Молодые, перспективные, платежеспособные: как и зачем продавать подросткам

К 2030 году более четверти мирового дохода окажется в руках поколения Z. Большую часть этих людей составляют нынешние подростки. Значит, вопроса «надо ли пытаться продавать тинейджерам» не стоит хотя бы с точки зрения дальновидности. Однако как можно это делать сегодня и насколько это выгодно, понятно не всем. Рассказываем, почему подростки могут приносить бизнесу прибыль уже сейчас, и как ее добывать.

Еще не взрослые, уже сознательные

Поколением Z, или «зетами» / «зумерами» в теории поколений обозначены люди, рожденные в период с 1997 по 2012 годы, по трактовке исследовательского центра Pew. Сегодня в этой теории Уильяма Штрауса и Нила Хау выделяют и еще более молодое поколение – «альфа». К нему относятся те, кто появился на свет после 2010 года.

По определению ВОЗ, подростками считаются люди в возрасте от 10 до 19 лет. Соответственно, подростковая аудитория – это в основном зумеры. Однако, как и любой другой сегмент целевой аудитории, этот не является однородным. Так что брендам приходится по-разному работать с тинейджерами. В основном они склонны доверять инфлюенсерам, но не все и не всяким. Некоторым все еще больше нравится Instagram, а другие уже живут в TikTok.

Тем не менее у зумеров-подростков есть и ряд общих потребительских черт.

Технологии, с которыми зумеры не расстаются с детства, с одной стороны, приблизили эту категорию покупателей к брендам. Цифровизация дала им возможность постоянно быть в контакте друг с другом и влиять друг на друга. С другой стороны, высокая скорость, с которой подростки привыкли переключаться в цифровом мире, и низкая способность к концентрации усложняют коммуникацию.

Бренды активно осваивают соцсети в поисках юных покупателей

Это поколение ждет, что на его запросы будут отвечать 24 / 7 по тем каналам, к которым они привыкли (речь, разумеется, про соцсети). Компаниям, которые рассчитывают на внимание зетов, следует быть с ними честными, прозрачными и отзывчивыми. Причем по-настоящему, а не для видимости. Если же подростки этого не дождутся, даже самая сильная лояльность к марке быстро испарится: они сменят бренд с той же скоростью, с которой делают все остальное.

Зумеры за экологию, аутентичность, социальную ответственность, многообразие и индивидуальный подход. Поэтому бренд, который разделяет эти ценности, имеет шансы их завоевать.

Юны и платежеспособны

Современные подростки не только обладают уникальной системой ценностей. Они также в среднем богаче всех, что были до них. Как минимум, у них есть более обеспеченные и благополучные родители, чем у предыдущих поколений, и, как следствие, больше возможностей приобретать товары и услуги. В итоге сегодня бизнес в разных отраслях все реже сбрасывает тинейджеров со счетов.

Поколение Z – ядро аудитории Likee, и мы видим, что их покупательская способность очень высока. Например, они активно пользуются внутренней валютой Likee, которую приобретают за реальные деньги. Используют они ее внутри приложения, чтобы делать подарки другим лайкерам или улучшать свой аккаунт.

Безусловно, вы можете что-то продать только тому, кто может за это заплатить. Но кто сказал, что продажа происходит только в моменте? Я вижу, что на рынке сейчас преуспевают те компании, которые в свое время много вкладывали в молодую аудиторию. Например, McDonald’s, Apple, Facebook.

Подростки составляют примерно 15–20 % нашей целевой аудитории. Я бы сказал, их отличает то, что они больше склонны экспериментировать, но пока меньше могут себе позволить.

Мы определяем аудиторию подростков как одну из основных для нашего бизнеса. Это сегмент, в котором потребители уже могут самостоятельно принимать решения. Деньги у них, безусловно, есть, потому что есть родители.

Для нас тут важно и то, что молодежь редко когда приходит в кино по одному или по двое. Чаще речь о компаниях, что, естественно, более выгодно для кинотеатра. Кроме того, именно этот сегмент чаще всех совершает покупки в кинобаре.

Владелица аниме-магазина «Няпи» Анастасия Никулина добавляет, что у подростков сегодня нередко водятся и деньги, заработанные самостоятельно с помощью соцсетей. В любом случае, где бы молодежь ни брала средства, в наши дни деньги у них есть. Потому существует много проектов, которые полностью нацелены на «юный» сегмент. В том же «Няпи» речь про 90 % аудитории. В УС SkateShop, по сообщению владельца Ильдара Усова, среди покупателей 70 % подростков.

Как крупные, так и локальные бренды считают эффективным привлекать к продвижению молодежных инфлюенсеров

Кратко, просто, весело

Представители разных бизнесов констатируют, что основное взаимодействие с подростками сегодня происходит в соцсетях. Коммуникация при этом имеет ряд особенностей: она должна учитывать нюансы их восприятия.

Анастасия Семенчина согласна: подростки быстро вовлекаются в активности соцсетей, если те максимально просты. Поэтому «ВКонтакте» и в Instagram сеть «Киномир» предлагает молодежи опросы на легкие темы и часто использует розыгрыши, особенно с киномерчем в качестве призов. При этом подгонять рекламные посылы под сленг современной молодежи не приходится, и в TikTok сеть кинотеатров не представлена.

Здесь нам проще: аудиторию фильма автоматически определяет сам фильм. На начальном этапе коммуникацию с подростками начинает дистрибьютор: это он решает, через какие сообщества она будет происходить и как. Например, когда у нас в залах показывали концерт одной корейской группы, чья аудитория – девочки-тинейджеры, прокатчик сам взаимодействовал с ними через фанатские сообщества в соцсетях.

Никита Лебедев отмечает, что его компания завела аккаунт в TikTok и не жалеет об этом. Сегодня там более 7 тыс. подписчиков. Бренд Unikorns Out часто размещает рекламу у инфлюенсеров с очень молодой аудиторией.

Люди младше 20 лет даже общаются уже не так, как те, кому 25–30. Есть своя манера, сама коммуникация происходит по-другому. Например, подростки очень любят записывать голосовые сообщения. Что касается рекламы, она точно не должна быть длинной. А в соцсетях лучше транслировать контент через stories и другие форматы видео, чем через статичные посты.

Бросаем вызов

Как отмечает Эрик Вонг, эффективным способом привлечь к своему бренду юный контингент в соцсетях являются челленджи: они крайне популярны у молодежи. Именно такой формат продвижения уже обратил внимание миллионов подростков на марки самых разных отраслей. Он позволяет показать любой бренд «своим», открытым и творческим – таким, какой не может не оценить подросток.

Люди подхватывают тренд, делятся видео с друзьями, которые потом делают то же самое. Сообщество соцсети таким образом создает вокруг бренда виральный эффект. Например, видео челленджа #СкрепышПыш, который сеть «Магнит» запустила в Likee, только в первые 6 дней успели посмотреть 11 млн раз. Всего просмотров набралось более 50 млн, а собственные видео в рамках челленджа записали более 220 тыс. человек.

Другой пример коммерческой коллаборации такого рода – работа в соцсети бренда-производителя попкорна Holy Corn. В прошлом году он запустил особую серию своей продукции со звездным эльфом Kiki, талисманом Likee, на упаковке. В каждой пачке можно было найти особую карточку. Те, кто собрал их все, могли участвовать в лотерее, сняв видео под специально созданный трек. Победители получили настоящие блогерские студии, мерч Likee и месячный запас Holy Corn.

В том челлендже приняли участие более 25 тыс. человек. Они вполне охотно танцевали с пачками Holy Corn, делились такими роликами с подписчиками и «заражали» тех симпатией к бренду.

Купят у всех

Есть ряд наиболее очевидных направлений бизнеса, где тинейджеры должны быть целью рекламных кампаний прямо сейчас.

По моим наблюдениям, обратить особое внимание на молодежь стоит банковскому сектору (они, кстати, уже делают попытки), потому что их можно и нужно приучать к финансовой грамотности с малых лет. Другая область – издательский бизнес. Книги – это интересно, но они стали сильно проигрывать видеосервисам. Наконец, бизнес в сфере онлайн-образования. Есть огромное количество онлайн-школ для взрослых, но аналогов для подростков по какой-то причине в разы меньше.

Банки стали активно продвигать свои продукты через блогеров, чья аудитория включает родителей подростков. Не скупятся они и на кумиров молодежи. В прошлом году «Альфа-банк» заплатил рэп-исполнителю Моргенштерну (он, кстати, 1998 года рождения) 10 млн р. за то, чтобы тот снял для компании клип в рамках рекламной кампании. В ролике продвигаются дебетовые карты. Сбербанк пошел тем же путем, но с другим юным рэпером – GONE.Fludd. Совместно с Mastercard банк запустил кампанию #ИЗИСБЕР, чьим лицом и стал популярный исполнитель. Главный банк страны сделал ставку на простоту жизни, к которой привыкли зумеры, и выбрал слоганом «Хочешь изи – выбирай Сбер». В рамках кампании продвигались карты, которыми можно владеть с 14 лет.

С той же логикой Сбер продвигал и свое приложение СберKids в рамках акции в TikTok «Покажи свою реакцию, когда…». Пользователям давали задания, которые надо было выполнить, сняв видео. В них участники показывали, как им удалось проявить финансовую грамотность: накопить на вещь, купить маме подарок и т.д.

Эксперты Likee убеждены, что сегодня «зацепить» молодежь может любая компания. Скажем, в период локдауна в прошлом году бренд Sony запустил в Likee челлендж #ДобавьМузыкуСSony. Участники должны были рассказать, как музыка позволяет им развеяться в сложный период, а также делились идеями, как провести длинные дни в изоляции. Создатели лучших видео получили подарки, а ролики по хештегу посмотрели более 29 млн раз.

Danone запускал в соцсети особый туристический челлендж, песня из которого #МамаЯХочуНаМоре стала вирусной. Этот звук использовали более 211 064 человек, а видео по хештегу посмотрели более 61 млн раз.

Бьюти-бренды работают с форматом схожим образом: челлендж #CliniqueLashDance от косметической марки Clinique предложил пользователям изобрести свой танец ресниц, и они, опять-таки, не подкачали. Этот челлендж собрал в итоге более 14 млн просмотров.

Как продавать подросткам

Таким образом, в продажах тинейджерам помогут следующие правила, которые уже показали себя рабочими в разных отраслях.

• Сначала дружить, потом продавать. Интересуйтесь их мнением и прислушивайтесь к нему, говорите без официоза, будьте честными. Зумерам важна искренность. Она делает прогрев такой аудитории долгим, зато перспективным: марки, которые сохраняют хороший образ в глазах подростков сегодня, имеют шанс не остаться без клиентов завтра, когда зеты превратятся в наиболее платежеспособный сегмент ЦА 25–35 лет.
• Уметьпродвигаться в диджитале. Если с более старшими поколениями традиционные каналы коммуникации еще где-то работают, то зетов там уже точно не найти. При этом есть особенность: таргетированная реклама с подростками работает хуже всех прочих методов, потому что см. пункт 1 про дружить. Вначале следует прогревать группу, аккаунт, канал, а уже после пробовать предлагать свой товар или услугу.
• Транслировать их ценности. Хотите денег зетов? Придется быть социально-ответственным и выяснить наконец, как сортируют мусор. Участие в экологических проектах и инициативах, направленных на равенство и инклюзивность, должно стать нормой жизни. И нет, просто притвориться тут не получится: велик шанс быть разоблаченным и лишиться доверия юности навсегда.
• Привлекать их звезд.Исследования показывают, что более половины зетов склонны попробовать то, что им порекомендовал любимый инфлюенсер. Что логично, те следовали правилам выше, прогревая аудиторию ежедневно и став в итоге авторитетными друзьями молодежи, которым верят.
• Веселить и не усложнять. Геймификация, конкурсы, челленджи по нраву юным зумерам при условии, что правила элементарны, а приз привлекателен. В целом, можно сказать, что в этом и заключен главный посыл подростков к брендам: «Будь проще, и мы к тебе потянемся».

Если коротко, чтобы продать подросткам, нужно быть в тренде. Говорить на их языке, понимать их музыку, увлечения. Главное – закрывать потребности аудитории. В общем, подход ничем не отличается от работы с другой ЦА.

Они хотят быть модными, отличаться от других. Хотят показать свою индивидуальность, показать, что они уже взрослые и самостоятельные, знают, чего хотят. Им интересно следить за успехом других подростков и стремиться к таким же результатов.

Нужно учитывать, что путь принятия решения у подростков не такой, как у взрослых. И что решение о необходимости продукта / услуги принимают подростки, но платят в итоге все же родители.

Бизнес-идеи для школьников: ТОП-12 идей для заработка больших денег, советы

На просторах Всемирной паутины можно найти крутые бизнес-идеи для школьников, которые должны принести стабильный доход. Современный ребёнок располагает огромными возможностями в плане личностного роста и самореализации. Он больше не желает сидеть на шее у родителей и желает иметь собственный доход. Как научиться зарабатывать, параллельно осваивая знания за школьной скамьёй?

Содержание

Школьная пора

Школьные годы – лучший период в жизни человека. Ребёнок полон надежд на светлое будущее и планов на дальнейшую жизнь.

Он постепенно познаёт мир и осознаёт собственную ценность, учится жить в гармонии с собой и с социумом. В процессе взросления и становления личности, школьники анализируют ценность денег, продумывая возможные варианты дальнейшего заработка.

Наиболее предприимчивые дети приходят к той мысли, что человек, живущий в 21 веке, обладают значительными преимуществами перед нашими предками. Технологии не стоят на месте и преференциями сегодня обладают те люди, которые умеют правильно использовать ценную информацию. Ещё античные философы говорили, что знания являются самой главной ценностью, по прошествии веков ситуация не изменилась.

Современный подросток способен не только хорошо учиться, но и иметь карманные деньги, заработанные собственным трудом. Для этого достаточно изучить информацию о бизнес-идеях и проявить трудолюбие в процессе работы. В конце концов, личные деньги, заработанные ребёнком, учат его уважать родительский труд.

В этой статье мы рассмотрим самые эффективные и популярные способы заработка. Возможно, нашими читателями являются продвинутые родители, желающие вдохновить ребёнка на трудовую деятельность или нас читает сам школьник, загоревшейся возможностью получения прибыли, статья может быть полезной для всех.

Стримы по играм

Всем подросткам, которые после школы сломя голову бегут домой поближе к компьютерному столу, чтобы погрузиться в захватывающий мир «World of Tanks» или «Ведьмака», придётся по вкусу идея стать профессиональным стримером.

Сегодня можно играть сутки напролёт и зарабатывать в разы больше, чем офисный работник, достаточно стримить на Twitch или YouTube. Что для этого потребуется? Просто играть и вести в этот момент прямые эфиры — это и есть одна их лучших бизнес-идей для школьника без вложений. Зрители любят экспрессивных игроков, полностью поглощённых игрой, что будто забыли о включённой камере и тысячах взглядов, прикованных к обратной стороне монитора.

Если ранее стримы по играм становились средством заработка для парней, то с момента появления на публике Карины Стримерши, множество девушек, вдохновлённых её примером, принялись играть в любимые игры под камерой. Эмоциональное поведение во время игры стало «визитной карточкой» многих стримеров.

Сколько можно заработать на стримах? Игроку часто подкидывают донаты – денежное поощрение от зрителя, к тому же, чем большую аудиторию вы соберёте, тем выше шансы на привлечение рекламодателя, а это уже более серьёзные деньги.

Первые стримы принесут символическую прибыль, но постепенно за несколько трансляций в неделю можно получать от 5 000 рублей. Опытные стримеры имеют от 50 000$ в месяц.

Онлайн школы

Обучение становится одним из самых прибыльных бизнесов для школьников, почему бы не воспользоваться этим в своих целях? Всё больше появляется онлайн-школ различной направленности, пользующиеся стабильным успехом среди пользователей сети. С развитием компьютерных технологий трансформируется рабочий процесс, а базовые навыки владением ПК теперь требуют практически везде.

Старшекласснику вполне под силу создать собственную школу по изучению компьютеров. Такие школы востребованы и обязательно принесут доход своему владельцу. Что для этого понадобится?

1. Определиться с целевой аудиторией. Необходимо очертить круг пользователей, чтобы выявить долгосрочные цели и приступать к их реализации;
2. Подобрать формат обучения. Это могут быть видео-уроки, лекции, домашние задания с рассылкой на почту и т.д. Лучше комбинировать несколько подходов;
3. Определяемся с инструментами для обучения. Сюда входит подбор сервиса для рассылки писем на почту, система оплаты, выбор платформ для трансляции лекций.

Онлайн-школа способна приносить от 15000 рублей в месяц на старте, постепенно доход увеличится.

Блог на Ютубе

Свой канал — отличная бизнес-идея для школьника. Подробно останавливаться на блогинге мы не будем, поскольку всю систему современные школьники знают не хуже именитых экспертов. Одно можно сказать точно: быть блогером модно, престижно и прибыльно. Другое дело, что блогеров сегодня появилось крайне много и выделиться среди массы бьюти-гуру, спортивных обозревателей и ироничных обзорщиков, не так-то просто. Что нужно для заработка на Ютубе?

• Качественный и только качественный контент. Владелец канала работает для публики, соответственно, он должен цеплять своим материалом, заинтересовывать и притягивать. Стоит проанализировать, какие блогеры пользуются наибольшей популярностью и исходить из собственных умений и предпочтений;
• Работать на канале нужно усердно, чем чаще выходят новые видео, тем больше просмотров и быстрее можно поставить канал на монетизацию;
• Как только наберёте хотя бы 1000 подписчиков, начните проводить стримы, общайтесь с подписчиками, будьте открыты к критике;
• Блогеров, которые действительно вкладывают в развитие канала душу и время, обязательно отметит рекламодатель, что в разы способствует увеличению дохода.

Паблики в соц сетях, раскрутка и монетизация

Всем, кто ежедневно часами «залипает» в соцсетях, данная бизнес-идея для школьника подойдёт как нельзя кстати. Выбираем интересную тематику для будущей группы, занимаемся наполнением контента и максимально привлекаем фолловеров. Важно первое время работать над созданием собственного стиля, можно продумать логотип паблика, пополнять его профессиональными фото и видео материалами.

Как только общая численность подписчиков перевалит за отметку в 50 000 человек, можно смело регистрироваться на сервисах, ориентированных на помощь в монетизации аккаунтов и пабликов в соцсетях. «Живая» страничка с изрядным числом подписчиков привлечёт желающих разместить на ней рекламу, за что её владелец будет получать доход.

Продажа товаров из Китая

Товары из Китая пользуются спросом, благодаря видовому разнообразию и невысокой стоимости. Имея небольшой стартовый капитал, можно закупить партию интересной продукции и продавать её через социальные сети. Подростки с удовольствием приобретают модные гаджеты и аксессуары, стильные украшения и одежду. Почему бы не стать владельцем собственного интернет-магазина?

В интернете можно найти множество контактов поставщиков товаров из Китая. Стоит проверить их на наличие положительных отзывов и договориться о покупке первой партии продукции. Анализирует рынок, находим свою нишу и деньги потекут рекой!

На первых порах данная бизнес-идея для школьников принесёт от 5000 рублей в месяц.

Заработок на партнерских программах

Партнёрские программы произвели фурор в отрасли сетевого заработка. Регистрируетесь на лучших сервисах (к примеру, Admitad.com), находите рекламодателя с интересующей вас продукцией и распространяете материалы партнёра в социальных сетях. Чем большую активность будете проявлять в процессе продвижения контента, тем выше будет доля от выручки.

Для того, чтобы зарабатывать на партнёрках, рекомендуется иметь активную страницу в соцсетях с большим количеством фолловеров. Имея такую площадку, велика вероятность найти людей, для которых продвигаемый товар либо услуга будет интересной.

Партнёрки приносят от 100000 рублей в месяц.

Фриланс

Во фрилансе занято всё больше школьников, поскольку классические биржи фриланса предоставляют возможность зарабатывать, выполняя даже самые примитивные задания. Всё что понадобится подростку, зарегистрироваться на одной из таких платформ. Там можно редактировать тексты, составлять графики и таблицы, использовать базовые навыки фоторедактора и получать неплохие деньги.

За выполнение тех заданий, что не требуют специфических навыков, можно получать от 2000 рублей, если уделять хотя бы час в день работе.

Заработок на хобби

Хенд-мейд товары пользуются стабильным спросом и за украшения ручной работы или плетеную корзину для домашнего питомца покупатель готов выложить хорошие деньги. Стоит проанализировать собственные умения и направить их в русло получения прибыли. Можно уметь прекрасно пользоваться фотошопом и редакторами, создавать картины и целые дизайн-проекты.

Превратить своё хобби в статью стабильного заработка может любой школьник, главное проявить долю креатива и усердия. Кроме того, следует заняться продвижением продукции в соцсетях, можно создать личный сайт, имея от 3000 в месяц.

Бизнес на Амазоне

Амазон стал прекрасной площадкой для бизнесменов разного уровня и сегодня даже школьник может зарегистрироваться на сайте и иметь небольшой бизнес. Для этого понадобятся небольшие вложения, зачастую бизнес на Амазоне начинается с реализации одного конкретного продукта.

Платформа выступает неким посредником между продавцом и покупателем, за что взымает плату. Чтобы начать здесь зарабатывать, рекомендуем ознакомиться с видео-уроками и прочими рекомендациями от профессионалов. Вложения могут окупиться достаточно быстро, принося от 5 000 дохода в месяц.

Репетиторство

Такая бизнес-идея для школьника подойдёт исключительно тем, кто имеет твёрдые пятёрки по всем предметам, а так же обладает коммуникативными способностями и терпением. Если школьник преуспел в истории и знает гораздо больше, чем даёт ему школьная программа, почему бы не поделиться своими знаниями с другими людьми? Подростки способны мыслить нестандартно, преподнося материал свежо и нешаблонно.

Чтобы стать репетитором, необходимо проработать концепцию ведения уроков, найти подходящие материалы и заняться продвижением услуги. За три занятия в неделю по паре академических часов можно иметь 1000 рублей дополнительного дохода.

Создание игр и приложений

За одно приложение способны платить десятки тысяч рублей, но это работа подойдёт тем, кто действительно подкован технически и способен предложить инновационный продукт, аналогов которому нет. Создание игры ещё более щепетильная тема, требующая массу времени, сил и нервов, но если у подростка всё получится, он имеет все шансы не только прилично заработать, но и добиться успеха.

Производство футболок

Прикольные футболки с креативными изображениями, мемами и популярными фразочками – настоящий хит сезона и отличная бизнес-идея для школьника. Такую обновку пожелает иметь в своём гардеробе каждый модник, так что просторов для творчества у школьника предостаточно. Понадобится закупить партию однотонных футболок и иметь доступ к принтеру для печати на ткани.

Создаём паблик в соцсети, придумываем креативное название новоиспеченному агентству, делаем пробные версии футболок и качественное портфолио. Публика с восторгом воспринимает подобную продукцию, а прибыль за одну футболку составит от 300 рублей.

Советы

1. Зарабатывать может каждый школьник, достаточно определиться с собственными предпочтениями и навыками, проявить трудолюбие и прибыль не заставит себя ждать;
2. Практически в любой работе, особенно сетевой, важно уделять внимание продвижению. Занимайтесь развитием аккаунта в соцсетях, это поможет в дальнейшем процессе реализации;
3. Ставьте перед собой цели и идите к ним, несмотря на все трудности. Важно верить в собственные силы;
4. Вариантов заработка для школьников действительно много, стоит ознакомиться с разными возможностями, прочитать соответствующую литературу, чтобы вдохновиться и двигаться в правильном направлении.

Вывод

Бизнес-идеи для школьников поражают многообразием и способны мотивировать ребёнка к саморазвитию и реализации в жизни. Чем раньше школьник начнёт осознавать ценность человеческого труда, тем большего успеха он способен достичь в будущем. Выбирая оптимальный вариант из предложенных бизнес-идей, можно навсегда забыть о материальной зависимости от родителей и расширить круг собственных возможностей.

«Как вы относитесь к тому, что современные школьники способны зарабатывать приличные деньги? Поделитесь своим мнением в комментариях и не забудьте поставить оценку изложенному материалу».

Источник https://texterra.ru/blog/molodye-perspektivnye-platezhesposobnye-kak-i-zachem-prodavat-podrostkam.html

Источник https://dvayarda.ru/business/biznes-idei-dlya-shkolnikov/

Источник

Источник