Советы начинающим бизнесменам: как вести переговоры и привлечь инвестиции

К.Барр, партнер венчурного фонда инвестиций из Силиконовой долины: «Мой опыт привлечения инвестиций — не говорить неправду инвесторам, вас быстро раскусят, и доверие исчезнет».

Умение вести переговоры – важная часть плана привлечения денег. При переговорах вместе с проектом инвестор оценивает и соискателя как предпринимателя, компанию и команду. Если соискатель демонстрирует профессионализм, честность, прагматизм, способность достичь цели успех в переговорах будет обеспечен.

При первой встрече необходимо сделать краткую презентацию проекта и компании. Поэтому нужно владеть интересующей инвестора информацией, уметь предвидеть вопросы и подготовить ответы. Важно, насколько убедительно будет преподнесена идея.

Как привлечь инвестиции изложено в правилах:

1. Не акцентируйте внимание инвестора на инвестиции и деньгах, рассказывайте о прибыльности идеи и путях ее получения.
2. Имейте не один бизнес-план на случай других вариантов реализации проекта.
3. Настаивайте на точных и конкретных ответах инвестора. Спрашивайте, может ли инвестор самостоятельно принять решение по вашему вопросу, нужно ли ему обсуждать проект с бизнес-партнерами, когда он примет решение и т.д.
4. Отдавайте предпочтение инвесторам, имеющим опыт и смелость вложиться первыми в ваш бизнес.

Правила привлечения инвестиций – пошаговый план

При поиске инвесторов следует помнить, что бизнесменов, прежде всего, привлекает выгода. Поэтому главное правило – убедить инвестора в прибыльности бизнес-идеи.

Как привлечь инвестиции в проект и заинтересовать инвестора вложиться, следует из пошагового плана:

1-й шаг

Грамотно разработать бизнес-план, содержащий информацию:

• Описание бизнес-проекта;
• Расчёт необходимой суммы денежных вложений;
• Обоснование прибыли, которую инвестор получит;
• Срок окупаемости проекта;
• Развитие бизнеса в перспективе.

2-й шаг

Согласовать способ получения инвестором прибыли от проекта:

1. Процент от суммы вложений;
2. Процент от прибыли;
3. Доля в бизнесе.

Для соискателя выгоден второй вариант — отчисление процента от прибыли. Но если инвестор настаивает на другом варианте, лучше принять его условия.

3-й шаг

Переговоры. От них практически зависит успех дела. Нужно подготовить грамотную презентацию идеи, продумать возможные вопросы и ответы на них. Важно правильно себя подать.

4-й шаг

Подписание договора. Если переговоры закончатся подписанием договора, следует проверить сумму вложения, срок договора, права и обязанности сторон.

Стартап: трудности финансирования и ошибки

Стартап – это всегда риск. Привлечь инвестиции в бизнес на этапе стартапа соискателю мешает отсутствие предпринимательского опыта и репутации в бизнес-кругах и, главное, отсутствие проекта привлечения инвестиций. Чтобы заработать деньги, соискатель должен прежде всего:

1. сформировать команду специалистов с опытом в сфере прорабатываемой бизнес-идеи, и хотя бы одного опытного менеджера;
2. иметь работающий продукт бизнеса или его прототип;
3. сделать оценку рыночной востребованности предлагаемого продукта;
4. рассчитать величину предполагаемой прибыли;
5. найти заинтересованных в продукции лиц.

Если ничего этого нет, то имеет смысл начать бизнес без вложений со стороны и получить первые результаты. Добиться успеха самостоятельно — лучший вариант привлечь инвестиции в стартап.

Распространенные ошибки начинающих бизнесменов:

• Отсутствие трекшна — теста бизнес-идей на реальность отдачи вложений.
• Отсутствие цифр точной прибыли – инвестор должен услышать уверенный ответ, какую прибыль принесет проект, иначе провал гарантирован.
• Незнание точной суммы, необходимой для реализации проекта – эта цифра должна присутствовать в бизнес-плане.
• Оригинальная и необычная идея. Бизнес, прежде всего, интересует стабильный доход в налаженных сферах. Необычная идея вызовет недоверие и сомнение в прибыльности.
• Доказательная база преимуществ перед другими предложениями. Факты конкурентного преимущества помогут привлечь деньги в бизнес.
• Ориентирование на местные рынки. Для венчурного вкладчика международные рынки имеют больше перспектив перепродать выгодно свою долю другим инвесторам.

Сегодня в сети Интернет существует ряд международных и российских площадок для привлечения инвестиций.

Источник https://samsebefinansist.com/kak-privlech-investitsii.html

Источник

Источник

Источник