые пилы, мелкий инструмент – молотки, отвертки, плоскогубцы, рулетки и так далее.
• Измерительные инструменты, в том числе и уровни.
• Рабочая спецодежда для бригады.

Заранее закупать строительные материалы не нужно – лучше это делать под конкретный проект.

Подбор персонала

Профессионализм и качество работы вашего персонала – практически основа успеха и развития строительного бизнеса, даже если речь идет о небольшой бригаде по ремонту помещений. Классической схемой такого направления бизнеса в сфере строительства является следующий «состав»:

• Электрик.
• Маляр-штукатур.
• Плиточник-отделочник.
• Каменщик.
• Разнорабочие.

Если вы будете предоставлять отделку помещений под ключ с разработкой дизайн-проекта, то, соответственно, понадобится и дизайнер интерьера, архитектор.

Само собой разумеется, что специальности и количество рабочих единиц по тому или иному направлению, нужно подбирать исходя из направления деятельности и масштабов компании. Но, при выборе работника, в первую очередь, нужно смотреть на его опыт и «послужной список».

Порядок действий при организации работы

Как организовать строительный бизнес? Нужно составить бизнес-план проекта – это будет и пошаговой инструкцией, своего рода, и прогнозом на будущее, так как финансовые расчеты должны присутствовать обязательно.

Примерный план открытия строительного бизнеса с нуля таков:

• Выбрать направление бизнеса в сфере строительства.
• Решить документальные вопросы – оформить организационно-правовую форму, получить всю необходимую разрешительную документацию.
• Набрать персонал.
• Разобраться с оборудованием – взять в аренду, купить в лизинг или приобрести сразу за полную стоимость.
• Запустить рекламную кампанию, найти первых клиентов.

И если все этапы, вплоть до последнего, это только вопрос затраченного времени и денег, то от последнего будет зависеть вообще старт работы – без клиентов прибыли не будет, это очевидно. А потому вопросы рекламы и раскрутки бизнеса нужно доверить профессиональным маркетологам.

Рекламная кампания

Развивать строительный бизнес с нуля эффективно и оперативно невозможно без качественно проработанной рекламной кампании. В этой нише эффективными инструментами будет следующее:

• СМИ, радио и телевидение.
• Баннеры, рекламные плакаты – наружная реклама в оживленных районах города.
• Интернет-реклама – таргет, контекстная, разработка своего сайта.

Сайту нужно уделить особое внимание, так как он, по сути, является вашей визиткой в интернете, а именно там проводит время большинство людей, которые одновременно являются и вашими потенциальными клиентами.

Небольшой совет: не нужно на этом экономить и создавать что-то лишь бы было. Закажите сайт у профессионалов, укажите на нем все необходимые сведения:

• Название фирмы.
• Фактический и юридический адрес.
• Специализация.
• Выполненные проекты.
• Продолжительность работы в нише, партнеры.
• Руководство компании, опыт работы.

Также на сайте можно указать отзывы клиентов. А так как они могут быть заказными для вида, то лучше разместить сканы или фотографии письменных отзывов. Еще лучше, если это будут видеоотзывы клиентов или партнеров.

Не забывайте о тендерах, и не только частных, но и муниципальных. На первых порах сдача нескольких успешных именно муниципальных проектов сработает только в плюс и точно приведет не одного клиента в дальнейшем.

Финансовая составляющая

Строительство как бизнес довольно затратное дело, львиная доля расходов приходится на закупку оборудования и спецтехника. Даже аренда оснащения далеко не бюджетная статья, но при грамотном планировании затраты быстро окупаются.

Если рассматривать средний чек на рынке с условием раскрутки строительного бизнеса с нуля, начальные расходы на год работы примерно таковы:

• Закупка инструментов – около 100 000 рублей.
• Аренда транспорта – при условии средней арендной стоимости грузовика в 10 000 рублей, в год 120 000р.
• Заработная плата на трех работников – около 1,5 миллиона.
• Прочие расходы, сумма на форс-мажорные обстоятельства – около 100 000 рублей.

Итого для старта строительного бизнеса в России понадобится около 2 миллионов, плюс-минус пара сотен тысяч рублей, но вписывать в бизнес-план лучше с запасом.

Окупить себя строительный бизнес с нуля может примерно за год, если в месяц делать 3-4 косметических ремонта, средняя стоимость которых 50 000 рублей, а также один капитальный. Его стоимость для двухкомнатной квартиры обычной планировки около 200 000 рублей.

Такой финансовый план, само собой, примерный. В начале работы, скорее всего, будет время малоприбыльное, пока реклама не сработает и не начнет приводить клиентов. По мере роста количества успешно выполненных проектов будет повышаться и количество клиентов. Ваша задача на первых порах работы – заработать не деньги, а отменную репутацию, так как именно она потом будет конвертироваться в хороший доход.

И в заключение

Строительный бизнес в России – прибыльное дело, хоть и конкуренция в этой нише достаточно жесткая. Но, придерживаясь простых правил: качество работы, вменяемые цены, своевременная сдача проекта, неизбежно приведут к тому, что ваша строительная компания будет расти и приносить хороший доход.

Источник https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/kak-otkryt-stroitelnuyu-firmu.html

Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/stroitelnyj-biznes-s-nulya

Источник

Источник